开医疗器械店赚钱吗

开一家家用医疗器械的店 前景如何啊？只做家用小型的~

很多人说，我知道家用医疗器械行业是一个会爆发式增长的行业，我自己也可以做，为什么要找家用医疗器械联盟呢？
首先，你确实不一定要找保兴康家用医疗器械联盟，但你开家用医疗器械门店迟早会被连锁吃掉是趋势，只是早晚的问题。很多人以为自己开家用医疗器械门店，可以直接对接上游生产厂家，确实是可以对接不小部分，但大部分是对接不了的。
第一、是因为单个门店实力有限，议价能力有限，利润空间受到限制，单个门店还是需要去第二终端进货。
第二、由于房租和人工的不断高涨，门面租金是开店最大的成本，这是很多人虽然看好家用医疗器械细分市场，但不敢下手的原因。保兴康家用医疗器械联盟平台通过自己的研发，解决了开家用医疗器械需要大门面来陈列展示更多货品的问题（机密），这样一来，为家用医疗器械门店社区化提供了技术支持，联盟平台的1000多品种都可以在社区店得到展示，而不需要太大的门店。这样就结算门店租金成本合理人工成本，就就能确保单个门店的盈利，而且盈利还可观。
国内外大型家用医疗器械厂家不会把自己的和品牌托付给单个门店，因为单个门店玩不了，玩不转，不会交给单个门店代理。这就导致于单个家用医疗器械门店产品品种不丰富，不全面，进店的客户多种需求得不到满足，单个门店挣不复购其他品种的钱，店面营业额提升不了。
第三、“术业有专攻”，单个家用医疗器械门店最重要的专业本领应该是了解顾客需求，为顾客选对商品，也就是先把家用医疗器械的品类管理的功夫下够就行。保兴康家用医疗器械联盟平台要解决运输、库存等一系列问题，还要提供一些服务性的工作，比如营销服务或者是现场服务，这是联盟平台的附加价值。联盟平台还需要帮单个门店根据市场地域特点提供差异化服务，这个是单个门店自己做不了，上游厂家也做不了的。
上游生产厂家在产品知识培训和营销支持方面不会为单个门店去做个性化支持，而保兴康平台就不一样，在产品知识培训和营销手段上更专业更懂门店的需求，所提供的帮扶措施更接地气，更直接变现。

第四、单个门店就算直接对接了部分上游厂家，只看到直采释出的高毛利，而忽略了无法保证持续供货和产品因为销售地域性或个性化销售不畅导致的库存积压以及资金占用的风险。保兴康家用医疗器械联盟平台就不一样，不但供货有保障，还可以针对不同的门店进行产品在平台进行调剂，减少库存积压以及资金占用的风险。
第五、目前家用医疗器械存在如下问题：
A、现有门店数量不能满足中老人日益需求增长的需要。
B、由于店面小，展示商品数量有限，很多门店不能也不熟悉与互联网桥接，信息传递量小，门店承担不了客户的教育培育功能。
C、“一问就傻”，员工销售无话可说。由于厂家是单件医疗器械生产，没有专门机构对门店员工进行系统的整个店面展示的所有器械功能使用的培训，厂家更难以对门店员工进行营销知识方面的培训。
D、新品推广难，门店不具备营销策划能力和水平，厂家又只懂生产，导致于门店营销推广手段落后。
E、现有家用医疗器械门店缺乏有效的客户服务意识和有效的客户档案管理，销售只是靠天收，缺乏主动出击、缺乏服务能力，老客户增值没有得到深挖
F、现有家用医疗器械门店销售形式单一，缺乏体验、以租代售、服务上门、会议演示等营销形式，缺乏多种盈利模式，没有做到服务功能的有效延伸。
G、店面缺乏客户体验感，缺乏针对特定人群的体验，更不要说把家用医疗器械体验送进社区。
4、“老龄化将是一个巨大的人口结构变化，每个人都应当为此做好准备”。特别是商人，无论你做大还是做小，都需要有政策敏感度。对于人口老年化，老年人的预防、检测、理疗、护理、康复等都是家用医疗器械的刚需，随着保健品的质疑声音越来越大，原来对保健品需求的人有很大部分会转向家用医疗器械，就更不要说独居、空巢、失独、失智、残疾人等老人群体，随着智能化的家用医疗器械的出现，消费者更需要门店提供支持和作为桥梁，购买有很多途径，但指导使用和售后还需要需要门店的地面支持，这是线上无法替代的。对于门店，联盟还设计出更多的增值服务，比如家用医疗器械的租赁、耗材消费、康复培训班、护理服务外包、远程健康指导、公益健康大讲堂等，都是由保兴康家用医疗器械联盟平台提供给门店增值盈利项目。能够做大让门店的总盈利利润大于门店销售额。
保兴康家用医疗器械联盟平台成立，它一手托上游家用医疗器械研发生产厂家，为厂家提供研发信息，为厂家寻找落地终端；一手托终端，为终端提供丰富的产品和服务。总之，医疗器械门店做不了的事情，都交给保兴康家用医疗器械联盟来做，上游家用医疗器械生产厂家做不了的事情，都交给保兴康家用医疗器械联盟来做，保兴康家用医疗器械联盟带领家用医疗器械门店、生产厂家抱团去发展。
我们的理由如下：
一、政策风险小
家用医疗器械产品功能的宣传是允许使用“治疗某某疾病”的，很少违规，不像保健食品只能打打擦边球，今天被查明天被封的。因此我们常常看到的媒体揭发、专家质疑都是针对保健品，并没有专门针对医疗器械产品的负面报道。
二、 效果明确
家用医疗器械产品大都使用物理疗法，用电用磁或用力等，患者使用了，马上就会有感觉。而且医疗器械产品由于具有使用的某种复杂性，需要使用指导来进行，为门店的生存留下空间，购买可以多渠道，指导使用和售后必须依托门店完成，同时消费者用于治疗时，会比较认真地对照说明书，按要求去做，因此效果一般会比较明显，效果明显就是管用，群体消费效应就会形成。
三、 演示性强
无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传，都可以具有很强的演示性。这一点是保健食品难以望其项背的。在营销策略上，可以使用“体验营销”，让消费者先试用后付费。，再用服务营销锁客复购。
四、 耐用性强
家用医疗器械产品不是一次性消耗品，它可以重复使用，消费者购买时会感到物有所值。我们常能听到老人讲，“这不比花几百块钱买药合适多了吗？一家人都可以用，家庭反感力度较弱，这也是保健品不能比的。”在销售技巧上，售货员也会从这一点入手，帮助消费者算细帐，进行劝说导购。
五、安全性强
保健食品会经常闹出个真不真假不假的“吃死人”或“吃坏人”的事件，惹来传媒一阵狂炒，企业立马咽气。而医疗器械产品肯定不会出现这样的危机，吃进肚的东西与生死有关，用在身上的东西只与好坏有关。
六、目标人群集中
主要集中在中老年人身上，毫无疑问，这块正好是中国健康产业的黄金带。同时年轻人随着工作生活压力的加大，使用家用医疗器械的群体也在增加，这就导致消费群体前赴后继，为门店提供源源不断的客源，这也是目前现有家用医疗器械门店一开就几年，一开就十几年，甚至几十年的原因。保兴康家用医疗器械联盟的理念：服务好一个人，就做一个人一生的生意，服务好一家人，就做一家人一生的生意，服务好一个社区，就做一个社区所有人一生的生意，在门店中得到很好的体现和贯彻。同时由于医疗器械一直存在监管，相对保健品，媒介策略的制定难度相对较小。
七、利润率高
家用医疗器械产品利润可观，丰厚的利润足以对销售的所有环节进行合理分配，以利市场的推广。有的家用医疗器械还包括耗材的增值，另外有部分家用医疗器械还可以采用免费赠送依托耗材来回收成本，有的部分家用医疗器械还可以通过租赁来获取回报，依托家用医疗器械门店，还可以对消费者进行服务增值，比如对接老年人家政服务、售后维修服务、康复培训服务等来进行门店外增值，这些都是家用医疗器械门店利润来源。
儿童需要玩具，老人需要家用医疗器械产品；儿童看到别的小孩有了某个新玩具就会要，老人看到别的老人有了某个治病的家什也会要；儿童是为了慢慢长大，老人是为了活得更长。

本人搞医疗器械有10多年了，如果你在一个省会城市药监局有关系，开医疗器械还是可以很容易的。当然你前提是你能很好的销售出去产品，如果认识药监局的人他们只能让你注册证申请时间快点。其他的他们帮不了你。不够这个已经很好了。免去了你注册证迟迟不下来的担忧。

极具市场，前景可观。

我国正步入老龄化阶段，老年人口数量处于爆发式增长中，对于身体保健比较注重，为了更及时、更健康的护理，基本上家里会常备基本的医疗器械，如针灸仪、按摩棒、血压计等理疗器具。

与此同时，随着生活、工作压力的增大，很多中青年人出现了对这类减压、舒缓神经的家用医疗器械的强烈需求，由此可见，开医疗器械店，极具市场，前景可观。

放眼当下，尽管现代家庭对于家用医疗器械的需求量一直呈上市状态，当时，真正专业、完善的医疗器械店，显然远未充足，尤其是二三线城市及乡镇，只能通过网购或其他形式购买，所以说，市场还有很大的发展空间。

助力医疗器械创新发展：

据了解，在医疗器械法规修订过程中，国家食品药品监管总局充分考虑了目前医疗器械监管工作实际和临床试验工作中存在的问题，本着科学监管的理念.

从积极探索和创新监管机制方式，完善相关管理制度，落实给企业减压松绑的要求，激发市场主体活力，积极推动医疗器械产品创新和升级换代，促进医疗器械行业健康发展的角度出发，对医疗器械临床评价提出了更加科学合理的要求。

以上内容参考：人民网-助力医疗器械创新发展

很多人认为开店就是准备资金，其实这个是最大的误区，开店，需要资金是必备的，但远远不是唯一，接待很多考察人员，都难以仔细去对国家宏观政策，未来的发展趋势去仔细了解，都认为我自己多少知道一些，了不了问题不大，其实，行动需要理论支持，开店也一样，你吃不透政策，看不到国家未来对行业的规划，不了行业的规模和发展趋势，只能说是盲目的开店，只能是是在撞大运。这样开店你就没有一个长远的打算，没有长远的打算，心理储备就不充足，投资的热情就会被慢慢的消耗掉。

开店的信心需要与国家政策和行业发展趋势去吻合，这决定我们是不是找到一个风口的行业。

开店，需要我们准备好市场或者行业大局观。

有了对政策的了解，还需要我们开门店的投资人不能只当甩手掌柜，不能只是当一个投资人，要想把家用医疗器械门店开好，就需要做好练内功的准备。这个内功就是需要学习，学习产品知识，学习维修、保养、校准技术、学习沟通话术、促单知识等，不是把钱拿出来进货就万事大吉。

为什么有部分专业的家用医疗器械产品，成交是线上卖的，安装调试部分的工作，网络店要四处央求着家用医疗器械实体店的人来安装，是因为专业要求。比如一个品类家用呼吸机，不给安装好，可能搞死人，或者使用者提心吊胆用着，不舒服，就不用了，其实就是没有调整好参数。

慢慢的，客户眼睛雪亮的，会到家用医疗器械实体店铺里去买，这也是为什么说线上的跑线下去了的原因。而那些说不需要专业服务的客户，是不了解，连买根简单常规的拐杖，都有很多专业的知识在里面，不知道就会买错，用错。

所以我们决定要开店，一定要让自己专业起来。

很多来了解项目的人，总是在纠结网上出货和网上价格便宜，总是在担心网上冲击，其实这个问题也是在开店前没有储备好必要的常识。

第一你怎么就知道网店成本就一定低呢？现在电商引流成本高得很多人受不了的程度了，这也是不争的事实。第二个你要知道客户不是买便宜，他是想占便宜，所以实体店铺不是便宜不便宜的事，是你在店铺设计购物场景的时候出了问题。不是因为你有房租费人工费，你就成本高了，是你这个创业者或运营者的运营、管理、推广等方方面面要到位、提高、不断升级。是没有做到位导致于客户不在你这里购买。

对线上的冲击那部分，你要习以为常。以后没有什么线上线下了，都融合了。其实就算没有线上，隔壁、旁边别人开一家，同样会冲击你，难道让工商局药监局不允许隔壁开吗？

你有了这个准备，你就会学着去解决问题，而不是去抱怨。

作为保兴康家用医疗器械门店加盟联盟平台，一直强调的就是走线下线上融合之路，在对实体店的运营和结合线上运营进行了充分的组合，为加盟门店做好新零售的准备工作，按照国家政策：着力培养一批线上线下相结合的新业态新模式来执行。

说到开一家家用医疗器械门店，很多想开店的人的思维就一直在围绕家用医疗器械门店转，其实，我们开家用医疗器械门店为什么有前景，就是我们的产品是实体，是制造和创造，我们能够有优势的提供就是站在一个高地上，另外我们还提供强大的价值传递，那就是售后服务，把这两个占全的行业现在不多。最后，开家用医疗器械门店需要靠服务去发展壮大。这个服务就是大概念的范围。

家用医疗器械店行业是典型的、天生的跨界优生儿，你来看它一出生就跨几个行业：

第一：家用医疗器械业。

第二：养老行业。（属于养老行业里的垂直细分领域，养老业被动的高速增长，因为老人人口快速增长。）

第三：实体店铺。实体店有信任的无比优势，尤其是对中老年人。

第四：新零售。典型的完全可以线上线下融合。

第五：服务行业。我们脑海中需要为门店定位到服务行业，服务于中老年的寓教于乐，甚至成为老年婚介中心、劳务推荐中心等，而不只限于家用医疗器械的售后服务

第六：大健康行业。当我的客户积累到一定的程度，我们就可以扩展到大健康行业的其他细分，可以卖所有中老年人的用品。

开好一个店，我们需要知道开店也是内容制造商，你需要有不同的内容，不同的传播形式去与客户分享和粘连，有的时候这往往不是一个门店能够做，这就要求我们在开店的时候，需要考察清楚，我们的平台有没有为加盟门店去做内容制造，有没有这个能力，有没有这个规划。这个对于开店也是重重之重。

我们准备好了，我们在湖北寻找10位家用医疗器械门店店铺经营合伙人，剩下的名额不多，我们全力扶持这10位经营合伙人挣钱，把门店开好，我们平台会等到更多政府的资助和扶持。互惠互利，我们在武汉等你！

https://vr.justeasy.cn/view/9900435.html

保兴康家用医疗器械专卖店效果图展示链接。

一定非常赚钱，还有功德的事情（赚你该赚的钱还有功德，这里面说的是正当经营，良心运营。）
开家用医疗器械实体店铺，走心做，请个导师，一定非常赚钱，这是行业资深前辈告知。
这类实体店铺骑在了两个风火轮上，哪两个呢，就是老龄化和医疗器械。这两个轮子都是非常大的市场，发展速度还稳，也快。不可能像某些行业一时好一时臭的很。
你想想类似于你几时看见医生臭大街的，为什么，因为这里面有专业性的特点。
当然，要经营好，还必须掌握店铺管理，运营，营销，运用一些好的工具来帮忙。

那要看你卖什么医疗器械呢，如果是家庭用的一些小仪器，那你要看你的市场推广怎么样；如果做的是医院的，那你有人脉吗？没有人脉你有那么多的资金够您去找关系吗？如果你资金到位、人脉也有，那恭喜您，您开医疗器械店肯定赚钱

那要看你的销售能力呢，你销售能力好，市场打的大，那你肯定赚钱。就像卡姆医疗是的，他在全国各地都设有办事处，各地区都分管了销售人员，这就将他们的市场打开了，肯定赚钱的

---

石阡县17162765117： 做医疗器材销售赚钱吗?我即将毕业,有一份医疗器材销售的工作摆在我 ？
爱新觉罗姿甲磺： 做医疗器械公司赚钱的.做药和医用耗材销售就像是“打井”,只要打了一口井,每天都有水喝.而做医疗设备不一样,做医疗设备是“三年不开张,开张吃三年”,医疗...

石阡县17162765117： 开医疗器械店赚钱吗 - ？
爱新觉罗姿甲磺： 适合市场,适合自己很重要.可以选择考虑无加盟费,普通大众能接受的.可交流

石阡县17162765117： 搞医疗器械销售这个行业赚钱不? - ？
爱新觉罗姿甲磺： 能力+人脉=暴利

石阡县17162765117： 销售二类医疗器械赚钱吗? 应届毕业生进入这个行业有发展吗? - ？
爱新觉罗姿甲磺： 第二类是指,对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械.X线拍片机、B超、显微镜、生化仪属于Ⅱ类,这些一般只要有足够的渠道还是很赚钱的,应届生加入这个行业比较费力的,但是只要有决心,累计和开拓了一定的渠道就如鱼得水了!

石阡县17162765117： 经销医疗器械的利润如何? - ？
爱新觉罗姿甲磺： 经销医疗器械相当有前景. 医疗器械行业涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业,是一个多学科交叉、知识密集、资金密 集的高技术产业.而高新技术医疗设备的基本特征是数字化和计算机化,是多学科、跨领域的现代高技术的结晶,其产品技术含量高,利润高,因而是各科技大国,国际大型公司相互竞争的制高点,介入门槛较高.即使是在行业整体毛利率较低、投入也不高的子行业也会不断有技术含量较高的产品出现,并从中孕育出一些具有较强盈利能力的企业.因此行业总体趋势是高投入、高收益.

石阡县17162765117： 做医疗器械加盟店赚钱吗? - ？
爱新觉罗姿甲磺： 不能,现在已经饱和了

石阡县17162765117： 做医疗设备会亏本吗这是真的嘛 - ？
爱新觉罗姿甲磺： 首先,做任何生意都有赚有赢,包括医疗器械医疗设备; 医疗设备的运营模式和流程,中间经历的环节您掌握和运用的越熟练,赚钱的可能性就越大,换言之,亏本可能性就越小; 简单说一下做医疗设备生意的模式,一种医院外经营(包括药...

石阡县17162765117： 做医疗器械的生意怎么样呢? - ？
爱新觉罗姿甲磺： 那你是想做那方面的医疗器械啊,比如消毒类、灭菌类、心电图、清洗类............还是要所有的都做,当一个经销商.不过你有没有想过你把器械买出去了,毕竟是电子类产品,有出故障的时候,所以销售和售后是要达到一体化得....做医疗器械的前景很好啊,最近几年的医疗器械类发展的很快.我也是做医疗器械的,不过我做的是售后服务.你要明白医疗这块可不是很好做的,因为医疗这块要求很严.我们公司在全国有有30个办事处,新疆也有一个新疆办事处.

石阡县17162765117： 有谁知道医疗器械的利润不? - ？
爱新觉罗姿甲磺： 总利润大概在50%-200%,技术垄断越高的利润也越高,普通医疗器械利润就差点.这些利润要被生产商,各级经销商,医院,大夫按比例瓜分掉.

石阡县17162765117： 哈尔滨做医疗器械销售能挣钱吗 - ？
爱新觉罗姿甲磺： 这个要看你,人脉了,因为这个行业很不好做,他是销售行业最难的,因为医院都是有固定医疗工具订购的,因为如果有差错,医院是要承担责任的,他们不敢乱订购,但是我可以推荐你去医院附近的超市,和摊位之类的,只有这种地方敢要,希望能帮到您,