帮我写一片关于保险的心得体会
或许是机缘实不凑巧，我和这位客户在南京几次都擦肩而过，哪怕是咫尺之遥却相逢不相识。在春节后，在我们相识5个月后，我们终于在南京湖南路上一家茶社见面，那次相谈甚欢。如今，他依然在北京工作，为他的家庭尽爱尽责。
我的第三个客户是看到我在西祠的发言主动发送留言给我，根据她的情况当即我就给她做了一套计划，是我们公司的拳头产品“吉庆有余 ”，保额10万。由于我的高效率，第二天她就给我打来电话。经过一番讲解，并给她看过我自己的保单，她说她要保30万，听到这个数字我脑子嗡得一下，30万可是一笔很大的数字，我以前从未做过这么大的单子。当时我甚至是大脑缺氧了，签单也发生不少差错，好在最后顺利把保单签下来。但我或许是太紧张了，都没有勇气提收保费的事情。总共是9300元，不是小数字，我这个从农村出来的学生可从未将这么多现金放在身上。最后她说让我周一去她办公室。恍恍惚惚中我走出商贸大厦，回想刚才的情景就如同做梦一般，那是一个周五的黄昏。那个周末过得很忐忑，结果不出所料，周日晚上我接到她的电话，她说要降保，保10万先看看我们公司的分红率。我顿时有一种从天上掉下来的感觉，(原本我感觉自己已经上天了，就等着周一去拿保费呢)，日后我也去做过努力，期望她能再多保一点，但没有成功。当然，这张保单的签单过程中也出现很多很多小插曲，但我也用我的优质服务获得她充分信任。最后我签了30万保额， 10万吉庆有余，20万定期寿险，保费一共是3300元。这是一个优质客户，我很有信心她还会在我手上签买更多保险，因为我相信我的服务和新华的产品！今年这位客户分红有850元。其实我非常感谢这个客户，不仅仅因为她是一位优质客户，更是因为她在我最关键的时候帮助了我，这份感恩之心一直铭记于心！！
在网上有两次成功的签单经历，第一张付出太多辛苦和汗水方获得信任，第二张保单顺利得出奇(虽然有一点小插曲)，但感受是丰富的。我觉得在网上和客户交流并能促成保险是需要很强的谈话技巧和渊博的知识。如果在网上遇到咨询保险的客户，千万不要一昧去介绍你的产品，应该用你的技能你的文采获得客户的信任，争取面谈的机会。
现在的我在网络上销售已经不再局限于专业性的保险网站了，更多的时候我会去一些论坛，比如亲子，经济，外贸，音乐，地区论坛等等，和那里的人做朋友，争取获得他们的好感和信任，然后见面签单。成绩也是很卓著的。下次再和大家谈谈这方面的感受吧。保险本在保险之外。保险一般都是客户主动要求购买的。只要他们有需求就会主动向你咨询。总之，记住，你的第一个目的是获得客户的好感，其次是信任，最后才是保单。
不过网上销售所花费的时间太多,有一点得不偿失，现在的我比较侧重在现实生活中的展业，网上也有不少客户咨询保险，我依然会十分积极地制定计划，积极为他们服务，哪怕他们没有任何回应。 一直以来，我对自己的服务都比较满意，客户有什么问题我都会努力在最短时间内解决，雷厉风行是我的工作作风，这也算是我成功的一点经验吧。
其实，网上客户的保险意识一般都很强，他面对的将是各家保险公司的业务员和产品。 每个客户都有他特定的需求，没有所谓最好的产品，只有最适合的产品，最适合的才是最好的！！
在这个版里，有各家公司的业务员，每次看到咨询的帖子大家都如狼似虎，都说自己公司的产品最好，自己的服务最优秀，但大家是否考虑过客户看在眼里会是什么样的感受呢？呵呵：)其实我倒是希望大家能够多多在版里交流,而不是来抢单子,展业技术和险种本身没有绝对的优势,只有大家多多交流,大家才会进步,对吧？：)
问：应该去什么样的公司做业务呢？
答：不大不小的，以业务和客户为导向的保险公司
问：如果要是到保险公司就职，应该到哪个公司呢？
答：做内勤就到国寿，学管理到平安，学战略就到泰康和新华，学领导就到河南长城。财险我只觉得人保好，其他的说实话如果客户投保企业财产保险的话，保额又大的话真不敢给客户放其他公司。小公司还是不行，理赔数额少的时候还可以，大了的时候就不好说了。
问：谈谈对保险的看法
答：保险是一种事业，别把它只当作工作来做！要不会累死你也做不好的！好好做吧！
保险很不错的！觉得这个行业很好玩。猫呢很多！。我现在想说的就是引用河南新华马骏总经理的一句话：越是公众认为不讲诚信的行业越得讲诚信！
现在条款上的费率都是精算出来的，有的公司居然下浮70%再给回扣50%，我都不明白精算师预计的赔付率50%去那里了|？难道保险公司赔钱做生意？老板都是SB？股东脑子都进水了？
问：没法干了，竞争！
答：那么出现这种情况只能在理赔上做文章了！竞争也不能不正当啊？！
问：说点愉快的吧！
答：这很愉快啊！交流经验啊！这样对保险公司，对客户都是不好的！
问：那么出现这种情况我们做业务员的该怎么做呢？
答：是一味的降价吗？肯定不是的！做为业务员我们上的对得起公司，下得对得起客户，还得保证自己的收入。
问：这样能做到吗？
答：这样能做到吗？回答肯定是肯定的！
那么就要依靠自己的知识，能力，技巧，魅力，等诸多条件。改变不了外在条件的时候，我们只能去使自己强大，适应环境，尽量去影响环境！当你把这些道理给客户讲清楚的时候，客户只会把价格当成一种参数，而不是全部。
你想想啊！特别是保障性的保险产品，或者真正意义上转嫁风险的保险（如车险|），客户要是一味的追求低保费，那么你就建议客户只买交抢险算了，那样很省钱的。要知道保险是对未来不确定风险的一种很好的转嫁方式，如果抛开理赔不说，那么还谈什么保险？保险的费率厘定是根据费差，死差和利差来算的！而不是糊弄的！那么低的保费可信吗？羊毛出在羊生上是永远的道理！那不从理赔上克扣客户的那从哪里来啊？
作为一名保险行业的优秀业务人员，你应该给客户讲清楚啊！可以这样说！保险公司说不赔你就是不赔你！你去打官司！能有几个打赢的！保险条款比天书都难懂！不说普通客户了就是大学教授也难免会理解错许多！
所以我们作为合格的保险行业业务人员，一定要讲究职业道德！诚信！
问：保险都是靠关系做的
答：关系？能有多少关系？今天是你的关系，明天还是吗？关系是什么东西，关系就是慢慢建立起来的啊！
问：怕的是领导的关系呀
答：如果对方关系很好的话，你也可以给他送个方案啊！哪怕是做不成！甚至压跟就不可能作成的业务！也可以慢慢努力啊！建立关系，慢慢培养啊！人都是感情动物！等对方出差错的时候你的机会就来了！
关于保险我爱我家我增员作文怎么写
当我很小的时候就经常听爸爸妈妈说起保险，我总是不明白是怎么回事。我好奇地问爸爸：“保险是什么呀，它是干什么的？”在爸爸耐心的讲解后，我对保险才有了一些了解，以及保险对我们的好处。在当今这个社会，保险的好处可真不少。保险是利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险。保险可以以微不足...
我眼中的保险行业怎么写
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。这个是社会发展产生的行业，也是锻炼人的工作。销售的定义是能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意...
求一篇关于保险行业中对责任,使命,荣誉理解的演讲稿
知荣明耻，分清是非，就能够自觉规范自身的行为，做当荣之事，拒为辱之行，那么，一股股清风正气就会充盈于天地之间，我们的社会将变得更加健康与和谐，烟草公司的明天将会在你我的共同努力下，更加灿烂辉煌！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
我在写一篇关于保险在人们生活中的重要性,我该怎么写?可以提供些资料吗...
举例说明语感的重要性 语感非常重要。对语言的节奏和弹性很敏感的作者，即使主旨写得平淡，他的文字也依然可读。有时一个没有主题的复调，反而会导引人到不可知的繁复世界。就个人体验来说，在写字的时候我拒绝任何背景音乐，因为它们会使我完全丧失对语言的感受力——这一点上，有旋律的东西比噪音更让...
我心中的阳光保险!写一段话
保险公司价钱服和大体务都是差不多的，每个公司有自己的特色服务，阳光车险的闪赔服务，和非事故道路救援服务是我觉得非常不错的，非常贴心啊，至于理赔这个因素有很多，有时候快有时候慢，反正都要赔人家也想早点了事.。
求一篇关于保险(Insurance)的英语文章
Please tell me whether I need to purchase a foreign student policy.告诉我是否我需要购买外国学生保险。I'd like to know whether basic health insurance coverage should include benefits for outpatient, hospital, surgery and medical expenses.我想知道基本健康保险所列的项目是否应包括医院门诊，...
我的爸爸是 一位保险专 员写 一篇 作文
我的爸爸是一个保险专员。有人问我他具体干什么？有人问我他推销的保险是不是骗钱。昨天他正在给我补习功课，接到客户电话。他跟我说去医院，让我晚上自己吃。我生气了，一天没有理他。今天晚上，他为了让我开心，带我去星海公园玩。我看到一个爸爸抱着孩子在卖唱。孩子白血病没有钱救治，让大家...
以《爱与保险》为题写一篇150字的作文
好友：我认为，回忆是属于自己的，自己保管最安全。我：为什么不应该与别人分享？好友：每个人都有自己的心灵的花园，有时，从自己的心灵里移植出来的回忆并不适宜在别人的心灵里生长。我：或许，你的回忆正是别人需要的养料。好友：回忆，就是把自己经历过的一切深深记住，好好地锁在自己的保险箱里。
对关于保险的诗句
2.关于保险的诗词 1.《保险起源》 远古的时代 淘金人用石头雕刻 这群私欲膨胀的人 拼凑金子,互助 应付突发的事件,当生命以另一种方式死去 安顿枯萎了的灵魂 湿的雨声,闷闷的哭泣 在零乱的脚步声中,渡着一盏石灯 没有了狰狞,头扎在夜里 流星打碎迷茫,分担古人的想象 我挥手写下一段怀念 保险的起源 成为灼伤...
我要关于“保险”的资料!做报告!
从社会保障的主要方面进行分析和综合,世界各国社会保障制度大致可以分为救助型、保险型、福利型、国家保障型和自助型等五种模式。(1)救助型社会保障制度救助型社会保障制度是指国家通过建立健全社会保障的有关规章制度,保证每个社会成员在遇到各种不测事故时,能得到救助而不致于陷入贫困。对于已经处于贫困境遇的人们,则...
经喻迪立： 1:保险就是今天为明天做准备,年轻为年老做准备,父母为子女做准备,2保险是爱心和责任心的代名词,3保险不是你想不想买,而是你的亲人需不需要,4买保险不是花钱而是为将来存钱,5在现实生活中,因意外受伤住院,新农合和新城合是不报销的,只有意外险才能帮我们,我们周围的亲戚朋友如果有人得了大病,我们帮他们只能帮一时,甚至是帮言帮不了钱,只能看着难过,如果有了保险就等于有了重生的机会,其实每个人都已买了保险,只不过要么向保险公司投保,要么向自己的腰包投保
乐昌市17333089241： 保险感想怎么写 - ？
经喻迪立： 原发布者:欣雅图表竭诚为您提供优质文档/双击可除保险心得体会篇一:保险培训心得体会保险培训心得体会怀着空杯的心态和期待的心情,我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班.培训为期2天,2天里,首先要...
乐昌市17333089241： 保险的感悟怎么写 - ？
经喻迪立： 保监会在媒体的公益宣传语: 买意外险,只为行程路上一份安心; 买医疗险,只为住院不用花自己的钱; 买教育险,只为能给孩子确定的未来; 买养老险,只为在夕阳下无忧的笑脸; 买财富传承险:只为名下资产合理避税.客户在获得理赔...
乐昌市17333089241： 保险心得体会怎么写?保险心得体会怎么写? ？
经喻迪立： 你想不成长都困难,半个月时间之内独立完成了两个培训项目保险行业是一个全新的行业.在这样一个创业成长型的公司当中.下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会...
乐昌市17333089241： 保险课后感想怎么?保险课后感想怎么写 ？
经喻迪立： 保险行业是一个全新的行业,特别是寿险在中国发展的历史其实并不长.保险业也是一个综合性的行业,保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索,从头开始.所以不...
乐昌市17333089241： 做保险的怎么样写感悟 - ？
经喻迪立： 范例: 保险行业是一个全新的行业,特别是寿险在中国发展的历史其实并不长.保险业也是一个综合性的行业,保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索,从头开始.所以不管是学什么专业,到保险公司都是新人,对大多数岗位都从 月23...
乐昌市17333089241： 求一篇与保险有关的观后感 - ？
经喻迪立： 《保险诚信读本》读后感 要诚实、守信,也就是诚信,自小老师,家长都这样教导我们,的确,诚信是一种优良品质,是很多人追求和向往的.而从事保险行业工作这么多年来,我更是深刻体会到诚信对保险行业人员的重要性,因为保险合同是...
乐昌市17333089241： 做保险或销售的心得? - ？
经喻迪立： 做保险关键是心态的问题,你只有热爱这个行业,那就不是很难的问题,我已在平安近八年了,感觉很不错,既锻炼的自己,有结交很多朋友.
乐昌市17333089241： 泰康保险学习了“目标”的心得怎么写的 - ？
经喻迪立： 一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解,对树立信心以后努力工作起到了很大的作用.进入公司前我就听闻周边的人有抱怨道:“保险不是人做的”,“一人做保险,全家不要脸”等话.这着实给了我一些压力.但进入公司的那一天...
乐昌市17333089241： 通过李真写给妈妈的一封信,谁可以帮我写一篇五百字的关于保险的观后感的文章? - ？
经喻迪立： 通过在xx人寿保险公司这段时间的学习,我从这里学到了很多,包括各个方面的.这段时间使自己有了一个很大的提升,在这里我得到了很好的锻炼,非常庆幸自己有一个这么好的机会. 在xx人寿的时候,我担任的岗位是保全岗,可能有的人还...
