电子元器件销售的问题
主要是看你是做什么的，做代理的话要挑选比较好的品牌，不过一般是很难申请到代理了。 如果做贸易的话可以找电子成品生产厂家，把你的产品目录和报价给他们的采购员，并给他们一个特好的价格，不过最关键的是你的信誉和产品质量，如供货周期啊等等，还有一点就是能不能接受最小起订量。
付款方式可以因为采购量大而压一些款但是这是针对有长期合作关系和信誉比较好的单位； 服务要周到；有损坏的尽量更换；经常将最新最好最便宜的器件介绍给他们的技术部门，让他们在设计时就设计进去；每月至少去客户现场，看看有没有要服务的问题，及时解决，维护好客户关系。
一、元件：工厂在加工时没改变原材料分子成分的产品可称为元件，元件属于不需要能源的器件。它包括：电阻、电容、电感。(又称为被动元件Passive Components)
(1)电路类器件：二极管，电阻器等等
(2)连接类器件：连接器，插座，连接电缆，印刷电路板(PCB)
二、器件：工厂在生产加工时改变了原材料分子结构的产品称为器件
器件分为：
1、主动器件，它的主要特点是：(1)自身消耗电能(2)需要外界电源。
2、分立器件，分为(1)双极性晶体三极管(2)场效应晶体管(3)可控硅 (4)半导体电阻电容
电阻
电阻在电路中用"R”加数字表示,如:R1表示编号为1的电阻.电阻在电路中的主要作用为:分流、限流、分压、偏置等.
13句话让客户没法拒绝你
1. 如果客户说：“我没时间！”那么营销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么营销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么营销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么营销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么营销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么营销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么营销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么营销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么营销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么营销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么营销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么营销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，营销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
刚开始可以在这方面开发客户,等熟悉了,就知道什么客户是你的准客户了.
电子元器件的产品很广泛,简单地举例,像电阻,电容,电感, IC 二三极管 MCU MPU 滤波器 晶振 等等都属于电子元器件.
让别人关注你们的产品是MARKING的事情,你最重要的是让你的客户关注你的产品.
需要你知道你的客户是那些厂,然后及时熟悉产品知识后,勤打电话勤拜访客户,告诉客户自已是做什么的.这样会在别人心目中留下一点点印象.
待到有样品的需求时,及时热情主动地按要求完成采购要你做的事情,这样你的成交机会就多一些.
基本上就上面这些,做好业务,勤快就行了.嘴巴勤(多打电话)腿勤(多跑)脑筋勤(多思考)眼勤(多观察)耳勤(多听) .
见人带笑 遇事思考
祝你做好业务 拿到丰富的收入
把分拿来吧,呵呵.
第一次回答问题呀 不清楚了再追问
工信部对外发布《基础电子元器件产业发展行动计划》要面向汽车电子、智能终端、5G、工业互联网等重点市场，推动基础电子元器件产业实现突破，到2023年电子元器件销售总额达到21000亿元
看了你的问题，你要从基本的开始学起才行。
楼主上这个网看看啊
http://www.ygic.com/
我们很多朋友都在上面买啊！
你也可以参考一下啊！
这类的问题网上一大堆啊，去百度搜索一下，多的是，百度一下你就知道！
我想知道各种电子元器件的详细信息
电子元器件行业从业者基本都是使用芯查查,芯查查是一个可以查电子元器件芯片数据和替代选型的网站,百度去搜索芯查查就找到了,里面有芯片参数查询,芯片参数比对,丝印反查,替代料查询,中文datasheet等、还有芯片企业信息,以及BOM管理,࿏༶半导体供应链波动监控,产业链地图等SAAS功能。 已赞过 已踩过< 你对这个回答...
刚做断路器市场销售.请各位大虾指导应该咋样跑市场?麻烦说的具体点,拜...
但不管大品牌，还是小品牌，都很重视这一块，也重视在设计院，设计师、工程师群体中宣传推广自己的品牌和产品，树立一个好的形象。比如至少得让设计师们知道鸿雁低压电器确实不错，值得使用和推荐。不过设计师指定品牌之后，成套厂商，也就是供应商，比如设计师指定某个项目的配电箱的元器件要用鸿雁低压...
什么是产品配套件?
7.缺货借货情况多电子元器件受国际形势影响很大，控制不当，很容易导致某一个材料缺货，为了赶交期，只能同行借货。面对诸多问题，电子制造企业只有建立有效的采购流程管理，保证生产、销售的供应，及时快速准确地完成客户订单，从而提高工作效率，减少不必要的损失。通过ERP系统，我们可以通过以下方法解决供应...
为什么华为手机越卖越贵?
其实手机越卖越贵,是因为芯片上集成的元器件越来越多,而业界有人算过一笔账,多少纳米的芯片处理器性价比最高呢?40纳米左右的,这也是为什么上世纪末,新加坡半导体产业非常繁荣,但现在却不太行了,因为新加坡的一些公司的理念是追求高性价比,说白了花少一点的成本,赚更多的钱。所以40纳米以下随着芯片上集成度越来越...
什么是元器件?
元件即是小型的机器、仪器的组成部分，其本身常由若干零件构成，可以在同类产品中通用；常指电器、无线电、仪表等工业的某些零件，如电容、晶体管、游丝、发条等。主要分为：杀毒元件，电子元件，气动元件，霍尔元件等。元件是可反复取出使用的图形、按钮或一段小动画，元件中的小动画可以独立于主动画进行...
连接器接线端子产品发展历程
接线端子是用途最广泛电子元件之一,广泛运用于计算机、电信、网络通讯、工业电子、交通运输、航空航天、医疗器材及汽车工业等领域。 中国电子元件行业协会资料现实,2006年世界端子市场超过350亿美元。2006年达到399亿美元。从全球来说是发展良好的趋势。北美102亿美元需求,中国141亿元。中国2008年预计市场容量为172亿元,同比...
所有电子元件由那些物质组成,需完整答案?谢谢!
印刷电路用基材基板、电子功能工艺专用材料、电子胶（带）制品、电子化学材料及部品等组成。电子元器件是电子元件和电小型的机器、仪器的组成部分，其本身常由若干零件构成，可以在同类产品中通用；常指电器、无线电、仪表等工业的某些零件，如电容、晶体管、游丝、发条等子器件的总称。常见的有二极管等。
你好,端子属不属于新型电子元器件,我需要能让海关认可的权威性的出处...
不属于 端子一般都是属于法检产品
客户不想要太多牌子元器件配套服务,有哪个厂被动元器件生产种类比较多...
广东微容电子科技有限公司位于广东省罗定市，主营被动电子元器件MLCC，是中国高端MLCC主要制造企业。微容科技创始人陈伟荣是改革开放后中国电子行业最早的开拓者之一，曾任康佳集团总裁7年，因看好基础元器件产业在中国的发展，2000年开始进入MLCC行业，20年潜心深耕，带领出了一支专业成熟的MLCC技术研发及运营...
为什么有人说索尼只用了几年时间就超越了传统单反?是有什么绝招吗?_百 ...
作为一个从美能达年代(暴露年龄了)一路玩到现在的摄影玩家,看着美能达从A口一路走来,变成柯美,又被索尼收购,期间玩过大量的摄影设备,对于这个问题,我的看法是:索尼相机超越传统单反,是必然,甚至可以说,是早晚要发生的事情。为什么?道理很简单,目前照相机的核心元件,也就是感光处理器的技术,被索尼垄断。虽然在胶卷...
长璐力诺： 和我是一行的(不过还是有一定区别:我做的是焊锡材料). 我也一直在想你问的这个问题,并且还没解决好,对你的建议仅限纸上谈兵,希望你甄别. 我想答案你会很熟悉: 我个人认为应该是先找客户,这个很关键,最好是有比较准确的信...
扎鲁特旗18237963873： 我做电子元件的销售工作请问如何提高销售额呀我做电子元器件的销售工 ？
长璐力诺： 首先是质优价廉,以诚相待.然后是注意跟踪市场方向,了解市场需求.三是加强资金流转,做好进销存控制避免资金占压.四是注意学习相关专业知识,了解你所经营的元器件的基本性能,便于向客户推荐.
扎鲁特旗18237963873： 我是在一家电子元器件代理公司作销售,怎样才能找到客户呢? - ？
长璐力诺： 刚做?如果您刚做建议您多在网上推广自己的产品,销售这行业,切记不可操之过急.其实找个客户说难也不难,说容易也不容易.是商人都想找一个长期合作的客户.当然,这得看你做人做事,等你做到让客户感觉你可靠,生意是会有. 切莫对客户大呼小叫哦.我遇见一个销售的就是这样,这样印象分可能会没了. O(∩_∩)O~ 这是我的一点经验,不是很多.希望能对您有帮助
扎鲁特旗18237963873： 我是个销售人员,做电子元器件这行的,但一直做的业绩不是很好,各位能不能帮我出出主意?谢谢 - ？
长璐力诺： 首先要先检查一下自己寻找的客户源方向是不是正确的,还有产品的定价是适合什么范围的客户能接收的.找准了客户定位,下一步就是找机会上门拜访,以诚心打动客户,成功的机率就大得多了.最后鼓励你一定要坚持下去,失败是成功之母.
扎鲁特旗18237963873： 电子元器件的销售 - ？
长璐力诺： 首先你是哪里的,不同地方的电子元器件的销售也不同,有些地方是需要拜访客户的,比如深圳.有些地方则是在门面等着客户上门,比如柳州.那么先拿深圳举例吧 深圳电子市场已经非常成熟了,知名度很高,特别是深圳华强北在国内可以说...
扎鲁特旗18237963873： 怎样做好电子元器件的营销? - ？
长璐力诺： 要想做好电子元器件的销售我个人认为主要从以下几个方面着手: 第一,必须了解该市场的具体情况,实地考察市场需求情况,做到有的放矢; 第二,必须要了非常了解电子元器件方面的知识.比...
扎鲁特旗18237963873： 请问我该怎么做好电子元器件业务! - ？
长璐力诺： 我来说两句也许对有点帮助电子元器件优秀销售人员较少从我们实际工作招聘电子元器件销售工程师回应看有行业销售背景简历数量非常少看出尤其有三年上从业经历者更稀缺对稀缺经济学家瓦尔拉(Walras)有种恰当解释:方面对我们有用另...
扎鲁特旗18237963873： 怎么做好电子元器件方面的销售工作？
长璐力诺： 逐一交流一下我的心得吧!客户还是比较好找的!因为用到电子元器件的行业实在是太多了!先要看你做的是什么方面的产品!高端一点的元器件可以找一些工控、军工之类的!低端一点的就可以找一些消费类电子的,像摄像头、家用电器什么...
扎鲁特旗18237963873： 电子元器件销售怎么才能做好啊?新手刚入行 ？
长璐力诺： 兄弟我也刚入行!现在别的不想,多打电话,多跟客户交流!勤奋加上自己的悟性!及时总结!自然就会有机会!这是一个很深的行业!你问的这个问题没人可以给你立竿见影的答案的!
扎鲁特旗18237963873： 应聘电子元器件业务员一般会问什么问题？
长璐力诺： 应聘业务员,人事部门一般不会有具体的问题问你,顶多就是问问你的学历,毕业时间,学的专业.这样他们就会猜得出你的业务水平.通常情况下,都是销售主管亲自对你面试,问的问题,我想你知道个大概了,主要就是你对产品的熟悉和掌握情况,或者就是人事及销售主管作为你的客户,你应该怎样推销你的产品,你的产品与别的产品有什么优势和显著特色. 朋友你好,我的回答你是否满意呢?我也是业务员出身.只不过不是电子产业的,我是水处理设备的业务员.
