本人在深圳刚开了家服装店,去哪儿进货,正在开店的指导一下
可以看得出,您对这一行业并不了解,但愿下面的信息能够帮到你: 不论考察什么生意,有四个方面都是要认真考虑的,分别是:机会、威胁、优势和劣势。也就是所谓的SWOT原理,前两个因素是针对环境的,也就是对外的,后两个因素是对内的,也就是内部的实力。这是个因素又可以细化出很多的小项。具体来讲需要考虑一下几个方面: 一、需求有多大,还有需求增长的潜力有多大,是需求稳定,还是会增长、萎缩。二、竞争格局如何(竞争是一个宽泛的概念,包括替代品)。你和他们竞争有什么优势,顾客凭什么来你这里消费。这就涉及到一个你的“定位”的问题三、你做这个项目有什么优势,是之前有经验还是掌握什么独门绝技。这个生意必要的人才你是否能招收到,还有你除了坐等客人上门有什么好的办法让客户知道你的店,有什么好的促销的方法,以及和客户沟通的方法。四、投资有多大,预期的投资回报率有多高、投资回收周期有多长五、对于更大的生意还要考虑进入的壁垒和退出的壁垒有多高,如果固定的投资很大,那么退出的壁垒就很高了.你的风险就很大了。如果进入的壁垒太低,你进入赚钱 了,会有对手很快进入,对你是很不利的六、你的定价能力如何,如果你的周围没有什么店,那你有定高价的能力;如果虽然周围有很多的店,但你的产品很有特色,也就是能够做到差异化,那你也有很高的定价能力。我这里只是列出了一些和你直接相关的,其实要考察一个大的生意的话,大概要考察30多项内容。我不知道你开一家儿童服装店是基于什么样的考虑,是在分析了一系列的因素后觉得开一家儿童服装店是一个机会。还是首先确定了要做开一家儿童服装店,考虑在哪做。如果已经决定了要做一家儿童服装店,我倒是有两个建议:一是加盟一家现有的大品牌的店,这样总店会给你一定程度的培训,进货、装修也统一,虽然要付出一定的加盟费,但也总比自己开但不知道怎么开强。第二个意见是先到一家儿童服装店去打工,学习如何经验、管理然后再开自己的店,这样的风险要小的多,这样的事情急不得。如果你开儿童服装店的决心还没有确定看看这个项目怎么样吧.是一个源自美国的,在国外很成熟的项目“营养俱乐部/营养早餐店/营养餐吧”,在欧美已经有八多年的历史,在台湾和韩国有五年的历史(均有超过2000家的店铺)。去年才在中国启动,在北京有四十多家店,还处在市场的初期,发展的潜力还很大,更重要没有竞争对手而且央视已经开始投放广告。投资也不大。不论你最后做出什么样的选择,有一些需要参谋的地方我还是可以帮到你的。我想在鉴别什么是好的生意项目方面,我还有点经验。
有人将服装行业比作大浪淘沙,留下来是赤足真金。“未来的竞争一定是服务的竞争。”想要成为赤足真金,服装店就必须提升服务。
那提升服务都要做哪些事情呢?以下6点供你参考。
1、客户最主要是为了选购物品,所以店面的“颜值”很重要!
想要让店从商场里跳脱出来,产品的“长相”咱控制不了,风格也不固定统一,但是我们可以进行搭配,例如:根据季节、节日、天气来更新陈列饰品,而恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值,也能给客户“第一眼好感”,吸引对方进店。
2、把营销做在进店之前,造势很重要。
活动期间,店铺势必会准备一些礼品或赠品,与其放在仓库,倒不如把它们堆放在门口显眼位置,给客户更直观的视觉刺激。
而你的礼品也要力求做出个性,千万不要和大多数店铺雷同,如果颜色鲜艳、体积大,能体现尊贵感,会更加有效。事实证明,有很多成交都是因为客户对礼品感兴趣而进店产生的。
3、说实话,导购站在门口向经过的客户打招呼,可是个技术活。
假如遇见谁都是万年不变的"店里在打折,进来看看呀”,遇到腼腆或者很有主见的客户,一定扭头就走,反而白白失去了进店机会。
正确的做法是随机应变:
对于一脸倦容的客户,可以告诉Ta店里有沙发,进来歇歇脚;
对于带小孩的客户,告诉Ta店里有小孩玩具,进来送一个;
对于在商场转了很久的客户,可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息。
4、最能代表品牌风格和调性的产品,一定要放在门口曝光率最高的地方。
这类产品常常价格较高,日常成交量并不大,但却可以作为“提升逼格”的店面广告,换句话说,它们是最好看的,不一定是最好卖的。另外,也要放置一个走量款,用性价比来吸引更广的潜在消费人群,争取命中更多客户,高大上和接地气缺一不可。
5、优秀店铺不仅擅长在售前耍心机,对于挖掘客户价值同样在行。
比如对于带新客进店的老客户,给予一定的提成,或更有心者,会同时准备提成或礼品两个选项供老客户挑选,可谓“人精”。
另外,也可以采取购物获积分等形式,积分不限定使用者身份,新老客户都能用,这样不论最终是谁消耗积分,都能促成二次销售。
6、客户进店只是第一步。假如经过一番讲解,客户并没有立即达成购买,一定要想办法加微信。
为什么是微信?因为相比电话,微信不具有侵略性,通过内部设置也可以不泄露私人朋友圈信息。
优秀店铺有很多办法可以让客户把微信乖乖交出来:
比如“我们可以发一些售后保养方面知识,方便您看”、
比如“等我们领导回来,我向Ta申请一下最低优惠通知您”、
比如“马上会有新款,跟您喜欢的这款风格差不多”
……
很少有客户能扛得住以上诱惑。
只要熟练使用上述技巧,就能提升你的服务能力,让你的门店业绩逆袭增长。
重点:白马服装批发市场
营业:早七点至晚七点
价格:均价20—50元
风格:新潮靓妹装为主
拿货:每款至少3件以上或全码(约4件)
个别的可以拿一两件,看你的口才水平喽
2、罗湖区宝安北路笋岗仓库一带
重点:王宏外贸市场
价格:均价15—60元(时常能淘到10元以下)
风格:外贸、品牌尾货、仿欧版
拿货:随意,只要你背一个特大包去就行
商家总是会瞄一眼你的包足够大之后给价
但是你会发现价格低得让你会拿很多走
当天不拿,第二天就没货了
其它市场有的,王宏那边就涵括了(6层楼)
所以,去这两个地方,基本就很划算
不过一定要记得一点
无论拿什么,一定要跟老板磨一下价格
每件衣服压下1-2元,也是收获
几十件衣服就能省下百元
精打细算,才是生意人,哦!
不建议就近拿货,要不你卖不起价。当然有些好货的店比较偏,也可以考虑。我曾到笋岗仓库那边去考察,有点偏僻,也是有点好货,店主也说他那基本只有熟客(或外地的或网店的),一般没个人消费者,他的货源是外贸单,这样的就基本杜绝了市场上有同样的货,也就可以卖得好点的价。如果要低价,还得要有量才行。我去的是一个旧货市场一层的铺面。
应该先看自己的定位。东莞虎门和广州都去过,总体说还是广州的好点,大,价格也不贵。就是档口多的要死,不方便拿货。丫的,有时还串一两件,后来干脆一群人去合伙订做衣服,走18到28岁的休闲装。如果你的风格接近的,有兴趣的话,可以好好交流交流
如果你是零售的,那就去东门白马批发市场拿货就行啦,档次自己挑选。
建议去广州拿货,有兴趣也可以来我店看看。
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1、货品管理。开服装店是很怕库存的,到年底卖不掉的服装只能低价销售,既亏本又损害店铺形象,因此要尽量避免年底还有大量库存。这时候货品管理的重要性就体现出来了,既要及时补货,避免销售业绩产生影响,又要盘点库存,以便为以后的进货提供参考。2、员工管理。要对员工进行专业培训,教他们如何站在顾客...
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老家开的计划生育服务证,孩子能否在深圳上学
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(3)填写装订封面。纳税人应按要求在《纳税资料封面》上逐一登记所申报的各项报表及附属资料的件数,并加盖公章和经办人签章。3、申报期限 纳税人以一个月为一期,自期满之日起十日内进行纳税申报 4、罚则 (1)纳税人未经批准逾期申报的,按照中华人民共和国税收征收管理法》及有关规定处罚。(2)...
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田复五子: 不建议就近拿货,要不你卖不起价.当然有些好货的店比较偏,也可以考虑.我曾到笋岗仓库那边去考察,有点偏僻,也是有点好货,店主也说他那基本只有熟客(或外地的或网店的),一般没个人消费者,他的货源是外贸单,这样的就基本杜绝了市场上有同样的货,也就可以卖得好点的价.如果要低价,还得要有量才行.我去的是一个旧货市场一层的铺面.
墨竹工卡县19626972831: 开服装店去哪里进货 - ?
田复五子: 开服装店初期,建议就在本地或者周边服装批发市场进货,这样虽然拿货价高一点,但是量小选择性大,退换货也方便.做大了以后可以考虑去比如广东虎门,白马,湖南株洲,武汉汉正街,杭州四季青,山东即墨等大型服装市场.希望我的回答对你有帮助欢迎你随时找我相互学习
墨竹工卡县19626972831: 如果开服装店要去哪里进货比较好,听说广州和上海的服装很漂亮,有否好人告知广州和上海的批发市场在哪 - ?
田复五子: 从事服装行业也有几个年头了,从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额,从中却走了不少弯路,但也积累了许多的经验.我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内,附近是写字楼和住宅区,主要就是做这两部份人的生意.由于第一...
墨竹工卡县19626972831: 在深圳开服装店在哪里进货??
田复五子: 广州沙河,那里的货比较平,但是质量也相对较差
墨竹工卡县19626972831: 我想在深圳做服装生意,请问去哪里可以进服装货源 - ?
田复五子: 一般没什么门路的是去东门拿货,或者广州服装批发市场,也可以网上,但这就不好保证质量了.
墨竹工卡县19626972831: 如何做服装生意,深圳这边一般从哪里拿货. - ?
田复五子: 深圳在东门就可以了,耀华2楼有很多翻版的货品,价格也比较低.女装的生意比较好做,毕竟男人买衣服也比较少~~~
墨竹工卡县19626972831: 在深圳做服装生意从哪里进货? - ?
田复五子: 正所谓,远水不能救近火!去东门白马,明华,骏马!外贸 笋岗戓东门外贸白马!去广州戓虎门,啍!和深圳有何分别??????入得一次....以后呢.......没做过不知经验!
墨竹工卡县19626972831: 在深圳开淘宝店卖衣服去哪里进货? - ?
田复五子: 去阿里妈妈看看 先看看有没有离深圳那近点的. 然后选好货源. 我自己也是开服装店的也是上那找的.
墨竹工卡县19626972831: 我想开一家服装店,但是不知道去那里进货好? - ?
田复五子: 根据你开店的规模来决定你的上线形式,如果是大型的休闲服装店铺面积在200平米以上,可以考虑到广州进货,除了十三行,还有广州火车站的天马、白马、流花地等市场可以参考,如果你只是做家小店还是建议你到北京进货,沧州到北京的火车也就是3个多小时,如果是做时尚型的你可以到北京的动物园批发市场商圈看看,可以去新天乐和韩国城多转转,另外也可以去北京木樨园看看,多转转,找好自己的风格,还有定位,在考虑做什么类型的.
墨竹工卡县19626972831: 开服装店哪里进货 - ?
田复五子: 网上进货 快捷方便】对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费,而且要浪费大量的体力和精力. 千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全,现在网络技术发达,其实通过网上进货也是很不错的选择.网上进货的优势主...