懂太阳能热水器，做销售~关于太阳能的市场前景，请帮忙分析分析

投资销售太阳能热水器怎么样~

太阳能热水器行业算是利润比较大的行业，但是现在竞争也很激烈，所以说选厂家选品牌时一定要注意，一定要先做一下市场调研，看一下什么价位的牌子最有市场！
中国太阳能热水器全国知名品牌不是很多
皇明，算是中国第一品牌了，但其价位较高，比其它一线品牌贵30%左右，不过，如果能拿到皇明的区域经销权，应该成功的可能更大一些，因为其对经销商的培训及支持是其它品牌所不及的。
清华阳光，也是一个不错的品牌，如果你是北方的朋友，可以选择这个牌子，毕竟清华二字让它具有了无形的品牌号召力！不过这几年它让皇明、四季沐歌等品牌挤的不轻！
其它全国性的品牌还有四季沐歌，太阳雨（与四季沐歌是一个厂家生产的），力诺瑞特、桑力等也错，价位适中，质量也行，但是太阳能行业是一个不规范的行业，消费者不一一定看你性价比好就买你，所以选这中不上不下的牌子一定要小心！
全国有约5000家太阳能生产厂家，几乎各地都有自己的当在品牌，全国生产量较为集中的地方有江苏、浙江海宁及山东德州、泰安及日照等地。海宁产的东西价格较低但质量也十分的差，如果你做二级以下的市场，一定不能选那里产的！

我建议呀，太阳能的品牌太多，都大同小亦，你想卖的话可以考虑一个品牌欧诺斯，至于怎样销售吗就看你意愿哪，一个傻子只做一件事也能成功的道理我想你会明白的哈。销售全取决你自己的激情。。。。。

潜力很大，利润可观，可以操作
一台大约300-600的利润
家电下乡有一定的影响
因为这是政府行为，能获得补贴的太阳能，在老百姓认为就是政府认可的
我见意你可以考虑一下桑乐，里诺，豪特，这三个牌子在山东的乡镇操作还是不错的，能够拿到政府补贴的可能性也很大。
仅是个人建议，仅供参考

在山东发展太阳能是最容易的了。因为你们那边目前安装太阳能的用户是大大的普遍了，农民的意识现在已经被带动。只要自己选好产品就没什么问题了。你们那边生产太阳能的厂家也很多呀！

太阳能生意能做的，太阳能行业是个朝阳行业，市场前景很好。何况你们镇里只有3家做。现在家电下乡，不会影响很大

我做了一年多了，总体还不错，QQ；601238379

太阳能是好生意，不过需要找对厂家，京普太阳能不错，中国驰名商标，唐国强代言，天丰的也可以，山东名牌，其他的要么有人做了，要么就是规模不行！

我觉得也行，不知道你有没有货源没有的话我可以提供你我qq634672805

---

长岛县13360033520： 如何做好太阳能热水器的销售 - ？
禤兰复方： 太阳能不是最终产品,包括安装,用户信息收集,定期维护保养,维修,新产品推广与调换,合理收费等. 营销大师科特勒有句名言“对于消费者,我们不仅要满足他们,还要取悦他们”.我自己理解为,消费者选择他们想要的产品就是满足他们,但良好的服务则取悦他们.面对如此激烈的竞争,太阳能热水器的生产厂家和销售商一定要把售后服务做好,做得“比对手好一点点”,做出差异,因此不要重价格轻质量(包括产品质量和服务质量).

长岛县13360033520： 如何做好太阳能热水器生意 - ？
禤兰复方： 的确,要做好太阳能的销售的确是一个很非心思的事情,需要注意的事情很多,比如店面选址,品牌选择,目标市场,销售方式,成本和销售评估,店面装饰,营业人员培训,安装人员培训以及和太阳能公司的合作方式等,内容很多,这里不好一一说明白.请您参考我的百度空间,QQ:724003559

长岛县13360033520： 刚做太阳能热水器行业,怎么找客户呢? - ？
禤兰复方： 我是做太阳能热水器的,一般情况下有几种方式方法:一个是小区直销,这个见效快,成本低,缺点是没有长效性.二个是店面销售,这个成本高,可长期运作.第三个是网上销售,现在在百度推广是效果最好的.但是行业内的人现在都往里钻,费用也不小.不过我个人到是决得百度效果最好.

长岛县13360033520： 太阳能热水器销售如何找客户? - ？
禤兰复方： 哈哈,我就是跑太阳能业务的,跑了两年了,现在也算老业务员了吧1你看可不可以和售楼部或者物业上拉拉关系,一般要给他们点回扣或者好处,做的好的甚至一毛钱都不用给就能从他们那里打听到业主的电话,售楼部可以给你买房的业主的电话,物业上可以给你一部分准备装修的业主的电话.如果熟了没事干就去物业上转转,查查业主的电话.2自己开发,就是坐在小区里蹲点了,看到不认识的或者开车的就可能是业主,这个做的时间长了就得心应手了3可以和小区里别的业务员互通消息,卖地板砖的,装修的,甚至上料的,木工都可以了 有不懂的再问我好了

长岛县13360033520： 太阳能热水器行业的销售好做吗 可以交流下,方便留下联系方式更好 最好是做过太阳能行业的仁兄来回答 - ？
禤兰复方： 太阳能热水器的零售市场越来越小了!现在工程型集体安装的多了,如你资金充裕可做工程代理商!我在江南小镇做了7年零售,越来越难了!

长岛县13360033520： 太阳能现在 最近几年的市场好做吗 我刚开始做太阳能业务 不太清楚 - ？
禤兰复方： 要看你做热水器还是光伏了,热水器的话可能市场还有,光伏的话,最近2-3年估计市场行情不大好,欧美太无耻了,双反搞得中国上游企业都快熄火,但是前景应该还算不错,中国始终都要走向家庭安装的线路

长岛县13360033520： 我是一名大一学生,放假在为一家太阳能热水器做推销,请问推销有什么技巧么? - ？
禤兰复方： 首先要选对目标客户 不需热水器要的人 再耗费精力也是没用 所以你先选定目标客户 比如 刚搬进新居的人 之后你要研究一下这个目标领域里人的特点 想好对策:怎样建立一个你的太阳能产品和客户一个价值的共赢点 例如 刚搬进新居的新婚夫妇...

长岛县13360033520： 做中小城市的太阳能热水器的销售有前途吗? - ？
禤兰复方： 最好在市区级别的城市做 中小型城市都很少有人买太阳能热水器的...

长岛县13360033520： 关于太阳能销售方案 详细 - ？
禤兰复方： 这里说方案太复杂了,另外你也没有说清你的情况,你是在厂家工作,还是在经销商那里上班,因为厂家的销售与经销商的销售是两回事,如果你是厂家的,就是需要招商方案,而招商方案要看你的品牌和招商政策,在根据你想要的市场在调研...

长岛县13360033520： 经销太阳能热水器应该注意些什么 - ？
禤兰复方： 看你做哪个牌子了,如果是大牌子很容易被套住,因为大牌子的投入很大,一次要求进很多货,如果到时候你货出不去,就比较麻烦了,因为它们是不退货的.小的牌子可能有的跟你说会退货,但能不能说到做到就不一定了.如果是小牌子最好...