信息流广告投放该怎么做？如何才能降低成本

信息流广告投放如何控制成本，同时提高转化效果~

你可以通过提高你的信息流文案的转化率提高信息流广告的转化率。方法如下：
举个例子
让孩子说一口流利的美国英语，其实很简单!
厉害了，6岁的小孩能与美国人自由交流，原因竟是它!
上述两条信息流文案，你觉得哪一条点击率更高?
毋庸置疑，大多数人肯定都会选择第二条。事实也证明第二条信息流文案点击率要比第一条高出3倍。
那…第二条文案就是一条好信息流文案吗?
从落地页的最终转化成本来看，第二条信息流文案转化成本为600元，而第一条信息流文案转化成本仅为70元，第二条要比第一条高出8倍!
也许此时会有不少人说：肯定是着陆页设计不到位。
但各位看官们，不要忘记：流量也分很多种。
我们在投放信息流时，点击固然重要，但它只是其中的一部分，更重要的是后续转化。
所以呢~今天小我就说一下提高信息流转化率的几点思考~
引发兴趣而不是好奇
竞价是基于关键词投放，信息流是基于兴趣投放，那么~我们在撰写创意时，就要能够引发用户兴趣而不是引发用户好奇。
我们再来看下开篇的两条信息流文案。
让孩子说一口流利的美国英语，其实很简单!
厉害了，6岁的小孩能与美国人自由交流，原因竟是因为它!
由上，我们可明显地看出第二条信息流文案之所以点击率高是因为它反常规认知，引发了用户的好奇心。
6岁小孩可以和美国人自由交流，这本就是一个不合理现象，很容易引发用户想要一探究竟的好奇心。
而这个过程中，所引来的流量有可能是中学生、大学生、白领、青年人等等，它的流量是很广泛的。
相反第一条文案，就比较中规中矩。它针对的人群就特别地显而易见，就是那些“有孩子，并对让孩子学英语这一事情感兴趣”，因此只要点击进来，就更容易产生进一步的行动。
所以，划重点了，信息流文案不仅仅是为了用户点击，更重要的是引发用户兴趣!
只喜欢看起来免费的
利诱，是我们在设计着陆页时常用的手段。
通常以“免费”字眼出现的情况较多。像免费抽奖、免费领取课程等等。
但，我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!
为什么?
我们先来做道选择题。
xx牌跑步机，现价只需1999元!
xx牌跑步机，原价4999元，现价只需1999元!
你觉得上述两条信息流文案，哪条文案转化较好?显然是第二个。
所以，由此我们也可看出：用户只喜欢看起来免费的东西，而不是真正免费的东西!
所以，在进行利诱时，我们可以转换一下思路：将“免费领取”变成有成本、有付出的选项。也许效果更会出乎意料。

比如上图。以1元为诱饵，让用户低成本获取一个高成本。于此同时，当消费者在付出后，还有利于降低他的防御心理。
此时，若你让消费者填取一些信息，他会认为自己是在购物，而不是泄露隐私，反而会降低对此的反感。
不同场景不同心理
创意撰写方法那么多，我们应该根据什么去选择创意的写作方法?
那就是场景。用户的需求是随着场景变化而变化的。
举个栗子。
假如，还有10天就要公务员考试，下面两条信息流文案，你会点击哪一条?
他备考公务员一次就过了，秘诀竟然就是它!
揭秘：2018年公务员淘汰率98%，这些提分秘籍别错过了!
数据显示，第一条信息流文案要比第二条文案点击率高。我们来简单分析下。
场景：离考试还有10天，此时用户的心理是：我马上就要考试了，不用你提醒我淘汰率很高这样的事实(2017年公务员联考淘汰率78%)，这样反而会导致我压力很大。
就像考试前要临时抱佛脚一样，我更需要直接告诉我哪里可以拿到考试秘诀(一次就过，秘诀竟然是这样)。
所以，写作技巧虽多，还需跟自身用户场景所结合!
对于优化师而言，我们时常会追求一个较高点击率的创意，然后再去烦恼“有点击没对话”到底是因为什么。
有时，问题恰恰就在问题本身。要明白，对于付费推广来说，一切都要基于渠道特性、推广方式的特性、人群为基础!

信息流广告有多种不同平台和类型，下面是微信朋友圈信息流广告

外层优化，创意质量，外层文案要有创意，文字简单明了，图片美观最好是再视觉上给人眼前一亮的感觉

定位设置优化:对手分析，精准的人群和区域定位，预算出价（需要根据不同产品分析）

落地页优化:转化与落地页至关重要，很多客户喜欢把很多东西都放在落地页上，显得落地页死长死长还杂乱不堪，这样的落地页会直接吓跑进人页面的目标用户，该删减的就删减掉，把勾引用户转化的东西放在首屏例如:活动，产品亮点，优越于同感行的东西。转化按钮最好是再第一二屏。如果行业原因非要详细介绍一些什么东西，可以放在转化按钮下面

网销培训:很多行业转化是要靠网销的，用户在广告页面留下联系方式后，需要客服联系，这个就要靠客服的能力了

其实广告的优化很多都是通用的:
1.了解本身产品
2.分析竞争对手
3.用户人群分析，年龄，性别，时间，兴趣爱好等
4.广告精简易懂具有创意
5.图片够吸引眼球
6.目标人群定位精准
7.出价
8.落地页优化
9.网销培训

每一个广告主都有这样一个希望：用最少的广告费获得最大的效益！
如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化百度信息流账户以降低推广成本。
信息流的转化过程大致可分为：展现—点击—转化。
上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。
所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。
1、展现量
展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。
通常展现优化可以从以下几点来进行：
01. 定向优化
指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。
广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。
即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。
02. 预算优化
预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：
a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。
b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。
03. 推广时段优化
一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。
04. 点击优化
对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。
而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。
ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000
由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。
当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。
05. 出价优化
出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：
a. 出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况
b. 出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率
2、点击率
点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。
“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。
对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。
通常情况下，我们可以从以下几点来进行：
01. 创意优化
创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。
通常创意优化要遵从以下几个原则：
a. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击
b. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。
02. 素材优化
一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。
素材优化原则：
a. 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材
b. 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点
c. 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验
d. 构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点
f. 整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应
e. 合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片
3、转化率
每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。
当用户被创意吸引点击后，是“留还是流” 全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。
落地页优化技巧：
01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。
02.内容与结构，页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。
03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。
04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。
在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师的必备能力

信息流广告平台比较多，成本现在也是忽高忽低~

海外广告投放是拓展海外市场的有效途径之一，但如何控制广告投放的预算和成本却是一个需要解决的问题。以下是传播易小编总结的几种有效控制海外广告投放预算和成本的措施：

• 制定明确的广告投放策略：制定一个详细的广告投放策略可以帮助企业更好地掌握广告投放的预算和成本。这个策略应该包括目标受众、投放渠道、广告创意和宣传材料等内容。在制定策略时，企业需要考虑自己的产品或服务的特点以及目标市场的特点，以确保广告投放的效果。

• 精选投放渠道：不同的投放渠道有不同的成本和效果。企业需要在不同的渠道之间进行比较和选择，以确保最终选择的投放渠道既能够达到目标市场又能够控制成本。此外，企业还需要根据不同国家或地区的文化、法律法规和市场竞争情况等因素调整投放渠道策略。

• 合理规划广告投放规模和时间：企业需要根据目标市场的特点和需求以及自己的实际情况合理规划广告投放规模和时间。广告投放的时间和频率对于成本和效果都有影响。例如，在淡季投放广告可以降低成本，而在旺季投放则成本较高。此外，企业还需要根据实际情况灵活调整广告投放的时间和频率，以适应市场需求的变化。

• 本地化广告内容：企业在海外市场投放广告时，需要考虑到本地市场的语言、文化和法律法规等因素，确保广告内容能够适应本地市场的需求。这样不仅可以提高广告效果，还可以避免因为不恰当的内容而引起的法律纠纷。

• 优化广告投放效果：企业可以通过不断地优化广告投放效果来降低成本和提高效果。这可以通过定期对广告投放效果进行评估和调整来实现。

总之，有效控制海外广告投放的预算和成本需要企业在制定投放策略、精选投放渠道、合理规划广告投放规模和时间、本地化广告内容以及优化广告投放效果等方面进行全面考虑和控制。这些措施可以帮助企业更好地掌握广告投放的预算和成本，提高投放效果，从而拓展海外市场的成功。

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流（Feeds）广告，在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告的优势：1.流量庞大；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向精准；5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。

定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。

计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果评估：创意+定向+竞价。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

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车贱盐酸： 1、目标群体需求的分析: 这里一定要明确信息流广告的特性,明确信息流广告是如何来做到转化的. 2、广告图片的设计: 接着就是为信息流广告设置好创意图了,信息流广告一般分为两个样式:三小图、大图,具体的图片规格是看渠道的要求的. 3、信息流广告后台投放设置 信息流广告投放最重要的是筛选条件展现给你的用户.主要的维度分为:年龄段选择、性别选择、兴趣爱好选择、栏目选择. 4、A/B创意方案测试 产品痛点和场景并不唯一,同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的.最终,通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像,再不停的优化和检验实际的效果.

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车贱盐酸： 信息流广告怎么投放,这里呢就用电商案例来详细的分析一下步骤:一,首先、熟悉平台1、信息流广告平台太多,各有各的属性2、 熟悉返点政策 业内的都知道,媒体会给代理商一些返点奖励,一般从几个到几十个不等,不同平台会略有不同...

福清市13040194648： 投放信息流广告有哪些步骤 - ？
车贱盐酸： 信息流广告投放主要分六步骤:1、问题需求、推广目的分析;2、账户搭建;3、信息流广告的创意撰写;4、信息流广告的着陆页面设计;5、投放后数据追踪分析;6、A/B方案测试调整,不断优化.

福清市13040194648： 美妆行业信息流广告如何低成本投放? ？
车贱盐酸： 最低成本做广告是自己运营自媒体最大的成本是人工耗时信息流低价并不高点击低价1元起选择有潜在用户的平台新氧、美柚、爱奇艺、微博、头条后台设置群体标签精准投放广告内容可视频可图文视频要有趣图文要走心放大卖点建立信任完成引流客服对接话术设定信息流账号观察和调整投放时间、标签、人群定位长期磨合降低获客成本.

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车贱盐酸： 【头部效应越来越明显,流量逐渐向大媒体聚拢,小媒体越来月依附于大的广告平台】 有个说法叫“营销孤岛”,慢慢的广告主能选择的平台会越来越少,因为大部分平台没有足够多的数据、广告主、资源和预算,所以很难构建一个不断完善、...

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车贱盐酸： 其实,信息流广告与竞价本身性质是相同的,不过是名字不同.他们的本质上都是控制流量、控制需求.且转化过程都可以分为:展现—点击—转化. 所以,通过我在(赵阳竞价培训)这段时间的学习,下面将对上述三个阶段的影响因素进行拆...

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车贱盐酸： 1、用户意图定向用户意图定向分为长期兴趣和意图词,长期兴趣是基于用户长期搜... 适合行业从上面的案例和数据来看,某些行业在百度信息流广告这个渠道的表现优势...