如何做好建材门窗生意

如何做好门窗生意技巧~

1、熟悉门窗产品相关知识
俗话说商城如战场，如果连自己卖的门窗产品知识都不清楚，问你又答不上来，又怎么可能让客户相信你的产品？要熟记门窗选用的是什么样的型材，厚度多厚，用的是什么玻璃，什么工艺制造，比其他产品好，好在哪里等等，这些基础知识随口问你都要知道。例如铝合金型材是1.8mm厚，还是1.5mm厚？ 中空双钢化玻璃、五金配件的型号，产地哪里，耐用特性等，刚进不久的新员工都要慢慢地熟记这些专业的知识。
2、卖门窗的技巧：注意观察，寻找机会
消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是：打招呼，欢迎来居上好门窗，迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离跟随，用眼睛的余光去观察客人的举动，不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。 给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的门窗，时机到的时候，他会看向你或问你，你再进行介绍。观察顾客的动作……
A、眼睛一亮；（有兴趣）
B、查看标签；（寻找详细的价格和资料）
C、端详产品；（款式不错，有这方面的需求）
D、扬起脸来；（需要导购的帮忙）
E、寻找东西；（有明确需求）
F、停下脚步；（比较喜欢）
G、你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础）
3、良好的沟通技巧
开场技巧（一）：新品、新货、新款开场的技巧 以下是真实的开场白；
小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……
小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。
先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下。
以下是一些错误的话术，一般客人会拒绝 ：
小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？（错误）。
老板，这是我们的最新款，你喜欢吗？（错误）。
小姐，今年流行金色，你喜欢吗？(错误) 。
开场技巧（二）：促销开场，有吸引力
小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！
您好，欢迎光临居上好门窗专卖店，现在做促销门窗特价，凡购满5000元即可送……?
您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场8折。
您好，小姐，您运气真好，现在正在做买铝合金门窗送五金配件的活动。
您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折。
卖门开场技巧（三）：赞美开场，很好的开场技巧
先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款全铝室内门……
恰当的赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心。
4、充分把握顾客需求
很重要的一点就是抓住客户需求，需求才是成交的前提。就好比在餐馆吃饭一样，你认为很好吃的红烧肉，可不一定所有客户都喜欢吃。所以销售就是一场与顾客心与心的沟通，这才是成功销售的关键。如何快速走进顾客的内心？例如自来熟就是一个很好的方法，可很自然地消除隔阂，抓住一些细节让顾客敞开心扉。大家都说这个不好知道呀，什么是自来熟呀？自来熟就是投其所好，自然而然的就感觉你不陌生，有种亲切感，这就是为什么你经常看到有些人跟谁都能聊的很好的原因；其实这也需要慢慢积累，一有共同的语言自然聊得来。
通过和顾客的交流，了解顾客的想法、需求、爱好等等，从而和顾客建立好良好的关系。一般顾客选择产品无可厚非就是又好又便宜，那么说到好了，好在这里了，顾客嫌贵，不要和顾客抬杠；要了解顾客能接受什么价位的好产品，店里还要放些差异化的门窗，顾客有心来挑选门窗，有了比较顾客心里就会选择相对好的，相比较下还有什么样的比较合适他选择，这招屡试不爽。生意成交后，记住老顾客的姓名，记得跟顾客说有朋友需要帮忙介绍。成功没有捷径，只有每天坚持不懈地重复练习和实践，总结经验，然后生意就会做得越来越好。

第一，选对门窗品牌
当初你是用一个怎样的标准选择门窗的品牌呢？这代表着你门窗事业发展的方向，一个品牌的产品自身的优势，包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势直接影响到你门店的定位和生意！富轩门窗的定位是中高档市场，看准这个门窗市场发展的客户都意识到，品牌是门窗生意的一个重要标志。所以，第一步门窗品牌选对了，那么以后你发展门窗代理的事业也成功了七成。所以选对门窗品牌是关键的一步。
第二，对门窗的认识 当你品牌确定后，门店落实，一家优质的门窗品牌厂家会为你提供一系列的门店支持，比如门面装修，门窗知识普及，产品热卖支持政策和产品售后管理！你的门店你必须懂得管理，所以你选择门窗品牌后，你自己要对产品熟悉，对自己市场客户的喜爱了解，富轩门窗品牌厂家也会根据门窗代理的当地情况建议上那些门窗款式合适，门店是代表你实力的表现，你上样的产品影响着客户选择你的决定，也意味着你门店的生意力度。所以，你对门窗熟悉了解后，你就懂的门店上样怎样挑选，而且如果你门店的样品一成不变的话，那么就跟市场脱节了，不要抱怨自己门店为什么比不上别人了。
第三，诚信经营之道品牌的口碑来自厂家的产品质量，更重要的是每一家代理商的经营维护，所谓圈子反应，就是当一个客户选择你后，给予肯定的评价，那么客户的生活圈就会慢慢的建立了我们品牌的肯定作用，所以富轩门窗对于选择我们品牌的代理商必须要求做到诚信经营。现在不是大鱼吃小鱼的时代，线上线下一起迸发，打造优质的门窗品牌口碑才能成功。

可以从这几方面着手：
1.门店不仅要选个好地方，还要精装
店面是脸面，很多人都以为在人流量多、交通便利的地方选址就可以，而忽视了店面装修的问题，要想做大生意，就必须有足够大的店面，至少要150平，好一点就要在300多平，并要在店面设计、区域规划上花一些心思，顾客看你的门面设计高大上，自然会觉得产品有保障。
另外，店面的选址尽量要在本地区中上层人士集中活动的地方，高端客户更能提高订单量，好的话还能为你带来更多高质量客户。
2.多创新，做到人无我有，人有我优
如果是年轻一代创业加盟，肯定都知道创新的重要性，门窗生意也是如此。大家都听说过铭师门窗吧，铭师把各种系列的推拉门、推拉窗、平开门、吊趟门、折叠门、阳光房等各种产品进行了整合，这样一来，可以把有不同需求的顾客聚集在一家店里，实现“一单多量”，盈利能不高吗？
不过，作为经销商个体的创新力也比较有限，所以尽量选择和创新力强的的好品牌合作，肯定大有作为。
3.建立一个优秀团队，千万不要猪队友
大家都知道，门店经营光靠一个老板是不行的，所以要建立一个专业的团队，建议大家要按照专业程度来选自己的伙伴，亲戚朋友尽量不要带到生意场上来。
团队建立后要进行统一的专业培训，快速提高团队的专业能力，如果加盟的企业扶持到位，应该会有相应的营销技巧、业务能力等培训，一定要积极参与，带领团队齐心协力地做业务。建议团队分工明确，接单、测量、物流、安装等做到专人负责，这样团队运作的效率更高。
4.选择好的品牌，好门窗，铭师造
现在每个行业都讲合作共赢，门窗生意也不例外，选择好的品牌格外重要，门店可多做些提高自己品牌的知名度的活动。
除了和建材行业合作，还可以和当地知名的装修公司合作，不过，这些合作的前提就是要提前洽谈好预算、设计方案等事项，方便后期跟进。
5.把控大客户，让他们介绍新客户来
对于门窗这些大件的家居产品来说，很多业主都倾向于选择亲朋好友好评、推荐的品牌，所以，千万不要认为自己做了这单生意，赚了钱就完事了，真正赚了大钱的人大都会通过正进行的这单生意，促成下一单甚至很多单生意。
方法就是，提前通过装修公司了解客户的消费心理和预算，根据其具体需求推荐适合他们的方案，比如铭师门窗就提供专人上门量尺、个性化设计方案咨询等服务，这样就更能获得客户的满意。然后，这些客户就很有可能会介绍新的客户来。而且，完成订单后，大家还可以通过微信不定期推送装修案例、提供产品保养知识等方式，和客户建立长期的联系，赢得其信赖。

环保的实木门木门产品种类多，生产企业更多，这就很容易导致产品同质化。所以，实木门木门企业要想在市场上独树一帜原创设计很重要。刚安装的时候没什么问题，可久了之后为什么变形？一起探究探究！
一、安装不当造成变形
实木门木门安装的技术好坏也直接影响实木门木门使用中是否出现变形情况。木门只安装两块合页，会造成合页受重增大，易出现变形现象。
要求：实木门木门在安装时，必须保证门框和门扇的垂直度，使门扇的重心在门扇的厚度方向的中线上，并保证开启灵活。另外，每樘门应安装3块合页，合页安装的位置为上下两块距离门扇上下约门扇高度的1/10，中间1块合页居中偏上。
二、产品结构不对称造成变形
即门扇两面的材料特性应该不一致。由于饰面材料的厚度不同，门扇两面的胶层与门扇中心线的距离不一致，虽然胶粘剂在固化过程中产生的应力大小相同但是由于力臂的不同，使得门扇产生弯曲变形的情况。有些小品牌工厂在加工制作时，正面使用好的材料，背面使用价格低廉的材料，因此，格外容易产生变形。
要求：在实木门木门的生产过程中，必须要求饰面材料的厚度、种类、结构相同。
三、材料选用不当造成变形
众所周知，木材是一种干缩湿胀的材料，在一定的含水率范围内，随着木材本身含水率的变化，而带来的木材本身尺寸、形状的变化，这种现象称为木材的干缩湿胀，所以实木门木门也会存在着这种情况。
四、工艺技术不合理造成变形
例如：门扇在覆贴完饰面材料后不能立即进入下一到工序进行加工，一方面是因为胶粘剂没有固化完全，另一方面是因为胶粘剂中含有大量的水分，这些水分没有在被胶合材料中扩散均匀。对于采用热压方式加工的产品，其温度比环境温度高很多，需要在产品温度与环境温度平衡后再进行后续的加工。这个平衡过程专业上叫“陈化”。热压后可以直接堆垛码放后进行陈化，也可以采用晾板机装置，可以在较短的时间降低门扇的温度，达到产品与环境温度相平衡，缩短后期的陈化时间。
要求：实木门木门在制作过程中，应当严格遵守生产工艺标准。
选购的时候一定要能够根据自己的实际情况来挑选，不能盲目的跟风，只有这样我们的家装才能达到我们想要的效果。
希望对您有所帮助！！！ 收起

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讷河市13390973067： 创业多年分享一些经验,做门窗生意怎样才能赚大钱 - ？
利喻头孢： 三百六十行,行行出状元,澳威门窗认为并不是觉得哪个好才去做哪个;就是再不好的都有人做的很好,这里有团队原因,有销售原因,有管理原因,有售后原因……等多种因素.选择一行用心做了才能做的好,也只有各方面做好才能赚大钱.

讷河市13390973067： 建材生意怎么做 - ？
利喻头孢： 第一:有客户,这是前提. 第二:找关系,打通能够帮助你拿到客户的管理机关人员的环节. 第三:再找供应商,能够提供优质、价格合理、付款方式合理的. 第四:设立店面或办公场地,招聘相关建材技术人员和业务推销人员. 第五:规模大的要设置仓库,在建材相对便宜时囤货. 第六:添置必要的交通运输工具,送货上门. 第七:利用现代通信网络做好客服和商品采购及信息积累.

讷河市13390973067： 我不知道该怎样做好门窗装潢生意 - ？
利喻头孢： 刚开始最好不要盲目开店,打工培养一下经验,做生意会有很大风险的,首先要了解你所在地的市场,做业务,进货渠道.

讷河市13390973067： 做门窗生意怎么才能赚大钱 - ？
利喻头孢： 这个问题.首先,你们要去相关门窗收集资料,然后就多去外面探索.多看一下相关的企业的运作.

讷河市13390973067： 怎么做门业生意 - ？
利喻头孢： 1、首先要加盟一个品牌,当然自己有工厂做也可以,必须有稳定地供货渠道.代理的话最好是能将区域总代理拿下来.2、找一个建材市场租一个门头,装修最好是高端大气上档次的,样品安装的时候一定要非常好,不能有太多的瑕疵,让顾...

讷河市13390973067： 我是私人小企业专业做塑钢.铝合金窗门.和防盗门窗.怎么才能把生意做出规模来 - ？
利喻头孢： 你可以了解嵖岈山的方法,驻马店的一个牌子卖到咱们南阳,希望你也打到驻马店去.想做大给你以下几点建议:1差异化,你的塑钢,铝合金窗门,和防盗门窗和别人的有什么不一样,别人为什么要选择你的产品,既然你做的还可以,相信这一点你还是有一套的.2品牌,第一点是第二点的基础.建议你去商标事务所注册一个商标.有自己的牌子,并且用质量,售后服务去让更多人认可你的产品.让别人说**门窗就是好.3循序渐进的做市场.你在南阳牌子打响了,可以先在据南阳近的地市找代理代销,可以让他到南阳看你的样板市场.做成一个地市后,再做其他地市复制就行了,祝你成功!

讷河市13390973067： 怎么做好门窗生意 bb - ？
利喻头孢： 主要和以下几个方面有原因: 1,供货商供货商提供给你的产品系列齐全,价位适中,供货及时,再然后你自己加工后的售后基本能保证的话,生意不可能太差. 2,供货商的支持,扶持政策供货商为了你生意好,给你的支持做到了吗?出了问题能不能给你做坚强后盾. 3,经营人员个人原因这个做加工的生意好坏,也靠你自己怎么在本地推广了.推广的好,找上门给你做生意的就当然多了.另外,想做大订单要搞好一些主要的工程承包人的关系.

讷河市13390973067： 大家好我在老家开了个门窗店,不知道怎么才能把生意做好啊,有经验的朋友们给点经验啊,谢谢 - ？
利喻头孢： 首先当然是宣传工作了,做好宣传,可以搞一些买一送个别的什么的,老家还是比价看重赠品的,祝你开业大吉!

讷河市13390973067： 我是做个体铝合金门窗的,该怎么跑业务 - ？
利喻头孢： 个体做铝合金门窗的,要明确你的定位 选择你的客户一定有一些共同特征的.你的服务半径是有限的,把握能把握的市场 第一类客户一定是周边50km半径内的客户,打开知名度和口碑是从这里开始的 初期先做好附近的生意,然后知道干嘛后去推广,就在这附近推广,网上推广也好58同城也好,不管什么推广,我就要让这50km内的有门窗需求的人知道我.知道我是干嘛的,推广的产品不要多,一定要是拳头产品,你做的最好的能让人一下记住你的,行业的行家你全能的不如单项产品系列专业的容易让人记住.这一阶段的工作就是让人记住,记住你干什么最擅长.

讷河市13390973067： 生意好难做 门窗企业如何才能获得好业绩 - ？
利喻头孢： 近年来,受全球经济危机的影响,整个家居建材行业都不景气,每年都会听到,经销商反映“今年的生意好难做,比去年难做.”虽说现在的生意确实是难做,但年年难做年年做,前期店面装修费投进去了,时间精力也花了.既然选择了门窗这...