中国海外客源市场的开发前景如何

中国如何开发海外客源市场~

　　中国海外客源市场现状及发展对策

　　中国包括大陆部分、香港和澳门2个特别行政区及台湾地区。在统计上，香港、澳门和台湾的客源及广大华侨也划归“海外客源”。因此，中国海外客源市场可以分为两大部分，一部分是香港、澳门和台湾同胞及华侨，另一部分是外国人，包括已加人外国国籍的中国人。


　　港澳台同胞及侨胞一直是我国外旅游客源市场的主力军。从总量来看，1997年人境的港澳台同胞及侨胞为5015.99万，到2002年达到8446.68万，而港澳台同胞及侨胞人口总数仅3 000余万，平均每人每年来祖国大陆2.5次，这充分体现出其对中国海外人境旅游的重要贡献。从相对比重来看，人境的港澳台同胞及侨胞占我国海外人境人次总数比重一直维持在85%以上，与外国旅客相比占有绝对优势。从增长速度来看，港澳台同胞及侨胞人境人次数量近年来一直稳定地快速增长，1997一2000年一直在12%以上，近2年有所减缓，但每年增长的绝对数量也分别达450万和660万人次。

　　外国旅客所占比重一般在1196 - 13%之间，但增长速度比港澳台同胞及侨胞更快，除1998年由于亚洲金融危机的影响出现过一次负增长，其余年份均呈2位数增长。在2000年，增长速度达20.596，同时在总人次上突破 1000大关。最近5年来，人境外国人不仅占总人境人次的比重一直持续增长，而且其增长速度除1998年外均高于人境总人次和港澳台同胞及侨胞人境人次的增长速度。这说明外国客源市场份额正呈现加速扩大态势，到2002年，外国客源市场增长贡献率已接近25%o
　　中国的海外人境旅游客源市场按客源地可以划分为亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲五大市场。其总体格局是:亚洲和东太平洋区域市场为主体，欧洲和北美洲远程洲际市场为两翼川。其中，亚洲市场(不包括港澳台)是我国传统的主要海外客源市场，2000年入境旅客人次数量首次超过600万，2001年接近700万，2002年达到864万，所占旅客总人次比重连续3年超过60%。不仅如此，亚洲市场2000一2002年均保持2位数的速度增长，在五大客源市场中几乎每年都是最快的，只有2000年和2002年增长速度比非洲增长速度慢。因此，亚洲市场的重要地位是无可撼动的。欧洲和美洲虽然是世界上最主要的客源输出地，但由于地理交通的不便利，历史文化、生活方式、价值观念差距等原因，两大市场在中国所占比重不是太大，最近3年欧洲市场一般占20%以上，美洲市场则占10%以上，两翼呈现一种“左重右轻”的态势。随着中国经济逐渐融人世界，并开始倡导多元文化，欧洲和美洲市场开始呈现稳定而快速的发展势头，2000年和2002年两大客源市场均达到2位数增长。非洲始终是中国对外政治、经济、文化交往的重要伙伴，但由于其经济能力有限，每年来华旅客的绝对数量至今尚不到10万人次，但令人振奋的是，2000年和2002年非洲市场的增长率分别为26.0%和34.596，居五大市场之首。


　　根据对中国目前海外人境旅游市场格局的分析和预测，提出以下几点建议。第一，开发多元化旅游市场，把中国旅游推向世界。既要巩固年客源量在100万以上的高级市场，又要培育年客源量在10万以下的低级市场，而且还要注意开拓随机性的机会市场;既要进一步开发日、韩、东南亚等近程市场，又要发展欧美远程市场;既要不断扩大美、日、欧等发达国家的旅游客源，又要有意识的吸引非洲、拉美等发展中国家的旅游客源。第二，树立兼具中华民族特色、东方文明色彩和国际流行元素的旅游形象。中国是一个具有自己特色文明的国家，这本身就是一项无形的旅游财富，更充分更准确地展现中华文明和东方神韵是开发海外人境旅游的关键所在。同时还要注重国际旅游流行元素的引进，并把它们融人到中国的传统文化中去，形成具有中国特色的旅游形象。第三，深化旅游企业改革，提高市场竞争能力。全球化浪潮袭遍各行各业，旅游业自然也不例外，海外入境旅游市场发展如何不仅取决于中国的旅游资源在全球的竞争力，还取决于中国的旅游企业在全球的竞争力。现代企业制度的建立，先进经营管理体系的完善，多向、多元、多形式的国际合作，是提高企业竞争力的必然措施。第四，鼓励旅游创新，加强促销宣传。旅游是一种体验性活动，只有依托现有旅游资源不断开发新的旅游产品，推出新的旅游品种，如生态旅游、探险旅游、商务旅游、主题旅游等，并对各种旅游产品进行内部组合优化，才能使旅游的发展具有可持续性。同时不失时机地加强海外促销，扩大在海外旅游客源中的影响力和知名度。

首先我们在营销基本知识上要了解，对客源市场，我们要进行一个筛选细分，甚至是多个筛选细分，如下：
选取细分一：
1周边客源国
2近距离客源国
3远距离客源国

选取细分二
1发达国家
2发展中国家
3不发达国家

选取细分三。。。。。。



根据你的客源市场的选取划分，找出它们的不同需要，再进行针对性的开发，开发的不同角度包括：
一：对于周边国家的特点（包括地形，气候等自然因素；宗教，信仰等人文因素；社会发展，政府导向等社会因素）与本国的差异进行开发。
二：根据消费程度的高低，将旅游产品的深度和广度进行研究，对于高消费客源国，我们就不能仅仅局限于观光旅游........

在任何条件下的旅游开发，都要遵循几个原则：

中国海外客源开发来说在中国应该是一种总的发展趋势,中国要参与世界经济竞争,就不能只靠引进,还必须得要对外输出.海外客源开发是中国经济发展的必需.
目前中国的海外市场占有率比较低,在相当的领域中还处于空白状态,所以有相当的发展潜力,但是也有相当的挑战,因为要突破原有经济状态必将引起原有经济的排挤.
总之是个有能力和信心值得一做的事业..

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自流井区13145665924： 我国海外客源市场的发展趋势如何?？
驷时盆炎： 您指的是旅游?如果是的话,旅游行业是个非常脆弱的行业,有点风吹草动,率先影响的就是旅游业.在全球经济低迷,欧洲债务危机、美国经济复苏缓慢的今天,海外客源市场的拓展,可谓举步维艰.

自流井区13145665924： 中国海外旅游客源市场的发展趋势是什么? - ？
驷时盆炎： 欧美将持续长线曾长,东南亚将被普及,国内又将被更深层次的开发出来!! 整体来说,我国的旅游市场将被长期看好!!

自流井区13145665924： 海外客源市场的发展趋势是什么??? - ？
驷时盆炎： 自八十年代以来,随着人们收入水平的不断提高和对闲暇效用的日益重视,我国旅游业发展方兴未艾.经过20余年的发展,中国旅游经济的总体规模已经十分可观.1998年全国旅游总收入3439亿,占GDP的比例已达4.32%,相当于当年第三产...

自流井区13145665924： 入世对我国海外客源市场的影响 - ？
驷时盆炎： 入市对我国旅游海外客源市场的影响 我国加入世贸组织,对我国的旅游业的影响很大,其中既有发展机遇,也有挑战,但是从总体上看,对我国旅游业海外客源市场的发展所起的积极作用将是主导性的.第一,加入世贸组织后,我国旅游业进一...

自流井区13145665924： 我国出境旅游市场发展概述 - ？
驷时盆炎： 中国旅游对外交往不断扩大,已成为国际旅游交流的重要组成部分和推动力量.随着中国旅游业的持续发展,中国与世界各国各地区间的旅游交往日益扩大.目前,境外驻华旅游机构已达32家,中国驻...

自流井区13145665924： 从影响旅游需求的要素以及旅游地与客源地之间的空间关系,谈谈你对开发我国海外旅游客源市场的看法 - ？
驷时盆炎： 晕 你这个问题问的有点太大了跟不是几句话能探讨出来的 但是旅游不外是为了求奇求异,求未知!~ 中国对海外旅游市场还是比较有吸引力,历史文化深厚是中国的主要卖点,悠久的历史和多民族的差异性绝对是吸引外国人的最好的东西.但是这个旅游市场我认为并不只中国过内的旅游企业能加大力度开发了的,首先不可避免的是国际政治原因.出入境手续的烦琐和国际交通的不便是第二个.再有我国旅行社整个行业内的整合还没有真正的到来,现在旅游业做的太烂,国内国际都包括,绝对是要有个大的整合期,这是在国外旅游企业进入中国之际马上就要到来的.提高服务质量,增加实际利润,良性竞争的循环,这都是要势在必行的!~

自流井区13145665924： 世界旅游客源市场格局与发展前景如何?？
驷时盆炎： 发达国家的游客占很大比重,消费潜力也较大,发展中国家游客迅速增长,旅游业是朝阳产业,是新兴产业,也是各国发展的方向

自流井区13145665924： 出境旅游市场近年的特点及形成的主要原因 - ？
驷时盆炎： 截止2019年,中国游客在境外消费的场景日益多元化,出境旅游已是中国人生活水平改善、幸福指数提升的一大标志. 1、在预订渠道上,中国游客一个手机走天下,携程这类OTA(在线旅行社)成为出境游主流预订、服务平台. 2018年,携...

自流井区13145665924： 举例说明旅游市场细分的基本原则 - ？
驷时盆炎： 【旅游市场的特点】(1)旅游市场的异地性; (2)旅游市场的季节性; (3)旅游市场的全球性; (4)旅游市场的波动性; (5)旅游市场的多样性; (6)旅游市场的竞争性. [编辑本段]【旅游市场的的作用】 (1)纽带作用; (2)杠...