关于DM杂志业务实际推广问题 高分高分~~求解答~~

DM杂志，河南DM杂志，郑州DM杂志，《车间》有声DM杂志的现状如何~

　　一说DM杂志：

　　所谓DM直投有两种解释，一是，direct mail,也就是直接邮寄；二是，database marketing,数据库营销，作为一种国际流行多年的成熟媒体形式，DM在美国及其它西方国家已成为众多广告商所青睐及普遍使用的一种主要广告宣传手段，都简称DM广告。

　　DM还曾被叫做“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地以及各中高端消费场所。DM期刊在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20％左右。美国的一项调查显示，有40％的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。

　　中国得DM杂志虽然发展已经有多年，虽然并没有像美国那般成为了仅次于报纸、电视得第三大媒体，但是其独特的形式和生命力已经在中国媒体届占据很大一部分市场。


　　一说有声DM杂志

　　绝大部分的DM有声杂志都是以平面媒体的形式出现，其媒体的制作形式和普通报纸杂志大同小异，只是在发行和运作上大有区别，而有声DM杂志呢？顾名思义，就是杂志的声音版，以CD、VCD、DVD得形式出现，在制作形式上和广播大体相同，但是区别也是在于其发行模式和运作模式。


　　有声DM杂志得主要目标客户群体是有车一族，对于像美国这样得汽车王国来说，有声DM杂志已经非常成熟，而随着中国经济得突飞猛进和汽车业得发展，现有市场和市场前景十分巨大。于是有声杂志的理念便应运而生。
　　《车间》有声DM杂志的现状是运营了4年 发行量每月固定4万份！如果效益不好的话。4年烧掉的不单是钱了！杂志评价！印刷5星 有声策划2星 市场宣传2星 行业成长 4星 未来发展 4星 服务水平3星 广告效果2星

DM杂志市场推广办法

DM 杂志市场推广办法 《休闲时尚》市场策略建议媒体强调自己是社会公器，肩上担负着启迪民智、以厚后人的重任，这是无庸置疑的。但同时，媒体也是作为一个实体存在的，面临的首要问题是生存，如果想要传播致效，就必须做到生存有道。运用市场营销中理论来组合传媒运营中的各要素，以客户最终利益为导向，以市场手段来操作，这才是媒体面对同质竞争得以胜出的有效途径。市场状况在不断地变动，面对今日多变的市场，“营销”也需要以全新的观念应对。我们《休闲时尚》的营销也要讲策略，所谓“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵”，我们的战略和方案必须是以客户导向为中心，制定的策略要能适应环境的变动，能充分让各项资源（人、物、资金、专有诀窍）配合市场导向投入，并设计出能配合策略执行的组织和运营模式，达到存续、成长的目标走良性循环的路子。众所周知在石家庄生活资讯类杂志有十几家之多，我们的主要竞争对手是《生活时尚》、《主线生活》等，在我们《休闲时尚》发行八个月以来效果并不太理想，造成资源浪费、客户不稳定和人员流失，对我们杂志和公司的整体形象也差生了极大伤害。究其原因我认为主要有以下四点：第一，没有明确定位，造成市场人员推广目标不明确有盲目性；第二，杂志栏目设置没有成系统化或涉及行业过多过杂，使广告投放者心中产生不信任感；第三，发行渠道过窄不能有效的接触广告投放者的最终消费群，造成广告效果失真成为形式化和客户广告投放的不连续性；第四，对市场人员没有系统的培训和管理，缺少沟通，对市场信息收集失力，造成客户流失。为此我们应该在充分的市场调研、客户需求分析、企业自身实力和竞争对手分析出发，在目标客户定位、形象定位、发行渠道选择和可操作性方面入手制定出一整套可行的完善的推广方案。以下是我结合实际所写的《休闲时尚》推广方案供大家讨论： 一、重塑杂志品牌和杂志人形象，丰富完善文化内含 1．栏目塑形：品牌形象塑造、完善文化内含是系统工程，方方面面，工作多多，按部就班，都得一一搞好。我们必须在尽可能短的时间内把生活资讯类杂志的形象树立起来，把客户引到身边来。因此，至关重要的是要有能够拨动广大广告投放客户的内容和不断产生轰动效应的表现形式，以期在客户和民众心目中留下深刻的印象。在这方面，我们要特别重视，极力营造“独”“优”“新”栏目表现形式，以形成冲击力，把自己的形象从众多同质类杂志中凸显出来。在经过重点行业（能为本企业创造持续的利润来源的行业）和《休闲时尚》本身分析研究后我认为应该把杂志栏目细分为居住与办公、餐饮美食、洗浴健身、漂亮女人、汽车与旅游、休闲茶饮和其它共7大版块。 2．版块组合：由于我们杂志囊括了社会中最有活力和利润较高的行业，这些行业的消费群又属于高档次、高品味、高收入的个人和社会团体，这些群体在杂志栏目里的各行业又是可以交叉消费的，为我们搞会员持卡消费堑定了基础也使广告投放者的广告投放目的得以实现，使其愿意和乐意接受我们的服务和持续投放，起到了稳定客户、读者和利润来源的目的。 3．完善栏目文化内含，提升杂志品味：我们做栏目不能“照猫画虎”，栏目的好坏不在栏目本身，而在于操作者的切入点的好坏，文化有其自身的生命力，只有把文化作为杂志生命的一部分，才可弹奏出美妙动听的弦音。下面有则寓言可以很形象的说明这个问题：在国际列车的车厢里，有德国人、日本人、美国人、法国人和中国人。途中，上来一位提着鱼缸的客人，鱼缸里的鱼很罕见，引起大家的好奇。德国人首先提问：“你能告诉我这鱼叫什么名字吗？它是属于哪一类，哪一种？有什么习性？”日本人问：“这种鱼我们能引进吗？”美国人问：“你能不能把鱼卖给我，我想在我的卧室里养这种鱼，我的女朋友一定会高兴的。”中国人则说：“真棒！从来没见过这种鱼，请问这种鱼怎么做好吃？是清蒸还是红烧？”看完后，我们不禁意味深长地一笑。“这条鱼”可以作我们新兴文化，至于这条鱼会有什么下场，运用之妙全存乎操作者一心了！ 4．广告实现方式：杂志广告要软硬结合，硬性广告的表现手法大同小异，软性广告却大有文章，下面我只把软性广告的制作要求简单的说一下。品牌和文化的提升离不开造势炒作，企业造势炒作的另一种技巧是把企业文化与社会文化有机的结合起来，文化搭台，大造声势，唱经贸大戏，声东击西，弦外之音，创名牌之路吸引客户。要特别注意客户广告与所要表现事物的内在联系，进而两者有机的结合起来，相互融合。这样杂志即增加广告的可信性又增加了可读性，广告目的达到民众也乐意接受。 5．以理念树人：以理念树人和以栏目塑形实际上是一表一里关系。要在广大客户中塑造好杂志形象，首先就得有一支全心全意为顾客服务的队伍。也就是说，这支队伍应该是由被各行业企业运营理念浸透的人组成。可是，这对于我们来说是完全不现实的。树人与塑形必须同时进行，必须用新的理念去充实人的头脑，充分发挥人的创造性，通过人来办好杂志。为此，筹办者不仅要抓好日常工作，还必须把筹办之初酝酿成熟的一整套理念融化到全体员工的头脑中去。筹办者须专门组织采编人员培训班，对杂志的宗旨、方针，以及围绕贯彻宗旨、方针的设想，如杂志风格、版面设计、杂志要求等等进行深入研讨。以理论和实际紧密结合的研讨，摈弃一切粗放式研究的陋习，有明确的目标，明确的任务，既是理论的研修，也是实践功力的锻炼。这种锻炼以一种异乎寻常的方式能很快就培养出一批有功底，有能力的杂志人。 6．以行为表：形象塑造，说到底是个争取人心的问题。要争取人心，关键在于情感的交流沟通，在于情感的表达。怎样表达？除了使用传播工具，就是行为。但是，仅以言论文章为满足，不注重有意识地用行为去打动人，去传递感情，不可能朔造出深入人心的形象。我们不仅要在杂志与客户、杂志与民众的关系，以及协调融洽民众和客户的关系上做好文章，而且应该积极地用实际行动来表达这方面的意图，在杂志和客户、民众间建起好桥梁与纽带作用。 7．我们不仅要推销广告，还要推销广告附带的一切，包括生活理念、生活方式、价值观以及文化，就像美国中产阶级的特征之一是客厅里摆放着《国家地理》杂志一样，我们追求的品牌效益是将自己变成高端消费群体生活品质的象征。选择在适当时机搞各种活动，也是考虑到这个时间段是目标读者群最活跃、最关注的时段。尤其是我们与很多高端消费群体用的品牌商（房地产、汽车、娱乐、服装化妆品、运动休闲等）合作开展活动，这些做法都有利于圈定客户群，既加强了与读者的互动，又汇聚了杂志的人气，使杂志的理念得以生动地传播出来进一步拉开和同质类杂志的档次。。二、完善发行渠道，增加发行量加大杂志的影响力进一步吸引客户投入，整合社会资源为公司后续服务和新事业作好准备 1．渠道策略：思考渠道策略时，必须同时思考环境、经营资源及组织的反应，这几项因素是交互影响彼此互动的，因此，在策略性营销的观念下，不再像以往一样，在既定的市场、技术及组织内，而专注于如何利用营销理论去适应客户需求和竞争者，能根据企业存在的价值、企业的使命去选择具有竞争优势的市场充分整合社会资源，满足顾客需求，制定赢取市场的策略为企业增加可持续增长的利润来源。

1 目前许多商家对于DM完全不知道是怎么回事，暂时不能接受在情理之中。
2 有此需求的商铺只有两类，一类是特色商品，另一类是大一点的综合商场，你需要瞄准这两类客户。
3 至于你所说要看同行的反应，这类商场通常不是你的客户，不用在他们身上浪费过多的精力。
作这类业务挫折感是比较大的，不过坚持就会有收获，继续努力吧。

1、先投递给各个目标客户，然后确认他们已经收到，并且对DM有印象；
2、在已经刊登广告的客户中寻找，看看他们的直接竞争对手是什么人，那些人就是你最容易成交的客户，把80%的精力放在他们身上，话术：老板你看看，你最直接的竞争对手已经上了，我觉得你们比他们好的多，但是你们没有上，这个真可惜真遗憾，我建议你们也一定要上，至少不能落后对方；
3、与已经刊登广告的客户沟通，看看他们是否有朋友或者关系单位可以推荐，这些也是很直接的潜在客户，话术：老板你看，他们和你们合作关系那么好，他们上都上了，他们都信得过我们给我们这次机会，我觉得你们也非常值得尝试一下，看看效果；
4、有条件的话，有意识的将与当地行业的老大沟通，先免费给他们上1到两次广告，然后拿这些广告，去跟当地行业的老二或者老三谈，刺激他们，话术：老板你看，他们是当地这个行业做的比较好的，他们已经在开拓新的领域，并且也在用DM这样的方式在扩大自己的影响力，老板在这行里，咱们不比他们做的差啊，我看我们也应该至少在目前要跟他们抗衡一下不能落后，他们目前是上3期，我看您是应该要至少做3期看看效果；
5、让客户去体验你们DM中最实惠的项目，然后带他去体验，让他感觉。话术：老板，这期我们的DM中有xxx家饭店打折还免费送一位，我们一起去体验一下，让您看看效果，你再做决定也不迟；
6、你们的DM一定要有效果哦，如果真的好，你就应该不用担心。真的好才有效，否则只是靠拉业务，长久不了的，商家不是笨蛋；

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颍州区19833371803： 怎么办好dm杂志dm报纸？
里生鹿胎： 我也是自己做DM的 1,DM是一种目标客户非常明确和专一的广告传递形式,我建议你先仔细的分析一下你的目标客户是什么,越细越专越好,目标投放人群是谁,DM投递不在量,在于精准,切忌撒大网. 2,DM打开市场就是靠效果和口碑(因...

颍州区19833371803： 如何让商家DM杂志上做广告 - ？
里生鹿胎： 一、首先了解商家类型与规模,自己站在客户的立场看是否合适在杂志上做广告二、了解意向客户的需求三、分解杂志本身的优势,包括发行网点与渠道,包括覆盖面积四、解决客户的顾虑五、关心客...

颍州区19833371803： dm杂志业务好做么? - ？
里生鹿胎： DM 杂志市场推广办法 《休闲时尚》市场策略建议媒体强调自己是社会公器,肩上担负着启迪民智、以厚后人的重任,这是无庸置疑的.但同时,媒体也是作为一个实体存在的,面临的首要问题是生存,如果想要传播致效,就必须做到生存有道...

颍州区19833371803： 校园dm杂志如何从无到有的运营? - ？
里生鹿胎： 首先,做DM杂志的都有两条思路,第一,由内容定渠道.第二,由渠道定内容.而你已经定好“校园”这个渠道了,显然是第二种.那么,我们把这个DM杂志作为一个产品,我来帮你理清这产品的一整套运作流程.1.市场定位.分为内容(客...

颍州区19833371803： DM杂志广告投放效果好吗 - ？
里生鹿胎： 那要看你投什么样的DM杂志了,DM杂志本身的范围就很广,而且缺乏管理,所以市场比较混乱.你问投放的效果好不好,这个得看你在什么样的城市做的DM杂志,DM杂志是什么门类.还有,你自己的产品属于什么门类,消费群体是哪些,你也必须搞明白.很多DM杂志的读者群都是固定的,有分类的,所以你在投广告的时候必须把你们的消费群体跟DM杂志的读者群合在一起考虑,重合度越高越好.

颍州区19833371803： 怎么做好DM杂志业务,？
里生鹿胎： 确定杂志针对的人群和发放的渠道这样才能体现杂志的价值,这样在洽谈上就占有主动.做好业务首先要选对客户,只有选对客户了后续所做的努力才是有效付出.在客户选择上也是根据你杂志本身的渠道和受众人群来决定的.

颍州区19833371803： 一本关于汽车的杂志(DM杂志)应该如何推广?比较新意的推广方式,不要大众化,请教帮忙,急..？
里生鹿胎： 加油店. 汽车美容院 车友会. 出租车公司

颍州区19833371803： 我在做DM报纸广告业务,如何拉近客源呢?如何拉客户呢？
里生鹿胎： 你的广告客户就是你们的DM的目标客户.不要因为DM门槛低就只找小客户,小客户出钱不多而且很难收钱.要找大客户,然后做好服务,真正地为他带去生意.一个大客户可能抵得上10个小客户.好好努力,祝你成功!

颍州区19833371803： 如何把 DM 报纸 广告办活,办大? - ？
里生鹿胎： DM广告在欧美市场广告份额的占有率在20%以上,这无不使人振奋.就连离我们很近的日本市场也很喜人.所以说,DM在我们中国还是有发展潜力的.所以说,DM在国内肯定有市场,市场也不小,毕竟,一个城市需要这样的一种媒体,能...

颍州区19833371803： DM直投广告,如何能操作好? - ？
里生鹿胎： 我认为做这样的DM杂志,首先你要明白你的目标受众是什么人,哪一方面的人.才能把DM杂志的内容定位好.DM的广告方面,要先做好一个广告招商的手册.这需要一个广告的策划人员.