医药代表,医药销售,医药营销之间有什么差别?
医药代表和医药业务员在职业概念、职业素养和工作内容上有所却别。
一、职业概念不同
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。
医药业务员又称医药商务代表，医药商务代表也具有大多说销售业务的共性：工资主要靠提成。随着现在医药行业越来越规范，医药商务代表中存在的诟病也越来越多的被大家发现。
二、职业素养不同
中国的医药代表能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识。
专业知识专业知识是成为杰出医药业务员的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。目前行业中对高学历，高素质，高阅历的医药商务代表的需求越来越盛。
三、工作内容不同
医药代表一般分为医药代表分临床医药代表和OTC医药代表，前者负责医院的推广，后者负责药店推广。医药业务员是指医药公司的业务员，是负责药品进入医院的人员，主要做医院领导的工作还有药剂科。
扩展资料：一、医药购销员初级申报条件（具备以下条件之一者）
1、经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
2、从事本职业学徒期满。
3、连续从事本职业2年以上。
二、医药购销员中级申报条件（具备以下条件之一者）
1、取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
2、取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
3、连续从事本职业工作7年以上。
4、取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校药学专业毕业证书。
三、医药购销员高级申报条件（具备以下条件之一者）
1、取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
2、取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。
3、取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业学校药学专业毕业证书。
参考资料来源：
百度百科-医药代表
百度百科-医药商务代表
百度百科-医药购销员
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。
• 营销学中使用的主要概念有哪些？
包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。这些术语构成了营销职业的词汇库。
从医药企业来说，一般有市场部和销售部负责市场营销，就是以前所说的销售。有的企业有一个部门负责称市场营销部。
医药代表是市场营销部门最末端的一部分。医药代表是医药企业营销部门的一个职务称谓，最基层的职位。
医药代表是一种职业，也是医药销售的意思，其工作主要是药厂或者药物代理公司到医院去兜售推销该工厂的药品，一般推广对象是：医院，科室，主管部门。
医药营销则是一种以医药为产品，多渠道多方法的销售方式，其销售方式可以放在线上销售，也可以放到移动端上（手机）做一个网站售卖药物。
前者是从事医药销售的职业，后者是从事医药行业的销售、推广、建设，拓展，销售等多方面的销售运作模式。
医药代表，这几年经过国家一系列的改革，好多医药代表转行做医疗器械销售了，但好一点，客户与知识比较一样，但销售模式就不一样，
都是推销药品的
cra 与医药代表或医药销售有什么区别
CRA和销售代表的区别有以下几个方面：1、工作内容：CRA主要是从事临床试验过程中的各项工作，设计到临床研究整个流程的每一个环节，不涉及任何销售内容；销售代表的工作就是把药品买出去，相对单纯。2、工作环境：虽然都是面对医院的医生为主，但是CRA的另一边是制药企业的研发团队，销售代表则是销售部门。
...什么跑基药啊,跑临床啊,销售代表,医药代表,头都晕了
1，医药代表 1,1临床销售代表，客户对象是医院 1.2OTC代表，客户对象是药店 2，药品招商代表 客户对象是代理商 3，代理商 3.1 大包 通常指具有强大资金和资源能力的全国级，省级，或者代理商 3.2小包 通常指资金和资源有限的代理商 县级 乡镇级的代理商 基药：国家基本用药目录的药品 新特药： ...
医药代表是干什么的?
他们的工作内容包括拜访客户，如药店老板或医院相关人员，以促成药品的销售，并确保完成公司设定的销售任务。OTC（非处方药）代表可能需要面对较为辛苦的市场开拓，但一旦建立起稳定的客户关系，后期工作会相对轻松。他们的工作不仅涉及销售，还需要具备医学知识、良好的沟通技巧和市场洞察力，以适应行业规范化...
销售代表与医药代表的区别
二、职业素养不同 中国的医药代表能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识。专业知识专业知识是成为杰出医药业务员的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要...
药学专业毕业后就业方向是什么
1、就业方向 药学专业学生毕业后可以到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作药学专业就业方向也有很多人从事药品销售代理。2、就业岗位 医药代表、医药销售代表、销售代表、医院代表、招商经理、产品经理、地区销售经理、区域销售经理、学术专员、钳售经理、地区经理、...
药剂专业的就业方向
2、科研人员：药剂专业毕业生可以在大学、研究所、药厂的研究部门从事药物的研发工作。科研人员的工作待遇高，工作稳定，收入稳定，工作环境良好，但要求较高。药剂专业毕业生在药学专业中具有广泛的应用，可以参与药物的研发过程，为药物的发展和创新做出贡献。3、医药销售代表：医药销售代表是药学专业毕业生...
医药代表是做什么
临床医药代表则专注于医院内的产品推广，他们与医生、护士进行沟通，了解市场需求，进行专业化的市场调研，制定并执行推广计划。这类代表通常需要医学背景，有医院销售经验，要求有较强的专业技能和沟通协调能力。医药代表的工作内容广泛，包括产品销售、市场调研、客户关系管理、竞争对手分析、活动组织等。他们...
做医药销售有前途吗?
1、如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样，是和人打交道，还是要懂一些销售技巧，甚至于话术，当然做医药代表也还要越来越注重合规，毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。2、、做医药销售不是很容易的，销售是有一定压力...
有谁做过医药销售,做医药销售容易吗?有前途吗
1. 医药销售职业的发展方向正逐渐偏向学术领域，对于拥有强大医药专业能力的人来说，这是一个有前途的领域。然而，医药销售与其他销售职位一样，需要与人沟通，掌握销售技巧和话术。在两票制政策下，遵守法规尤为重要，触碰高压线是绝对禁止的。2. 医药销售并不容易，它带来了压力，业绩是衡量职业生命力...
医药代表什么意思,怎么做?
医药代表就是医药销售代表，也就是之前说的做药的业务员 工作呢就是通过上司的指导，不定期拜访目标医院的医生，实现公司药品在目标医院的开发上量
聊孟参芪： 医药营销是一种销售手段,医药代表是销售的执行者.医药营销出来工作的职位一般就是专业性比较强的医药代表 ,而医药代表没学历要求,只要吃苦耐劳但要看懂国语,会说国语.只要掌握会说医药代表从事的那味药的基本属性就可以了,其他就是医生的事情了.
金坛市15970323707： 医药代表和营销的区别是什么 - ？
聊孟参芪： 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科.营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品. 营销经常由...
金坛市15970323707： 医药代表是干什么的?其工作职责具体是?但问起他们知不知道医药代表是干什么的,却有很多朋友表示不知道 - ？
聊孟参芪： 医药代表:为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员,是药品与医生的桥梁.医药代表的岗位职责有: 1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售,完成销售任务; 2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额; 3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护; 4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议; 5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动; 6、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密.
金坛市15970323707： 医药方向的市场营销只能做医药代表吗?还有什么职业可以做啊? - ？
聊孟参芪： 在我国医药流通有两条通路:一是医院,二是药店.医药代表通常是跑业务的代理员.你搞营销的,自然知道营销是管理.也就是对市场、销路、信息等等管理. 职业类型很多的. 医药通路通常是:医药生产企业---医药公司----医院 ---药店 医药公司----诊所 也就是通常说的处方药市场和OTC市场 你有很宽的就业门路.
金坛市15970323707： 什么是药物代表? - ？
聊孟参芪： 医药代表:负责医药企业(包括医药商业公司和医药厂家)的产品终端/末端销售类人员.医药代表的职责(1)完成或超额完成销售指标.(2)执行公司或办事处的销售政策.(3)合理分配销售费用.(4)拜访分管区域内的客户,包括医生、药...
金坛市15970323707： 医药营销和药学的区别 - ？
聊孟参芪： 医药营销是做销售的,基本出来就是医药代表 药学是研究药物的,出来主要是去医药企业 医药代表能挣多少钱,这就看个人的“活动”能力了,药学出来的,工作也不太好找,很多都也做医药代表去了
金坛市15970323707： 医药代表和药品销售专员的区别 - ？
聊孟参芪： 侧重点不痛. 医药代表是给医生介绍如何正确使用药品,不直接销售药品,医生是客户,是终端. 药品销售专员是销售药品的销售人员,直接接触患者,客户是患者.
金坛市15970323707： 什么是医药代表? - ？
聊孟参芪： 医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商.需要很强的沟通协调能力,目前全国有医药代表200余万之众.
金坛市15970323707： 医药销售是做什么的 - ？
聊孟参芪： 简单说主要包括:出色完成销售目标;合理安排拜访客户,与之建立并维持良好关系协助举办推广会,反馈市场信息,协助完成招标及其他有关工作. 具体来看,找医生做上量工作,这是日常最普通也是最难做的事情,第二是维护好药剂科主任,采购,库管的工作,产品运作流通.大体就这些.平时需要多充电,修练内功,在和医生的交往中,能在知识上满足对方.还有要学会为人处事.销售虽然是卖产品,很大程度上是人与人交往的,只要医生认可了个人就会认可销售的产品.
金坛市15970323707： 医药代表和医药业务员有什么区别? - ？
聊孟参芪： 只是服务对象上有所差别,医药代表,主要服务对象是医院的相关医生科室等.你说的跑药店,也就是做第三终端-OTC 两者在操作模式上有部分不同但也是-大同小异,毕竟目的都一样.相比医药代表手上会有更多的公司资源和支持.他们客户有限,只限于医院.第三终端所服务的对象范围就相对要大的多,任何医院,药店,诊所,村卫生室都可以做,只要你有那个能力和资源,医代能做的OTC也能做.客户资源要比医代更丰富.OTC要比医代更东奔西跑,做医代就要更有耐心了.都辛苦,都有挑战,都不容易!要说那个好,平心而论,各有千秋.
