作为对营销策划工作没有经验的新人怎样做营销策划的年度预算

营销策划没有经验怎么找工作吖！！~

找工作是一门艺术，既要求求职者有高水准的专业素质、较好的人际交往意识、较强的社会活动能力和组织能力，也要求求职者有冷静的头脑、切合实际的出发点及平和的心态。
好工作是相对的，适合自己的就是好工作
“双选”给了大学毕业生选择的权利，大家追求找到好工作无可厚非，但到底什么是好工作？有的人认为工资高、福利好；有的说稳定的饭碗，一辈子就干一份工作最好。如果把自己理想中的工作条件累积在一起，这样的工作只有在梦里才能找到。其实适合自己的就是好工作，首先要感兴趣，其次要有利于自己发展，还有就是要容易上手，要让单位觉得需要你，你是个人才。在没有给社会创造财富前，大学毕业生充其量只是人才资源。
现在在人才市场上招人的单位很多，对人才的需求量很大。目前国内每年新增800多万个就业岗位，每年200多万大学毕业生找工作应该不是一件困难的事情。现在用人单位招聘，很少会要求必须是某名牌大学，具有什么样的学历，他们更在乎的是招进来能不能立刻开始工作。毕业生在找工作之前要充分认识自己，我是个什么样的人，适合做什么样的工作。有的人对地域看重一些，就在薪水等方面的要求降低一些；有的人想在事业上有大的作为，可以先到苏北等急需人才的地方去创业，好工作是相对的，不可能样样都好。
用人单位最看重大学生什么
用人单位最看重大学毕业生什么？人才市场上反馈的信息是：首先是素质，其次是能力，最后才是知识。现在很多单位开出招聘条件时，第一条是吃苦耐劳，用人单位怕用毕业生很大程度上是觉得毕业生吃苦精神不强，眼高手低，工民建专业的毕业生不愿意去工地工作，这就不行了。第二条是责任心，每件事情都要尽最大努力做到完美。上海财经大学的一个毕业生因为写错了一个数字，导致公司遭受巨大的损失，而当事人却不以为然。还有就是要守时、具有团结协作精神。此外，还要具备社交等方面的基本素养。
能力方面，首先是口头表达和文字书写能力，推荐材料写得怎么样，几句话要讲清楚。性格比较内向的学生现在就要开始练习多讲话，要敢讲，有东西讲，要让别人接受。此外，还有沟通能力，获取知识、应用知识的能力，获取信息、处理信息的能力。
最后是知识，大学4年基本上学的是专业知识，但是在实际工作中需要多种知识。在人才需求排行榜上营销人员一直高居榜首，但是企业不愿意要专门学营销的文科生，而是要有专业背景。比如从事医药营销工作，仅凭一点药学知识是远远不够的，还要有一定的经济和会计学基础，这种复合型人才的需求量是很大的。在校生要调整思路，不是平时学习成绩好就能找到好工作，学校里有活动从来不去，有跨学科的讲座从来不听，身边诸如打扫卫生这样的小事从来不屑于做，这样是不行的。
现在很多企业尤其是外国公司在要人的时候，经常注意求职者是否做过学生干部，有没有组织能力，愿不愿为社会公益事业做志愿者。这些其实都是在考察人际关系和组织协调的能力。
如何投送简历
现在有很多人指责用人单位乱扔求职者的个人简历，当然这种做法是不好的，但也反映出一个问题，为什么用人单位对个人简历不太重视？主要是雷同太多，你把简历做得再精美，但里面的内容都是大同小异，看不出你这个人有什么过人之处，也就无从挑选。单位最希望在短时间内对求职者有一个基本了解。曾经有一个公司到南大招聘，最后硕士、本科都不要，偏偏选中一个大专生，原来这个大专生很简单但也很巧妙地把自己主要成绩用阿拉伯数字概括出来，比如说获得一次奖学金、两次当选班干部、三篇文章发表、通过英语四级，用人单位一看就觉得这个人思路清晰，求职者也不用连篇累牍，节省了很多开支。
现在很多毕业生只做一份简历，然后拷贝多份，到处投，其实这种做法是很不可取的，用人单位千差万别，他最想招到适合自己单位工作的人。欧美企业比较重视资质，也就是你能做什么，你做过什么；而国内企业一般对获奖证书等证明 材料比较看重，在做简历的时候一定要分个“三六九等”。
在大型洽谈会投过简历后不 能认为万事大吉，静候佳音了。大多单位对求职者几乎是一无所知，这时候你就要经常打电话过去询问，如果时间允许，还可以到用人单位打打杂，帮帮忙，让人家了解你。等到单位决定人选的时候，面对一大堆不熟悉的求职者，你这个熟面孔单位自然愿意接受。

首先有个前提，就是有各种性质的公司选择你，否则你只有被选择的机会。
你刚毕业，所以建议你不要太挑，企事业单位的策划一般都有策划，但不同行业策划的性质不同，比如快消品的策划可能更活跃性，而传统的行业策划比较实在。
广告公司的策划学的东西是最多 的，但比较辛苦。
主要看你面前有什么公司选择你，建议先别挑，有差不多的就去做，然后积累经验再选择。
以上是我个人建议，希望采纳。

营销预算是公司经营预算的重要组成部分，直接关系到公司营运的效率和效益，因此备受关注，其重要性不言而喻。任何一个负责公司营销事务的最高级主管都必定花相当多的时间和精力去审核、评估、最终确定提交给公司最高管理层的年度营销预算，在预算通过审查批准后，对该预算内容承担直接责任。
　　营销预算的制定过程比较复杂，涉及到很多营销技术问题，并且不同的行业差距很大，因此本文不准备详细讨论预算制定的各个方面，而侧重于介绍在制定预算过程中的一些常见问题。

　　1、营销预算究竟有什么用？

　　营销预算通常是一个公司最早要确定的预算项目，是公司营运的重要控制工具。一般说来，对主要依靠某种产品或者服务取得收入的公司而言，它可以看出公司该年度的预期盈利，每一个项目全部用财务指标来表达，通常一年一次，同时要做好后两年的滚动预算。后两年的滚动预算一般并不是很详细，只要对大致的收入和支出进行粗略的趋势性预测即可。

　　营销预算一旦获准执行，它意味着最高级的营销主管对该预算承担直接责任，也是对管理层的承诺，并且一般情况下不会改变，除非更高级别的管理层因为某种特殊的原因需要修改、重新审批，或者在制定该预算时面临的环境已经有了巨大的变化，现有的预算不再适用。

　　营销预算是公司经营战略的细化，它直接表现出为经营战略服务的特征，因此是执行经营战略的重要环节。比如公司的经营战略决定公司将继续在某个产品领域扩大影响，追求更高的市场份额，那么，该年度以及以后的若干年度营销预算就应该体现这一特征，销售收入要增加，同时用于进一步扩大市场份额所需要的资源也应该增加。

　　营销预算是协调各个部门工作的重要工具。营销预算的各项重要指标与公司的生产、供应、财务、研发等息息相关。营销预算中的产品销售数量预算要求生产部门要配备匹配的资源，供应部门需要满足生产部门完成生产任务所需的各种包装、原辅材料甚至机械设备，财务部门要确保公司的现金流不至于出现缺口等等。一旦相关部门发现与营销预算存在不协调之处，都必须提交讨论解决。

　　营销预算也是公司评价营销部门工作绩效的标准和依据。营销部门同时会把总体的营销预算再进行细化，分派到更下一级的预算单位，因此它也是营销部门内部的工作绩效评价标准。一般说来，至少每月评估一次，主要是观察预算指标与实际执行的对比情况，如果存在差异，要对差异进行分析，并找到解决的方案，所以，营销预算同时也是一种控制工具。

　　2、营销预算通常有哪些指标？

　　营销预算通常有销售收入预算、销售成本预算、营销费用预算三个部分，而公司的经营预算除了这三个部分以外，还有行政管理费用预算、研究开发费用预算、税务预算等指标。作为完整的经营预算，还应该有资本预算、预算资产负债表、预算现金流量表等。

　　收入的预算是最为关键的，也是最不确定的。不同的行业、不同的公司这种不确定性程度不同。比如波音公司的飞机制造合同交货时间早已经排到三年以后了，那么这样的业务销售收入就比较确定，主要与生产能力有关；有的公司与国家政策或者国际经济环境有关，往往其不确定性就大；还有的公司，比如经营消费品的公司，其收入受到消费者可支配收入、竞争形势等等因素影响就很大。但是无论如何，必须对收入进行尽可能准确的预算，所以我们在进行预算时需要先确定一些基本的原则和条件假设，在这样的前提下，收入应该是什么样子。

　　销售成本预算似乎是可以由标准的材料和人工成本结合产品销售数量计算得来，但是对生产部门而言，要复杂很多。营销预算必须列清楚每种产品规格的销售数量预算，这样生产经理才可以作出销售成本预算，一般来讲，生产经理作出的销售成本与营销预算计算出来的销售成本会有所不同，这主要是因为产品的库存状况造成，同时，在生产经理的概念里面，组合成产品的各种材料还需要有一定的库存，这些对成本和现金流都会有影响。

　　营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类。市场费用是为了取得销售所产生的费用，比如广告费用、推销费用、促销费用、市场研究费用等，而行政后勤费用主要是指订单处理费用、运输费用、仓储费用、顾客投诉处理费用、后勤人员薪酬等。这些行政后勤费用因为主要是与市场行销有关，因此也被列入到营销费用里面。

　　3、营销预算的思考原点是什么？

　　实际上，前文已经说过，营销预算是为经营战略服务的，因此，营销预算的思考原点就是经营战略以及由此推演而来的营销战略，再由营销战略推演到产品/服务战略。所以，营销预算的思考原点可以说是产品/服务战略。

　　谈到产品/服务战略，首先是设定目标，然后根据目标来选择营销方案和制定要执行的营销组合。制定产品/服务战略的方法有很多书籍和文章都有专门的研究，这里只想谈谈公司追求的目标对制定营销预算的影响和指导作用。

　　为产品或者服务所设定的目标通常有两种：一种是销售收入和市场份额，一种是利润。常常听到很多的公司高管说：“我既要使销售收入和市场份额达到最大化，又要使公司的利润最大化。” 看起来这实在是很“贪心”的一种愿望。在实际的公司经营中，我们不可能使这两类指标达到最优化。显然，要提高市场份额，我们必须在营销预算中配备更多的资源，换而言之，营销费用必须加大，还可能降低产品的价格（当然产品的利润率也会降低）；要提高利润，我们必须控制营销费用和各种其它的支出，还可能提高产品的价格（这会导致销售量的下降）。在追求这两个目标的过程中，我们要采取的营销手段的方向是相反的。

　　因此，在制定营销预算之前，公司必须确定是要使销售收入/市场份额最大化还是利润最大化。我们只能够在里面选取一种。不同的选择，制定出来的营销预算肯定是不同的，甚至差别很大。当然，正常情况下，高级经理们不太可能只追求销售收入和市场份额，而无视利润；也不太可能只追求利润而无视市场份额的大幅度减低。比较合理的做法是，在两类目标中选取一个最大化的，同时再设定一个约束目标。只有在目标的问题上处理好了，明确了，才能够以此为原点制定营销预算。有些时候，现金流也被作为一个目标。

　　4、营销预算的制定过程是怎样的？

　　如同所有的工作一样，制定营销预算也有一个组织和流程。

　　预算的组织通常是财务部门的预算小组，它要负责预算编制的表格制定、预算编制的假设、协调各部门的预算，并且要汇总预算进行平衡和与公司的目标进行比较，同时承担预算的修订工作；除此之外，对营销预算的审批，通常由高级管理人员组成，如CEO、营销主管和财务主管。

　　首先是原始预算的提报。营销主管在公司预算部门制定的预算原则之下，组织下属部门和人员开始制定预算。我曾经有过多次营销预算制定的经验。完全由下而上的预算结果，你经常会发现销售收入和市场份额定得过低，而相应的费用却定得很高；而完全自上而下的预算也不行，一级经理会抵触，并且因为没有参与预算制定过程而心存抱怨，认为是强加给自己的目标。比较理想的做法是两者有效的结合。一般说来，制定营销预算的时候，本年度的预算业绩应该优于上一个年度的预算业绩。

　　第二个程序是协商。协商在两个层面上发生。首先发生在营销层面。高级营销经理就下属部门提出的预算进行审查复核，并提出意见，这些意见当然要与公司的预算指导原则和追求的目标吻合。值得注意的是，对预算的修改意见应该与下级部门协商并取得一致，让下级部门和人员理解修改的理由是充分的，双方交换的数据和信息是可靠的。然后是公司层面的协商。公司的CEO、财务主管也会对营销主管制定的营销预算结果存有差异，同样的协商过程会再次发生。这样的协商过程经常不可能完美，无论如何，下级经理不情愿地接受上一级经理的预算目标时有发生，高明的预算批准者会在产生这样情况时保持合理的“度”，保证预算目标既有挑战性和可达到性，又能够发挥公司的经营潜力。

　　第三个程序是复核和审批。在作出最终批准营销预算之前，公司会对所有部门的预算总量进行检查和平衡，以便保证营销预算的可执行性。比如，需要检查生产部门的成本预算是否与营销部门的销售量预算相适应；财务部门是否可以提供相应的资源保证营销计划得以实行；营销部门提供的现金流量是否足以维持公司的营运，如果不够财务应该采取什么样的筹措资金的办法；等等。

　　第四个程序可能但不是一定会有，就是对营销预算的修改。年度营销预算一经批准之后，一般情况下公司不会允许进行修改。但是也有不同的例子。日本企业为全年做预算，但是高级经理只批准前6个月的预算，后6个月的预算在开始之前的一个月会作出修改和正式审批。营销预算既然在审批之前进过了反复的修改和审查，那么以后就不应该被允许随便修改，除非经营环境发生了很大的变化，维持现有的预算已经没有任何意义。我们有时候会遇到这样尴尬的局面。比如在“萨斯”侵袭中国的那一年，有些公司就对营销预算作出了及时的修改，有的是调高收入目标，有的是调低收入目标；有的是追加事件营销费用预算，有的是减少营销投入。再比如，2004年的石油涨价，深受石油涨价影响的很多企业，有的调高盈利预算，有的调低盈利预算。还有，在制定营销预算时盲目乐观，或者过于悲观，导致销售收入远远达不到或者会被大幅超过的情况下，为了使营销预算进一步发挥控制功能，进行修改也是必要的。

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台江县18367878210： 我想做营销策划的工作,可是没经验？
漫博赛乐： 对于应届毕业生,可以有两个途径:一是先做营销工作,积累营销经验,同时多看看营销理论方面的书籍和一些案例,然后转做营销策划;二是进入广告公司,以文案的身份先开始,这样,对广告公司的流程会慢慢熟悉,也有很多机会和策划、设计打交道,多用点心,也可以转到策划. 仅供参考,GL!

台江县18367878210： 刚进公司的策划部,做为一个不懂策划的新人该怎么做呢? - ？
漫博赛乐： 1:要不耻下问,多向公司人员请教.还有就是要不断学习,争取每天都进步一点.2:多参与公司的项目,参与讨论、执行.多听,多看.3:平时多看些策划类书籍、网站.那就在没人给你安排任务的时候多注意别人都在干什么,多学学,有活儿扔给你了再用心做.不懂得明问不方便,网络上聊着请教.策划包含的面儿有点广,不知道你们公司的客户都是哪个行业的,否则可以给你点具体建议.另外,既然是美工,别丢了主业.这点需要注意.

台江县18367878210： 刚大学毕业,没经验,市场营销专业,想做策划,应该先从什么做起 - ？
漫博赛乐： 你是市场营销专业,建议你参加中国营销策划师资格认证培训学习,一般的正式策划师培训机构都是先报名,然后给你配发教材,参加这个营销策划师培训可以得到策划专家的亲自指导,这样你会进步很快,你考取了营销策划师资格证是你今后进入营销策划行业的一个敲门砖.你可以在网上搜索中国策划学院即可,然后你就可以到一些机构应聘实习.

台江县18367878210： 想从事市场营销营销策划方面的工作但是不是学这专业的也没有相关经验该怎么进这一行业呢, - ？
漫博赛乐： 先给你说下企业架构.关于这个方面都有两个部门:一是市场部(国内的非专业企业喜欢叫企划部,要知道,市场大于企划),二是营销部,也有叫业务部的、销售部的.简单来说,市场部是花钱的(打广告,做促销啥的),营销部是赚钱的....

台江县18367878210： 营销新人如何成为营销高手 - ？
漫博赛乐： 一、 端正态度,树立信心.多少企业家成功的例子让我们知道,营销是以调解有挑战性的致富道路.世界上近八成的富人是营销出身的.所以,做营销是一条致富的道路,是成功的选择.只要有追求美好未来的雄心,对这条路有信心,坚定的走...

台江县18367878210： 我想做营销策划方面的工作最好从哪方面着手,一般公司都要有工作经验,我是应届毕业生 - ？
漫博赛乐： 我个人认为如果想做好这一块,必须首先具有一定的实践,比如你要做房地产方面的营销策划,那你最好先去做一下市场销售,这样门槛低,自己多积累经验,到了一定程度,经验有了,也掌握了一定的知识,顺理成章的你就可以去应聘营销策划的管理工作了.大部分企业都不会聘用一个没有任何经验的人来做营销策划的.希望能帮到你.

台江县18367878210： 对于一个新人来说,该怎么样才能做好市场营销 - ？
漫博赛乐： 有人说营销就是推销.的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标.那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题.其实,营销与推销或者销售的概念并不...

台江县18367878210： 想做文案 企划类工作 没经验 怎么开始好 也没基础 怎么开始好? - ？
漫博赛乐： 1、俗话说的好,常识是文案策划的必修课.得有常识,这些常识来自天文、地理、文学、历史、美学、市场营销、广告学、消费心理、哲学、经济学、社会学,作为文案策划,你必须什么都得懂一点,通晓得越多,对你而言只会有百益而无一...

台江县18367878210： 没经验想去营销策划类的公司该应聘什么职位 - ？
漫博赛乐： 做策划,一般是这个公司或行业比较熟悉、资深的人,你先考虑你要做什么行业的策划,然后找这个行业里的公司,你先应聘市场部活动执行的职位,干熟悉了,才好转策划.

台江县18367878210： 做营销的工作,要是没有工作经验应该怎么办?学习经验及销售技巧应该看些什么呢? - ？
漫博赛乐： 现在销售的门槛很低,关键是进去了你怎么表现.如果确实不适合这个行业的话,趁早离职,因为销售的底薪是养不活你的.销售经验本人认为关键是有一个有点可以吸引到客户,比如真诚,老实什么的,只要客户认可了一点,就ok了,不要试图让所有人喜欢你.有一部分自己忠实的客户就可以了.可以去试试,这个行业很有挑战,祝你成功.