试驾|NEDC续航403km，预售价8万内，这台纯电小车还配人脸识别

准备买新车，有没有啥必备的汽车配置硬件~

买新车时，不用再纠结配置怎么选，这4个实用配置一定要有

我是做汽车这方面的，其实只要你能肯定的说“做这行，不论遇到什么困难都不会放弃”，那么，就没有什么是不适合做“销售”这份工作，既然你对汽车有浓厚的兴趣只要你肯努力学习，当然还要加上你的天分，就可以干好销售的。没有付出就没有收获，所以只要你肯付出，一定可以做好这份工作。至于你说的应该销售哪一种品牌的车，我觉得你现在还不具备挑选自己要售哪一种车的资格，只有老资格、有多年销售经验的才有资格，所以说，不论你销售哪一种的品牌的车都是可以的，主要是看你有没有从中获得到知识和感悟，这才是根本，而且做销售前都会进行相关的培训的，这些倒是不用担心。
坐汽车销售你会面对很多问题,你要有坚强的信念，遇事要冷静，车辆方面的知识要有一定的学习了解，最主要的是“业绩”，如果业绩不好，那么你将面对的是：“失业”，希望你要想清楚，是否真的想做这行，言尽于此，下面是销售技巧方面的知识，看看吧！！！！！！
销售技巧：
1.销售人员的条件
●正确的态度：
·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳
●产品及市场知识：
·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解
●好的销售技巧
·基础销售技巧 ·提升销售技巧
●自我驱策
·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习
●履行职务
·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定
2.销售的七个步骤
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，掌握：
接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。
掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，
1、抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。
同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：
产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。
这个步骤中，需要掌握的：
如何撰写展示词；展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。
与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这个步骤中，需要掌握的：
缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧
分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
3.专业销售技巧
销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质。
1）积极的态度 2）自信心 3）自我能动性，忍耐性 4）勤奋，明确任务并设定目标 5）相信角色扮演的重要性 6）建立良好的第一印象
具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。
4.接近客户技巧
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1)、前三分钟
当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
#把握时机
当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；
#动作：
他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。
#注意问题：
以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换
成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2).分析客户需求
客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；
#客户购买动机
分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
#弄清来意：
首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了
#购买角色：
到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？
#购买重点：
购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
1.增多潜在客户的渠道 2.朋友介绍3.参加车展4.举办的各种试乘试驾活动5.驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所6.老客户介绍7.售后服务人员介绍8.电子商务，汽车相关的网站论坛9.电子邮件10.直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。11.销售信函12.电话电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效

继首款车型S01成为同价位中难得一遇的双门Coupe，零跑旗下第二款车型T03即将入市，相较于其他造车新势力热衷于B级车、中大型SUV等，车型售价在20-30万不等，零跑T03定位于长续航智能纯电小车，它并没有过分夸张前卫的造型设计，空间表现也比不上其他新势力推出的B级车、中大型SUV，那么这台全新纯电小车将如何抢占新能源市场呢?

带着对于零跑T03的诸多好奇与疑问，我们日前于杭州参加了一场零跑T03试驾会，赶在5月份的正式入市之前，先近距离体验一把零跑T03的与众不同。这台预售价8万内的纯电小车还配备人脸识别、L2级智能驾驶辅助系统等前瞻性科技，说它是同级别独有的存在，应该没人反驳吧?

结合官方的说法来看，零跑T03显而易见被寄予厚望，零跑意欲将其打造为小型智能纯电汽车的品质标杆，甚至于希望零跑T03能够颠覆小型电动汽车仅仅被看作是“代步车”的现状，而这种底气来自零跑T03的高智能、强动力、长续航等多重优势。

外观造型萌态可爱，智能配置同级少见

零跑T03的外观设计并不算复杂，采用曲面科技美学设计理念，整车线条处理都相当圆润简约，给人的第一印象更多偏向于萌、可爱，而贯穿式腰线与尾部装饰条设计，则凸显一定的力量感、安全感。在这种特别的设计风格之外，零跑T03提供5种车身颜色，分别为夜眸蓝、晨光黄、金属黑、光白、磁灰，另有黑色和黑黄这2种内饰配色可选，在选择性上绝对不落人后。

而零跑T03的曲面科技美学理念还被应用于内饰设计中，其采用人性化的驾驶舱和后排空间设计，整车内部空间通透，全系标配同级少有的双液晶联动大屏，则成为内饰的一大亮点，显得科技感十足。

基于10.1寸高清触控大屏与液晶仪表屏，零跑T03内置Leap On智能车机系统，可提供一系列的主流智能操作，包括语音声控、导航、远程操控、视频分享、云端同步、自动泊车等功能，此外这一系统还支持OTA远程升级，意味着只要你愿意升级，车机系统就能保持最新状态，即便是不少价位更高的车型都未必配备这一功能，足以见得零跑T03在智能方面确实花了心思。

而零跑T03的高智能优势可不会仅此而已，其配备的人脸识别、L2级智能驾驶辅助等智能装备，在同级别车型中确实很难看到。其中人脸识别技术精度高、速度快，依靠3D扫描、自适应红外补光等技术，在任何光照情况下都可以秒速识别，即便在驾驶者戴帽子、戴眼镜、有妆容的前提下，人脸识别效果依然精准，驾驶者只需抬头看下摄像头，即可秒数启动车辆。

至于L2级智能驾驶辅助系统则是得益于多达10项自动辅助驾驶功能，包括APS智能泊车系统、CCS定速巡航系统、ACC自适应巡航系统、LSF低速跟随系统等等，这对于城市驾驶者而言无疑可以缓解堵车带来的疲惫感，对于走走停停间的控制更为准确，当然也能为新手司机提供更安全的行车保障。无论你是为了用车省心还是行车安全，零跑T03都能一一满足。

NEDC续航403km，三种驾驶模式选择丰富

考虑到一台预售价8万内的纯电小车，已经配备了以上这些同级少见的智能配置，我们对于零跑T03的动力与续航表现并不抱有过高的期待，不过其NEDC续航里程达到403km，已经将不少合资车型甩在了身后，整体实力确实不容小觑。

在长续航表现之外，零跑T03拥有两种能量回收方式，分别为松电门能量回收和踩刹车能量回收，依靠能量回收可提升15%-25%的NEDC续航里程，更有助于化解不少朋友的续航焦虑症。

动力方面，零跑T03搭载零跑自主开发的Heracles电驱总成，最大功率55kW，最大扭矩155N?m，虽然账面参数并不算强劲，但是别忘了零跑T03属于纯电小车，再加上纯电动车不同于传统燃油车的动力表现，零跑T03完成0-50km/h 加速仅需5秒，加速表现相当顺畅给力，驾驶小车也有独特的乐趣。

难得的是，零跑T03还提供三种驾驶模式，以适应不同用户的驾驶习惯和用车场景，其中经济模式下的动力表现较为舒缓，但确实更节能，运动模式则动力迅猛，相应的能耗较高，而标准模式应该属于大多数情况下的首选模式，动力响应温和，同时较为节能。

写在最后：

相比较同级别的竞争对手，零跑T03的竞争优势已经显而易见，配备人脸识别、L2智能驾驶辅助等高智能配置，拥有最大功率55kw，最大扭矩155N?m的强动力电驱系统，以及NEDC续航403km的长续航表现。想象到入手一台纯电小车也可以如此高级，零跑T03的入市确实令人期待了。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

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