什么是房产销售顾问

房产置业顾问和房产销售顾问有什么区别？~

楼盘置业顾问，置就是置买，业就是物业，顾名思义，购买房子的顾问人士，或者理解为为房地产买家介绍商品、出谋划策、促进成交的专业人士。真正的楼盘置业顾问，应该是准地产专家，不仅要对对所售楼盘的特点、地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。还要对房地产投资、信贷、风险防范等了然于胸，可以帮助客户选择良好的投资产品，促进客户成交并安全完成房地产交易。

房产销售顾问，是指负责积极主动向客户推荐公司楼盘，指引客户实施看房、下定、签约等商品房交易程序的工作人员，也就是通常所说的售楼小姐和售楼先生。从这个意义上讲，房产销售顾问所起的作用与楼盘置业顾问相差无几，如果说一定要有一些差别，我们认为那就是楼盘置业顾问看起来对从业人员的要求更高一些。

一家公司同时招这两种职业只能说这家公司对这两个工作岗位有自己的独特理解与认识，实际上绝大多数公司将其作为一个岗位对待。

销售顾问的工作职责就是：了解楼盘的情况及户型等专业知识，更好的去面对顾客销售楼盘

房产销售顾问：销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决，通俗的讲就是在某方面某个行业达到专家水准的人为大家提供培训或是解疑。

销售顾问的几种工作职责：

1、负责客户的接待、咨询;

2、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判;

3、组建销售队伍, 培训销售人员;

4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;

5、负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。

6、负责挖掘客户需求，推荐公司产品，实现产品销售。

扩展资料

根据《房地产经纪人员职业资格制度暂行条例》

第六条 房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。

第七条 建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲、编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。

考前培训工作按照培训与考试分开，自愿参加的原则进行。

第八条 人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目。考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。

第九条 凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：

（一）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。

（二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。

（三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。

（四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。

（五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

第十条 房地产经纪人执业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制，人事部、建设部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。该证书全国范围有效。

参考资料来源：百度百科-房地产顾问

房产销售顾问指以一个职业人的身份满足客户房产的需要，推荐最适合的而不是最贵的房子，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务完成销售。作为销售顾问，除了职业流程的烂熟，还需要对不同客户心理的把握对突发问题的掌控。

房产销售顾问的工作职责：

1、推广公司形象，传递公司信息；

2、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘；

3、作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映客户情况；

4、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络；

5、业务熟练，保持房地产销售专业水准，不断提高销售技巧，每月有销售业绩；

6、及时反馈客户提出的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告；

7、及时提交日报表，并对业务问题及时汇报；

8、团结协作，以大局为重，不做损害公司利益的事；

9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸 大及不切实际的承诺；

10、协助建立客户档案；

11、协助客户办理交款等手续；

12、协助客户办理入住手续。

扩展资料：

房产销售顾问应具备的知识：

1、房地产专业知识（包括房地信息）

房产销售顾问要熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

2、市场营销知识

房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。

要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

3、法律知识

房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。

作为房产销售顾问不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。

参考资料来源：百度百科_房地产顾问

房产销售顾问：销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决，通俗的讲就是在某方面某个行业达到专家水准的人为大家提供培训或是解疑。

销售顾问的几种工作职责：
1、负责客户的接待、咨询;
2、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判;
3、组建销售队伍, 培训销售人员;
4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;
5、负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。
6、负责挖掘客户需求，推荐公司产品，实现产品销售。

就是经纪人，针对你的顾客把房子卖出去，除了基础的专业知识以外，沟通技巧很重要哦。

就是销售房地产之类的职位，给客户提供政策、产业、买房、装修、物业管理等的咨询服务。也是拿销售提成的。

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海城市13279424324： 房地产置业顾问是什么 - ？
尉迟蚁复方： 房地产置业顾问其实就是卖方的,在新开盘里卖房的一般叫置业顾问,卖二手房的一般叫房地产经纪人,二者侧重点不同,新盘销售的的是开发商开发出来的现房和期房,二手房虽然也有卖一手房的,但是他们更多的是站在第三方的立场来匹配卖主和买主,另外还代理其他房产手续的办理.

海城市13279424324： 房产的置业顾问是做什么的?平时日常工作内容是什么? - ？
尉迟蚁复方： 我想,您所说的置业顾问,应该是代理公司的吧? 代理公司的置业顾问,主要是代卖,也即是代替开发商销售房子. 首先你要熟悉你所销售的楼盘,包括开发商的资料,该小区的地理位置,有利条件,更重要的是要熟悉你手上房子的价格、特点等. 还有你要善于观察,善于沟通,因为你接触的是准客户,客户买不买房子,关键还是在于你的推荐.

海城市13279424324： 请问关于房地产的置业顾问是什么意思? - ？
尉迟蚁复方： 原来叫做售楼员 现在叫做置业顾问或销售主任

海城市13279424324： 房产置业顾问是什么意思? - ？
尉迟蚁复方： 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人,一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访,无论是成交与否.客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象,

海城市13279424324： 房地产置业顾问是干什么的 - ？
尉迟蚁复方： 置业顾问就是房地产销售人员.通过策划、组织、协调、联络等等卖出房子,对于房地产知识要求比较多的.

海城市13279424324： 房产置业顾问什么意思 - ？
尉迟蚁复方： 置业顾问是房产经纪人的另一种叫法.置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才,现在二手房的销售也叫二手房置业顾问.

海城市13279424324： 房地产公司的置业顾问是做什么的 - ？
尉迟蚁复方： 所谓置业顾问,有些公司也叫客户经理什么的.最通俗的话解释就是:买房子的.公司推出新楼盘,都会配备几个销售人员去推销房子、为客户介绍、也客户签订买卖合同等工作.所有的楼盘售楼中心都会有几个到十几个不等的置业顾问,为到来的客户介绍房子的户型、面积,介绍房子周围的配套设施,交通状况等、给你推荐最适合你的房子(包括面积,户型等). 置业顾问的收入是底薪加提成,收入还是非常可观的,许多大公司的置业顾问的月收入可以达到一万多,销售业绩好的可以上2万.

海城市13279424324： 什么叫置业顾问??? - ？
尉迟蚁复方： 置业顾问 是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资 置业的专业化,顾问式服务的综合性人才.置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧...

海城市13279424324： 房地产中销售顾问的工作职责是什么 - ？
尉迟蚁复方： 销售顾问的工作职责就是:了解楼盘的情况及户型等专业知识,更好的去面对顾客销售楼盘

海城市13279424324： 房地产置业顾问是做什么?工作范围呢?待遇如何? - ？
尉迟蚁复方： 楼上说的当然不对,任何岗位中,除了领导者,只有销售行业是赚钱最多的,不要觉得门槛低,这个行业的淘汰率是非常高的,高风险伴百随高利润,永远是真理.压力也是最大的.任何职业都不要看轻自己,过去妈妈常说度,书读得不好去扫大街去,现在要知道扫大街也机械化了,而且还是事业单位,一般人还进不去呢.房地产置业顾回问在中国是包含两个市场,一手房市场和二手房市场.一手房市场的置业顾问就是俗称的售楼小姐和先生,二手房市场就是俗称的中介人员.坦白说,二手房从业人员目前整体评价会差一些,而且普遍底答薪不高,但你也太小看这个行业的收入了,销售有靠底薪活的话,那就不叫销售了.