什么是圈层营销？

什么是"圈层"以及"圈层营销~

圈层营销就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。

作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用，例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。

在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

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圈层营销的途径：

1、细分目标市场

根据细分市场正确匹配市场营销策略，可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求；

然后根据零售客户的经营类态、经营商圈、经营能力等可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系，确定重点服务对象和营销机会，并制定与市场运行情况相匹配的营销策略。

2、推行供应链管理

供应链管理包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。

参考资料来源：百度百科——圈层营销

圈层营销，是指地产行业的圈层营销操作也变的很简单，基本的原则就是高端化、小众化，很多人的理解圈层营销就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或者时尚PARTY。

在如今的圈层的文化生活，圈层营销俨然成为了能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

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操作原则

在“圈层营销”中应该有三个操作原则：

第一，“圈层”可分为内圈层与外圈层，而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长，必须内外联动。“圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。

楼盘开发通常有一个比较长的周期，在一个项目的产品足够出色的前提下，产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位，二是靠市场形象动态提升。外圈层尽管并非目标客群，但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值，提升其购买动机。所以，在营销中，对于外圈层有什么样的营销安排，应该也有一定的考虑。例

第二，“圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段，准确的说也就是项目规划设计阶段，它应该协助完成价值构造，能够为目标圈层提供最适合其需求的产品。这中间还有很多的值得研究的关系与方法。对于房地产来说，产品是战略问题，而战略是制胜的关键。

第三，“圈层营销”的方法应该更趋于整合，而不是单一的PARTY之类活动。“圈层营销”操作过于简单化的原因一是过于强调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是项目销售；二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究建立在“想当然”的基础上。

参考资料来源：百度百科-圈层营销

圈层营销，是指地产行业的圈层营销操作也变的很简单，基本的原则就是高端化、小众化，很多人的理解圈层营销就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或者时尚PARTY。

目前，我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。

而在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

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在“圈层营销”中应该有三个操作原则：

1、“圈层”可分为内圈层与外圈层，而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长，必须内外联动。“圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。

楼盘开发通常有一个比较长的周期，在一个项目的产品足够出色的前提下，产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位，二是靠市场形象动态提升。外圈层尽管并非目标客群，但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值，提升其购买动机。

所以，在营销中，对于外圈层有什么样的营销安排，应该也有一定的考虑。例如中信凯旋城，并非景观之地，但在“荒地造城”的过程中，却逐渐成为了一处城市风景，经常有很多青年人会选择到这里拍“婚纱照”。对于客户来说，这不能不说是一种荣耀。

2、“圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段，准确的说也就是项目规划设计阶段，它应该协助完成价值构造，能够为目标圈层提供最适合其需求的产品。这中间还有很多的值得研究的关系与方法。对于房地产来说，产品是战略问题，而战略是制胜的关键。

所以，圈层研究应该与项目定位工作是同步，甚至提前展开的，是否有新的社会性的圈层在这个城市中正在形成，他们和旧有的其他圈层有什么不一样的价值取向，什么产品是他们需要的，都可以反映在产品设计上。

3、“圈层营销”的方法应该更趋于整合，而不是单一的PARTY之类活动。“圈层营销”操作过于简单化的原因一是过于强调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是项目销售；

二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究建立在“想当然”的基础上。圈层营销的方法只有更趋向于整合，手段与资源更丰富，周期更长久，真正从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。

参考资料来源:百度百科-圈层营销

圈层营销，是指地产行业的圈层营销操作也变的很简单，基本的原则就是高端化、小众化，很多人的理解圈层营销就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或者时尚PARTY。

在如今的圈层的文化生活，圈层营销俨然成为了能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。

圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。

圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业，并且作为很多奢侈品牌永续经营中的自然营销法则。

这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。

其目的很明确，一是品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。

这些功能在地产营销上也同理可证，所以在地产营销中，圈层营销也更多的与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，而不是与青年风潮、产品性价比挂钩。

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在“圈层营销”中有三个操作原则：

1、“圈层”可分为内圈层与外圈层，而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长，必须内外联动。

“圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。

楼盘开发通常有一个比较长的周期，在一个项目的产品足够出色的前提下，产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位，二是靠市场形象动态提升。

外圈层尽管并非目标客群，但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值，提升其购买动机。

所以，在营销中，对于外圈层有什么样的营销安排，应该也有一定的考虑。

2、“圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段，准确的说也就是项目规划设计阶段，它应该协助完成价值构造，能够为目标圈层提供最适合其需求的产品。

对于房地产来说，产品是战略问题，而战略是制胜的关键。

所以，圈层研究应该与项目定位工作是同步，甚至提前展开的，是否有新的社会性的圈层在这个城市中正在形成，他们和旧有的其他圈层有什么不一样的价值取向，什么产品是他们需要的，都可以反映在产品设计上。

3、“圈层营销”的方法应该更趋于整合，而不是单一的PARTY之类活动。

“圈层营销”操作过于简单化的原因一是过于强调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是项目销售；二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究建立在“想当然”的基础上。

圈层营销的方法只有更趋向于整合，手段与资源更丰富，周期更长久，真正从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。

参考资料来源：百度百科-圈层营销

圈层营销，是指地产行业的圈层营销操作也变的很简单，基本的原则就是高端化、小众化，很多人的理解圈层营销就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或者时尚PARTY。

在如今的圈层的文化生活，圈层营销俨然成为了能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用。

例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”。

而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。目前，我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。

很容易通过字面意义对它有个基本的理解，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。

而在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

扩展资料：

在“圈层营销”中应该有三个操作原则：

第一，“圈层”可分为内圈层与外圈层，而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长，必须内外联动。

“圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。

楼盘开发通常有一个比较长的周期，在一个项目的产品足够出色的前提下，产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位，二是靠市场形象动态提升。

外圈层尽管并非目标客群，但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值，提升其购买动机。所以，在营销中，对于外圈层有什么样的营销安排，应该也有一定的考虑。

例如中信凯旋城，并非景观之地，但在“荒地造城”的过程中，却逐渐成为了一处城市风景，经常有很多青年人会选择到这里拍“婚纱照”。对于客户来说，这不能不说是一种荣耀。

第二，“圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段，准确的说也就是项目规划设计阶段，它应该协助完成价值构造，能够为目标圈层提供最适合其需求的产品。

这中间还有很多的值得研究的关系与方法。对于房地产来说，产品是战略问题，而战略是制胜的关键。

所以，圈层研究应该与项目定位工作是同步，甚至提前展开的，是否有新的社会性的圈层在这个城市中正在形成，他们和旧有的其他圈层有什么不一样的价值取向，什么产品是他们需要的，都可以反映在产品设计上。

第三，“圈层营销”的方法应该更趋于整合，而不是单一的PARTY之类活动。

“圈层营销”操作过于简单化的原因一是过于强调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是项目销售；

二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究建立在“想当然”的基础上。

圈层营销的方法只有更趋向于整合，手段与资源更丰富，周期更长久，真正从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。

参考资料来源：百度百科-圈层营销

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八道江区13890821956： 圈层营销 - 搜狗百科？
翠友牛黄： 作为一个营销术语,“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了,好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用,例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等.但多数项目还只是把它作为与...

八道江区13890821956： 圈层营销是什么? - ？
翠友牛黄： Q:圈层营销是什么? A:“圈层”是对在阶层分化的社会背景下,自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括.它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层,也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体.圈层化是社会发展中必然的特征,这其中会产生明显的多个阶层的分化,也会产生同一阶层的有机融合,同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位,很自然就会产生更多联系.这种圈层化和圈层运动的最初表现可以说欧洲近代产生的“文化沙龙”,作为一种社会性的圈层,它的稳定比今天的营销性的“圈层”更强.当然,我们的圈层就是产业链条中目标企业的小圈圈. 文章出处:http://www.jie08.com/news/tzjang/3548.html

八道江区13890821956： 什么是房地产圈层营销 - ？
翠友牛黄： 原发布者:忠诚宝什么是“圈层”以及“圈层营销”?“圈层”是对于特定社会群体的概括.从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人,在互相联系中形成的一个小圈子.圈层营销...

八道江区13890821956： 什么是＂圈层＂以及＂圈层营销 - ？
翠友牛黄： 圈层:就是把同类属性的人圈在一起,分成一类,比如这群人爱打高尔夫、这群人爱钓鱼、这群人爱跑步,那我们就把他们贴上各种标签,这个就是圈层; 圈层营销:对这群贴了标签的人进行公关、设计互动的场景、产生销售.

八道江区13890821956： 房地产怎么做圈层营销 - ？
翠友牛黄： 什么是“圈层”以及“圈层营销”? “圈层”是对于特定社会群体的概括.从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人,在互相联系中形成的一个小圈子.圈层营销,就是针对这样的...

八道江区13890821956： 圈层营销四大特性为 - ？
翠友牛黄： 在“圈层营销”中应该有三个操作原则:第一,“圈层”可分为内圈层与外圈层,而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长,必须内外联动.“圈层营销”的 目标客群在内圈层,价值构造也是围绕内圈层来进行的,但是精神层面的附加值...

八道江区13890821956： 有没有人知道圈层营销的?不知道怎么做?长沙有做圈层营销的公司吗?？
翠友牛黄： 圈层营销?长沙有一家公司就是做这个的,叫湖南天泽传媒有限公司,在万达哪里,做的还不错,经验丰富,他们的团队也很牛逼.http://www.tzmchina.com/ 这是他们公司的网站,楼主可以去看看.

八道江区13890821956： 圈层营销如何做?？
翠友牛黄： 圈层营销是目前高端产品的主要营销手段,主要通过点对点的营销方式,以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户,从高端产品的营销经验,可以给出如下建议: 1、邀请客户来项目参观 主要形式:设计师产品解读、在项目现场举办奢侈...

八道江区13890821956： 现在这个数字化智能营销是什么意思? - ？
翠友牛黄： 数字化智能营销本质上是不断智能化的技术在营销与传播场景中的使用,它是以消费者的真实需求为中心,以大数据、人工智能、区块链等智能技术为基础,通过内容和创意与消费者建立情感化连接的个性化精准化营销传播. 基于数字化智能技...