问一个和名字有关的问题 为什么深圳做生意的人名字都是单姓一个生啊

一个销售方面的问题~

这是从市场上学出来的，不是从书里学出来的
我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章
拿出来和你分享下
希望对你有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要

的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关

经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、

新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻

、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四

个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等

。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员

会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客

户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为

是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息

，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定

要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上

随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感

觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很

自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤

酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿

几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就

这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳

头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子

的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月

可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客

户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟

悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或

者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分

类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄

页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一

般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有

《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得

我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口

贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是

做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附

近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我

们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂

，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。

还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回

收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产

产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，

如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找

到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们

都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以

了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面

也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以

后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻

的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相

介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看

着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了

几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，

就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单

那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，

好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这

个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身

上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，

小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留

心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一

些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不

要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料

给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没

用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一

上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵

架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电

话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以

让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较

好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，

往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸

写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会

比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。

无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会

感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给

他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好

能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能

嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好

样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的

话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须

努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究

、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，

假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提

前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表

、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫

。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣

。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提

高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓

一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，

不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些

。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很

重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实

我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们

的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪

天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质

承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就

可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法

。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一

个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样

跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认

认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行

业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。

一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大

一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样

的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在

同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，

如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单

？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情

，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感

觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而

失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们

发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到

真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度

度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的

。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价

就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候

下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩

子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。

然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户

面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难

上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需

要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果

你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重

要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有

成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那

么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就

不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果

你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说

。 **先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那

我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁

做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。

了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求

他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不

好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他

跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户

的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，

老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供

应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的

。

李弈贤这个名字很好!你女儿的生辰八字是:己丑 丁丑 庚申 丙子

她的八字命盘属金,八字比较平衡,五行阴阳平衡.

请你参考:

姓名：李弈贤
性别：女
出生：公元2010年1月9日23时30分(阳历)
农历：二○○九年十一月廿六日子时
当月节气：小寒(1月5日19:6)； 中气：大寒 (1月20日12:24)
生辰八字：己丑年 丁丑月 庚申日 丙子时

一、你的八字命盘

下列是你的八字命盘。你是白猴，出生於黄牛年。 日天干代表你，所以你是属金。
年 (祖先) 月 (父母) 日 (自己) 时 (子孙)
阴土 阴火 阳金 阳火
黄牛 红牛 白猴 红鼠

八字命盘从阴阳干支三合历取得。上排是天干，由五行「金水木火土」轮流排列。下排是地支，用十二生肖顺序排列。十二生肖可转换成五行。

二、你的五行得分和喜神

下列算出你命盘中五行的分数
五行 木 (日主自己) 火 (体智外泄) 土 (钱财享受) 金 (职位压力) 水 (保护求知)
分数 0 20 22 23.94 20.9

八字五行得分情况：

土22; 金23.94; (同类得分：45.94)
木0; 火20; 水20.9; (异类得分：40.9)
相差:5.04　　综合旺衰得分:5.04　　八字比较平衡
八字喜用神：八字比较平衡，八字喜木，木就是此命的「喜神」。

八字论命是在找五行阴阳的平衡。同类和异类得分基本相同时，五行阴阳较平衡，一生较顺利。当同类和异类得分相差过大时，人生八字就过硬或过弱，一生起伏较大。喜神的选择一般从得分最少的哪一类中选取，此类中值最少的五行就是你的「喜神」或称「有用之神」。当「喜神」来自流年或大运时，命盘的五行会较平衡。平衡的五行较不会打架。换言之，不愉快的事会减到最低点，那一年就会较幸运。八字就是从这个平衡理论，去分析人一生的起落。这里，我们就选木当做此命的「喜神」。
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李弈贤:

繁体 拼音 笔划 五行 吉凶
李 李 li 7 火 吉

弈 弈 yi 9 木 吉
贤 贤 xian 15 木 吉

天格-> 8(金)

人格-> 16(土)

地格-> 24(火)

外格-> 16(土)

总格-> 31(木)

天格8的解析 （八卦之数）八卦之数，乾坎艮震，巽离坤兑，无穷无尽。
含义：意志如磐石，富于进取的气慨。排除万难达到目的。名实两得，忍耐克己逐成大功。若其他运配合不善者，可能有遭难的厄患。戒慎过刚，可免遭难。 （半吉 ）
天格数是先祖留传下来的，其数理对人影响不大。
人格16的解析 （厚重） 厚德载物，安富尊荣，财官双美，功成名就。
含义：反凶化吉象。位尊望重，建立基业。雅量厚重，足智多谋，善于协调，所谋如意，家门繁荣，福禄寿俱全。为大事大业可成，富贵发达的好暗示。属温和之首领运数。 （吉 ）
人格数又称主运，是整个姓名的中心点，影响人的一生命运。
地格24的解析 （掘藏得金）家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。
含义：天赋幸遇，才略智谋出众。勤俭建业，克服困难，白手起家。财源广进，兴家积蓄，到老愈丰，为子孙继承余庆的福运之数。 （吉 ）
地格数又称前运，影响人中年以前的活动力。
外格16的解析 （厚重） 厚德载物，安富尊荣，财官双美，功成名就。
含义：反凶化吉象。位尊望重，建立基业。雅量厚重，足智多谋，善于协调，所谋如意，家门繁荣，福禄寿俱全。为大事大业可成，富贵发达的好暗示。属温和之首领运数。 （吉 ）
外格数影响命运之灵活力。
总格31的解析 （春日花开）智勇得志，博得名利，统领众人，繁荣富贵。
含义：如龙升天,智仁勇俱备。意志坚固，千挫不挠，脚步踏实，可成大志，为能成就大业的运格。可统率众人，博得名誉，繁华富贵，福泽绵长。属温良平静、威力强大的首领运数。 （吉 ）
总格又称后运，影响人中年至晚年的命运。

对三才数理的影响 可得意外成功发展，名利双收，境遇稳固，惟因数理欠佳，易患脑溢血或其他疾病。 （平 ）
对基础运的影响 安定，能避开灾害，能获得意外进展。（吉）
对成功运的影响 成功顺利，能平安顺利地达到目的。（吉）
对人际关系的影响 富有侠义的豪杰人物，有的可舍己成仁。性格稍迟钝，执著心强，缺乏通融性，易生胃腹之疾。数吉者可望平安。 （平 ）

人格16有以下数理暗示 首领运、富贵运、男性双妻运、女德运
地格24有以下数理暗示 富贵运、女德运
外格16有以下数理暗示 首领运、富贵运、男性双妻运、女德运
总格31有以下数理暗示 首领运、女德运

总评及建议:

取此名不错啊 姓名评分：99.5

这个很简单啊,在广东这边,姓字后面跟着一个生字,就是省略了一个先字而已!说白话的人都是这样的,然后就习惯这样叫了,潘生 程生 李生 廖生 跟潘先生 程先生 李先生 廖先生 都是一个意思!

就是先生的意思

吴先生 = 吴生(粤语)

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达县19834076504： 问一个和名字有关的问题 为什么深圳做生意的人名字都是单姓一个生啊 - ？
藤制健骨： 这个很简单啊,在广东这边,姓字后面跟着一个生字,就是省略了一个先字而已!说白话的人都是这样的,然后就习惯这样叫了,潘生 程生 李生 廖生 跟潘先生 程先生 李先生 廖先生 都是一个意思!

达县19834076504： 深圳谁取的名字 - ？
藤制健骨： 今天的深圳河蜿蜒穿过繁华市区,“深圳”一名,就来源于它,“圳”是指“田边水沟”,“深圳”就是“深水沟”. 据清代康熙年间所纂《新安县志》记载,深圳河在历史上不仅深,而且水流急,每逢下雨便涨起大水,居民来往十分困难,常有人“不知深浅,动遭淹溺”.为此,由负责当地治安的官富巡检司长官廖膺宠主持,于康熙二十八年,在深圳河上,建造了一座“惠民桥”,此桥以石头建造,就是今日“人民桥”的前身. “深圳”作为地名,最早出现在清朝康熙年间,是个小“墟”的名字,也是个哨所的名字,那个时候,仅有10名驻兵.

达县19834076504： 一个城市的发达程度跟它的名字有关系吗?我发现那些名字听起来很现代化的城市比如上海,广州,深圳,厦门 - ？
藤制健骨： 城市的发达程度和名字没有必然的联系,每一个城市的发展都有其自然环境和社会人文条件的基础.名字不能说明什么,此外我也没发现上海深圳这些名字有什么特别的.

达县19834076504： 为什么称深圳为“一夜之城”?这个问题出自六年级上册《品德与社会》 ？
藤制健骨： 因为深圳是第一个沿海开放城市,是一夜崛起的城市.

达县19834076504： 深圳一止上的名字是什么意思啊?为什么要起这样一个名字? - ？
藤制健骨： 楼主说的名字指的是一止上吗?他们这个名字可是内涵丰富哦,一代表一流服务,止代表学无止尽,上代表品质上乘,一止上三个字合在一起看其实是一个“正”字,也就是他们公司的LOGO,代表正己守道,是他们公司的宗旨.

达县19834076504： 深圳简称鹏是一个省的级别吗 - ？
藤制健骨： 深圳是计划单列市,是副省级的城市,不是一个省的级别. 在中国只有四个正省级的城市,就是四个直辖市:北京、上海、天津、重庆. 仅次于直辖市地位的即是部分副省级的省会和计划单列市(副省级),深圳就是广东省内唯一一个计划单列市,广州是副省级省会. 既然深圳市是属于广东省的省辖市,就自然不会是正省级城市,作为副省级的计划单列市,行政上还是要归省会广州管理,但经济政策上比一般地级市宽裕得多得多

达县19834076504： 婚后深圳买房.房产证名字问题 - ？
藤制健骨： 不好意思,你这问题有点模糊,你那个一方和另一方不是同一个人吧!房产证上写二个人的名字只需要二个人都同时满足在深圳有购房资格.以下条件之一:1. 有深圳户口,限购二套深圳的房产2. 无深圳户口,但是有深圳社保或纳税证明,连续13个月(一定不能断),限购一套深圳房产 希望可以帮到你,谢谢

达县19834076504： 和美是什么意思为什么深圳和美医院要起和美这个名字! - ？
藤制健骨： 你去查查深圳和美官网就知道啦,深圳和美中的和美寓意是指家庭美满幸福夫妻和和气气!古语有云修身治家齐国平天下~其中齐家最为关键了!保持一个家庭的美满是中华民资繁荣的基楚,自己再去他们官网上看看吧

达县19834076504： 关于公司名字问题. 为什么有的是“地区名”？
藤制健骨： 一般来说,公司名称只在注册地区内收到保护. 但是,公司名称不能与他人注册商标构成混淆,也不能侵犯他人在先权利. 第一个,不能. 第二个,不会,注册商标使用必须在核定商品服务内.

达县19834076504： 我感觉,问他名字的时候,他有点敏感,一个男人为什么会那么的介意告诉别人他的名字?问他名字他为何那么 - ？
藤制健骨： 有可能他对他的名字不满意不好听,不愿给你说,怕有损他在你心目中的形象.也有可能他不想让你了解他很多.