商品价格竞争对企业和社会的影响

价格竞争个对企业和社会有什么影响~

知己知彼，百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。企业如何做好竞争对手分析？最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞争战略咨询，与管理层讨论和分析竞争对手时，发现一个有趣的现象，使我联想到一个古老的的寓言故事“盲人摸象”：一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子，摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇，摸到象身子的盲人说大象像堵墙……我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现，不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同，关心的内容也各异。销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容；市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等；生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题；研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容；公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容；而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线，以分析评价对手的市场定位和核心竞争力。 一、竞争对手分析的一般方法从总体上讲，企业做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：（1）确认公司的竞争对手。广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。（2）确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。（3）确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似，公司之间的竞争越激烈。在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。（4）确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料，一般而言，公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。（5）确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。（6）最后确定公司的竞争战略。二、确定竞争对手分析的四个维度然而，根据我们的实际经验，在当今企业规模越来越大、国际化程度越来越高的市场环境下，笼统地说企业进行竞争对手分析，在没有确定在哪个层级上、什么类型、哪些顾客和市场范围、什么时间跨度内进行竞争对手分析之前作对手分析，就可能出现前文所说的那种“盲人摸象”现象，其实际效用将会大打折扣。因此，我们首先应确定实施竞争对手分析的维度，从而确定从哪里入手进行竞争对手分析最为有效并对公司的决策更有帮助。1.决策层级维度进行竞争对手分析前应该确定的第一个维度是，决策层级维度，即由企业的哪个经营决策层确定实施竞争对手分析任务。不同层级的经营管理者所作的竞争对手分析涉及的内容应该有所区别。例如，企业产品销售代理的竞争对手分析的主要目的是为了在代理竞标中取胜；而销售部经理的竞争对手分析主要会涉及到对手产品的价格并预测和评估其新的价格策略；事业部或战略经营单位的经理作竞争对手分析是为了该部门确立其在市场上的位置；公司的CEO可能是为了企业的兼并收购或扩张等战略目的。因此，只有确定了是哪个决策层级进行竞争对手分析之后，才能确保竞争对手分析的针对性和实用性。2.决策类型维度在确定竞争对手分析的决策层级维度的同时，我们还可以将其以决策类型进行区分，如操作类型、战术类型、和战略类型等三种，即决策类型维度。请见以下——管理层级与决策类型关系图。由此可以看出，高层管理者关注的是战略类型的竞争对手分析，中层职能部门经理更关心战术类型的竞争对手分析，而一线管理者则最关注操作类型的竞争对手分析。3.市场/顾客范围维度做竞争对手分析时需要考虑的第三个维度是顾客和市场范围维度，即对顾客和市场作详细的定义和描述。顾客和市场范围的确定对于分析成果的使用价值至关重要。例如，一个跨国汽车制造企业对北京的顾客群及市场范围内的竞争对手进行分析与对整个中国的顾客群体及市场范围内的竞争对手作分析是不同的，在亚洲范围内乃至全球范围内的竞争对手分析更会迥然有别。下面是一家国内大型（跨国）电器安装器材生产企业的地域范围、相关行业企业和战略发展措施的关系图解。 由此可以看出，该企业的竞争对手分析，在不同的地域范围内进行，其涵盖内容和涉及行业范围的差别非常大，因此分析的复杂程度差别也会相去甚远。4.时间跨度维度竞争对手分析的时间跨度范围的确定也是该项工作的内容。对竞争对手及其行业的历史分析追溯多么久远，对其未来发展的分析达到多么长远程度都是需要考虑的问题。例如对海尔电器在欧洲市场竞争对手的分析，是否从20世纪初开始追溯？一家月饼生产企业是对竞争对手近几年的销售价格动态进行分析呢，还是仅对今年中秋节期间的价格走向作分析，以确定明年或今后几年的竞争策略。这些都是竞争对手分析中要首先定义的内容。三、竞争对手分析方法在上述方面确定之后，做竞争对手分析，我们通常应该做些什么呢？我们的经验是，首先要对已经确定的竞争对手进行持续的跟踪了解，搜集对手的信息，尽可能掌握对手的经营动向，及其可能对本公司产生的影响。此外，也可以进行反向思考，即本公司的经营策略可能对竞争对手产生哪些影响。这就需要企业建立一套有序地能够采集和记录竞争对手信息并能随时调用的体系——竞争对手信息搜集系统。在资料搜集的基础上，企业应当对资料进行经常性的专门研究。例如，企业拟将某个竞争对手作为收购对象或作为战略合作伙伴对象时，需要对相关资料进行分析研究。再如，从持续的资料采集中发现，竞争对手在某个区域进行大量投资或在短期内招募了大批科学家。其目的何在？通过专项研究可以帮助企业分析和回答这些问题。竞争对手信息搜集的另一个作用是，与竞争对手的经营管理业绩和能力进行分析比较，以促使自己改善企业的管理和业绩。
采纳哦

企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境,为求得长期生存和不断发展,对企业发展目标,达成目标的途径和手段的总体规划。企业社会责任已经成为企业未来的战略竞争的工具和方法，这要求现代企业必须从战略的高度对待企业社会责任,制定战略时不仅要考虑股东的利益,还应注重利益相关者的利益,把社会责任纳入到企业的战略规划中去。企业战略框架中不仅有促进发展生产、提高效益的理念,还要体现尊重人权、劳工标准、保护劳动者权益、环境保护、诚信、改善就业、热心公益事业和促进社会稳定等方面应尽的责任,这样,才能促进企业的可持续发展，由此提高竞争力。 企业的核心竞争力是指在一定环境中支撑企业持久生存与发展、提供企业长期依赖并开发的核心技能的集合，是企业可持续竞争优势和主要利润的源泉。现代意义的核心竞争力，具备以下三个特点：第一，价值性。指企业把资源加工成满足顾客需要并愿意支付资金购买的产品或服务具有的价值。第二，持续性。由于核心竞争力的持久性和难以模仿性，能持续为企业带来利益回报，并促使企业不断更新血液，增进效益。第三，战略性。核心竞争力是企业在长期经营活动中以特定的方式，沿着特定的技术轨迹逐步积累起来的，融入企业文化和管理理念中的具有独特的企业特性的过程，因此核心竞争力一旦形成就成为能够持续获得经济效益的战略性优势。企业核心竞争力是一个动态的概念，任何企业核心竞争优势都是相对的，是一个随着环境变化不断进行选择调整的权变过程。承担社会责任，有助于增强企业长远发展能力。企业在强化社会责任的同时，必须不断努力提高生产效率，改善经营环境，节省消耗，提高管理水平，以获得更大的利润，企业的竞争力也因此得到提高。同时，对外向型出口企业来说，履行社会责任是门槛，更是门票，它虽然使企业增加了生产成本，但却又使企业获得了进入国际市场获得更多市场份额的通行证，提升了品牌价值，形成了一种无形的战略资产，从而企业的信誉得到提升，企业拥有了更好的市场声誉与市场机会。 全球契约中十大原则中提出：人权人权人权人权：：：：1、企业应在其所能影响的范围内支持并尊重对国际社会做出的维护人权的宣言；2、不袒护侵犯人权的行为。劳动劳动劳动劳动：：：：3、有效保证组建工会的自由与团体交涉的权利；4 消除任何形式的强制劳动； 5、切实有效地废除童工；6、杜绝在用工与职业方面的差别歧视。环保环保环保环保：：：：7、企业应对环保问题未雨绸缪；8 、主动承担环境保护责任；9、推进环保技术的开发与普及。反腐败反腐败反腐败反腐败：10、积极采取措施反对强取和贿赂等任何形式的腐败行为。 承担对员工、对消费者、对社区和环境的社会责任,包括遵守商业道德、生产安全、职业健康、保护劳动者的合法权益、保护环境等，有利于保证企业的生产经营活动对社会产生积极影响，对人类的可持续发展目标做出贡献。 在员工在员工在员工在员工负责负责负责负责方面方面方面方面，，，，淘宝、中国平安都做到了对员工负责的责任, 中国平安2008企业社会责任报告上指出：”我们认为员工是公司成长的基石，是企业血脉；公司是员工安身立命的依托，是职业发展的基础，是事业成功和自我实现的舞台。我们主张公司对员工负责，员工奉献于公司，发展于公司，员工价值与公司价值共成长。”在对消费者负责方面在对消费者负责方面在对消费者负责方面在对消费者负责方面，，，，典型的众人皆知的反面例子如“苏丹红事件”、“三鹿奶粉事件”等，由于三鹿牌婴幼儿配方奶粉收到三聚氰胺的污染，使众多婴儿消费者遭受了“肾结石事件”，至此，国内的婴幼儿奶粉不再得到消费者妈妈的信赖，使国外婴幼儿奶粉热销。在对环境负责方面的事例中在对环境负责方面的事例中在对环境负责方面的事例中在对环境负责方面的事例中，是有关2006年中华环保世纪行组织记者对11家钢铁企业进行暗访中得出的结果。被暗访的这11家钢铁企业，多数是列入国家千家或本省的节能降耗重点钢铁企业，钢铁产量均在百万吨以上。虽然一些钢铁企业在节能降耗方面采取了许多措施，取得了积极的成效。但通过暗访发现，这些企业普遍存在环保设施（除尘设备）不运行，偷排和违法超标排放工业烟尘、粉尘问题，给当地周边环境造成严重污染。 可见：企业社会责任已不仅是道德问题，已经成为企业的核心竞争力要素之一，它关乎企业的生存与发展。从全球范围来看，企业承担社会责任已经成为大的趋势，并且逐步从道德规范走向法律和标准管理。企业社会性要求它必须履行社会责任，企业的独特性又要求企业具有自己的核心竞争力，把企业的社会责任作为核心竞争力的一个要素，外在社会力量内在化，是企业不断发展壮大和社会持续发展的必然要求。

　　商品价格竞争即为价格战，对企业和社会有积极的作用，也有消极的作用。
　　积极作用。价格战可以使消费者直接得益，迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质，提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。加快产品创新与营销实践的升级。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其它的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步，同时，相关行业也会受到带动。
　　消极作用。价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。频繁降价对于品牌形象的破坏十分巨大--对单个企业如此，对整个行业亦然。一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的，如市场上的电子类消费品，隔三岔五地降低价格，会让早期购买的消费者有上当的感觉。价格战虽然对消费产生了巨大的刺激，但其负作用十分明显。毕竟没人愿做赔本的生意，如果商家搞价格大战，极有可能以牺牲产品和服务质量作为代价。降价虽然能使销量上升，但若销量上升的幅度不及价格下降的幅度，企业的营业收入就会减少，从而减少应该上缴给国家的税收。对于部分没有自主知识产权、没有核心竞争力的IT加工型企业而言，降价销售不仅对于企业本身是灭顶之灾，更是浪费国家财富。在短期内，价格战能够帮助企业消化库存，缓解资金压力，但是从长远来看，由于市场的供求关系是不确定的，供过于求的现象也是周期性的发生，如果每次都是以价格战的方式来解决眼前的问题，会大大减少企业的创新意识，减少企业的积极性，从而导致企业，甚至是国民经济的病态发展。

价格竞争是我国大多数企业普遍运用的重要的策略性行为。以往的研究在分析价格竞争的利弊作用时，大都只是从经济效率的角度来考虑，也有部分学者提及了价格竞争对企业信誉、企业形象与品牌的影响，但是很少有学者研究价格竞争对企业声誉的影响。由于企业声誉能够体现评价企业效率的两个维度——经济效率与社会责任履行情况，因此，它已成为衡量企业及其行为成功与否的重要标准。本文的第一个创新点就体现在将企业声誉作为评价企业价格竞争行为的一个标准。 本文主要研究的是市场内在位企业产品的降价竞争对企业声誉的影响，主要是指参与降价竞争的单个企业的降价行为对该企业声誉的影响，其中企业是指降价产品品牌的所属企业。本研究主要包括五个部分：第一部分阐述了论文的选题背景与研究意义：通过对国内外相关文献的回顾与梳理，对价格竞争、企业声誉等重要概念进行界定；并指出本文的研究重点与研究方法。第二部分通过对企业利益相关者的划分，指出研究企业价格竞争对企业声誉的影响主要就是研究企业价格竞争将会如何影响企业最主要的两类利益相关者(顾客与员工)对企业的综合性评价；通过对以往五种企业测评法的归纳与总结，设计出适于本研究使用的企业声誉二维评估指标，这是本文的第二个创新点；并基于上述理论基础提出本文的假设。第三部分通过预调查和预测试开发了研究价格竞争对企业声誉影响的正式使用量表与问卷，并运用SPSS统计分析，以实证研究的方法分析价格竞争对企业声誉的影响。这一部分所开发的量表与问卷是本文的第三个创新点。第四部分是建议企业如何选择价格竞争策略以及如何在价格竞争中维护好其声誉。第五部分是对全文的总结，分别对本文的理论研究与实证研究进行小结，并指出论文的创新之处、局限以及后续研究的方向。 本文旨在说明企业的降价竞争有两面性，它的利与弊取决于企业对降价竞争这一策略性行为的运用。本文主要强调了降价过程中关于“度(适度)”的问题，即企业要把握适当的幅度与频率对其产品实施“适度”的降价，企业之间的降价竞争也应该控制在适度的范围内。本文认为“适度”的降价是指，降价幅度大于消费者对认知的绝对阀值，小于消费者对该企业产品的内部参考价格，并且降低后的价格能够在一定时期内保持稳定。企业应该根据自身的发展状况、行业竞争对手的具体情况、利益相关者的态度等诸多要素，通过多方位的市场调查，制定出适当的降价幅度与其持续时间。

---

松阳县18041199547： 价格竞争对生产家和社会发展带来什么样的影响? - ？
罗享内美： 价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争.价格战的影响1、削弱积累能力,不利于企业创新,有碍发展后劲 价格战是以牺牲企业利润为代价的市场竞争.利润减少相应会适当减少在技术创新,产品更新以及管理、...

松阳县18041199547： 价格竞争对企业和社会有什么影响? - ？
罗享内美： 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境,为求得长期生存和不断发展,对企业发展目标,达成目标的途径和手段的总体规划.企业社会责任已经成为企业未来的战略竞争的工具和方法,这要求现代企业必须从战略的高度对待企业社...

松阳县18041199547： 价格竞争对企业和社会有什么影响? - ？
罗享内美： 促使企业升级改造,降低内在费用..

松阳县18041199547： 政治题:价格竞争对生产厂家和社会发展带来什么样的影响?？
罗享内美： 价格竞争,对大量普遍存在的商品降低价格(折价)到成本价,甚至亏本,使竞争成为恶性循环的行为模式 影响:生产厂家只能在大量生产的前提之下再扩大,大量粗放型生产,是商品只有量的增加,没有质的提高 严重影响社会发展,为了摆脱这种状态,一些厂家就会实施改革,创新,发明新产品,抢占先锋,从而新一论的竞争开始 并无时无刻上演

松阳县18041199547： 商品价格大战带来的影响是什么 - ？
罗享内美： 首先要明白商家为什么要发哦那个价格战 一,最主要的就是为了占领市场,二消化库存.三,本身成本的下降. 影响:一,“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展,甚至带动相关行业的发展.二,“价格战”会有利于企业效率和竞争力的提高,促进企业发展三,最直接的影响,能买到物美价廉的商品

松阳县18041199547： 政治题 合理的降价竞争对买卖双方和社会经济发展带来什么影响?？
罗享内美： ①降价竞争一般会使企业眼前利益下降,但若能扩大市场份额,则可以薄利多销,使其收入增加.②降价竞争会使购车者的支出减少,得到利益.③降价竞争会促使商品生产者调节生产,提高劳动生产率,生产适销对路的高质量产品,最终会促进社会经济的进步和发展.

松阳县18041199547： 价格战给我们带来了什么 - ？
罗享内美： 价格战有其利也有其弊. 一、先说对消费者有利的的方面: 1.它可以减少消费者的资金支出.消费者可以花稍微比较少的钱买到自己需要的商品. 2.可以促进服务质量的提高.商人为了自己的物品能够尽快的卖出去,必定会在降低价格的同时...

松阳县18041199547： 价格竞争在市场营销中的作用是什么 - ？
罗享内美： 价格其实作用不是很大 ,但起到一定性作用价格一般是推动营销人员业绩、吸引客户群体、和同类产品竞争、增加一定销售比例等等作用一般企业不考虑价格,而考虑优化产品、优化模式、改进营销结构...

松阳县18041199547： 价格变动将会对企业的生产经营产生什么样的影响? - ？
罗享内美： 原材料价格变动会影响企业产品的生产成本,产品的价格变动会影响销售收入,所以价格变动最终会对企业的利润产生相当大的影响!

松阳县18041199547： 价格战对消费者的影响是什么 - ？
罗享内美： 价格战会促使商家在价格竞争中为获得更多利益而采取降价手段,以促使消费者会扩大需求量,可以使消费者用等价的钱买到更多的商品,使消费者扩大对某一商品的需求量,并最终受益.如果是政治题那就这么答,但如果是现实,那就另谈了.