铁矿石谈判中国能胜利吗！中国的钢材价格何时能明朗化呢！

铁矿石谈判中国能谈成功吗~

沈金波：今年的铁矿石谈判结果会对钢铁行业有多大的影响呢？申万巴黎基金 唐俊杰 研究员本年度铁矿石谈判又以超预期的65％收关，随后各大钢厂迅速采取调高钢材价格的措施来应对，显示了钢铁行业转嫁成本的能力。以宝钢股份为例，公布的二季度出厂价格平均上涨了800元左右，完全覆盖了成本的上涨。所以短期来看，铁矿石超预期上涨对优势钢铁企业利润率影响并不显著。但是我们认为，本轮铁矿石谈判结果从长期的角度还是会对钢铁行业产生一些比较深远的影响。一方面连年的铁矿石谈判失利充分显示了国内钢铁行业由于集中度偏低，而导致了对国外企业议价能力偏弱。截至去年，必和必拓、力拓、淡水河谷这前三家国外铁矿石企业的行业集中度合计已经超过了65％。而国内前十大钢铁企业的行业集中度却下降到35％以下。这样的结果直接造成了产业链的利润空间不断被上游矿石企业的挤压。但从另一方面讲，这次铁矿石的谈判结果也可能会是大力实施重组整合这一行业政策的一个契机。因为目前高成本、高钢价的行业运行环境，决定了企业盈利的能力必然是两极分化的，只有具有核心竞争力的钢铁企业才具有持续维持利润空间的能力。这样的核心竞争力我们归结为两类，一类是具有研发和创新能力，能持续引导产业技术进步的企业；另一类是具有资源，能保持成本优势的企业。当然具有研发和创新能力的企业更加具备核心竞争力。企业盈利能力的两极分化，最终会转化为产能自发地向优势企业转移，也创造了行业整合重组的良好环境。有一点我们还值得注意，目前市场可能对上市公司再融资行为反响都比较大，但是如果钢铁企业在资本市场动作确实能够促进产业的产能向优势企业的转移，我们仍然是十分看好的。

这要看铁矿石价格的谈判结果，目前钢材价格对谈判非常不利，想取得好的谈判结果已经是不大可能，因而钢材价格暂时不会有大的回调。

一年一度的铁矿石长协谈判“激战正鼾”，5月26日，新日铁与力拓率先达成09年铁矿石协议价，具体为PB粉97美分/干公吨度，Yandi粉97美分/干公吨度，PB块112美分/干公吨度，与2008年相比分别下降32.94%；32.94%；44.47%。5月28日，韩国浦项制铁(Posco)表示其已与力拓(Rio Tinto Ltd.)就09/10合同年(始于4月)铁矿石价格下调33%到44%一事达成协议。不难看出，韩国选择的路径则是跟进战术，即尊重长久以来铁矿石谈判机制的前提下选择跟进日本钢企首发谈判结果。5月31日，中国钢铁工业协会发表声明，明确其态度，即不接受新日铁-力拓铁矿协议价格。对此，中国钢铁工业协会认为：

1、这个降价幅度没有客观真实地反映今年国际市场铁矿石供需市场的变化形势；

2、这个降价幅度将造成中国钢铁生产企业全面亏损；

3、这个价格从总体上没有体现钢铁生产企业与矿石生产企业之间利益共享、互利互赢的关系。

因此，中国钢铁企业不能接受这个价格，不予跟进。

对于这个结果，国内钢铁业者并不感到意外，而坚持更大降幅的谈判正在进行中，如之前中钢协相关领导所提到的一样，40%以上的降幅对中国钢铁工业来讲更为理性一些。如今，对于二度打破铁矿石长协谈判的可能已经逐步逼近为现实。在延续传统长协定价机制与一再打破这一机制的数轮博弈中，一个关键的左右谈判基本态度的因素摆在我们面前：中、日两国在2009年度铁矿石谈判中不同的立场不仅仅涉及到两国不同的国情、商情，更是受众多自身因素影响着两国不同的谈判立场及跟进策略。

日本钢企与澳大利亚矿商取得首发谈判结果事出有因（中、日谈判背景大不相同）

就日本钢铁企业率先与澳洲供应商达成铁矿协议，而中钢协发表声明不予接受。我们针对中国与日本铁矿石谈判背景做以下几方面对比分析：首先，新日铁和JFE等企业在澳大利亚矿山中拥有一定数量的股份，矿石价格下降的少，而其钢铁企业仍然可以从中获得补偿，而中国无论海运还是矿山方面，投资比例远远低于近邻日韩两国，谈判的结果只能独自承受，从上游矿山供应商分享不到任何额外利益；其次，与中国钢铁企业不同，日本矿石几乎100%全部依赖进口，而进口矿全部为协议矿，没有现货矿作为调剂和补充，而协议矿的采购是按去年价格预付款的，其伸缩的弹性较小，而中国进口铁矿石依存度仅为50%左右，大中型钢铁企业以长协矿为主，而中小型钢企则以现货矿为主，中间还有国内矿作为调剂；第三，就首发谈判结果来看，采购量占到中国进口矿80%的粉矿下降幅度仅为32.94%，中国块矿采购比例不足20%，而块矿采购比例相对更大的日韩更是占得先机，块矿降幅则达到44.47%。因此，谈判结果并不利于中国。第四，日本钢铁企业或许意识到随着各国经济刺激计划的实施，未来通货膨胀在所难免，铁矿石谈判再拖下去，对钢铁企业可能更为不利。而中国受金融危机影响情况日益改善，经济环境相对日本优势明显，为铁矿石谈判增添了几分底气。第五，最新港口库存统计数据显示（如下表），目前各大港口虽然出货情况有所好转，但7227万吨的铁矿石库存量依然高居不下，按目前中国钢铁工业的进口矿月度需求量计算，如此高的港口库存足够消化2-3个月，客观上加重了中国谈判的砝码。而这一点正是日韩所不具备的。

更大程度的提高2009年长协矿降幅势在必行

从日本首发谈判的结果来看，日澳确立的首发价格高于现货价格，这在某种程度上表明长协矿石竞争力下降，对于长协依赖度较高的大中型钢铁生产企业来说，显然不是件好事。况且这类企业多以生产板材为主，产能过剩更为严重，需求状况也不及受惠于政府加大投资的长材。日澳达成的09财年PB粉矿（品位62%）价格为60.14美元/吨，块矿价格为70.68美元/吨，目前澳大利亚到中国港口海运费为16.6美元/吨，PB粉矿到岸价为76.74美元/吨，较当前粉矿到岸现货价高5美元/吨左右。若算上进口关税及港杂费，PB粉矿到港交货价格则为615元/吨（湿基车板价），较当前现货价格高20元/吨。在目前现货供应的情况下，中国钢铁行业亏损面暂且得不到改善，如若遵守长协规则，跟进日本首发价格，那我国钢铁业亏损程度无疑将会进一步加重，客观上，在违背了长协矿谈判初衷的同时，也将对我国钢铁工业降本增效、扭亏为盈、全面振兴行成不利。因此，在放弃首发谈判价格的基础上，如何更大程度提高09年长协矿价降幅变的尤为关键，这是中国铁矿石谈判唯一的选择，也是中国钢铁工业摆脱阴霾、扭转亏损局面的必由之路。

中钢协布局铁矿石谈判持久战
http://www.steelkx.com/zhzx%5Fpd/neirong.asp?xinxiid=84294&xx=综合资讯&type1=热点聚焦
这里面有相关的内容，也许会对你有帮助

肯定能胜。中国是最大的采购商。

应该能胜利。鞍山钢都快讯有这方面的消息。你可以去看看

不知道，现在飞机都掉下来了，本钢去的谈判代表都失踪了，希望快点结束吧!中方代表能团结，表现强硬！坚决不让步

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淇县18647773295： 中国铁矿石谈判为何总处于不利地位 - ？
茶垂脑安： 因为中国铁矿石极度缺乏,而中国又是世界上最大的钢铁产量过,铁矿石的龙头澳大利亚、巴西已经形成了类似的垄断经济了,你这一资源必须向他们购买,没铁矿石中国很多企业生产不下去,而你自己又不能出产这么多铁矿石,这就形成一个问题,现在的情况是一旦巴西和澳大利亚达成了共同协议,这就使得中国面临着这么一个情况:外国人要价多少中国人只能被动的接受.所以中国现在在拼命的和这些国家搞好关心,再着在这些国家的大的铁矿石出口公司持股来达到控制他们的目的,从而可以在一定情况下可以有一些决定权

淇县18647773295： 今年铁矿石的价位是否会是中国占“话语权”?？
茶垂脑安： 楼主说得不错,今年的形式确实让中国钢铁行业的公司具备了一定的话语权. 全世界的钢铁公司都在减产,需求减少,所以现在铁矿石等需要下降非常大,降价也比较多,由原来的卖方市场转向买方市场. 现全世界的铁矿石需求量中,今年的形式来看,,中国的增长是最大的,所占比重也增大了,只要中国企业可以团结起来,,肯定具备谈判的资格和价格的主动权...

淇县18647773295： 如何评价2009年铁矿石谈判结果 - ？
茶垂脑安： 我们把铁矿石谈判这三个国家看成个3人,奥大利亚是卖馒头的人,日本是一天吃10个馒头的人,中国是一天吃100个馒头的人.那么,馒头的价格本来符合的价格是5毛一个,那么卖馒头的卖110个馒头收入是55元,于是卖馒头的奥大利亚根据...

淇县18647773295： 铁矿石谈判的结果会如何? - ？
茶垂脑安： 沈金波:今年的铁矿石谈判结果会对钢铁行业有多大的影响呢? 申万巴黎基金 唐俊杰 研究员 本年度铁矿石谈判又以超预期的65%收关,随后各大钢厂迅速采取调高钢材价格的措施来应对,显示了钢铁行业转嫁成本的能力.以宝钢股份为例,公...

淇县18647773295： 中澳铁矿石谈判中,中国的谈判筹码是? - ？
茶垂脑安： 我国是世界上最大的铁矿石进口国,我国每年购买的铁矿石占世界当年铁矿石总产量的39%左右,所以铁矿石的价格对我国来说事关重大.而且澳洲的进口铁矿石不仅品质好,而且价格绝对比国产便宜得多. 现在日本新日本制铁联合韩国浦项钢铁与必和必拓谈判,减价35%,德国蒂森克虏伯钢铁代表欧洲和巴西淡水河谷谈判,减价36%,中国不同意,与力拓谈判,要求减价40%以上,理由是中国是世界上最大的铁矿石进口国{理由合理}.但力拓不接受,所以还在谈判.

淇县18647773295： 中澳铁矿石谈判是谈什么? - ？
茶垂脑安： 谈价格,随着世界原油价格的持续性上涨,澳大利亚各种原材料的价格也跟着上涨,这次谈判主要就是谈铁矿石的价格,根据报道,韩国从澳大利亚进口铁矿石的价格已经上涨了越100%,而澳大利亚又是中国铁矿石的重要进口国(特别是宝钢),所以这次谈判的结果直接影响到国内钢铁行业的发展情况.

淇县18647773295： 如果铁矿石谈判是以40%接受对钢铁有多大影响?？
茶垂脑安：铁矿石在成品钢材中所占的成本大约是百分之十五到百分之二十左右,假如矿石降价百分之四十,那就意味着钢材的价格将会降低百分之六到百分之十左右.

淇县18647773295： 说下铁矿石谈判的大体情况 - ？
茶垂脑安： 17日,中钢协发布声明反对“两拓”合并铁矿石生产业务,并表示,“两拓”成立合资公司,有悖于世界铁矿石市场公平竞争的原则,必将造成铁矿石价格的非理性上涨,必然遭到全世界广大用户的一致反对.中钢协与国内钢铁企业共同呼吁...

淇县18647773295： 面对安塞洛米塔尔,中国的钢铁公司应该怎么办 - ？
茶垂脑安： 安塞尔米塔尔是一家跨国公司,主要业务在欧洲,主要形式是收购兼并,与我国的钢铁公司没有冲突,中国没有必要将自己放在任何一个对手的对立面.

淇县18647773295： 我国和巴西、印度、澳大利亚的铁矿石价格谈判都处于不利地位,价格上? ？
茶垂脑安： 中国不是只从国外买入这方面的资源,本身自已也有这方面的产业.我没有听到这样的消息,不过,如果这种东西的价格过高,对于相关的产业的成本将是一种折磨.成本高了,大家都清楚会怎么样.中国现在正是发展期,钢材料需要量只会多不会少.不论是民用还是军用,对材料的需要量极大,所以,按你所说,中国只会对国内相关产业加强调节,也不会花高价去进口这些产品的.而且还是原料.回来还要深加工,赔死. 国内价格如果说低只能说是国家暗地里的一种调控的可能.因为,钢材是一个国家名副其实的战略资源.玩不得花样.