组织市场的细分条件

市场有效细分的标准是？拜托了各位 谢谢~

有效的细分市场的标准 企业实施市场细分化策略，必须注意市场细分的有效性和实用性，不能为细分而细分。细分之前必须要有明确的目的和方向。例如，我们若用15个细分变量的组合来进行细分，从理论上来说，就可以得出5．22亿个细分市场。这无疑会增加企业的选择难度。很显然，这种细分是毫无现实意义的。那么，怎样才能保证市场细分的有效性。一般说来，有效的细分市场应满足以下条件： (一)市场规模具有可衡量性 即经过细分后的市场是可以识别并加以衡量的，也就是说，细分出来的市场不仅范围比较清晰，而且能大致判断这个市场的大小。因此，用以细分市场的各种特征应该是可以衡量的。例如，在一个特定的市场范围内，消费者不同性别的人数、各个年龄组的人数、各个收入组的家庭户数，这些数据通过相应的资料都是可以获取的，同时由这些数据做基础的市场规模也就是可测的。 (二)需求足量性 细分出来的市场必须有充分的现实需求，而且需求水平能够符合企业销售的期望水平，同时还要有一定的需求潜量，从而使企业在进入这个市场之后能够有良好的发展前景。因此，企业在进行市场细分时，必须考虑细分市场上顾客的数量、他们的购买能力和产品的使用频率。具有需求足量性的细分市场，是那些拥有足够的潜在购买者的市场，而且他们拥有充足的货币支付能力，从而使企业能够补偿生产与销售成本，获得预期的利润。 (三)可进人性 即细分后的市场是企业的营销活动影响能够到达的市场。主要表现在三个方面：一是企业具有进入这些细分市场的资源条什和竞争实力；二是企业能够通过媒体有效地把产品信息传递给众多的消费者；三是产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。考虑细分市场的可进人性，实际上就是考虑企业营销活动的可行性很显然，对于不能进入或难以进入的市场进行细分是毫无意义的。 (四)具有稳定性和开发价值 就是要求经过细分所形成的市场中，顾客群的需求应该在一个较长的时期内保持相对的稳定，这样才能保证企业有效地开发这个市场，并获得预期的收益；相反，如果二个细分市场的需求频繁变化，就会给企业的经营带来风险。 （五）反应的差异性 是指细分出来的各个子市场，对企业营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地作出差异性的反应。如某几个子市场单独设计一套市场营销变项组合。例如，所有的子市场都按同一方式对价格变动作出反应，就无需为每一个子市场规定不同的价格策略。只有那些会对价格变动立即作出不同反应的顾客群才需要按价格进行细分。
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按险种、车型、业务渠道等等都可以的。

组织市场细分的意义在于能够帮助组织有效地找到目标顾客，从而针对目标顾客的独特需求提供个性化的服务。尽管组织市场细分对中小企业来说更为重要，因为通过组织市场细分可以为中小企业发现那些容易被竞争者忽视的或没有得到很好服务的市场空间或领域，但是组织市场细分同样适用于大型企业，因为没有任何一个企业的产品或服务能够满足所有组织的需求。
另一方面，组织市场细分可以帮助组织提高营销活动的有效性。任何一个组织的资源都是有限的，只有通过组织市场细分，找到最切合组织发挥自身资源优势的目标市场，才能使组织的营销活动获得最优的投入产出比。
组织市场细分确定的目标顾客或者说确定的目标市场，是组织营销的主“战场”，组织营销能否取得成功的关键除了自身拥有的资源之外，在很大程度上取决于目标市场的选择是否正确，是否能够发挥组织自身的资源优势。而要选择一个正确的有效的目标市场，又取决于组织在进行组织市场细分时所满足的细分条件，那么组织市场细分的条件有哪些呢？概括地说，组织市场细分的条件由浅入深至少包括以下四个方面：
第一，可测性，也就是可度量性。组织要对一整体市场进行细分，首要的条件或者说最基本的条件就是组织能够获得细分该整体市场的足够的必要的信息。如果组织不能获得从整体市场中区分出个别子市场的足够的必要的信息，那么就无从对该整体市场进行细分。
第二，可及性，也就是可到达性、可进入性。组织通过可测性可以划分出若干的子市场，但若干的子市场中，哪些可以作为组织潜在的目标市场呢？这就需要结合组织自身的营销力量和营销要素组合能否到达或进入某个或某些子市场来综合考虑，只有组织自身的营销力量和营销要素组合能够顺利到达或进入的子市场才可以作为组织选择的潜在目标市场。
第三，可偿性，也就是可回报性。满足可及性的潜在目标市场，依然不能直接作为组织营销的真正目标市场，因为有些潜在的目标市场组织可以轻易地进入，但这些潜在的目标市场可能规模并不足够大或者竞争过于残酷，组织进入几乎不能从这些潜在的目标市场中获得持续发展的利润。因此组织选择目标市场还需要考虑的另一个因素就是可偿性，只有组织能够从中获得足够的利润以支持其持续发展的潜在目标市场才是组织应该考虑的市场。
第四，可行性，也就是可操作性。满足可测、可及、可偿性的潜在目标市场好像就是组织要选择的真正目标市场，但仔细审视，我们发现还需要综合考虑组织自身在这些潜在目标市场上的经营、营销以及技术力量等是否与该市场上目前的竞争性需求相匹配。只有满足可测、可及、可偿以及可行性四个条件的潜在目标市场才是组织可以选择的真正目标市场。

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双滦区13128323110： 请问市场细分的标准是什么? ？
舟庙奥一： 1、人口和地理特征.消费者是需求的载体,需求可能因消费者人口特征的不同而不... 通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行...

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舟庙奥一： 市场细分的标准:一、地理因素1、地理区域;2、人口密度 二、人口因素1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入 三、心理因素 四、行为因素1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素

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舟庙奥一： 市场细分、目标市场营销和市场定位 一、市场细分的概念和作用1、市场细分的概念 市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把整体市场即全部顾客和潜在顾客,划分为若干具有某种相似特征的顾客群,以便选择确定自...