我想开一间小超市

如何开好一个小超市~

疫情“寒冬”之下，很多实体店的生意都一落千丈，甚至关门大吉。但是田芳所经营的芳芳连锁超市，在疫情之后整体销售额却实现了逆势上升，日销售额从之前3000+转变为7000+，这让周边的实体店老板纷纷羡慕不已。
田芳从大学毕业起就开了这家连锁超市，可以说是投入了大量的心血，从一个行外人，渐渐成长为便利店连锁行业的精英人士。在经营技巧方面，田芳总结了以下几个重点。

一、门店选址
店址是便利店的基本盘，位置好，人气就比较足。田芳刚开始准备开店的时候，花费了一个星期的时间去实地考察店址。她刚开始准备将店址选在一个老小区附近，后来发现老年人居多，消费水平不是很高，虽然每天都能创收，但是日营收额并不理想。田芳考虑到中老年人消费能力弱，而且附近本身就有两家便利店了，会起到分流的作用。在一番考虑下，田芳决定放弃该店址。
之后在朋友的推荐下，田芳又将店址锁定在一个日均人流量在千人以上，临近公交车站以及路口，社区总住户超过4000人的成熟小区附近。这个店铺对比之前自己所考察的门店，地理优势更加突出。
二、社区分销
田芳着重强调了社区分销这个营销模式，她认为，门店的营销能力决定了营业额的上限。为此，她去拜访过一些生意做的好的便利店店主。
1、积累会员粉丝
社区门店积累会员粉丝，更有利于后期营销。田芳为了能够将会员服务做好，引入了小兵云商分销系统。系统平台关于门店的会员成长体系设置的比较完善，有清晰的积分规则，权益服务。
2、充储值卡维系客户
田芳发现不少门店都会通过办理储值卡以及使用储值的方式来增加顾客黏性。在对接了小兵云商系统之后，田芳也开启了充值送现金，送会员卡，送积分等营销活动。
活动期间，用户来店里充值500元的储值卡，会回赠两瓶洗衣液。充值800元的储值卡，会回赠大米和洗衣液，社区很多居民都被这类活动所吸引，店里的客流更是源源不断。
3、线上分销裂变
小兵云商可以帮助商店在线上拓展自己的分销团队，用户在该平台无需缴纳任何的入驻费。成为该门店的分销商之后，用户可以继续发展自己的二级，三级，不同等级可以赚取不一样比例的佣金。其中，上下级的分佣奖励都来自于用户的真实消费，分销员赚到了钱，门店商家也迎来了较高的销售额。
田芳当时就充分运用了系统平台的多级代理分销模式，她在系统后台将上级佣金补贴设置的稍高一些，之后层层分级。上级更有动力发展下级，下级为了能拿到更多的佣金奖励，也会不断拓客升级，追求更高的商业利益。因此线上分销就形成了一个良性的循环，有效提升了门店的营业利润。
4、抽奖回馈用户
门店想要保持活力，就得增强和用户，会员之间的互动。田芳在门店开启了充值满500元享受抽奖的活动，奖品极具吸引力，有电饭煲，电冰箱等等。通过造势，田芳的实体店在短短几天就获得了意想不到的营销效果，成功锁定周边小区的用户，门店的销售业绩也在迅猛增长。
各大实体店都想将门店的生意做好，但不是所有商家都能找到合适的方法，实体店营销其实有很多方法和策略可以尝试。借助小兵云商分销系统，有很多可供商家灵活运用的营销工具，即使是小门面，也可以快速吸引客流，做出大生意！

开小超市办一个零售营业执照就可以，你个人身份证，超市店铺的租赁合同和这个店铺房产证复印件就可能了，费用就是工本费，很少的费用。
开超市的利润要看你开在什么地方？如果位子好，货品丰富，进货渠道也不错，利润还是可观的，一年下来赚10-20万不会有什么问题。

　　便利店开店入门

　　1：便利店,便利店指小型的自选式商店[营业面积150平方内],以方便消费者购物为本，服务为主。经营商品以烟酒.食品.粮油.日常生活用品为主。提供消费者就近方便的购物为目的。

　　2：选址[以人为本]

　　便利店选址，要以人员集中或流量大的路口。如：车站.学校.厂区.宿舍.住宅小区等。

　　3：投资预算

　　房租.装潢.设备.首货.前期广告.备用资金

　　4：装潢设计

　　主要室内.室外两大装潢。

　　室内装潢颜色以清亮淡白为主，显室内清爽明亮。室外装潢以本店主体颜色，体现特色。

　　装潢时把所有设备.照明设计进去，结合设备货架的摆放，美观实用。

　　5：设备货架的选购

　　货架.收款系统设备.监控系统.冷冻冷藏柜.空调等。购买设备要结合空间及装潢设计标准。

　　6：员工招聘管理培训

　　门店招聘或中介公司代理招聘。

　　招聘员工在正式上班前应进行正规的培训，学习产品的陈列.产品介绍.及时补货。

　　怎样听取顾客的意见.建议，做经营分析。

　　7：进货

　　以配送.批发市场.就近批发为主。

　　如果是加盟连锁，一般总公司配送为主。批发市场产品比较齐全，就近批发主要就是配送方便。

　　8：产品分类陈列

　　要做好商品陈列分类，既方便选购又整洁美观。

　　陈列规律：从下往上从大到小

　　特殊商品要做到特别陈列，如：烟.高档酒等，做到专柜陈列。

　　9：商品定价

　　商品定价是比较重要的一个环节。

　　一样商品的售价，怎样能让顾客显的实惠而不贵。还要结合周边商店的正常售价。

　　[具体定价以商店实际为已]

　　10：开业促销广告宣传

　　促销商品以日常生活必须商品主销商品为主，价格要显的让顾客觉得真正的实惠。

　　可以发放特价促销商品广告宣传单，吸引顾客前来购物。

　　11：日常经营管理

　　管理和服务是一个店的生存法则。严格管理，热情服务。

　　保持门面.货架.产品.地面清洁无尘。

　　货物管理：做到产品质量可靠，不出售劣质.假冒.过期商品。

　　12：总结

　　信誉好.服务好.品质好.价格公道

　　诚实苦干创新求进

　　三勤：脚勤.嘴勤(说话要甜).手勤

　　回答者： zzb791028 - 助理 二级 2009-6-2 06:29
　　修改答复： 关闭 zzb791028，您要修改的答复如下: 积分规则
　　便利店开店入门

　　1：便利店,便利店指小型的自选式商店[营业面积150平方内],以方便消费者购物为本，服务为主。经营商品以烟酒.食品.粮油.日常生活用品为主。提供消费者就近方便的购物为目的。

　　2：选址[以人为本]

　　便利店选址，要以人员集中或流量大的路口。如：车站.学校.厂区.宿舍.住宅小区等。

　　3：投资预算

　　房租.装潢.设备.首货.前期广告.备用资金

　　4：装潢设计

　　主要室内.室外两大装潢。

　　室内装潢颜色以清亮淡白为主，显室内清爽明亮。室外装潢以本店主体颜色，体现特色。

　　装潢时把所有设备.照明设计进去，结合设备货架的摆放，美观实用。

　　5：设备货架的选购

　　货架.收款系统设备.监控系统.冷冻冷藏柜.空调等。购买设备要结合空间及装潢设计标准。

　　6：员工招聘管理培训

　　门店招聘或中介公司代理招聘。

　　招聘员工在正式上班前应进行正规的培训，学习产品的陈列.产品介绍.及时补货。

　　怎样听取顾客的意见.建议，做经营分析。

　　7：进货

　　以配送.批发市场.就近批发为主。

　　如果是加盟连锁，一般总公司配送为主。批发市场产品比较齐全，就近批发主要就是配送方便。

　　8：产品分类陈列

　　要做好商品陈列分类，既方便选购又整洁美观。

　　陈列规律：从下往上从大到小

　　特殊商品要做到特别陈列，如：烟.高档酒等，做到专柜陈列。

　　9：商品定价

　　商品定价是比较重要的一个环节。

　　一样商品的售价，怎样能让顾客显的实惠而不贵。还要结合周边商店的正常售价。

　　[具体定价以商店实际为已]

　　10：开业促销广告宣传

　　促销商品以日常生活必须商品主销商品为主，价格要显的让顾客觉得真正的实惠。

　　可以发放特价促销商品广告宣传单，吸引顾客前来购物。

　　11：日常经营管理

　　管理和服务是一个店的生存法则。严格管理，热情服务。

　　保持门面.货架.产品.地面清洁无尘。

　　货物管理：做到产品质量可靠，不出售劣质.假冒.过期商品。

　　12：总结

　　信誉好.服务好.品质好.价格公道

　　诚实苦干创新求进

　　三勤：脚勤.嘴勤(说话要甜).手勤
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　　苏家屯我虽然去过好几次，但是和沈阳的人口和消费来比较多少可能差一些，但是总体不会偏差太大。我就说说我的建议吧?

　　我只知道你看见超市越开越多，但不知道你注意没有，在苏家屯开的超市有没有黄的。这个是最关键的。
　　其次，开超市是最让人费心的一个行业，没有经验的话，摸爬滚打，1年内不会见起色，你会发现这里事特别多。找个加盟的会省去很多繁琐的事，但是呢，加盟不仅每年都有高额的加盟费，而且，其货源的上价和你自己的进货价也有相当一部分的差距。
　　如果你想开超市，我建议先在超市干一段时间，了解其情况才能自己开店。就好比股票一样，一看别人赚钱了，结果都去买了，那种白痴满大街都是，以为钱是白给你的。结果怎么样？什么叫股票可能他们都不清楚，就知道买卖就能赚钱？
　　话题叉太远了，回过头来讲，一个新兴行业，只有最先做的人才会赚大钱，当这个行业都知道赚钱的时候，那么它就再也不是容易赚钱的行业了。这点你一定要记住！在沈阳，单独我家这一片，就已经开过N个超市了，一般超市能坚持住3年的，就算成功了。但是超市的寿命最多为一年，一年内肯定是赔钱的，这需要你有足够的资金来维持，或者需要绝佳的地理位址，来帮助你薄利多销。开超市最重要的2点，一个是进货价，一个是位置。乃是决定你存亡的关键！
　　简单的说，我不建议你开超市，因为很多人都做它，他已经不再赚钱了，而且特别费心，还没有开饭店强呢。你可以蹲在一家超市门口一天，看他的流量，假如一个人能给超市带来3角钱利润的话，那么这个超市一天能走进来多少人？其实超市真的是利润很薄的。就得靠人流支撑。这些收入在减去每天的水电，税收，加盟费，员工开支，租房...最关键的是货源，第一批进货以后，那些货的成本很高，而且你想想要进来多少人才能把这些上货赚回来？上货一旦卖出，你必须马上进货，在你的钱还都是物品的时候，你是否有充足的资金来弥补进货？超市的问题太多了，我这说了这么多，也只说了比九牛一毛还少的内容。就算你成功的把店面经营起来，你一个月也剩余不了多少钱，而且死累。太累心。你知道超市为何要24小时开店吗？你真以为他们是为了服务才这样的？那是因为开12小时赚不回来成本，所以才把时间延迟到24小时，靠夜间的少数消费来挽回损失的。看你开个店还得要你家里人来投资，而且你还没有经验，劝你三思，把前方的道路探明了再走也不迟。
　　一、超市理货员配置：38平方／1人

　　这是有根据的！但是现在基本都是50平方／1人

　　再少了劳动强度会很大！！！

　　二、5000多单品需要多大营业面积？

　　正常超市200平方能容纳5000个以上单品!

　　“孕婴幼”用品超市应该空间稍微大一些!

　　起码要有休息的地方,理想面积应该300平方吧!

　　三、开一家小型超市，请问200平方的需要多少消费人群，日销售额大概能有多少才能保本，

　　这个问题需要反过来推算！

　　首先推算出你的月平均费用和日平均费用！

　　费用一般包括：房费，人员开资，税费，水电费等．

　　然后调查一下当地的毛利情况，一般在10％--15％之间．

　　用日平均费用除以毛利，就是你的日销售的损益平衡点！

　　例如：房费5000元，人员开资5000元，税费1000元，水电费1000元,

　　月费用1.2万元，日费用400元，毛利按12％计算，

　　损益平衡点＝400/12％＝3333元

　　也就是说每天要销售3333元才能保平！！！

　　如果消费水平一般，200平方的店客单价只能在15元左右！

　　3333元/15元＝222人！！每天客单量最少在222人以上！

　　如果按顾客7天来店一次，那么需要辐射1555户居民！！！

　　才能保本！！！

　　四、损益平衡点的算法，记住经典管理会计公式：P=px-bx-a 就碰到什么都不怕了。

　　P是利润 p 是销售单价 x是销售量 b是单位变动成本 a是固定成本。

　　也就是利润P=销售收入px-变动成本总额bx-固定成本总额a。

　　损益平衡点就是当P利润等于0时的销售量x或者销售额px，所以 损益平衡点销售量x=a/(p-b)

　　损益平衡点销售额为px。理解量本利分析首先你要弄清管理会计对成本的分类：固定成本、变动成本。

　　人事成本的算法理解为：人员总费用/销售额 的比例 即个人创造劳动效益.

　　业绩同期增长率为：（今年的某月销售-去年某月销售）/去年某月销售

想开一间小超市，大概多少钱？通常情况下它是全部创业人都关注的一个问题，接下来小编我为各位详细介绍下。
1、店铺选址
第一步要估算的就是租金要花费。所在位置最好的选择在住宅小区、学校周边，或是是办公楼的周边等，这样的位置有固定客流，并且有固定的消费标准。租金大概是是2-3万一年。
2、店面装修
小型超市的店面装修相对简单许多。最好是以亮色为主，不需要装修的太豪华。主要是就是地板、天花吊顶、墙壁、收款台等一点简单的配套设施，材料和施工队伍还可以从当地聘请。
3、店内配套设备
小型超市店内的配套设施主要是就是货架、计算机、打印机等，货架最好是采用一点质量优的，可以长期使用，因此要一次选购到位。货架不宜放置过多，主要是考虑到消费者有足够的行走空间，然后是店面内部的总体外观度。在一个60平方米的小型超市里，估计准备10个货架，1个货架800元，一共8000元。计算机与发票打印机各1个共5000元，那样计算下来一共1.3万元就可以购买其全。
4、商品采购
商品采购也是初期创业资金需求量比较大的一项。在初期创业，休闲零食、生活用品等物品，都得采购其全。另外，货仓存储一点商品，以便以备不时之需，初期进购大概要花费8-10万元。可根据一两个月的试营业之后，可根据当地人的消费习惯和需求量，就可以算出生活超市的进货比了，今后可根据进货比进购，就不容易出现积压货的问题。
5、人员薪资和日常生活要花费
通常情况下，1名店员，1名销售员，每一个月薪资为两千五/人，一共元五千/月。日常生活要花费主要是主要包括用电费、日常生活的生活垃圾费、管理费用等，估计一个月六千元左右。
所以说加盟连锁一间超市连锁店需要多少钱，小编我举个例子下广东增城连锁加盟水公馆生活超市，公司连续60个月能返还2000元，还免6个月加盟品牌使用费，此外赠送榨米机一部，通常情况下开一间店所要的要花费15万上就ok了。

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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看来您对如何选择项目、如何开展项目的前期准备工作还不熟悉。世上没有不能做的项目，也没有保证一定能赚或能亏的项目，关键是这个项目适不适合您那个地方，适不适合您来做。所以，网上再有本事的大师，因不了解您和您创业地方的情况，也不可能给您提出有价值的直接建议。但网上可以学习一些相关的基础知识。根据您描述的情况，我认为您创业的机会还好，创业成功的可能性也大。
创业前期准备工作主要有以下内容和步骤：
第一步：选择项目。创业项目的选择从两个方面结合起来考虑：选有顾客需求的；选自己熟悉的。方法是从自己、家人、街坊邻居中观察了解，大家感到不方便的、不满意的，就说明当地这个项目没有，或不能满足需求。千户左右的小区没有超市，这就是顾客需求（商机），假设有10%在您的店里消费，就是100户，每天您赚一户一元钱，您每天的利润就是100元，每月是3000元。选择创业项目最忌讳的是：1、盲目，对顾客、市场不了解，盲目上马；2、跟风，看见别人赚了钱自己也跟着追。
第二步：项目选定后，要对其进行市场调查和评估，也就是把想法拿到市场中验证一下，取得第一手资料。调查和评估的内容是：1、调查顾客，包括顾客的分类、消费习惯、消费能力等；2、调查竞争者，包括竞争者的家数、经营情况、管理情况、成本、门面、顾客的评价等。3、根据调查和评估的情况制定自己的营销方法。
第三步：根据调查评估情况和营销方法，预测成功的可能性有多大。逐个列出项目的优势、劣势、机会、挑战。优势大于劣势、机会大于挑战，就是好项目，否则反之。
第四步：预测启动资金。原则是精打细算，不盲目贪大求洋，固定资产的投资不超过能动用的资金的40%。大部分资金要用于流动。
第五步：预测利润。要做每个月的预测，一直半年以上。注意，前三个月不要想有利润，要有这个准备。预测利润时成本核算是关键。
做完以上这些工作，您认为您的资金、时间、能力没有问题，顾客、市场都有，就可以继续做开业的准备了。

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惠水县18421811121： 我想开一家小超市 - ？
乜璐阿德： ,开一个小超市遇到的问题会非常的多,不是在这里三言两语就能说清楚的.不过我可以给你几点建议:第一选址要好.人流量的大小直接影响你的业绩.第二店面装修要显得大方温馨,适当的还可以放一点流行歌曲,放松下购物者的心情....

惠水县18421811121： 我想开个40平米左右的小超市,大概要铺多少钱的货啊? - ？
乜璐阿德： 您要开小超市.您准备一半的钱也就是2万到3万吧.剩下的钱您需要支付房租水电等,主要的是房租,您可看好了,房租是最贵的.别弄了一个月,挣的那点钱只够交房租的,本钱吗,一般10万元即可.有很多货物,都是在您开了店以后,别人上门给您推销,让您卖的.一般都不用出本钱,但是卖了钱以后,你得给人家钱.

惠水县18421811121： 我想开一个小超市,需要什么手续? - ？
乜璐阿德： 开小超市办一个零售营业执照就可以,你个人身2113份证,超市5261店铺的租赁合同和这个店铺房产证复印件就可能了,费用就4102是工本费,很少的费用.开超市的利润要1653看你开在什么地方?如果位子好,货品丰富,进货渠道也版不错,利润还是可观的,一年下来赚10-20万不会有什么问权题.

惠水县18421811121： 我想开个小超市,可不知道怎么去筹备这一些东西? - ？
乜璐阿德： 一般来说,传统超市作为传统小商业的代表,营业面积只有100一500平方米;而标准超市作为基本生活需求满足型的主力化业态,营业面积在500一1500平方米;大型综合超市营业面积为2500一5000平方米;超大型综合超市营业面积为6000一...

惠水县18421811121： 开一个小超市大约需要多少成本? - ？
乜璐阿德： 你如果不打算加盟,这样就省去了特许经营费.不知你是否要雇人手,如果不,又省了一笔.电费也不少吧,这个没发省了,超市要开一天灯吧,这个可自己计算.最重要的是进货成本了(既然又省了房租),这个要看你超市的规模,规模队首...

惠水县18421811121： 我想开个超市？
乜璐阿德： 现在超市一般100平方左右要8-10w左右,畅销产品一般不滚单,都是现款,小商品,白酒,纸品,都可以佘帐的,还有就是经销商要跟你熟悉,或者有朋友,亲戚开店他们介绍那可以的.

惠水县18421811121： 我想在家开小超市,需要办理那些手续? - ？
乜璐阿德： 我想在家开小超市,需要办理那些手续? 我想开一个小型超市需要什么手续,无论是连锁便利店还是自己独立开店,开业前期基本工作包括:1、选址;2、物业租赁;3、证照办理;4、设计装修;5、设备采买;6、员工招聘培训;7、...

惠水县18421811121： 想开一家小超市,应该怎么做 - ？
乜璐阿德： 第一、着手店面的门面设计(广告公司会给你搞定) 第二、工商注册(可咨询当地工商局,如果是在深圳的话,可以加我ID的QQ号码) 第三、如果是加盟的话会省时间,但是要白给钱别人.做自己的牌子的话,那么你需要去买货架、进货渠道去批发市场(你门头招牌做好了的话,会有人上门联系你问你需要什么货源) 第四、建立做帐流程及备货知识 第五、安装送货电话,请好员工.做好服务,就等着收钱吧.第六、这点比较重要.哈哈.我这么详细,你记得给分!

惠水县18421811121： 打工多年,想开间超市,求大神们给个建议. - ？
乜璐阿德： 1、价格:价格的高低主要是根据地理位置和周边人流量来分析的,依超500户的规模和必经路径以及面积来看,4万一年的房租可以接受.2、超市:看看周边3公里范围类是否有大型超市,如果没有,在经营品类上可以丰富一些;如果有则要选...