影响消费者行为的因素有哪些?
拓展资料
1.消费者自身的因素消费者的购买行为首先受到自身因素的影响，主要包括: 首先是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款和资产、借贷能力等。 消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，决定消费者的需求水平和购买力。如果消费者的经济状况较好，他们的需求水平可能会更高，购买档次更高的商品，享受更高的消费。相反，消费者的经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。 消费者的职业和地位。 不同职业的消费者对商品往往有不同的需求和爱好。从事教学的消费者一般购买书籍、报纸、杂志等文化商品较多;对于时装模特来说，更需要漂亮的衣服和优雅的化妆品。消费者身份的不同也会影响他们对商品的购买。地位高的消费者会购买更高级的商品，以显示他们的身份和地位。
2.消费者的年龄和性别。 消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化。在生命周期的不同阶段，他们需要各种不同的商品。如儿童食品、玩具等;老年人需要更多的保健和长寿产品。不同性别的消费者在购买行为上也有很大的差异。烟酒产品主要由男性消费者购买，而女性消费者喜欢购买时装、珠宝和化妆品。
3.消费者的个性和自我概念。 个性是指一个人独特的心理品质，通常用强弱、热情或孤独、外向或内向、创造性或保守性来描述。不同个性的消费者有不同的购买行为。强势的消费者在购买时表现出大胆的自信，而怯懦的消费者在选择商品时往往表现出胆怯。 社会因素 人们生活在社会中，消费者的购买行为会受到许多社会因素的影响。 社会文化因素对消费者购买行为的影响。文化通常是指人类在长期的生活实践中所形成的价值观念、道德观念、其他行为准则和生活习俗。如果不研究和了解消费者的文化背景，往往会导致营销活动的失败。任何文化也包含一些较小的群体或所谓的亚文化。他们用一种特定的认同感和影响力联系成员，使他们持有特定的价值观、生活方式和行为。这一亚文化群体有很多不同的类型，其中影响购买行为最显著的因素有: 首先，民族亚文化。
影响消费者购买行为的因素有哪些
（一）文化因素文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。（二）社会因素消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。（三）个人因素消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状...
简述影响消费者购买行为的基本因素
【答案】：1.文化因素：如民族、宗教群体、地理区域、种族 2.社会因素：如相关群体、社会阶层、家庭 3.个人因素：如年龄、家庭生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性及自我形象 4.心理因素：如动机、感觉、学习、态度
影响消费者购买行为的因素有哪些?
影响消费者购买行为的主要因素有三个：文化因素、社会因素、个人有素和心理因素。文化因素包括文化、亚文化、社会阶层。社会因素包括参考群体、家庭、社会角色与地位个人因素包括年龄和生命周期阶段、职业、经济...
影响消费者行为的因素有哪些
影响消费者行为的因素有哪些消费者行为既受到个人需要、认知、学习、态度等心理因素和年龄、生活方式、自我形象、个性等个人因素的影响，也会受到家庭、参照群体、社会阶层和文化因素等影响。影响消费者行为的因素有哪些 由于消费者行为研究的对象是千变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，所以市场营销...
影响消费者购买行为的外在因素有哪些?
【答案】：影响消费者购买行为的外在因素包括如下几个方面：(1) 文化因素。包括文化、亚文化和社会阶层三部分，其中文化指人类从生活实践中建立起来的价值观念、道德、信仰、理想和其他有意义的象征的综合体；亚文化指某一局部的文化现象；社会阶层是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域...
影响消费者购买行为的因素有哪些
1、内在因素：需要产生动机，消费者购买动机是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的，消费者购买如何行动，还要看对外界刺激物或情境的反映，态度指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向，学习是指由于经验引起的个人行为的改变。2、外在因素：企业营销应该重视相关...
影响消费者行为的五大因素是什么?
影响消费的五个因素分别是:1.国家经济发展水平。国家经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准,其在根本上决定了国家国民对消费品需求量和消费水平,而不同性别和年龄,以及文化教育水平的差异,也影响着消费的质量。国家经济发展水平是影响影响消费的根本因素。2.消费者的收入。由于消费...
影响消费者行为的个体因素包括()。
【答案】：答案：ABC 解析：影响消费者行为的个体因素包括消费者的生理因素，如性别、年龄、健康状况和生理嗜好，消费者人口统计特征等；心理因素，如消费者的认知过程等；
影响消费者购买行为的社会因素有哪些?
1. 文化因素：文化涵盖了一定时期内的道德规范、教育水平、宗教信仰、生活方式和价值观念等。开放且注重交流的文化倾向于增加对运输的需求，而封闭的文化可能减少对运输的需求。2. 相关群体影响：相关群体是指能够直接影响个人态度、行为或价值观的群体，这包括社会群体、经济群体、职业群体等。3. 家庭影响...
消费者市场消费行为受哪些因素影响?
1. 需求和欲望：消费者的需求和欲望是影响消费行为的最基本因素。当消费者有需求时，他们更有可能进行购买行为。此外，消费者的欲望也会受到个人喜好、价值观和审美观念的影响。2. 价格：价格是消费者决策的重要因素之一。消费者通常会根据自己的预算和购买力来决定是否购买某件产品。3. 促销和广告：...
邱葛川贝： a、当前的收入c、未来收入预期消费者经济收入对消费行为的影响.由于消费者收入是有差异的,又是不断变化的,它必然会影响消费者的消费数量、质量、结构及消费方式,因此,它影响消费者的消费行为.①消费者绝对收入的变化影响消...
涞源县18557748357： 影响消费者购买行为的因素有哪些?——推荐文章 - ？
邱葛川贝：[答案] 1)文化因素:文化是人类欲望和行为的最基本的决定因素.人们在成长的过程中所处的家庭环境、社区环境、宗教环境、以及社会环境和所处的社会阶层形成了一整套价值、爱好和行为的整体观念.弄清消费者的文化背景对于研究他们的购买行为起着...
涞源县18557748357： 影响消费者购买行为的因素有哪些?哪些是直接的? - ？
邱葛川贝：[答案] (一)文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和深远的影响.文化是人类欲望和行为最基本的决定因素. (二)社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响. (三)个...
涞源县18557748357： 影响消费者行为的环境因素有哪些 - ？
邱葛川贝： 自身的消费能力、产品的价值、消费者的个人需求、物品的质量和价格(物廉价美)
涞源县18557748357： 影响消费者行为的因素有哪些?最好能够告诉我作者出处或者书名,我只要系统和详细的理论介绍…… - ？
邱葛川贝：[答案] 1消费者收入2物价水平3家庭构成《西方经济学》
涞源县18557748357： 影响消费者购买行为有哪些主要因素 - ？
邱葛川贝： 影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等.分析影响消费者购买行为的因素,对于企业正确把握消费者行为,有针对性地开展市场营销活动,具有极其重要的意义. 1.消费者自身因素 消费者购买行为首...
涞源县18557748357： 影响消费者购买行为的因素有哪些 ？
邱葛川贝： 内在因素响消费者购买行为的内在因素很多,主要有消费者的个体因素与心理因素.购买者的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买...
涞源县18557748357： 影响消费者行为的因素有哪些选择题 - ？
邱葛川贝： 影响消费者行为的个体与心理因素是:需要与动机;知觉;学习与记忆;态度;个性、自我概念与生活方式.这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为,而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用.
涞源县18557748357： 市场营销 每类各举一例说明影响消费者购买行为的四大类因素是如何影响消费者的? - ？
邱葛川贝： 当消费者有了购买某类商品念头的时候,其大脑已经开始自然的选择产品,首个选择标准是上次使用过的品牌,比如买洗发水,之前使用的是海飞丝,本次采购就首先会考虑海飞丝.其次在终端选择商品时,会被货架上价值更高的同类产品影响,比如看到清扬洗发水专业去屑,还分男女,买海飞丝的念头此时会动摇.然后是价格、容量,在买清扬、还是买海飞丝拿不定主意时,会通过价格、容量来比较.最后是促销,如过消费者二选一的产品中,有个正在做促销,有赠品或是价格优惠,那么选择正在做促销产品的概率就很大.
