如何跟客户谈合作？

我想请教下 如何能顺利的和客户谈下合作~

大概有：1.找对人，一定要找对负责人，没找对人，说了半天也是浪费时间，因为最后还是要负责人（掏钱的人）拍板，2：亲和力，一直以来都说女孩比较有亲和力，不过还是得锻炼，具体怎么锻炼，这里就不过多诉说，因为太多了。3，把客户当熟人……这个您应该懂吧。4，交谈过程中，要谈的轻松，实在不行谈谈轻松话题。5，一定要想一个能引起商家感兴趣的话题，。具体怎样让客户感兴趣，大概分为几点，对他有利可图，有收益，品牌影响力，时间观念等，…好好设计几个针对不同客户经典的开场白，最好15秒以内。后面还有交谈过程中可以适当配合肢体语言，可以提高亲和力，改善说话气氛，提高客户思想注意力，免得客户走神……………还有很多，多总结多学习吧。”

　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

1.有时经常会碰到有客户询价但总见不到客户下单，这样的问题会经常碰到。但如何能够抓住一个客户的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到客户询价的时候，先判别客户目的，再考虑好价格的利润程度，给新客户第一次报价的时候，尽可能将价格降低些来报，对于广告市场来说做进一个新的客户是相当困难的，所以在必要的时候尽量以低价格的方式去吸引客户。 2.经常都会碰到一些聪明的客户，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情经常会发生，而且一问就是十几家广告公司的报价，碰到这样的客户就需要留意了，尽量不将价格报给客户，过程中要了解到客户的意向价格，以此把握好利润和成本。实在接不下来的单也不需要灰心，在与客户沟通中最好能够询问到客户的网上聊天工具，比如：qq、MSN等等，定期与这些潜在的客户联系，能够与客户成为朋友并赢得信任，是市场成功的要素，所以客户要靠积累，积累是需要付出时间和精力和耐心的。 3.一般跟踪客户要学会对客户进行整理和分析。 1）成功客户：目前正在合作或者配合的客户为1类客户。 2）意向客户：有合作意向的客户相关合作方式或者谈判中的客户为2类客户。 3）潜在客户：曾经有过意向询价，但因为某些原因没有客户成功，或者正在询价、协商的客户为3类客户。 4）无聊客户：经常接到一些没有目的性的询价或者经常拿别的公司价格来询价后又不了了之的客户为4类客户。 5）无合作意向的客户为5类。 在开发客户的时，抽时间对客户进行分类管理，对前三类客户进行实时跟踪。

当自己去求人合作的时候，如果这个合作人自己没有办法去说法的话，其实是可以去走另一条路，这条路就是感情路线。可以从这位合作人身边人下手去做了解，以此来拉拢彼此的感情，赢得对方的信任。

---

高唐县13655318875： 怎么谈合作 - ？
承黄爱乐： 与人合作,要注意一下几个方面【1】、诚恳大方.每人都有不同的立场,不可能要求利益都一致.关键是大家都要开诚布公地谈清楚,不要委曲求全.相信诚信才是合作的最好基石.【2】要懂付出.要想杰出一定得先付出.斤斤计较的人,一...

高唐县13655318875： 如何与客户合作 - 遇到难缠客户我该怎样处理的 - ？
承黄爱乐： 交流的技巧好象是打开客户心灵之窗的钥匙,除非你既生产开罐头的器具,又出产金枪鱼,否则,看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作.为了培育客户并获得好口碑,你必须竭尽全力使客户满意.下面几点有助于你与现有的或潜...

高唐县13655318875： 我想请教下 如何能顺利的和客户谈下合作 - ？
承黄爱乐： 大概有:1.找对人,一定要找对负责人,没找对人,说了半天也是浪费时间,因为最后还是要负责人(掏钱的人)拍板,2:亲和力,一直以来都说女孩比较有亲和力,不过还是得锻炼,具体怎么锻炼,这里就不过多诉说,因为太多了.3,把客户当熟人……这个您应该懂吧.4,交谈过程中,要谈的轻松,实在不行谈谈轻松话题.5,一定要想一个能引起商家感兴趣的话题,.具体怎样让客户感兴趣,大概分为几点,对他有利可图,有收益,品牌影响力,时间观念等,…好好设计几个针对不同客户经典的开场白,最好15秒以内.后面还有交谈过程中可以适当配合肢体语言,可以提高亲和力,改善说话气氛,提高客户思想注意力,免得客户走神……………还有很多,多总结多学习吧.”

高唐县13655318875： 怎样能够和客户更加愉快的谈合作 - ？
承黄爱乐： 与人愉快交谈的前提就是你必须营造一个轻松的聊天环境和话题,试想你坐在垃圾堆上,恶臭入鼻,巴不得快点离开这,还有心思在那个环境里闲谈吗?话题也重要,一直没有重点问,你吃了没,吃的什么?几点钟起床的这些不痛不痒的问题,多了也懒得回答你,说出大家都感兴趣的话题至关重要.一群年轻女孩子最爱八卦,一有个风吹草动的就窝在一起开始叽叽喳喳,说明提出感兴趣的话题之后,大家才能进入长时间聊天的氛围里,谈的话题因人而异,有层次高的,也有层次一般的区分.对中国人用中文,对家乡人中当地方言,遇到韩国人用韩语等等这类的例子,才能使得你更加亲切.同样聊天中所用的表情也很重要,微笑或者悲哀或者冷漠也会影响你的交谈

高唐县13655318875： 和客户谈合作之前应该准备些什?和客户谈合作之前应该准备些什么 ？
承黄爱乐： 1、仪表很重要,卫生整洁是必须的,穿戴要得体适合谈话的地点.2、知道达成的目标,做好几个方案,带相关的资料;3、事先了解客户的信息,便于今后的合作有共同点,注意谈话的气氛.总之,做生意是彼此有利,才有合作的可能,长久的合作是互利的关系.

高唐县13655318875： 如何跟客户谈业务? - ？
承黄爱乐： ,这个问题提的很有广泛,和客户谈业务在你给客户第一次打电话时就已经开始了,因为谈客户不是简单意义上的介绍本公司的产品,即使你业务在熟练如果其他方面做的不好也是会给自己减分的,例如穿着,说话时的语气,一举一动都会影响到本次谈判的结果,和客户接触时如果客户喜欢说话那么要认真听并适当的给予回应,再就是不要一见面就提业务,可以先聊聊其他的,这样有利于拉近彼此的距离,然后在把话题引到业务上,说明你销售的产品有有哪些优势,客户用了你的产品会有哪些受益,因为商人重利,你要让他看到有利的一面这样成功的可能性会大一些.谢谢,希望能帮助到您.

高唐县13655318875： 如何与客户沟通才能让他感觉到我想要合作的诚意?？
承黄爱乐： 1.先对客户背景展开调查 2.十分熟悉商务礼仪 3.对产品十分熟悉

高唐县13655318875： 如何与客户谈合作事宜? - ？
承黄爱乐： 你可以让他过来你们工厂就可以了,你只要相信天上不掉钱就可以了,不要贪,根据市场,把心态放好,不要认为老外都很好,都可以给你大单就可以了!一切小心!就没有问题

高唐县13655318875： 怎样和客户谈生意呢?要注意哪些事项呢? - ？
承黄爱乐： 谈判就是双方让步妥协的过程,下面是几种让步策略.第一种让步策略:最后让出全部,坚定的让步策略 优点(对方开始可能同意从而获得较大利益,对方最后珍惜这种让步,形成强硬但出手大方的印象) 缺点(可能失去伙伴,风险大) 适用...

高唐县13655318875： 怎么谈合作,实习生求帮助 - ？
承黄爱乐： 先要告诉你的是没有合作,只有利益,能够达到双方都有利益的话,那叫共赢.在谈这个客户之前,你必须和了解这个客户以前的货源通道,他之前的合作过哪些单位,利益分配是怎么样的,为什么又要换合作单位,了解完了这些之后,和自己...