怎么介绍翡翠手镯的话术
翠手镯的介绍应该是根据它的色泽和款式来进行合理的一种,呃根据每个人的不同选择和兴趣来进行搭配,这样是选择比较合理也比较。额达到一个非常啊好的一种装饰。
翡翠销售技巧
翡翠销售是很有技巧的,一方面要懂得专业知识,另一方面要懂玉文化,甚至要懂民俗和八卦,这是因为翡翠属于玉的-种,而玉的鉴别和评价是比较难的,而且玉有着数千年的历史文化,人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有,甚至收藏,还有着更多的精神寄托,期望通过佩戴不同图案,不同寓意的翡翠,来实现自己的愿望。因此,对营业员的要求相对较高。
一、翡翠的陈列很重要,人们称之为三秒钟打动顾客的心。好的陈列可以提高翡翠的档次,增
强消费者购买欲望,扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面,甚至把顾客吓走因此陈列应从以下几个方面考虑:
1商品分类原则:要将观音,佛,手镯,挂件,镶嵌类等相对集中摆放,便于消费者对比选择。
2价格过渡原则:不同价位要相对集中摆放,并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势,从低价位
到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!
3对称统一原则:翡翠不需要陈列不易造型夸张,否则会显得很乱。图案简单大方,但要有层次
感价格由低到高,摆设有紧凑,有间隔,起到哄托作用。
4便于拿放原则:不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如距离远的可借助托盘。
高档品可借
助卡绳!翡翠怕碰摔,拿时更要小心。
5邻柜对比原则:不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面,耍么有品质优势,要么有价
格优势没有优势就放不同品种商品
6扬长避短原则:要突出翡翠亮点,如色、水、工的充分体现,好的一面要朝向顾客,水头好的,棉少的可用透色光,水头好颜色好的用黑色底托,而有雪花及咎的千万不能用黑色底托,结构细腻的用直射光,而矿物颗粒粗,结构松散的则用余射光,寓意主题必须面向顾客,
即要有利于顾客看懂图案。
翡翠的销售话术
翡翠的知识比较简单也复杂,所以对卖翡翠时的话术也有比较高的要求,同时你去应聘的话,这些也是少不了的。
1、应聘时对于这个问题该如何解说:如果有顾客选翡翠手镯的话,应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处?
对于相对低调的女性来说,翡翠手镯是一个不错的选择,主要是因为翡翠手镯有着优美的线条,在手腕处不仅修饰手腕,还高端大气,有益身体健康。
具体的好处有:
手腕处有着身体末端血液循环的穴位,长期的佩戴翡翠手镯可以促进血液的循环;
翡翠手镯中含有多种微量元素,长期的佩戴不仅对人体可以起到按摩的作用,还能让翡翠体内的多种微量元素进入人体,对人体有保健作用;
翡翠的触感是冰凉的,所以在夏天的时候摸着凉凉的,有镇定人心的作用。
2、应聘时对于这个问题该如何解说:顾客对于翡翠不是很了解,不知道翡翠的真假该如何辨别,怕被骗,该怎么解说?
对于翡翠我们国家有自己的检测部门,所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。两外,您来这里买,也肯定是对我们有些了解了,可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。
3、应聘时对于这个问题该如何解说:顾客看着翡翠上面有的不太干净,怎么消除顾客的疑虑?
翡翠是自然界的产物,经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成,所以有点瑕疵是免不了的,就算是最好的翡翠A货也是有的,如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的,肯定是人为的经过酸洗的化学过程处理掉的。
翡翠销售技巧和话术
1、什么是水头,你说翡翠很透明,我看着怎么不透明呢?
其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。)您看,这两块一个是看其来很干,一个感觉比较润泽,润泽的这种感觉就是水头,看起来越润泽晶莹剔透的,颗粒不明显的,水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看,这件翡翠就是这样的水头。
2、为什么绿的比白的贵,但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢?
翡翠翡翠,从颜色上来看呢,肯定是绿的贵,黄翡绿翠紫为贵嘛,现在这只虽然白地比较多,但是他涉及到翡翠的种头,就代表着他又多了一个优势,当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的,我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。您觉得可以吗?
3、翡翠划得动玻璃吧?划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠,你这可以吗?
当然划得动。翡翠的硬度是6.5-7,玻璃的硬度才是5.5-6,指甲2.5,钢刀5.5,铜币3.5-4,钢锉6.5。但是这样是破坏性试验,是不科学的,这么昂贵的珠宝不建议这样试验。
用头发缠着烧也是不科学的,一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的,科学上来说不建议,当然,如果你买单了可以试,不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。(罗列一些事实,如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断,缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断,1、2秒内是可以的,且是用火机的内焰。)
4、顾客想买翡翠,但是自己犹豫不定,要找个参谋,改天来买,在这种情况下,导购应如何做?
这说明你没得到他的信任!或者说你的专业能力没有说服他!所以,在推荐翡翠时,要做对比,并敢于否定某些不适合顾客的翡翠,甚至一些高价位的!获得顾客对你的信任!但我们很多营业员总是想去推荐高价位的,而且对自己的商品个个都说好!所以顾客对你不相信!所以就很难成交!往往是一去不回!
5、对翡翠似懂非懂的顾客,用从网上看到的知识来批评你的产品,该如何回应顾客把他留住?
看来你是行家!以后多来我们店指导!我们对这方面知识还是不太全面!不过最近不少行家都来我们店看货!说是我们的翡翠相对来讲还不错,尤其价格标的比较实在!我们老板也说,行家懂价格,不能乱标价!
同时,顾客留下来后,要说:先生/小姐,看您就是行家,我也很喜欢翡翠呢,您平时比较喜欢什么种水的翡翠呢?(用自己的专业委婉的和顾客切磋,让顾客信任你)
关于翡翠的销售话术
1、 佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位,他还可以作为传家之宝世代相传,相传,翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子,为了给他幸福,她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上,随时呵护在女子的皓腕间,时时刻刻保护着她。从此,人们都说佩戴手镯的人,能使人免于伤害而受到手镯的保护,现在,男人送手镯给他爱的人,是希望手镯可以套住他,并呵护其一生,并可以传给儿女,作为保护神,期盼他们像自己一样幸福一生,所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。
2、 黄金显得比较富有,翡翠显得有内涵且贵气,金镶玉显得既富又贵!既有福气,又有贵气。
3、 玉在古代也是传家之宝,我们看电视,一般婆婆见媳妇第一面的时候,都会给一块翡翠手镯或者玉佩的,都说这句台词:“这个是我婆婆给我留下的,我婆婆说,遇到准媳妇的时候,就把这块玉给她,现在我送给你做个纪念”,这件首饰,多年以后,从一代人传给下一代人,这是多么有意义的事情啊,所以说:“黄金有价玉无价”,这份感情是无价的,多少钱都买不回来。(翡翠刻字服务)
4、 我听顾客说,在缅甸,看你带的翡翠有多好,就知道您的身份有多高,在古代君子都会佩戴一枚玉在身上,现实自己的身份和地位,古代做官的官帽,上面都镶有一块玉。
5、 翡翠质地细嫩润滑,通透清澈、晶莹凝重、碧亮喜人,而且对人身体有益。
6、 玉必有工,工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物,可以试戴相传的,您可以传给子孙,让他成为传家之宝。
翡翠玉镯怎么介绍 翡翠玉镯介绍话术
1、福镯。内圈圆,外圈圆,条杆圆,又叫圆条镯。这种镯子极为经典,流传已久,讲究精圆厚条,庄重正气。圆镯适合中老年女士佩戴。手镯圆润饱满,外圆、内圆、环圆可谓是三圆合一,象征着事业和生活都圆圆满满,佩戴在手腕上,可显出女性的温婉气质,也可保平安,是佩戴收藏的首选。2、贵妃镯。内圈...
翡翠手镯怎么介绍卖点翡翠手镯如何介绍卖点
1、光泽,翡翠手镯拥有一个弧度,这样三百六十度的弧度能够很好地展现翡翠的光泽,特别是在阳光下翡翠手镯闪闪生辉,给人一种温润的感觉,所以很多女性都喜爱戴翡翠手镯的理由之一就是能够给人心旷神怡的感觉。2、有很好的展现度,有些翡翠的价值是在翡翠内部的棉上的,特别是一些分布的很好看的棉,比如...
怎么介绍翡翠手镯的话术
总之,介绍翡翠手镯的话术需要充分展示其质地、色彩、工艺和文化内涵等多方面的魅力。通过生动形象的描述和专业的建议,可以让顾客更深入地了解和欣赏这一美丽的东方宝石之王。
翡翠手镯戴在手上怎么形容手翡翠手镯衬托手腕的话语
1、翡翠手镯佩戴在手上,其美丽是与生俱来的,既展现出古典的婉约气质,又不失时尚的感觉。2、翡翠手镯宛如一串串葡萄,红色的如同玛瑙,绿色的则像翡翠般璀璨。3、湖水在阳光下波光粼粼,清澈见底,宛如一块巨大的翡翠般光彩照人。4、在翡翠城中,马儿身上沾满了水晶般的绿色果冻,使得它们看起来如...
赞美翡翠手镯的优美句子
1. 种质细腻通透,颜色鲜阳纯正,形状光素,用料厚实,没有绺裂的手镯是非常具有收藏价值的。2. 翡翠手镯的美是与生俱来的,古典婉约之余也透露着时尚的气息。3. 佩戴翡翠手镯给人一种温婉的感觉。4. 帝王表示对后妃的宠爱时,一对美玉无瑕的翡翠手镯也是传递感情的最佳代表。5. 在清朝权贵的婚嫁中...
翡翠手镯怎么介绍卖点翡翠手镯如何介绍卖点
翡翠在中国传统文化中有着举足轻重的地位,被誉为“东方绿宝石之王”。它不仅是权力的象征,更寓意着吉祥、安康、富贵。因此,介绍翡翠手镯的卖点时,强调其文化价值是必不可少的。比如,在传统的婚嫁习俗中,翡翠手镯常常作为定情信物或嫁妆,寓意着新人婚姻美满、幸福长久。这种深厚的文化内涵...
翡翠玉镯怎么介绍翡翠玉镯介绍话术
怎么介绍翡翠手镯的话术介绍翡翠手镯可以先从它的种水、色彩、格式这三个方面介绍。翡翠种水分类有玻璃种、冰种、糯种、豆种、花青种、干青种、龙石种、马牙种等等。卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构,水指的是透明度,晶体结构越紧密,透明度越好,种水也就越好。
翡翠手镯戴在手上怎么形容手 翡翠手镯衬托手腕的话语
1、翡翠手镯的美是与生俱来的,古典婉约之余也透露着时尚的气息。2、那一串串的葡萄,红的像玛瑙,绿的像翡翠。3、湖水波光粼粼,清澈见底,像一只巨大的翡翠。4、翡翠城中的马身上被粘上了水晶绿的果冻,所以看起来是绿色的。5、湖水碧绿碧绿的,像一块无暇的翡翠光彩夺目 6、湖水真静啊!静得...
怎么介绍翡翠手镯的话术
1、介绍翡翠手镯可以先从它的种水、颜色、款式这三个方面。翡翠种水分类有玻璃种、冰种、糯种、豆种、花青种、干青种、龙石种、马牙种等等。2、卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构,水指的是透明度,晶体结构越紧密,透明度越好,种水也就越好。翠由于含有不同的...
如何向顾客介绍翡翠怎么向顾客介绍翡翠
4、如果有顾客选翡翠手镯的话,应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处?对于相对低调的女性来说,翡翠手镯是一个不错的选择,主要是因为翡翠手镯有着优美的线条,在手腕处不仅修饰手腕,还高端大气,有益身体健康。5、商品分类原则:要将观音,佛,手镯,挂件,镶嵌类等相对集中摆放,便于消费者对比选择。价格...
幸转安络: 1. 种质细腻通透,颜色鲜阳纯正,形状光素,用料厚实,没有绺裂的手镯是非常具有收藏价值的.2. 翡翠手镯的美是与生俱来的,古典婉约之余也透露着时尚的气息.3. 佩戴翡翠手镯给人一种温婉的感觉.4. 帝王表示对后妃的宠爱时,一对...
金明区17510524085: 怎么更好的介绍翡翠手镯 - ?
幸转安络: 介绍翡翠手镯,首先告知对方是否A货,A货是啥意思,有啥好处,这个很重要 然后就是根据其种水色等重要指标,跟客户介绍下,反正就是说为啥值这么多钱
金明区17510524085: 有一段翡翠玉镯的描述语言吗? - ?
幸转安络: 翡翠手镯:翡翠是古典灵韵的象征,她与生俱来就有一种让人难忘的美感.翡翠正是以她晶莹剔透中的灵性,以她满目翠绿中的生机,用她自然属性的美来修饰女人的内在品位和格调. 翡翠从来都是与富贵相位而生的.古代集端庄、智慧、优雅...
金明区17510524085: 怎样介绍翡翠别人才会买 - ?
幸转安络: 你说的这个问题有点悬·~~·哈哈 不是说说了就一定会买,只是怎么说能让他心动,然后尽可能的行动.其实翡翠是古老玉石的一种,那介绍翡翠的时候除了要懂翡翠的专业知识,还有懂每一件翡翠饰品的文化,比如说:翡翠是天然的生成的,那每一件翡翠饰品都是独一无二的,世上不可能有两块一样的.文化呢就是说翡翠的雕刻工艺了,比如说,雕的是一只猴,那寓意就是聪明伶俐.得看顾客是干什么的,是自己买还是送人?是送什么样的人?要送夫妻,可以推荐“和合二仙”(雕成两个人比喻两位神仙)“和合美美”(雕成2只天鹅).谁不爱听好话?只要你了接他的需要 解释了美好的寓意就差不多了.
金明区17510524085: 卖翡翠玉要怎么介绍给顾客? - ?
幸转安络: 俗话说,干一行,就应干好这行,首先自己要掌握翡翠知识,进入专业轻车熟路,依托公司标准,热情介绍,翡翠品种及场口,讲解准确到原产地,飘花飘色以及次生种色,从豆糯冰低高玻璃底子,清晰可分,相信最终你会是专业强者
金明区17510524085: 怎样形容一个翡翠手镯的色泽质感 - ?
幸转安络: 翡翠手镯色泽和质感主要通过通常所说的种、水来体现:种可以理解为翡翠的质地 水可以理解为翡翠的光泽透明度 用图比语言更能说明问题(回答题主用冰清玉洁四个字形容吧)
金明区17510524085: 翡翠手镯销售技巧是什么啊 - ?
幸转安络: 那就是对翡翠手镯的知识非常了解,作为翡翠销售人员,首先,要对翡翠的专业知识有全面的了解.如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等,这是从事翡翠营销的基础.许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望,但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏,面对混乱的翡翠市场而一筹莫展.有了这些知识,才能向顾客介绍本企业的产品,才能取信于顾客,让顾客买得放心.其次,要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识.向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化,激发他们的购买欲望.另外,还要掌握顾客的购买心理,有针对性地进行推销和促销,才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为.你可以去意绵绵www.0555xy.com这上面学习下,这网站有关于翡翠手镯鉴、销售等的讲解
金明区17510524085: 如果你是翡翠消费者,想要导购员怎么给你介绍翡翠??
幸转安络: 这是个系统的问题,简单点说,作为顾客,希望导购员能够尽可能客观的介绍翡翠,要推荐适合顾客的产品.你一味的说好,其实客户心里都明白,反而会反感.应该是根据客户的情况,客观的为客户选择产品,而不是单纯的追求利益最大化,我觉得这是个关键的问题.
金明区17510524085: 建议客户收藏这款翡翠用什么话术 - ?
幸转安络: 建议客户收藏这款翡翠,一般话术是:种水好,雕工精,性价比高,建议收藏.因为翡翠买家(一般消费者,非高端收藏家)通常注重种水,雕工和性价比,种水是玉质好的体现,雕工是看相好的保障,性价比是实惠的追求.从这两点出发,很容易打动买家的心,赢得最终的购买.
金明区17510524085: 翡翠手镯销售技巧有哪些啊,有哪些要注意的 - ?
幸转安络: 首先,要对翡翠的专业知识有全面的了解.如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等,这是从事翡翠营销的基础.有了这些知识,才能向顾客介绍本企业的产品,才能取信于顾客,让顾客买得放心.其次,要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识.向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化,激发他们的购买欲望.另外,还要掌握顾客的购买心理,有针对性地进行推销和促销,才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为.www.ccrr811.com多了解吧