ka业务员是做商超类的，还是做电器卖场类的？
KA业务员主要的工作是：
1、负责KA门店的销售管理工作，完成门店销售指标;
2、负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估;
3、负责KA门店新品的上架维护工作;
4、负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存;
5、负责KA门店促销员的招聘和管理;
6、负责KA门店场内外活动的组织和实施;
7、负责卖场日常客情维护等其它工作;
要从英文缩写上理解，
KA：KeyAccount，中文：重要客户
K是KEY的缩写
KA：超大型连锁超市（大卖场）
A：大型卖场，但没有形成连锁经营
B：中型卖场
C：小型超市
KA业务员是细分的名词，而业务员是行业的统称
请问,在快销行业中,A、B、C类商超如何划分?按什么标准?
A 类超市就四指 1、超市较大，2、所出售你们所代理的产品较快的 B类指 1、中等超市，2、或相对来说出售你们公司产品叫少的。C类指 1、超市不仅小而且产品卖的少又慢。2、还有一种情况是，超市大但是不是重点卖你们公司产品而是专卖你的竞争对手的产品，对你们根本不理睬的商超 ...
我公司要建一个人员入职流程。广求!!!
职务 职级 管理类 专业技术类 业务类 1 高层管理人员 资深XX师 资深业务员 2 中层管理人员 高级XX师 高级业务员 3 基层管理人员 XX师 二级业务员 4 助理XX师 一级业务员 5 XX员 初级业务员 六、如果符合以下条件,员工将有机会获得晋升: 1 、职业道德良好 2 、工作业绩突出 3 、工作能力强 4 、熟悉拟...
请问如何区分KA.A.B.C类商超以及便利店?
特点：这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理...
酒类业务员绩效考核办法
1.素质绩效：通过员工日常工作表现和行为，考察其工作责任感和工作态度；2.项目绩效：主要参照各部门月度工作计划并依据工作目标进行考核；3.出勤考核：通过员工的出勤情况进行考核；4.激励考核：通过员工在考核周期内对特殊事件的表现及处理进行考核。二、考核周期 以月为考核周期，进行月度考评，年终进行综...
太平洋保险怎么样,坑爹
说是意外险不能退,我当时我说意外险合同上有10天犹豫期,我是第二天就说退保啊,然后她们没话说,帮我看看,到现在又有半个月了,一个电话也不给我打,我给业务员打,她奶奶的居然不接我电话,坑你大爷啊,太平洋保险垃圾,不尊重客户,大家都不要买了,垃圾服务,垃圾保证,垃圾业务员,看到同学们多给亲朋好友说一下...
没有业务经验可不可以做业务员
要做好这一切,确保所负责的区域市场销售持续健康发展,首先,销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次,销售员在开发经销商和管理经销商过程中,经常会碰到很多问题,如经销商抱怨产品...
bc类超市是什么意思(BC类门店是什么意思)
答:BC类门店是产品进行分类意思。一.比如，BC区是卖儿童的服装服饰，其中B区是服装，那么C区就是服饰。二.所有大型商场门店都进行系统的规划。ka商超与bc商超的区别 在于市场定位不同。因为ka商超聚焦于小区和社区，主要销售食品和日用品等日常消费品，因此其店铺面积较小，商品品种较少，定价相对较低...
在面试时,如果考官问你擅长那方面,而你又不知道自己擅长哪方面时该怎么...
(如你可能适合做跟单员,也适合做外贸业务员,也适合做船务文员,甚至文秘或其它类职位,你在投简历前再将应聘职位写在简历上避免了涂改产生的不美观)。 F:面试时如何推销自己 自己面试时要:多推销、问清楚、讲明白。 多推销:要像卖产品一样把自己“卖”出去、还要“卖”个好价钱。求职就是要多找自己身上的卖点...
明天要去一家工业企业复试,第一轮面试已经通过。第二轮要进行专业笔试...
3、按照现金日记账的要求,不管当日发生钱数多少,都要做一张凭证记账。 三 财务部出纳业务考核试题 一、选择题 1、现金结算起点为( b ) A、800 B、1000 C、1200 2、现金日记账要求使用(b ) A、活页账 B、订本账 C、卡片账 3、现金日记账一般采用( b) A、多栏式 B、三栏式 C、数量金额式 4、...
做外贸业务员年薪能达到100万吗?
这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。优秀的业务员赚得比老总多，这已成为行业的共识。“这些人能力很强。”对于这些拿着高薪的业务人员。业内也都很肯定他们的能力。“做外贸业务员，外语要是专业英语八级或者大学英语六级，要掌握一定的国际经贸知识和财会金融知识。但更...
歧缸氨基： KA是KeyAccount的意思,翻译成中文的话就是重要客户,做这个位置的主要针对快速行销品,就是食品、饮料、化妆品之类,比如说可口可乐公司的KA,那你要负责的重要客户或许就是当地较大的零售商,例如沃尔玛,家乐福之类.希望对你有帮助哦
云龙县18642137937： 卖场KA 是什么意思啊 就是说跑业务最锻炼人的要谈判的 - ？
歧缸氨基： ka卖场就是大型超市,比如沃尔玛,家乐福,大润发之类的连锁大型商超. ka业务员要负责跟这类超市的采购部门打交道
云龙县18642137937： KA专员、业务代表与理货员 - ？
歧缸氨基： KA即KeyAccount,中文意为＂重要客户＂,重点客户, 对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等 三-方面的大终端.广东KA卖场如沃而玛、家乐福、麦德龙、好又多、乐购等,KA专员就是主要负责这系列卖场的业务代表.快消业务就是快速消费品(快速消费品如:饮料、食品、化妆品等日常用品)的业务员,其实KA专员跟业务员是同一职位,只是看公司分配的卖场而已.理货员实则就是业务员的助理,协助业务员的系列工作,主要负责卖场商品的陈列整齐,补货等工作.做业务的发展空间很大的,晋升空间也很大.只要你做好了这份工作你在自己做生意或者在该行做销售相关的工作都大有前景.
云龙县18642137937： KA业务员主要的工作是什么? - ？
歧缸氨基： K是KEY的缩写 KA:超大型连锁超市(卖场),既是零售品牌宣传的前沿阵地,又是较大的商品售卖场; A:大型卖场,卖场面积可能并不小于KA场,但没有形成连锁经营,单独采购.卖场人气旺,既能形成品牌宣传,又能较大量地售卖商品; B:中型卖场,一般面积不如A类卖场大,由于地域特性,客流量较大,形成销量相当可观.因卖场地价较低,除了一线品牌外,B类卖场是二三线品牌的主战场,所以竞争惨烈; C:小型开架超市或半开架商超的集合,卖场面积不大,销量也不是特别大,但一般为现金结算,需要投入的人力物力较少; 参考资料: http://wenwen.sogou.com/z/q708204071.htm
云龙县18642137937： KA主管的工作职责和工作性质??? - ？
歧缸氨基： 我现在做的是K/A渠道经理,把你这个职位的职责简单概括一下: 1、制定并执行公司特许经营渠道和K/A渠道的年、季、月的销售计划指标,并对销售目标、市场占有率、渠道渗透率的达成情况负责. 2、创建销售团队开拓特许经营渠道,负责团队成员的招聘、培训、评估与激励工作. 3、协同财务部管控销售回款及费用支出,对公司的资金安全负责. 4、制定并推行新的销售流程,以维护良好的产销连续关系. 5、配合市场部制定有效的促销计划和新产品上市计划,并协同执行.
云龙县18642137937： 业务员当如何做? - ？
歧缸氨基： KA是快消的一个渠道普通业务员的职责是维护一般的小店的业务工作当地的 连锁 大型一些的一般都归类为KA渠道快速消费品的业绩一般都是上级定死的 一般卯足劲也就是做到80% 公司不傻 不会白白的...
云龙县18642137937： 康师傅KA业务员难做吗?面试过了叫先去超市做理货员一两个月,表现优秀后才转为业务,这什么情况啊?求 - ？
歧缸氨基： 业务很难做的,每个月都有销售额,还经常被客户骂,心理素质不好的不建议你去做这个
云龙县18642137937： 关于KA场业务的问题? - ？
歧缸氨基： KA场业务主要负责零售市场还有大型卖场业务专柜营销.是指从事大中型卖场销售推广工作人员.现在招的ka场业务一般都学历要求不高.我见过很多企业只需要中专学历.相反的则注重工作经验.销售经验.以及能适应出差.至于你后面的问题如何锻炼.那些人都是从普通业务过来的.经验是靠自己累积的.不同的环境能累积不同的经验.不一定要好环境.最后一点业务一定要对自己有信心.祝你成功!
云龙县18642137937： bc业务员和KA业务员的区别 - ？
歧缸氨基： BC业务员传统通路 比如说零售店 网吧 等 KA 大商场 我知道就是这些 我做快速消费品的
云龙县18642137937： KA业务代表中的KA的意思是什么?? - ？
歧缸氨基： KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”.对于企业来说,KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等,或者区域性零售商,如上海华联、北京华联,深圳万佳等,都是企业的KA卖场.一个卖场或市场常被划分为A类(重点)、B类(次重)、C类(中等)三类 b类指第二档的两个概念放一起,b类应该即指区分于ka卖场的中型超市或卖场
