乡镇如何做好招商引资工作

如何做好招商引资工作？~

　　经济要发展，招商引资是关键。招商引资，既可以解决发展中的资金瓶颈问题，又可以增加税收，带动就业，繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”，实现经济的恢复与发展，就要高度重视招商引资，用科学发展观统领招商引资，科学招商、理性招商，因地制宜招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。
　　一、解放思想，营造氛围。一是努力营造全民招商的浓厚氛围。广泛发动群众，充分利用各种社会关系，挖掘招商潜力，加大全民招商力度，努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围。二是进一步明确责任，狠抓落实。实行招商引资目标责任制，把招商引资任务指标层层分解，层层落实，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。三是加大考核奖惩力度。建立健全项目引进考核奖励机制，按照文件规定严格兑现奖惩，做到赏罚分明。
　　二、因地制宜，找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫，在加工配套上做文章，在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。三是紧紧国家地域大建设的机遇，积极争取产业梯度转移带来的投资项目，寻找资源、产业的结合点，有目的、有步骤地引进一批大项目落户。
　　三、强化措施，活化形式。一是坚持主动“走出去”和积极“请进来”的招商方式，认真组织开展各种形式的招商宣传和项目推介活动，有重点、有目标，带项目、带任务地经常走出去开展上门招商；二是按照“资源共享、优势互补、合作双赢、共同发展”的原则，积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸、投资活动，提高参展参会的质量；三是积极创新招商方式。依托资源优势，围绕发展重点，开展主题招商；通过招商引资信息网，将一批较成熟的项目在网上发布，开展电子招商；依托已落户企业和工商联，开展以商招商。四是围绕当地外出创业人士，特别是庞大的人力资本进行招商，快速形成产业群。在全国各地特别是沿海经济区有大批有技术、有管理能力的人才若能返乡创业，其冲击力是巨大的。应该牢牢抓住这些资源，进行系统规划，出台返乡创业的优惠政策，吸引这些人员及他们依托的企业到本地发展。
　　四、加快建设，发挥效应。一是要集中力量抓好对园区的基础设施投入，配套完善载体功能，不断提高建设档次和水平。突出抓好园区供排水、供电、供气、污水处理等硬件建设，确保区内企业的水、电、气供应及排污畅通。二是加大园区招商力度。加大“区中园”建设力度，进一步优化项目布局。三是进一步加强园区管理。积极探索园区建设经营管理新体制，制定出台相应文件，认真落实优惠政策，营造政策性“洼地”，吸引外地技术、信息、资金、人才等生产要素向园区聚集。创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。
　　五、优化环境，创造优势。一是要积极探索高效、便捷、优质、规范的招商引资服务管理新模式，健全“一站式、一条龙批办”和“全程式、契约型服务”的办事服务制度，逐项完善投资接洽、考察洽谈、立项报批、项目跟踪、落实政策等投资促进机制。二是要抓好服务创新，不断完善服务体系。对招商引资重点企业实行定点联系、跟踪服务、全程协调的项目责任制。建立健全领导联系制、接洽首问制、限时办结制、跟踪服务制、督查报告制和投诉问责制。三是要推进服务型部门创建活动，不断创新服务手段，延伸服务内容，扩展服务空间，提高服务效能，逐步形成宽松、有序、和谐的投资经营环境。进一步完善工作调研和重点企业联系制度，全力做好跟踪服务。四是要突出抓好招商引资优惠政策的落实。组织开展优惠政策落实情况、招商引资环境改善情况的专题督查，并结合发展现状，针对反映出来的问题，进行专项整改, 建立一种诚信、和谐的人际关系，营造“亲商、扶商、安商、富商”的投资氛围，真正让投资者舒心、安心、放心。

第一，首先要了解国家关于招商引资的相关政策，使得招商工作符合国家的法律规范。第二，建立招商引资工作小组，对本地区进行深入细致的调查，根据调查进行讨论，我地区的主要特色，比如说劳动力资源丰富，具有一些特色农业。并最终确定我地区适合引进的资金和项目，一定要本着有利于本地区长远发展，不破坏生态环境和人文环境为出发点。制定招商引资的工作报告，上交领导审批，并由领导确定应该给与的优惠政策第三，确定了招商的性质和范围后，积极向适合的企业和地区进行推销，介绍优惠政策。第四，在资金和项目进入本区后，要对企业建立长效的监督机制，防止利用完本地的优惠政策后就撤离本地。第五，进行总结

一、改善环境招商引资。近年来，有些乡镇不惜花巨资组团到国外去招商引资，想以此提高“效果”，殊不知，外商到一个乡镇投资，并不会轻率作出决策，而要对一个地方进行综合评估后才会最后决定，这其中对一个地方的投资环境十分看重，因此，与其说乡镇花巨资组团到国外招商引资，还不如实实在在先将乡镇的投资环境抓实抓好。乡镇的投资环境包括人们的思想环境、安全环境、治安环境、交通环境、电力通信环境、公共卫生环境、各种服务环境等等，如果这些环境都建设好了，改善好了，“筑好巢”必然能引得来“金凤凰”。

二、推出优势项目、产品招商引资。很多外商到中国投资，会带着巨额资金前来找项目进行投资，找产品开发。因此，乡镇在招商引资中，一定要将本地的优势项目、优势产品推介出去，供外商选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为外商带资金前来投资，目的并非完全为了兴业，而是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资汇报率高的项目、产品，对他们才会有投资的吸引力。

三、将规模企业、民营企业推出去招商引资。现在一些乡镇招商引资，往往都是由政府组织出去招商引资。其实政府不是企业，也没有实体，即使找到外商进行洽谈，政府也不能包揽一切，也不知道让哪个企业、哪个产品与外商合作、合资，往往是政府与外商签订一个意向、合同章程，然而由于落实不到哪一个具体企业合作，因而招商引资成功的可能性、特别是实际利用外资到位率就低。

四、积极利用网络招商引资。近些年，电脑网络迅猛发展，国内外稍有一定规模的企业都有自己的网站、网页，因此充分利用现代化科技手段，开展网上招商引资，不仅有可能，而且招商引资的成本极低，只要方法运用得当，成功的可能性也比较大。利用网上招商引资，一定要精心设计好介绍乡镇招商引资基本情况的网页，使外商看到制作的网页，就能对一个地方的环境、政策、企业概况等有一个清楚的了解；网站或网页一定要积极争取挂靠影响大的网站或企业网站或有影响的引资专业网站，以便有更多的机会使外商进入网页浏览；网页设计时尽可能要对重要内容有中英文两种语言介绍，以便中外客商都能看得懂；网站要有专人管理，及时更新，定期维护，对客户留言一定要加强联系，能够从留言中及时发现有投资意向的外商，乡镇也要积极在其他企业网站上寻找合作信息，并加强联系。总之，网上招商只要运用得当，便可起到妙不可言的极低成本招商的较好效果。

五、发挥外商在招商引资中的作用，实现“以外引外”。乡镇对引进的外资企业，一定要做到每引进一个就要全力服务好，使其真正感到投资环境好、各项服务好，从而能够像在自己“家”里一样办好企业、赚到钱，这样，这些外商对这里就会有一个好的印象，通过他们对其他外商现场说法是招商引资中最好的活“广告”，比乡镇组团出去向外商介绍、宣传不知好多少倍。因此，乡镇不要盲目到外去追求引进新的客商，而因先对引进的外商全力创造好的软硬环境，使外商感到安心、放心、舒心，从而能够长期扎根你这个乡镇，否则，就是有外商引进来，人家也不会久留，而一旦别的外商看到引进的外商留不住，即使你怎样说这里环境如何如何好，他们也不会轻易相信来此投资。　
　
六、发动外商的亲朋好友进行招商。一个乡镇一般都有几万人，这几万人，总会有一些与外商有亲友关系的，因此，乡镇要十分珍惜和重视这部分资源，平时，应多向他们宣传乡镇招商引资的政策，多向他们介绍企业发展项目和产品，多请他们直接或间接与外商取得联系，外商对亲友的介绍，本身就比较放心，也不会担心弄虚作假，因而感到可信度比较高，久而久之，对乡镇的情况就比较了解，一旦有机会，就有可能进行实地考察、洽谈项目、进行投资。

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东山区15850566590： 乡镇如何做好招商引资工作 - ？
柏诚人乙： 一、改善环境招商引资.近年来,有些乡镇不惜花巨资组团到国外去招商引资,想以此提高“效果”,殊不知,外商到一个乡镇投资,并不会轻率作出决策,而要对一个地方进行综合评估后才会最后决定,这其中对一个地方的投资环境十分看重...

东山区15850566590： 作为一名乡镇领导干部,你会怎样展开招商引资工作? - ？
柏诚人乙： 第一,首先要了解国家关于招商引资的相关政策,使得招商工作符合国家的法律规范.第二,建立招商引资工作小组,对本地区进行深入细致的调查,根据调查进行讨论,我地区的主要特色,比如说劳动力资源丰富,具有一些特色农业.并最终确定我地区适合引进的资金和项目,一定要本着有利于本地区长远发展,不破坏生态环境和人文环境为出发点.制定招商引资的工作报告,上交领导审批,并由领导确定应该给与的优惠政策第三,确定了招商的性质和范围后,积极向适合的企业和地区进行推销,介绍优惠政策.第四,在资金和项目进入本区后,要对企业建立长效的监督机制,防止利用完本地的优惠政策后就撤离本地.第五,进行总结

东山区15850566590： 如何做好乡镇渠道招商? - ？
柏诚人乙： 明确了解你们乡镇吸引人的地方在哪里,也就是张三有钱,你们要张三投钱给你们,他凭什么给投钱.就是你们给他带去的价值是什么,考虑问题主要考虑利益的分配,你能给他好处没理由不投钱.这方面解决了就可以了.

东山区15850566590： 如何做好招商引资工作的几点思考 - ？
柏诚人乙： 经济要发展,招商引资是关键.招商引资,既可以解决发展中的资金瓶颈问题,又可以增加税收,带动就业,繁荣经济.要想在受重创、实力弱的现状中“突围”,实现经济的恢复与发展,就要高度重视招商引资,用科学发展观统领招商引资,...

东山区15850566590： 如何进行招商引资 - ？
柏诚人乙： 1、塑造良好的招商引资氛围树立大招商、大开放的意识 各级各部门要进一步解放思想,提高认识,正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势,全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战,积极应对,主动适应新常态.同时要树立大招商...

东山区15850566590： 如何做好招商引资工作 - ？
柏诚人乙： 原发布者:xcm511018浅谈如何扎实做好招商引资工作 招商引资早已不是一个陌生的话题,现如今中国的城市、城镇、乡村无不正在进行着一轮又一轮的招商引资热潮.招商引资对经济发展、社会进步、民生提高等一切的影响不言而喻,所以...

东山区15850566590： 谈如何做好招商引资工作(刘卫) - ？
柏诚人乙： 一、招商引资必须做好策划和统筹.招商引资是一项涉及全局和系统性的工程,它既涉及多个不同的方面和环节,又是一个各方面相互联系的整体.为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序,围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的,必须...

东山区15850566590： 作为一名乡镇领导干部应该做好哪些工作 - ？
柏诚人乙： 1.搞好群众关系,特别是上层领导关系,工作能带得过去就行了; 2.工作做到公正和达到一定细度,要树立工作认真、为人诚恳的良好形象; 3.戒骄戒躁,对群众要和蔼,显示你的亲和力; 4.计划生育和安全生产千万不能马虎,在这些方面输不起,要不然你的仕途就毁了; 5.到上级领导那多走动走动,你懂的...

东山区15850566590： 如何做好以项目为中心的招商引资工作 - ？
柏诚人乙： 一、结合实际,提前做好项目库策划工作深入研究国家及地方产业政策及投资重点,分析自身资源优势和产业优势,围绕当地特色产业,强化调研,超前谋划,认真论证项目的可行性,确保项目在招商引资过程中拿得出、摆得上、谈得拢.二、...

东山区15850566590： 如何做好市场招商工作 - ？
柏诚人乙： 方法问题也就是解决“桥”和“船”的问题.采取什么样的方式才能收到事半功倍的效果,确实是新形势下我们应该研究和探讨的.近几年来,我县在招商引资过程中也探索了不少好的途径,如充分利用人缘、地缘、亲缘、血缘关系的以情招商...