什么时候是油漆涂料家装的淡旺季

装修的淡季旺季是什么时候~

　　先说淡季，每年的1-2月和7月，可以说是家装的淡季。
　　1月份，由于气温比较低，墙面刮腻子不容易干燥，同时，又临近年光，中国的春节都在阳历的1-2月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。同时，由于各家装公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，所以即使客户想装修，也只有等年后才能开工。对中国大部分地区来说，1-2月都是绝对的淡季。

　　7月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时，7月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。所以，对于大部分地区来说，7月都是家装的淡季。另一方面，由于7月份的炎热天气，无论是客户还是家装公司的工作人员，都不愿意在户外活动。
　　在我国的江淮、江南等地，每到6月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，一般要下10-30天，这种天气，空气湿度很高，不宜进行装修施工。
　　既不是旺季也不是淡季，可以称之为平季。平季一般在2月底至3月上旬近一个月的时间，6月份、8月份也是平季。平季要么临近淡季，要么临近旺季，都是二者的过渡期。
　　综上，对应的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以说是家装的旺季。从农历上说，每年元宵节后一个礼拜就进入装修旺季了，这个季节一般持续在三个月。南方地区下半年的9-11月应该说是最好的旺季了。因为此时南方地区的雨季和炎热天气都已经过去，部分地区夏季的台风、热带风暴也已经结束了。

一、 关于家装季节性的分析
家装行业和其它行业一样，是有淡季与旺季之分的。比如运输行业，每年一到春运（多
集中在1-2月）和暑运，都是最好的旺季；另外、五一、九月份学生开学、十一等都是小旺季。商场、超市的旺季，多集中在11-2月（这期间节日众多、又恰颖中国的农历春节，这期间人们采购衣物、年货、礼品的就比较多）。而家装行业由于其行业的特性，再结合中国的传统节日状况，在淡旺季划分上，有自己的特点，我们结合制订营销计划及每个月的特征进行一下分析（注：由于中国地域广博，各地的淡旺季可能有所变化，这里以黄河流域及以北地区为案例进行分析）：
1、 关于家装季节的划分
我们把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季
先说淡季，每年的1-2月和7月，可以说是家装的淡季。1月份，由于气温比较低，墙
面刮腻子不容易干燥，同时，又临近年关，中国的春节都在阳历的1-2月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。同时，由于各家装公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，所以即使客户相装修，也只有等年后才能开工。对中国大部分地区来说，1-2月都是绝对的淡季。7月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时，7月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。所以，对大部分地区来说，7月都是家装的淡季。另一方面，由于7月份的炎热天气，无论是客户还是家装公司的工作人员，都不愿意在户外活动，业务员们在7月份颇希望找一个阴凉的地方坐一坐（事实上多数业务员也确是如此），这期间即使有大量的业务员外出做业务，一般也很少产生效果。中国江淮、江南等地，每到6月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，一般要下10-30天，这种天气，空气湿度很高，不宜进行装修施工。
我们把业务量不多，但也不是绝对的旺季的中间月份，称为平季。平季一般在2月底至3月上旬近一个月的时间，6月份、8月份也是平季。平季要么临近淡季，要么临近旺季，都是二者的过渡期。
那么对应的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以说家装的旺季。从农历上说，每年元宵节后一个礼拜就进入装修旺季了，这个季节一般持续在三个月。南方地区下半年的9-11月应该说是最好的旺季，因为此时南方地区的雨季和炎热天气都已经过去，部分地区夏季的台风、热带风暴也已经结束。
2、 每个月对应装修季节状况的分析
月份 淡旺季 天气状况因素 人员因素
1 淡季 气温较低，空气干燥 受春节影响，部分工人提前回家
2 淡季 气温较低，空气干燥 春节期间，忙于过年
3 旺季 气温回升 无不良因素
4 旺季 温度适宜，部分地区有风沙 无不良因素
5 旺季 温度湿度相对最好，有风沙 受到此间外出旅游的影响
6 平季 温度较高，部分地区进入雨季 北方部分工人回家收麦子和播种
7 淡季 温度最高，湿度也高，部分地区台风和热带风暴 南方部分工人回家收割水稻
8 平季 温度较高 无不良因素
9 旺季 气温适宜，秋高气爽 无不良因素
10 旺季 气温适宜，秋高气爽 受到此间外出旅游的影响
11 旺季 气温开始下降 无不良因素
12 平季 气温较低，空气干燥 临近年底，客户单位工作较忙

二、 公司营销计划与季节性划分的关系
有很多家装公司在制订公司营销目标时，多采用的是平均法，即首先制订年目标，然后
平均分配到每个月。这种分配方式是不科学的。
我们知道：每个月的营业额和三方面的因素有关：
一是客户的装修意愿——在1、2、7三个月客户的装修意愿是最低的，这就导致当月市场上的客户总量相对而言是比较低的；
二是公司的施工能力——在6、7月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影响会下降，而1月份、2月份工人因急于回家过年，多为没有心思干活，同时施工能力也下降
三是公司人员的工作状态——7、8两个月受到天气炎热的影响，12、1月受到天气寒冷的影响，业务人员的工作状态都会受到很大的影响。同时，1、2两个月员工急于回家过年，对待工作的热情也会不够！
基于以上三个因素，我们就应当采取相应的办法，尽量结合当月的实际情况，合理制订当月的工作计划的业绩目标。因此，对于装修公司而言，我们在一年当中，取得业绩的最佳时期应当是家装上的旺季和人员工作状态的最佳时期。比如，假定年营业额是500万元，那么我们应当在旺季的6个月当中完成全年计划的2/3，而其它的淡季3个月、平季3个月，我们则完成全年计划的1/3。采用这种营业额目标的制订方式，才是最科学的。
三、小区营销也有淡旺季之分
四、从小区分房时间看小区旺季
抓住家装旺季的意义

一、 目前多数家装公司没有淡季旺季意识
虽然多数家装公司对于家装的淡旺季行为都非常了解，但根据我们目前对家装行业的研
究，我们发现绝大多数的家装公司，并没有按照家装行业的淡旺季规律，采取相应的营销行为。多数家装公司只是被动地接受淡季和平季，在旺季也没有采取有效的营销策略，以在家装旺季中获得更大的利益。这就使得多数家装公司既错过了旺季的黄金时节，又没有办法去改善平季的客户稀少局，更没有办法去解决真正的淡季销售行为，公司长期处于一种自然发展，旺季销有业绩，平季少有业绩，淡季没有业绩的局面。
二、 错过旺季就等于亲手关闭你的公司
什么是旺季？旺季就是客户量最多、人们的装修欲望最强烈的季节。
我们知道，要想产生家装业绩，首先需要有一定的客户量。那么什么是客户量？不是有
了房子的人就是我们的客户，也不是准备装修的人就是我们的客户，真正的客户，是既有房子又马上准备装修的人，只有这类人才是我们的准客户，是我们营销工作的重点对象。
那么，什么时候有了房子又着急装修的人最多呢？我们把这个时候就称为旺季。旺季装修房子的客户量最大，那么这个量会不会继续保持下去呢？是不会的。也就是说，客户一旦在旺季想装修，他会立即行动，过了旺季，他就已经实施了装修行为。所以，我们说客户不等人，旺季不等人，错过了旺季，就等于你错过了很多的客户量！
那么在这种情况下，即使淡季、平季你再努力，也会因为市场上总体的准客户量的数量不高，而使得营销策略无法奏效或成效不大！
所以我们说，如果你错过了旺季，也就等于你亲手将你的公司关闭，因为淡季时“巧妇也难为无米之炊！”
三、 树立旺季意识可以让你的公司迅速做大起来
反之，我们如果抓住了旺季，我们就可以使我们的公司迅速做大起来！
旺季通常都具有下列三种特征：
1、经过一段时间的储备，客户量最大化。有些房子是12月分的，当时小区内装修的只
在极少数，至少还有70%以上的客户会选择年后装修；1月份交房的小区可能全有80-90%的客户会到年后装修，还有2月份分房子的，3月初分房子的小区，这些小区的客户量累计起来，数量是惊人的。同时，旺季的月份，也有分房子的，这时候分房的客户就会马上装修，前期累积的客户量加上后期的分房客户量，使得我们每年3月下旬到6月中上旬，客户量呈现最大的趋势！
2、客户的装修欲望高，选择面小，成交期短。由于旺季是适全家装施工的最好季节，错过这一段时间，客户就要等到下一个旺季才能装修，所以，旺季是客户装修欲望最高的时候；同时由于分房已经有一段时间了，多数客户渴望住进新的愿望越来越强烈，这就使得客户急于装修，因此，就会造成他出去多方选择的机会要小一些，多数公司在旺季都会面临人员施工方面、设计绘图方面的压力，所以客户少数民族选择对比的机会相对较少。由于多数客户都在此时装修，相互对比之下，就更加刺激了客户马上装修的欲望！

一般都是在下半年

装修的业主少了，自然家装行业的需求就少了，一般淡季都是在后半年

---

揭西县18555101258： 什么时候是油漆涂料家装的淡旺季 - ？
封忠永盛： 装修的业主少了,自然家装行业的需求就少了,一般淡季都是在后半年

揭西县18555101258： 哪个季节装修比较好呢?装修淡季和旺季分别是什么季节? - ？
封忠永盛： 目前装修大多选择在中春、初夏和初秋季节装修.其实季节对装修的影响,主要体现在温度和湿度上.我认为房子装修的最佳季节可以选择在3-8月份(装修淡季)只要考虑避开中国的传统节日如春节、中秋等家人团圆的日子,不影响施工工人...

揭西县18555101258： 涂料 有淡旺季吗 - ？
封忠永盛： 涂料当然也一样有淡旺季.夏季时涂料的旺季,因为很多人买房后在夏季装修,过春节入住.而且夏季装修空气不潮湿易施工,喷漆后干燥快.冬季是淡季,理论和夏季相反.

揭西县18555101258： 油漆哪几个月是淡季,旺季 - ？
封忠永盛： 你这个问题直接说明了装修行业那几个月是淡季和旺季,刚过年到阳历七月份,应该是装修的旺季,都在这段时间装好,然后正晾一个夏天,基本上家里就可以住人啦.七八九三个月应该是装修的淡季,只是相对而言,十月份过后又是装修的旺季了,直到年底都不错.

揭西县18555101258： 请问乳胶漆销售淡旺季是什么时候,都有些什么市场规律? - ？
封忠永盛： 一般都跟所在市区的楼盘开放时间有关系,春季秋季是旺季.夏天也还好,冬天是淡季.

揭西县18555101258： 家装淡旺季是什么时候? ？
封忠永盛： 每年的1-2月和7月,可以说是家装的淡季. 平季一般在2月底至3月上旬近一个月的时间,6月份、8月份也是平季. 对应的3月中下旬至6月上旬,9-11月都可以说是家装的旺季.

揭西县18555101258： 装修行业旺季是什么时候 - ？
封忠永盛： 装修淡旺季是要分地区的. 像在我国南方(以装饰装修最出名的广东为例)理论上在一年之中几乎没有什么淡旺季之分.因为那里的气候一年四季都算是比较适宜施工,只是在一年之中的霉雨季节应注意安排施工的工种. 在我国北方(仅以北京为例)理论上大约在每年的12月份至第二年的3月分都是装修比较少的.因为这一期间为供暖期,对于木做活的油漆来说无疑是一种考验.当然,如果全部是烤漆门或是免漆门,就不用担心有问题了.室内的干燥对墙面的乳胶漆也有一定的影响.如果一定要在这一期间装饰的话,强烈建议要买个加湿器.这样对于木器油漆和墙面漆来说出现问题的机率都会小的多. 如果是你家要装修,只要注意以上就可以了

揭西县18555101258： 什么季节才是装修的旺季 - ？
封忠永盛： 不知道你家是哪个省的啊气温不同啊装修房子的最佳季节是 :冬季 1、冬季的木材含水率最低,干燥的程度最好,在这个季节里木材不易开裂和变形.而室内和室外的温差也会考验木材和它的施工质量,一般只需经过一两个月,潜在的质量问题...

揭西县18555101258： 请教 乳胶漆销售 淡旺季是什么时候,都有什么市场规律呢?？
封忠永盛： 价格一般都比较稳定.一般春秋的时候是旺季,不管是什么牌子,最重要的质量和价格要合理,好的产品不要太贵,不然起不到这种质量用到的优势,好的东西用在刀刃上才是关键.个人认为一些像多乐士涂料、红苹果涂料、华润、立邦等老牌子还是最好的.

揭西县18555101258： 几月份是装修的最好季节? - ？
封忠永盛： 装修房子的最佳季节是 :冬季1、冬季的木材含水率最低,干燥的程度最好,在这个季节里木材不易开裂和变形.而室内和室外的温差也会考验木材和它的施工质量,一般只需经过一两个月,潜在的质量问题(如干裂、变形)都会及时的反映出...