新人保险培训后的问题

新人进保险公司遇到的问题~

内勤都是一线提拔上来的，要做的不仅仅是文案工作，我跟你说说。内勤一般指组训和讲师。讲师基本上是主持说明会，培训新人。组训么，早上一大早，开晨会，会跳晨操，要去研究很多的团康活动，做PPT，一些激励的话题，业绩播报，新闻播报，新方案的推动。（一般是9点半到11点，给全体员工开会，人会很多。）开好会之后就是在办公室里打印资料、查询业绩、和业务员沟通，因为有的业务员会遇到很多挫折，很郁闷，还有的想走人，你要想办法留住人。然后么还要布置职场、开会商讨双休日的说明会，还要准备主持稿，奖品等等工作。还要面对新业务员提出的产品疑问。新人不知道产品怎么去跟客户说，这个时候你首先要了解产品是怎么样的，然后去叫他怎么跟客户说。所以，你要有销售的经验，对保险公司的产品详细的了解，并且对办公自动化非常的熟悉。
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这个不算，后面需要补上去

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关于保险行业培训师这种说法，可以有两种理解：一个是保险公司自己的讲师这一群人；一个是专业的保险培训、咨询机构——比如保险行销集团。
关于保险资讯类的公司里边的人员，不是多么的了解。所以，下边只能谈一谈在保险公司做培训的情况吧——只针对对外勤的培训（对内勤的培训都是由人事行政安排）。
在保险公司，培训工作并不只是培训部的工作，但是培训部会主要负责培训的各种安排以及某些指标的达成。
——当然，行业里，培训部是很尴尬的，因为：业务做得好，是督导、追踪工作做得好；业务做得不好，是培训、训练做得不好！
主要工作，简单来说：将行业以及公司的各种信息教授给受众。
由于受众包括对保险一窍不通的新人，也有一些是有一些经验的人，还有一些是多年的、高级别的人，所以在保险公司都会有很完善的培训体系和制度，保证不同层次的代理人都能够接收到相应的需要的知识、技能。
除了授课，还需要有计划的针对公司的业务节奏，安排相应的培训班和培训内容。不同的公司，对培训部的KPI指标会有些许的差别——因为培训效果很难衡量好与不好，所以用指标来反应效果。
要说得更具体，那就太多了，所以不写了。
至于发展……
这个，我觉得有必要说一下保险行业的发展前景（行业没有发展，那么在其中做一些事可能发展也是阶段性的、或者是局限性的）：可以找找《如果适合做销售，选择哪些行业的销售职位未来发展空间更大？》，在这里，我很简单的说了一些关于保险行业的东西，只是一点点，但是可以看看。
对于保险行业的发展，是抱有足够的信心的。
好，来说培训——其实在上边那个问题的连接中，已经简单说了一些发展前景了。
在保险行业的内勤岗位来说，分为前线和后线。很好理解，业务方面的就是前线——创造利润；人事、行政、财务等是后线。
培训，当然是属于前线——为公司创造利润的部门。所以，发展前景，绝对是很不错的！
在具备基本的工作技能，能够胜任工作的前提下，可能的发展机会：
1）除了能够基本满足现在的基本技能，得不到晋升，起码也可以在培训岗位上有一份解决温饱的收入；
2）稍微有点悟性，工作、学习能力都很强，为人处世也不错，那么混一个室主任或者部门长，有一定难度但是难度并不大的；
3）如果除了培训的能力，还有很强的业务能力，包括了企划、追踪、督导，并且在管理方面有不错的能力的话，完全有机会向“总字辈”靠拢！
很重要的就是接下来要说的：
项俊波主席（大家可以百度一下）就任保监会主席之后，对中国保险业“十二五”规划：2015年，全国保险保费收入争取达到3万亿元。保险深度达到5%，保险密度达到2100元/人。保险业总资产争取达到10万亿元。
光看这几个数字没什么感觉，但是，大家看看在2011年末的时候，上边所对应的几个数字：1.4万亿、3.4%、120美元/人、5.9万亿……
这意味着什么呢？意味着中国保险业用了20年时间达到2011年的水平，而在接下来的4年时间，将会翻番！
大家相信政府的每一次五年规划，在指标方面都是说到做到的！
那么，未来，这个行业会有大量的机会，大把大把的呀，呵呵！
备注：
外勤——做业务的保险代理人（业务员），不是公司员工，没有五险一金；
内勤——公司员工，一般不直接做业务的那种。
保险深度——保费占GDP总量的比例；
保险密度——人均保险费。

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云龙区13256889033： 保险培训班结束后你该怎么做? - ？
蓍屠八正： 热爱就上岗,准备好资料办理入职手续

云龙区13256889033： 参加太平洋人寿保险股份有限公司的新人培训后的心得体会是什么 - ？
蓍屠八正： 所有保险公司的新人培训,无非就是向新人灌输保险的神圣,保险的伟大和保险业发展的前景.加入保险行业是正确的选择,有丰厚的回报和成功带来的光环.让新人感觉巨大的财富近在咫尺,努力就有收获等等. 在洗脑之后很多人会满怀信心义无反顾地投入进去,带着决胜的姿态冲向市场,继而被无情的拒绝击得粉碎.又怀着失望与伤心离开保险行业.

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云龙区13256889033： 我参加泰康人寿新人培训了,今晚培训完毕,浪费我3天了,怎么办还是对做保险我还是没有一点信心? - ？
蓍屠八正： ==主管告诉你了吗?== 1.每天5访做到吗?1年至少1500访!5年至少7500访!! 2.做不到单没钱拿,补贴也只有半年或1年,同样业绩挂钩? 3.主管打包票,保证你三个月一定能赚至少6000元? 4.主管会教你实战东西还是只会激励? 5.只管叫你做朋友单对吗?你的未来如何告诉你了吗?如果你的主管能解决上面问题,并100%承诺你能做到,OK,不然就不OK啰

云龙区13256889033： 平安保险新人培训后不上岗的原因 - ？
蓍屠八正： 原因太多了1、家人不理解,反对2、对平安保险的文化不认可3、对自己没有信心 等等

云龙区13256889033： 每一个刚进入保险公司的新人都会觉得迷茫吗,是不是大城市的地方系统培训会比较完善一点 - ？
蓍屠八正： 差不多吧,不过培训完以后你再进保险公司实战,那感觉,真不是人干的活...

云龙区13256889033： 保险公司的新人培训班结束后,接着学着什么 - ？
蓍屠八正： 保险公司的新人培训班结束后,接着学着什么 培训完就要做业务了 所以培训的时候是最舒服的

云龙区13256889033： 作为一名刚走进人寿保险公司的组训来说,该如何把控自己的工作,并很好的完成工作呢? - ？
蓍屠八正： 多读书,熟读条款.保险业务员需要方方面面的知识. 你作为组训其主要目的一是给新人洗脑,二是新人过渡到老业务员后如何提升自己的专业水平.组训的工作很繁杂,公司每个月要开客户联系会,条款推介会,新人培训,职场布置等等等等. 不知道你去的是哪家公司组训多不多,那个工作竞争异常激烈.要接待万事万物,还要做经历的助理,需要心思缜密,还要处乱不惊,因为在课堂上什么样的业务员都会遇到,需要多讲,多经历才能把问题当时当时妥善解决.

云龙区13256889033： 中国人寿 新人培训 疑点 - ？
蓍屠八正： 可以试试,比较锻炼.以前社会上普遍觉得跑保险不要脸,骗子.现在哪个行业不是这样,再保险公司业务中锻炼一下,出来也好找工作 不用跑业务是假的.肯定要跑 银行理财的,是银保部门的, 跑的比较少,主要是在银行里面“做堂”(此处注意不是坐台.) 可以试试.年轻人么,锻炼一下.