口才班如何招生
看看交际方面的书跟口才方面的书,先从理论入手,结合着实践,慢慢来朋友,总有一天你会成为这方面的高手,祝你好运
目前少儿口才培训是缺口,具有挑战性的行业,前景自然看好,去当地教育部门(教育局)办理办学许可证即可,去时带上写好的办学申请及详细情况说明(办学规模,教学计划等)即可。
首先就是宣传,要不谁知道啊?上口才班的一般都是比较“宅”的人,这类人上网,看报纸的多些,所以应注重这块的宣传,花个几百在所在城市的主要报纸选一份发行量大的做个小广告,百姓网,赶集网,58同城诸如此类的网站,能注册宣传都用上,每天更新,反正不花钱,然后印些名片,在城市各个书店口才类图书旁放一些(当然忒跟书店的管理人打好关系,要不就成发小广告的了呵呵……),这些做好了,就等着学生报名吧,最后就是你忒有真材实料,不要办上两期就不办了,口才培训类班一般在大城市,市场比较成熟,中型城市还不是很成熟,小城市就先不要想了,你忒有心理准备。招生销冠分享:4个步骤帮助少儿口才培训班解决电话招生咨询难题
原则一:专业问题选择性回答。
在电话中,家长一定会向招生老师咨询课程方面的问题,这时,招生老师一定要表现出专业性,回答流利通畅不卡顿。
家长的问题无非就是:课程都学什么?孩子学了有什么效果?多长时间能有效果?收费和课程安排是什么等。
在具体沟通过程中,我们的专业解答要有选择性,既能够让家长明白基础的课程问题,也要让家长有一部分不太能理解的专业度高的回答,这样才能表现出老师的专业性,体现机构的权威。
原则二:适时反问,掌握主动权。
在电话沟通时,不要一直让家长提问,招生老师要懂得在合适的时间反问家长一些问题,掌握沟通的主动权。
提问的内容不要过于敏感,一般第一次接到老师打来的电话,家长会觉得陌生和警惕,问一些太有深度的内容可能会遭到家长的拒绝。可以问一些:孩子几岁了?上几年级了?日常语言表达能力怎么样?最后记得问一个和培训内容有关的问题,例如:您希望孩子在口才方面有什么样的提高呢?
当家长说出孩子的语言需求,招生老师就可以顺理成章的介绍课程,为接下来的邀约做准备了。
原则三:有意和家长拉近距离。
电话沟通毕竟不是面对面的,肯定会有距离感,有距离感就会影响咨询的效果,所以,招生老师应该有意的和家长拉近距离,减少陌生感。
如何和家长拉近距离呢?首先,招生老师的态度要亲切,电话中不能看见老师的表情和动作,只能通过声音来传递情绪,所以预期一定要缓和,积极回复家长的问题。
其次,招生老师要找到和家长的共同话题,只有通过共同话题,才能实现高效沟通。话题一般集中在孩子身上,比如孩子教育方式等。
然后,就可以在话题中培养自己在家长心中的可信度了,沟通时不经意的说出机构的规模、在读学员数量等,都可以让家长感知到机构的专业性,增加可信度。
原则四:邀请到校面谈。
这是电话咨询的目的,更是其最重要的原则。招生老师一定要争取把家长邀约到校,由电话咨询改变为面对面交流,能够邀约家长到校就代表着招生成功了一半。
在这里我们可以使用课前测试的形式来邀约家长:您好。每一个小朋友在正式上课之前,都会进行一个小测试,也是为了有针对性的为孩子制定学习计划,明天上午您可以带孩子来进行一个免费的测试呦,期待与您见面~
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