国际贸易磋商的环节有哪些
1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。
2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。
3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。
4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
扩展资料
交易磋商之后的合同签约：
1、约首：包括合同名称，订约双方当事人的名称地址。有的合同 还用序言形式说明定约意图并放在约首。
2、本文：是合同的中心部分，具体列明交易的条件、条款，规定 双方当事人的权力和义务。
3、约尾：说明合同的份数，使用的方案以及效力，订约时间，地 点，以及生效时间。
合同履行：
买卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约束双方权利和义务的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法 有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。所以，履行合同是当事人双方共同的责任。
参考资料来源：百度百科-交易磋商
对进出口合同主要交易条件进行磋商，其中包括对商品的品名和品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式的谈判磋商。出口磋商:1.询盘和发盘。在出口业务中，外贸业务员接到国外客户的询盘之后，向国内供应商询问商品价格，向相关部门了解各项出口费用，再进行出口报价核算，经过相关领导审批过后，对外发盘。若交易对方是新客户，交易商品是新产品，发盘之前要增加两个调查工作环节:一是调查国外客户资信，规避国外客户信用风险;二是调查国内外该商品贸易限制政策，解决本企业能否出口该产品的问题。2.还盘。在出口业务中，发盘之后，双方往往要进行多次还盘来回操作。3.接受和签约。若双方就价格以及其他主要交易条件达成一致，即为接受。接受之后，一般都会签署合同。进口磋商:对于需要通过国际招投标进口的商品，招标是询盘，投标是发盘，定标就是接受。交易磋商（BusinessNegotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一、商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利；同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。基本要求交易磋商是一项交易的开始，应该以对该项业务进行周密调研为基础，要做好充分准备，应该预测和判断该项业务进行所需要的技术和知识。交易磋商的方式主要有函电磋商方式和直接洽谈方式（或称为口头磋商方式）两种。交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤询盘询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。发盘发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。发盘多由卖方提出（SellingOffer）。也可由买方提出（BuyingOffer），也称递盘（Bid）。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。还盘受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（CounterOffer）。在法律上叫反要约。还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。接受受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。
每一笔合同的磋商一般都包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘与接受是达成交易所必需的两个环节。基本每个贸易合同磋商包括四个环节，询盘--发盘--还盘--接受，询盘和还盘不是必经的环节，但是发盘和接受是必不可少的两个环节。例外是只有两个必须的环节。
传统商务概念的传统商务的交易流程
传统商务的交易流程是企业在具体进行一个商务交易过程中的实际操作步骤和处理过程，由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成。(1)交易前的准备：对于商务交易过程来说，交易前的准备就是供需双方如何宣传或者获取有效的商品信息的过程。商品的供应方的营销策略是通过报纸、电视、户外媒体...
外贸业务谈判磋商操作内容简介
在本文中，我们将深入探讨《外贸业务谈判磋商操作》一书的核心内容。这本书通过生动的案例，即两个中国公司业务员与外商进行进出口业务的详细模拟谈判，为读者揭示了外贸谈判的实际操作和策略。书中的每个环节都精心设计，从开始的市场调研，到报价、讨价还价，直至最终签订合同，每一个步骤都详尽地展示了...
有谁知道出口贸易的流程啊?
对今后在贸易公司相关部门以及货运代理公司的工作有实务性的认识。 一、交易磋商 南京思科纺织服装有限公司(NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,LTD,以下简称思科公司)成立于1992年,是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司,从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂,产品主要销往欧洲、美加地区及...
pocib获奖比例
【参赛项目】本竞赛分为POCIB国际贸易从业技能综合实训模块和数字贸易B2B模块两项内容。POCIB国际贸易从业技能综合实训模块：国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；主要贸易术语和结算方式的细节和运用；进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；国际贸易买卖合同...
电子商务国际贸易的论文
贸易磋商：这一过程是在相互了解的基础上进行的，在这时对产品以及企业背景都有了一定的了解，便可以进行接下来的磋商与洽谈。在传统模式下，贸易磋商的环节基本是通过语言与数据资料的形式进行，通过电话或者传真的方式来达到沟通与交流的目的。在电子商务中，利用电子信息技术就能够完成交流与磋商，通过互联...
磋商阶段如何报价
发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”、还盘 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步 磋商...
国际贸易实训报告范例大全
下面是我整理的国际贸易实训报告资料,欢迎阅读。 篇1:国际贸易实训报告 一、实习的主要内容 1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。 2. 参与国际贸易买卖合同的磋商,熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实 践过程,掌握合同条款的具体规定与表达。 3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 4....
国际贸易实训收获与体会
如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。 这次实训不但巩固了我们平时所学,也为我们日后的专业工作...
求一份国际贸易实习报告,1000字左右
掌握往来函电的书写技巧；掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L\/C、T\/T、D\/P、D\/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格；根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；掌握...
以一某产品为例 论述影响该产品的市场销售活动的宏观环境因素
2.电子商务对营销管理的影响 营销管理是企业进行经济活动中不容忽视的重要环节。电子商务一般包括三个层次:国际性电子商贸,企业与企业之间电子商务和企业对消费者的电子商务。这三个层次可以说涵盖了企业营销中的所有对象。因此,电子商务的出现为企业的采购环节和销售环节带来了极便利的优势。以往的企业在制定营销策略时...
敖红奥必： 主要环节: 交易磋商可以是口头的(面谈或电话),也可以是书面的(传真、电传或信函).交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是必不可少的,是达成交易所必须的法律步骤. 询盘 询盘(Inquiry)是...
玛曲县17743191651： 国际贸易交易磋商的主要步骤有哪些 - ？
敖红奥必： 出口磋商:1.询盘和发盘.在出口业务中,外贸业务员接到国外客户的询盘之后,向国内供应商询问商品价格,向相关部门了解各项出口费用,再进行出口报价核算,经过相关领导审批过后,对外发盘.若交易对方是新客户,交易商品是新产品,发盘之前要增加两个调查工作环节:一是调查国外客户资信,规避国外客户信用风险;二是调查国内外该商品贸易限制政策,解决本企业能否出口该产品的问题.2.还盘.在出口业务中,发盘之后,双方往往要进行多次还盘来回操作.3.接受和签约.若双方就价格以及其他主要交易条件达成一致,即为接受.接受之后,一般都会签署合同.进口磋商:对于需要通过国际招投标进口的商品,招标是询盘,投标是发盘,定标就是接受.
玛曲县17743191651： 交易磋商的程序可概括为哪些环节? ？
敖红奥必： 一、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易... 而多数只是询问价格.所以,业务上常把询盘称作询价. 在国际贸易业务中,有时一...
玛曲县17743191651： 求国际货物买卖磋商的步骤? - ？
敖红奥必： 一般分为四步:询盘、发盘、还盘、接受.具体内容如下一、询盘.又称询价,在国际贸易中指交易的一方打算或者购买某一商品而向另一方发出的“洽谈邀请”,询盘可以分由买方发出,也可以由卖方发出.询盘不具有法律上...
玛曲县17743191651： 进出口贸易交易磋商的内容有哪些? ？
敖红奥必： 交易磋商的内容 商品名称、数量、价格、品质、包装、交货方式、价格、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险办理等等. 交易磋商一般包括四个环节:询盘、发盘、还盘、接受.两个基本环节是:发盘和接受.
玛曲县17743191651： 商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节 - ？
敖红奥必： 我从我老师的课件里找出来给你归纳下. 1、不开先例. 2、先苦后甜. 3、价格陷阱. 4、期限策略. 5、声东击西. 6、先声夺人. 7、吹毛求疵. 8、以柔克刚. 9、难得糊涂. 10、疲惫策略. 11、权力有限. 12、反客为主. 13、投石问路. 14、先造势后还价. 15、大智若愚. 16、走马换将. 17、浑水摸鱼. 18、红白脸术. 19、体会策略. 20、私下接触. 21、润滑策略. 22、情感转移. 23、彼得原理. 24、蚕食获利. 25、最后出价. 26、制造竞争法.
玛曲县17743191651： 交易磋商的程序 - ？
敖红奥必： 询盘、发盘、还盘、接受
玛曲县17743191651： 试述国际商务谈判的基本程序.？
敖红奥必： 国际商务的基本程序包括:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段,或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”. 1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作. 2谈判前的准备,指探询之后,即将与对手进行磋商之前,负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作.要求做到:知彼知已、知头知尾及通过预审. 3谈判,或磋商,是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段,是双方意见短兵相接的谈判阶段.磋商主要有两种形式:笔商和面商.
