《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》

~       主要讲爆款内容创作的底层逻辑和技巧，从当前的微信、微博、小红书、短视频创作等入手，给出了对应的爆款内容创作的建议，栀绿认为这是一本值得一看的书。对于身处流量时代，被各种热点、爆款、和种草文和视频围绕的我们，即便不做自媒体，不从事运营类工作，通过本书也可以增强视野，了解当下流行传播内容的一个运作过程，学习底层逻辑的思考方法，通过举一反三，发散运用，也可以让我们更好的在生活中达成自己的目标。

    以下是栀绿从书中整理出来的重点内容：

    我们通常认为赚钱的方式可以分为三种：

  （1）把一份时间卖出去一次，比如工资、单次咨询的报酬。

  （2）把一份时间卖出去很多次，比如出书、做课程、写作。

  （3）买卖其他人的时间，比如当老板。

      而作者认为更好的策略是：

  你把你在生活、工作中攻克难关时沉淀的方法以单次付费咨询的方式卖出去，将付费咨询中沉淀的案例和解决方案变成线下课程，将线下课程中积累的案例再变成文章的素材，将文章变成书籍和线上的知识付费课程，个人品牌提升后再反哺其中的任意一个环节。

通过这样一种正向循环，不仅大大提高了对时间和知识内容的利用，也极大的放大了你的“收益”。

    假如普通人需要1万个小时才能成为专家，那你只需要2000个小时。这样一来你的1年相当于别人的5年  。

    《从优秀到卓越》中写道：无论最终的结果有多么伟大，从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的，绝不是做对了某个奇迹事件最终就产生了指标，一定是不断推动一个沉重的巨轮，一圈圈旋转，最终产生突破，自己开始转起来。

    而作者的飞轮如下：启动轮：主业是写微信公众号文章，通过作品建立信用背书；拉客轮：通过“在行”咨询平台，积累更多的用户群体和案例；变现轮：授课、出版图书，带来流量和收入；裂变轮：通过课程和图书打造个人IP，积累粉丝；衍生轮：将内容逻辑从微信公众号衍生到小红书、微博、抖音等。

    其中，作者在书中提到一个定律，叫做峰终定律。该定律是诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼教授提出的。他认为：人的大脑在经历过某个事件之后，能记住的只有“峰”（高潮）和“终”（结束）时的体验。套用到营销上来说，就是顾客能记住的只有最好的体验和最后的体验。

    例如，宜家有个“小心机”，就是在顾客准备离开卖场的位置设置了一个零食和甜品区，这里的东西不贵，既好吃又便宜，能让顾客感到非常开心和满足。这个零食和甜品区是宜家提升顾客体验的关键，如果没有这个区域，顾客的购物体验会差很多。

    同样的道理，写作结尾也是，要么讲个故事，通过故事得出道理，要么提升一下理论的层次。在别的地方也可以运用这个定律。

    书中还提到拒绝抵效率的一个诀窍，因为作者发现，围棋高手80%的时间不是在下棋，而是在研究棋谱。作者认为要写出爆款，就要模仿爆款，而不是所谓的1万小时理论，也不是所谓的文笔。踏踏实实地研究1000篇爆款文章，去耐心拆解。在遇到问题或者难题的时候，也都可以基于目的来拆解，比如要写出爆款文章，那就研究爆款文章；如果要考高分，那就研究试卷。

    因为一旦你的做法和大部分人一样，那你就陷入了一个非常低效且痛苦的竞争中。

    比如从A地到B地，距离有几十公里，你是愿意和其他人同起点走过去，还是愿意开车10分钟到达终点？你有了和大部分人不一样的想法，你才有可能找到车，不然你只会找一双能让你走起来很快的鞋。

        以如何做好一个微博博主为例：

    要做好微博运营，首先，要从3个维度做好定位，无论做什么产品，第一步都需要定位，这样才能清楚你的产品要卖给谁，市场在哪里，针对目标客户要如何推广。运营微博也是同理，第一步要先定位，才能圈定我们的目标用户，进而展开下一步的推广。

    特劳特在《定位》这本书中给“定位”下了一个定义：定位就是“如何让你在潜在用户的心智中与众不同。”所谓定位，即让你的产品和企业，或者让你个人与众不同，在市场上形成核心竞争力，对于受众来说，好的定位是鲜明地树立品牌和IP的开始。在作者看来，定位对用户而言，就是给他们一个关注你的理由；对你自己而言，就是你知道自己是谁，自己能做什么。   

  例如，如果你是个美食博主，叫@中华美食为王、@美食家大雄、@DIY私房菜就很合适。如果你是搞笑博主，那叫@笑点菌、@微博搞笑排行榜、@这微博笑死我了，就让人一目了然。

  做好定位的同时，还要做好号设化运营，什么叫做号设化运营？就是把账号的昵称、头像、简介，根据发布的垂类内容做出相应的修改。

    如果没有号设化，用户只会种草你的某篇内容，对你的内容点赞、收藏，而不会关注你。能让用户关注你，一定是因为你能持续提供某类内容。

    以下是作者提供的几个技巧：

    1、号设化昵称命名方式技巧：

（1）昵称+领域，比如账号“小岳岳的拍照魔法”，大家一看就知道这个账号是教人如何拍照的。

    在互联网时代拍视频，需要将自己想表达的观点以用户能够接受的方式写出来。只有这样用户才愿意看，视频的点赞才会更高。很多人会问那怎么才能找到用户的需求点呢，其实就是多去看爆款，从其中找到自己认同的作品，然后加上自己的观点，对爆款进行创新，做出符合自我表达和用户需求交集的内容。

  2、简介要独特

（1）我很特别

  介绍你和别的博主不一样的地方在哪里，你能给用户提供的最大价值是什么。除了昵称这个“第一张脸”，简介是让用户更快更详细识别你的另一途径，因此，简介一定要能体现你做的是哪方面的内容。

  3、内容垂直、

    何为内容垂直？其实就是“专一”。决定做哪个类型的内容，就统一做这个类型的内容，不要第一天发情感类的内容，第二天发影视剧的推荐，第三天开始推荐美食，这样你的用户无法定位你，你也无法吸引用户。

只要你能从昵称、简介、内容垂直三个方面做好定位，用户就能很快记住你，并且成为“活粉”。

    而内容运营很重要的一点就是流量，除了自身内容的质量要过硬，还有一点就是要学会蹭流量。在流量制胜、流量为王的时代，不谈流量，空谈内容都是耍流氓。那么，如何为自己运营的账号蹭流量？

    蹭流量，顾名思义，就是“蹭”其他事件的热度，“蹭”并不“可耻”，而是要学会如何“蹭”得高明，如何“蹭”得有艺术感。蹭流量包括五种方法，

    1.复制

>> 复制就是去“复制热门评论”，将热点事件的高赞评论，复制到我们自己的微博上，为我所用。因为热点事件势必是已经广泛引发大家讨论和共鸣的事件，高赞评论意味着大多数用户是认同这个观点的，将高赞评论复制成为我们的内容，必然也会受到多数人的欢迎。微博上有很多大号，在热点发生后都会在第一时间去复制高赞评论，因为个人的才华永远抵不过大众。

    2.投票

>> 投票的问题就是热搜词条讨论的话题，选项里的不同观点当然就是来自高赞评论，也可以加上类似“吃瓜”的事不关己的选项。只要这个话题火了，这个投票也必然有很多用户参与。这样就可以轻而易举地在别人的热搜中分一杯羹。

    3.表情包

>> 表情包轻松有趣，而且易于传播，用户更容易接受。一个已经上热门的话题，说明其自身已经自带热度了，再把这个话题的精髓总结出来，用表情包的方式做成微博内容，自带热度且形式有趣，那么你做的这条微博自然不愁热度。

  就比如说“双十一”这个话题，在“双十一”当天会有各种关于“买买买”的热搜，但无论哪一个词条，都避不开“吃土”“穷”“没钱”“剁手”这样的高赞评论，这时候适时地做些有关“吃土”的表情包，就能让你的内容在清一色的文字内容里脱颖而出。

    4.增量

>> 复制是直接照搬热评，增量则是在复制的基础上学会将高赞的核心观点提炼出来，再扩写成一篇较长的微博。提取出热门评论的核心观点后，我们就把这个观点作为我们内容的核心去扩写，去做增量。

    5.押热搜

>>押热搜，顾名思义就去“猜”去“赌”能上热搜的话题。当然这里的“猜”和“赌”绝对不是拍拍脑袋就决定的，而是有根据的。最简单的押热搜方法就是在综艺节目的弹幕中寻找热门的弹幕，这些弹幕的关注点就有可能是当天热搜的关键词。

    书中还有一个重要观点，即作者认为：爆款一直在重复。出了一款火爆朋友圈的H5，就是给头像加一个国旗，其实无非就是复制之前的一个创意，即圣诞节期间给头像加一个圣诞帽。还有很多网易云音乐中特别火的评论被翻拍成了抖音的爆款，很多微博中火的段子经过视频化的加工变成了爆款。甚至很多微信文章都是当年天涯的热帖和前几年的爆文，爆款一直都在重复。《圣经》说：“太阳底下无新事。”你要记住：所有的创意，都是记忆的累积。

      本质永远不过时，底层逻辑永远不会蒙尘。

    同样的道理，我们在选择生产内容时，可以先就擅长的点在平台上找到类似的爆款，然后在爆款的基础上进行优化，优化完发作品，看看哪个类型的作品会火，最终确定定位。做定位时，一般是先发散，多发几类内容，测试后，然后聚焦生产一类内容。为什么这么做呢，要记住，我们的感觉90%都是错的，要敬畏数据，敬畏用户。

    先模仿，再创新。这里讲的模仿不是抄袭，是在爆款的基础上写出更好的文章。学会模仿其实是让我们站在巨人的肩膀上看世界，实现创新和突破。找一个或者多个类似的账号，观察其发布的爆款，在其爆款的基础上，提炼出爆款内容的框架，然后进行二次加工。这样更容易做出爆款，更容易得到正向反馈。等到你具备了爆款内容生产能力以后，就可以开始基于自己的兴趣、爱好、教育背景等自身因素和用户评论来找到自己独树一帜的地方，即自己和其他博主的差异化。

  贯彻“站在巨人的肩膀上看世界”的理念。抓住爆款不变的东西进行扩充优化，在爆款的高赞评论下方找增量。

    无论是小红书、抖音、百度，或者其他平台，如果你想要自己的内容被平台推荐，被用户关注，你就要去研究平台的推荐机制和用户的使用习惯（包括搜索习惯和浏览习惯）。

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