销售好做吗?
中年失业下岗,销售行业好做吗?第一次做销售感觉挺难的,给您分享一些我做销售的经验: 一、无论从事什么销售工作,首先您得“不要脸”和敢开口说话。 二、做业务忌讳懒和不专业。 三、做业务做的是一个好心态…
一、怎么做好一个销售
1、无论你是面临就业还是择业的关卡,首先自己想清楚要不要做销售?想清楚为什么选择销售这个职业?是因为看好这个职业或是喜欢而选择,还是因为生活上需要一种高收入的职业做支撑?之所以让你思考,是想告诉你人生面临的每一次选择都需慎重,因为选择里的成本太大,你选择了这个就不能去选择那个,选择机会是一种必要也很沉重的成本。
2、想清楚了上面的问题,依然要坚持选择销售这个职业的话,那就下定决心,定下自己的性子,在这个职业上沉下心来打磨一段时间,做到践行。
3、选择自己喜欢的行业才有可能能坚持做下去,或者是有发展前景的行业。
4、认真接受你的入职培训。尽快熟悉你所在行业的状况,熟悉你将要销售的产品及服务,将自己先武装起来,这是最基础的先决条件。
5、了解并分析产品及服务迎合了哪些客户的什么需求,简单来说就是你们的产品或服务是为什么样的群体服务的,适合哪些群体等。这些应该会在你入职的过程中被告知或培训学习中获知。掌握有用的信息。
6、跟着公司的老业务学习,虚心请教,身子放矮一些未尝不可。当然了,并不是所有的老人都愿意带新人教新人,看你自己了。
7、多接触多拜访客户,把自己沉到一线市场和客户那里,多听,多沟通,会有收获的。学会维护客户。做销售不要怕被拒绝,被拒绝很正常,只要坚持。销售遵循大数法则,做销售就要敢于敲门,具体可以看我头条号里关于销售要敢于敲门的那篇文章,其他文章也可以看看。
8、善于总结,记录和整理工作笔记,每天多思考,能在深度思考里复盘自己过去的工作会有意想不到的收获和进步。
9、要有持续的再学习能力,不断丰富自己的知识,拓宽自己的知识面,突破自己的销售力。可以多看看有关方面的书籍,或是参加一些课程学习。
10、有句话说得好——不忘初心,方得始终。
二、做哪个行业的销售更有前途
这个问题有些不好回答,要看你个人喜欢或适合哪一行?你一直关注哪一行?我个人看好教育信息化领域,仅做参考!好的行业很多,看你个人的选择,存在即合理,既然那么多行业存在,自然有其生存的市场土壤。
那么到底如何判断销售工作的前景呢?
问题重要性决策复杂性市场成长性生产力先进性反馈高效性
好了,在本文中你将会看到如何按照这5个准则,去发现高潜力的销售工作机会。但是在此之前,我们首先需要解决一个问题:到底你有哪些行业可以选择?到底有哪些类型的销售工作可以选择?
销售工作的行业分类
下图是整理的一个常见行业分类,通常我们所从事的销售工作,会在这些行业之中。
努力不等于回报
客户通常有各种各样的问题,这些问题在他们心目中的优先级也不尽相同。而客户的资源都是有限的,自然希望能够花钱花在刀刃上。
我认识一位做秘书的朋友,在一家全球知名的500强公司。她很郁闷,因为做的非常努力,而且老板对工作也非常认可。但是加薪的时候,只加了10%,而且这还是老板额外争取的。是的,她做的非常好。但是对于一家公司而言,觉得秘书的价值,也就在这里。你付出的努力多一倍,可能回报只多10%。
而对于另外一些领域,如果质量和效果好1倍,回报可能会超过1倍。例如做美容美发,如果有人能够把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍,很可能客户愿意给你4倍以上的价格。
市场经济的本质,就是人们用价格投票,决定你的价值。不同的销售领域,你用同样的努力,所得到的回报可能差别很大。所以在一开始的时候,如果没有特别的理由,首先考虑人们“愿意为高效果付高报酬”的市场。
有销售来信说:“我参加工作一年多了,中间换了三家单位,都做的是销售工作。现在做配电柜外壳,都是自己在联系客户自己跑。每次给客户送资料过去,客户就说有需要再联系。很茫然,但是又不能不跑。每天都过得很累,但是感觉每天都在浪费光阴。”
如果你是卖普通的配电柜外壳,质量再好再精美,客户大概能接受比平均价高10%,20%恐怕就顶天了。但反过来说,如果一家数学家教,别人只能帮孩子提10分,你们能够将孩子提20分,让家长掏出3倍的价钱,恐怕人家还会排着队求你。
这种“质量的边际回报”很大程度上不是由销售人员决定,而是由客户需求心理决定。也就存在一个选择客户与市场的问题。
解决大问题才能获得大回报
通常只有对于客户心目中的关键问题,才会将“一流的质量和效果”放在“性价比”更高的位置。
那么如何判断客户对问题的重视程度呢?
最简单而且靠谱的方法,就是看看客户愿意为问题付出多大的代价:愿意花多少钱、愿意花多少时间、愿意承担什么风险、愿意给出多少资源。
在市场经济下,不愿意花钱的所谓重视,都是耍流氓。例大多数公司的招聘广告都写着”重视员工职业发展”,但在员工培训和发展的费用上几乎是零,这重视个毛啊。
如果你要选择一个行业,分析一下目标客户群体:
什么是他们花重金在解决的问题?什么是他们为了质量和效果,愿意不惜成本解决的问题?什么是让他们彻夜难眠、辗转反侧的问题?什么是可以立即激发起他们兴趣的话题?什么是让他们持续关注、渴望解决的问题?
做销售是有前途的,前提是方向要对,还要工作努力。销售再往上走,就是销售管理。而且统计显示,销售出身做到CEO的比重最大。
优秀的销售人员应该有怎样的心态?
什么样的心态决定我们什么样的生活。唯有心态解决了,你才会感觉到自己的存在;唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐;唯有心态解决了,你才会感觉到所做的一切都是理所当然。作为一名销售人员,应该有什么样的心态呢?
1.积极的心态。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2.自信的心态。自信是一切行动力的源动力,没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信,你也会充满了干劲,你开始感觉到那些事情是我们可以完成的,是我们应该完成的。
3.主动的心态。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动去争取的。主动是给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。
4.空杯的心态。也许你曾经在某个领域取得了很高的成就,但是你对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。
5.双赢的心态。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
6.包容的心态。作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。每个人的爱好和做事风格都有所不同,我们需要去接纳差异,包容差异。
7.行动的心态。行动是最有说服力的。如果一切计划、一切目标、一切愿景都停留在纸上,不去付诸行动,那计划就不能执行,目标就不能实现,愿景就是肥皂泡。
8.给予的心态。要索取,首先要学会给予。没有给予,你就不可能索取。唯有索取是永恒的,因为给予不会受到被人的拒绝,反而会受到别人的感激。
9.学习的心态。竞争在加剧,实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习,谁就不能提高,谁就不会去创新,谁的武器就会落后。谁会学习,谁就会成功
10.老板的心态。如果你能像老板一样思考,像老板一样行动。你就会感觉到企业的事情就是你自己的事情,反之,低级打工仔将是你永远的职业
好做! 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
好干,其实销售很轻松的,只是压力大,每个销售其实就形同与一个公司的小分公司。当老板的哪有压力小的
具体要看做什么销售了。如果有客源,还是很好做的。主要是提成高。如果没有客源,很不好做。需要培训行业知识,有耐心,懂心理。去和客户沟通。
目前做售电业务怎么样?请教热心的业内朋友分享下。真心感谢!
目前,做售电业务还算是比较不错的,做这个行业,只要业务能力好,肯吃苦耐劳就行
网络销售好做吗?今天去应聘了,人事告诉我他们主要是做阿里巴巴平台的...
销售好不好做,跟销售方式有一定关系,但只是众多影响因素之一。销售好与不好,首先在于个人能力,这个是肯定的;其次,是你所销售的产品,以及你产品在行业中的竞争优势,再一个是看需求关系,也就是这个产品在市场中的需求程度。举个例子来说,假设你是一个能力很强的销售,你卖的产品是苹果手机,...
销售好做吗,很多人一听是销售都觉得烦,现
答复:如何在销售过程中应该具备哪些潜质?着重归纳总结以下几个方面:第一、做好销售工作下达分配的销售指标,能够以责任心来衡量对待销售工作的敬业与协作的工作程度,以完美体现销售团队的合作与奉献的精神,以积极发挥个人的专长和工作业绩。第二、做好销售的本职工作,并且热衷于销售行业,以积极与开朗...
卖pos机信用卡的销售好做吗
目前是比较好做的。 如今,信用卡的使用早已司空见惯,不过,不再是以前的店内放个POS机,消费者拿出信用卡在POS机上刷卡了,而是通过绑定支付宝、微信、云闪付等方式直接刷卡消费了。 毕竟现在是无现金社会,很少有人再带个钱包用现金去支付了。 但尽管如此,POS机市场依然很大,绝大部分卡友拿POS机,可不仅仅是为了消...
一手房置业顾问好做吗
做为新房的置业顾问,最主要的工作就是向客户介绍房子并促进交易。当前我国的房地产市场正在处于调控的关键时期,即便如此新房的成交量依然没有受到太大的影响,想要做好一手房销售,重点在于如何寻找客户,那么一手房置业顾问好做吗?要想把房子卖出去,首先要找到有效的客户。客户的来源有许多种,如咨询电话...
中介卖房子这个工作好做不?
简单的说,这个工作就是服务行业。基本工资要看你工作单位给你定的,底薪不会很高,中介卖房子主要吃中介费,所以你赚钱主要还是吃提成。这个工作好做吗?当然好做,只要你做好功课(房子的优劣,介绍的时候主要说优点),不得罪客户,就可以,简单吧。做这一行最主要还是宣传,你还要想办法宣传手中的...
招商银行信用卡销售好做吗
招商银行信用卡销售好做吗 不好做。招商信用卡的销售就是做信用卡业务,信用卡业务的工作形式就注定了这项工作没有什么大前途的。不是说工资低,而是工作成长性太低。信用卡销售不好的原因,可能是在城市,特别是一二线城市,每个人都有几张信用卡,信用卡持有已近饱和了。而在一些农村,完全是卖方...
高铁售货员工作好做吗
铁路售货员很辛苦,白天卖货,晚上还没有睡觉的地方,遇见好的车长或好的列车员,还给你找个铺,一晚上没有上车的旅客你还好点,如果有上车的旅客你就的在找地方睡觉,不过如果你不怕辛苦的话,赚钱是很高的,没有吃苦的精神就不要去了,如果不怕吃苦,那你得到就是你满意的回报 ...
卖房这个工作好做吗?
卖房的基本工资要看你工作单位给你定的,底薪不会很高,中介卖房子主要吃中介费,所以你赚钱主要还是提成。卖房对工作人员的要求一般都是学历不限,有些要高中或大学的都是可以商量的不是硬性规定,年龄也基本不限,最好要有工作经验,做过销售或有资源的更好。一般主要工作就是陪同客户看房,解除客户...
推销什么产品,好做吗?
万事开头难推广销路,推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来,推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。第一步:让客户知道 要让客户知道你们企业的产品,这是推销首先要做的事儿。做这种事儿并不困难,进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让客户知道就要登门...
重明奥利: 不好做,任何工作都不好做;没有特长和工作经验,什么都得一步一个脚印. 如果你对销售工作有兴趣,下定决心,坚持做下去,相信你会成功!
成华区18078533239: 销售好做吗 - ?
重明奥利: 第一,销售是磨练人的职业,刚开始是比较艰难的,但是通过自身口头和书面语言能力的提高,通过对产品和市场知识的了解,通过销售技巧的不断提高,销售会变得比较轻松的.第二,销售的工资,一般是底薪+提成.底薪通常是2000-5000元不等,提成根据业绩完成情况发放的.部分公司的大区经理或者大区总监,底薪会达到8000-12000元.
成华区18078533239: 做销售好吗? - ?
重明奥利: 不好,销售这份工作会让你觉得很压抑、很功利. 而且一旦业绩做不出来, 你就得扫地出门;如果你是学理科或者工科的,最好是去做技术类的. 技术类的职位,是随着时间的推移,身价渐渐涨上去的; 而销售,你一旦做不出成绩, 你也会把技术给淡忘掉.到时候,你就不知道何去何从了,会很迷茫的
成华区18078533239: 广州探迹公司销售好做吗 ?
重明奥利: 不好做.第一点:非常累.第二点:不好做.但是,不能说这份活它就不是份好活.电话销售也有一个月拿几万,甚至几十万的.销售,就是一个起步.只要你自己有胆量分销售这块油水,那你就要做好吃苦的准备.非常苦.
成华区18078533239: 现在当销售员好吗? - ?
重明奥利: 做销售很好,能够增加经济收入,能够增长处世经验.但是,做销售也很难,它会让您处处碰壁,也回让您感受失败!所以,销售很好做,也很难做,关键是自己要拥有一颗平常之心,更要有:信心.恒心.爱心.耐心.决心.只要拥有这几种心态,您就能够走向成功.
成华区18078533239: 现在销售好做吗 - ?
重明奥利: 销售是永远都不会失业的一个职业,经济好时,需要销售,经济不好时,更需要销售.销售这一个职业,最能体现一个人的综合素质了,也就是销售这个职业,会让你学什么都能用的上,且必须保持天天学习的态度才能有可能做好销售工作,祝顺利,快乐前行~~
成华区18078533239: 销售工作好做吗??
重明奥利: 销售行业是最能提升一个人能力的行业,说实话不好做,但是你只要有能力又肯学就不是问题`没个行业都有不好做的一面,看你自己怎么看了,但是我推荐你去做,因为总中学到的会让你的一生都不再平庸`
成华区18078533239: 做销售好做吗 - ?
重明奥利: 这要看你从事什么类型的销售了,我做销售做了8年,做了3年化妆品代理品牌销售,做了2年药品销售代表,做了3年的药品地区销售经理,现在手下管着10几个人,每周还是要出去跟一些大客户洽谈,做销售.做一些特种产品或者是代理销售...
成华区18078533239: 做销售难吗? - ?
重明奥利: 没有一个销售是容易做的,但世上无难事,只怕有心人.用心做好肯定能做好!里面主要有这么几点:时间分配原则:时间上要做到高效、高使用率、高精度计算.销售最缺的就是时间,分配好时间和工作是第一步.这里面你可以每天把要做的...
成华区18078533239: 销售好做吗?目前哪种销售好做? - ?
重明奥利: 居然有金币,那我慢慢码字分开来回答你的问题~~~问:销售好做吗? 答:这要看你想做那个行业的销售,任何一个行业都会有销售,而销售又是所有行业的最关键环节,没有好不好做这一说,你想把产品卖出去,自然要去熟悉学习和产品有...