你认为什么样的谈判才是真正成功的谈判
第二，无法保持客观。卡普菲说，那些最优秀的谈判者，不仅头脑清晰，还能保持客观。客观指的是对谈判的结果有一个客观的态度。你要明确了这次谈判要达成的目标，如果这些目标没办法达成，没关系，只不过恰好这次你和对方的目标不一致而已。在这种情况下，上面提到的“自我”就没有参与到谈判中。你就不会因为没谈成而感到沮丧，不会对这场谈判有什么评判。这就是客观。如果你控制不了自己的情感，就会失去客观性。这时候你不仅有可能会说错话，给对方造成麻烦，还可能思路不清晰，忘了自己想从谈判中得到什么。
第三，忽视谈判前的准备。卡普菲认为，不管通过什么方式，你都要在每场重大谈判之前留出时间来理清头脑、集中思绪，这样的话你头脑发热，感情用事的可能性就会大大减少。这是其中的一种方式。有时候，人们会过于自信，觉得自己有能力即兴发挥，或者剑走偏锋，觉得自己都能想明白。这在很多情境下会是一种好的品质。但是在重大谈判中，这种特性通常会让我们误以为自己不需要做必要的准备，最后反而害了自己。特别是当我们面对复杂的谈判，或者对手是谈判高手的时候，就更会出现问题。
第四，对自己所处的位置很模糊。 不管你正在进行什么样的谈判，你都必须知道你所处的位置，了解你面对的格局。这对你设计谈判战略非常重要。卡普菲说，他经常和处在发展初期的公司打交道，很多初创公司在和较大的公司谈判时，会觉得自己没什么谈判的筹码。这时卡普菲会说，“如果某个大公司或者投资人坐下来跟你谈判，至少表示他们对你有兴趣。还有更多的人甚至都没机会跟他们谈判。”
所以，只要你能坐在谈判桌前，你就是有筹码的。这是要记住的第一件重要的事情。另外，如果你对自己的目标很明确，能清晰、客观地看待自己，你的胜算就会更大。他举了个例子。假设你有机会和谷歌谈判，卖给他们一个产品，但谷歌给了一个你完全接受不了的报价，这时候，不管这个机会有多好，不管对方的筹码有多大，这项交易对你来说是没有好处的。所以在谈判时很透彻地了解交易的每一个条款，哪些可行，哪些不行，就能增加你的筹码。而且当你头脑清晰而自信时，你就会向对方传播一种能量，你有执行的能力，你对自己做得事情感到自信，这也会增加你谈判的筹码。
第五，不诚实是谈判失败的一个重要因素。卡普菲说，不诚实有两种情况，一种是对方不诚实，这个很好理解，如果对方在骗你，这就是一个破坏交易的因素。但卡普菲说，还有一种情况，那就你对自己不诚实，这里说的是你没有和真正的自我保持一致，不能诚实地面对自己的真我。问题是，如果你不能100%明确你真正想要什么，什么对你才是真的，这时候你设计的谈判战略对你来说就是不真实的，你所取得的谈判结果也未必对你真的有利。
第六，讲太多也是谈判的大忌。卡普菲说，首先，当你讲得太多的时候，你可能无意间已经透露了太多信息。这里不是说你要隐瞒什么事情，而是你可能没有意识到你在说什么，你在说的时候并没有保持一个战略的视角。另一方面，当你一直在说的时候，对方也很难集中精力听你说。在谈判中，聆听然后提问是一个非常有效的方法。如果你问对了问题，并且读懂了对方的意思，你会发现他们真的会告诉你他们想要什么。
中方谈判谈判风格
(10) 尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。(11) 以退为...
成功谈判的诀窍
比如，在某一个谈判专案上，年纪轻、性子直的人会直接说，"我想知道我们的需求您能否达到"，正确的说法应是，"我有个建议，我们可以一起找出比较合理的方法。"若是对方的态度比较强硬，"你认为我会很赞同吗?"那么，您也不能与其争锋相对，而应当说，"我能够体会您的感受，其实我也有过您这样的心情...
商务谈判技巧和方法
技巧三:销售谈判的主要原则 谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其它所有问题,最后只剩下价格谈判,那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题,你总能找到交换条件达成公平交易。 人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显,许多其她因素对买方也很重要,例如产品...
商务谈判能力包括哪些
我们应掌握以下几个重要的技巧:多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言,他们认为自己的任务就是谈自己的情况,说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此,在谈判中,他们总在心里想下面该说的话,不注意听对方发言,许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了...
商务谈判的原则是什么
商务谈判的原则一、守法原则 商务谈判是一种法律行为,它必须遵守国家的有关法律、政策。涉外谈判,还应当遵守国际法则并尊重对方国家的有关法规、惯例等。 我国的法律、政策是体现全体人民意志,由全国人民代表大会及国家机会规定,并由国家强制执行的行为准则。在进行商务谈判时,合法是第一位的。那种认为“只要有了策略...
商务谈判有哪些有用技巧
接下来的五天里，日本人请他去旅游，举办长时间的午餐，去看演出--除了我朋友来日本要做的谈生意的事之外，日本人什么都安排。最后，在星期五早晨，他要坐的飞机起航前5小时，双方的谈判开始了。我的朋友处在将要作出让步的强大压力下。直到这时，他才明白真相。因为谈判已被拖延到最后关头，他面临着...
商务谈判策略有哪些
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谈判有什么艺术?
心理学家认为,人类的思维模式总是随着身份的不同、环境的不同而不断改变,谈判桌上的心理肯定和夜光杯前的心理不一样,作为对手要针锋相对,作为朋友促膝倾谈则肯定另是一番心情。当双方把这种融洽的关系带回到谈判场中,自然会消去很多误解,免去很多曲折。 但是,任何形式的融洽都必须遵循一个原则:私谊是公事的辅佐,...
商务谈判技巧有哪些
因为,为使谈判得以顺利进行,就要求双方共同以适当的速度朝着预期的方向努力,要求共同交换条件,共同得到满足,共同做出让步。如果一没有足够的权力,那么就会出现新的问题,若是一方认为可能会面临到,即无论与对方的谈判人员达成什么样的谅解,都不会被他的老板认可。其结果,一方会不得不做出进一步的让步。某一方提出职权...
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1．真诚守信的原则。有人认为，生意场上无“真诚”可言，真诚代表着不灵活与被动。其实不然，事实无数次地告诉人们，任何凭自己主观意志从事、或是利用欺诈的方式谋利，均会得到相应的惩罚。这种惩罚，有的来自经济，有的来自法律，有的来自社会。谈判也是一样，没有真诚就没有收获，所以说，谈判取得...
伯牙吾台京怡开： 谈判一定要做到双赢、平等、合法原则.事先做好沟通且声明各自利益所在,创造多个解决方案,以相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件
洞口县17513233537： 你觉得什么样的谈判算是一个成功的电话谈判 - ？
伯牙吾台京怡开： 双方意见统一
洞口县17513233537： 什么是成功的谈判 - ？
伯牙吾台京怡开： 成功的谈判你必须说服对方听你的才行,不管你用什么方法,他听你的你就算成功
洞口县17513233537： 商务谈判的成功要素? - ？
伯牙吾台京怡开： 商务谈判是经济谈判的一种,是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判.一般包括:货物买卖、工程承包.技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务....
洞口县17513233537： 谈判成功的五大黄金法则是什么?谈判成功的五大黄金法则是什么 - ？
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洞口县17513233537： 工程商务谈判的成功标准和原则是什么?如何提高商务谈判的技巧 - ？
伯牙吾台京怡开： 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后. 二、坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时,以...
洞口县17513233537： 如何评价商务谈判的成败 - ？
伯牙吾台京怡开： 1.商务条款偏离表:广义上招标文件中除技术部分外都属于商务条款. 因为招标文件第一部分的内容一般是标准的商务文件格式,所以重点是审查列在“投标资料表”和“合同条款资料表”中的变化,其中“投
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伯牙吾台京怡开： 谈判原则的主要包括:(一)尽量扩大总体利益 在谈判中,谈判双方首先应一起努力扩大双方的共同利益,而后再来讨论与确定各自分享的比例,这也就是谈判界常说的“把蛋糕做大”.谈判在很大程度上取决于能不能把蛋糕做大,通过双方的...
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伯牙吾台京怡开： 1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言. 1、开局:为成功布局;2、中局:保持优势;3、终局:赢得忠诚谈判与交涉的艺术 1、障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度;2、障碍之二:对对方抱着消极的感...
