如何卖饰品?
小饰品是很有利润的,但是如果你是摆在地上 就尽量少上一些钻饰 一旦掉钻就会很难看,另外卖小饰品要准备小台灯,这样你的饰品在夜晚看起来才能闪闪发光,最好准备LED的灯 效果会更好。
给你的地摊起一个好听好记好意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。如:石字街头。
只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。
每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,是多少钱卖,用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是,这个城市最低的价格卖的了,坚决不还价格,一分钱也不还,说到做到,需要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就写出来。
做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。
如何推销饰品:
一、要提高成交率
一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要。
一般的饰品售价都是10元以上,几十元、上百元甚至几百元,以目前的消费水平、消费观念来看,大部分人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的,不是所有人都会用我们的商品的,要让购买饰品的顾客有这种优越感。告诉这个商品为什么值100元甚至更多。
记住,卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营的首要条件。
二、调整商品结构
假设一天的营业额是1000元,如果卖10元的商品要卖100件,如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了。
当然客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来店铺购买的话,就是一大成功。
每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元占多少百分比等等。
三、注意业内资讯
现在是信息社会,各种渠道的信息只要想要就一定可以找得到。比如,最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品?这些你都要去了解,并要迅速找到货源把它放到货柜里。
四、强化售后服务
如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比来买的时候态度还要好,因为不只是要做一次生意,目光要长远,要让她成为你的长期客户。记住80/20法则,80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,饰品店就很难维持下去。
一、何时接近顾客实行促销?当顾客匆匆而来时、当顾客出神地观察一件商品时、当顾客驻足观看的时、当顾客触摸商品时、当顾客开始翻找标价签时、当顾客左顾右盼时、当我们的视线与顾客相遇时。
二、投其所好,顺其兴趣地、给予促销,引导顾客对商品的兴趣;有时促销商品时、不仅仅与顾客交谈商品上的言语,可谈论其它与不相关的话题(特别是刚接触的顾客),建立并了解一定的顾客信息,再把话题转到商品上来,顾客较容易接受你提出的见解,达成交易。
三、对不同类型顾客的接待方法。
1、慎重型:这类顾客在选购材料、食品或其他商品时,都是挑挑这个选选那个的,即拿不定主意的顾客。对于这类顾客,售货员不能急急忙忙地说:“您想用点什么啊?”,而应该拿出两种以上的商品来,以温和的态度对比介绍。
2、反感型:对售货员的介绍,尽管你介绍的都是真实情况,他也认为是说谎骗人,这类顾客属于对售货员介绍商品抱不信任态度的顾客。对于这类顾客,售货员不应抱着反感,更不能带气来对待顾客。
3、挑剔型:属那种对于介绍的商品“这个也不行那个也不是”比较挑剔的顾客。售货员对待这种顾客不要加以反驳,而要耐心地去听他讲,这是最好的办法。
4、傲慢型:经常在你跟前摆来摆去的,意思好像在说:“我是顾客啊!”售货员如果稍稍表现不耐烦或者没有面对着顾客,他就要发怒地脱口说出:“喂,要接待顾客。”对于这类顾客,年轻的售货员会感到不愉快。但是,为了接待好其他顾客,最好采取镇静沉着的态度。
5、谦逊型:当你介绍商品时,他总是听你作介绍,并且说:“真是这样,对,对。”对待这样的顾客,不仅要诚恳有礼貌地介绍商品的优点,而且连缺点也要介绍。例如:有的牙齿不太好的顾客购买食品,不仅要介绍某种食品味美价廉的优点,而且连“稍稍有点硬”等缺点也要一并介绍。这样就更能取得顾客的信任。
四、了解顾客意图后接待顾客的方法中国饰品论坛
希望很快买到商品的顾客:指名要购买某种商品。这类顾客是为了买某种商品有目的而来的。售货员应迅速地接待他们,并应尽快地把商品包装好送给顾客。
观望的顾客:顾客对这个商店抱怀疑态度,不知这个商店究竟如何,他一边观看橱窗一边犹犹豫豫地走进货场。对于这类顾客,售货员不必急于打招呼,等待适当时机再说。
无意购买的顾客:进店没有购买的意思,看看有什么合适的再说。这类顾客看到中意的商品后眼神就变了。这时候售货员就要主动打招呼。
连带购买的顾客:顾客急于想连带购买其他商品,因此售货员应注视着顾客或跟随顾客以促其连带购买。
希望和售货员商量后购买的顾客:顾客进商店后各处看,好像要找售货员打听什么似的。这时售货员要主动打招呼,并说:“您来了,您想买点什么?”
想自己挑选的顾客:有的顾客自己愿意专心一意地挑选商品,不愿让别人招呼自己挑选商品。对于这样的顾客,售货员注视着顾客就行了。
下不了决心的顾客:有的顾客踌躇不决,下不了购买的决心。他们感到“买嘛,也可以”,但心里又想“也许以后会赶上更好一些的商品呢!”对这样的顾客,售货员应该积极地从旁建议,推荐商品。
五、接待复数顾客的方法
跟来的顾客:他是跟着想买商品的顾客同来的,本人并无购买商品的愿望,但售货员如亲切地接待他,他也可能要买点什么,或者成为下次购买的顾客。“您看这个怎么样呢?……”售货员可以面向跟着来的顾客这样征求意见。
中年的伴侣顾客:主要是男主顾的发言对购买商品作用较大。“您的意见呢?……”售货员可以较多地面向男顾客征求意见。
年轻的伴侣顾客:往往是女性顾客的发言作用较大。售货员应拿着商品较多地面向女顾客,请其挑选商品为好。
带孩子的顾客:可以俯下身子或蹲下来接待顾客。可以面向那个小顾客征求意见说:“你看哪个好阿?……”
和男顾客同来的女顾客:要特别注意创造条件多让顾客发表意见为好。
六、接待顾客的时机顾客进店后,如遇下列情况时,售货员应主动接待:当顾客注视某一种商品或注视某商品的标价签的时候;当顾客较长时间在手里拿着某种商品的时候;当顾客的视线离开商品,向售货员的方向看的时候;当顾客对各种商品进行比较考虑的时候;当顾客拿出剪下采的商品广告或拿出笔记本对照看着商品的时候。
七、了解顾客的爱好
顾客是抱着想买到自己需要商品的目的走进商店里来的,他一进门就走近自己关心的商品部位。售货员可以从以下几种情况了解顾客的爱好。顾客走进商店后,最先拿到的商品;指着在玻璃柜里放着的商品;顾客经过种种选择,拿过去放在一边的商品;顾客多次注视和抚摸的商品;多次向售货员询问的商品。
顾客一进门先打招呼,招呼客人,看他对什么东西感兴趣。趁热打铁。。他肯定是对什么赶兴趣就会问啊,多少钱?什么材质?褪色吗?能少点吗?这样的问题,你可以说这种很好卖啊。质量很好。。只类的。一步一步勾起她的购买欲望就成交拉
做零售的话建议参考下哎呀呀那种。让人自选,然后主动介绍,可以介绍它的用途,质地,要自夸点,对自己的产品一定要熟悉,问到的要会回答。
其次可以网上做销售,淘宝,自建站,博客,发布平台等等都是宣传和交易的好地方。我自己就有个营销团队专门负责帮人推广。
当客服进门的时候你就说我们这里有扎头的,有什么。。有项链有。反正你店里所有的东西你统统报上
头花,你可以说这是今年流行地。你可以观察客人是那个年龄的。她喜欢什么款式。什么颜色。你可以简绍吗
洗面奶啊有适合中性,干性,混和性的,油性你知道他属于那种肤质吗。你就简绍那种给她。问她平时爱出油吗。如是就是油性。平时洗完脸皮肤很干,就是干性皮肤。如是脸干,鼻子油就是混合型皮肤了,
洗发水也是同样的道理
你可以买一点有关着方面的杂志看看。
对你有帮助
如果我想做饰品的生意,我应该从何做起?求高人、好人指点
先找个饰品点去当半年营业员
开一个小饰品店基本步骤?
5:一个月需要进3到4次货,货少拿,拿货的次数多。(饰品每天都有新货,所以你不可以库存,库存=亏本)6:员工,最好是有经验,开朗的女孩 7:营业执照,这个你就不用管拉,政府会派人上门找你办理的或叫你去的。8:进什么货,什么货好卖,全凭自己的眼光,商品每天都在更新,什么好不好卖...
南阳市何处卖客厅饰品摆件`
河南省南阳市宛城区。南阳市卖客厅饰品摆件在河南省南阳市宛城区,南阳市宛城区合顺吉摆件工艺品店,成立于2020年,位于河南省南阳市, 是一家以从事批发业为主的企业。经营范围:一般项目:工艺美术品及收藏品批发(象牙及其制品除外);工艺美术品及收藏品零售。
如何开精品店
琉璃饰品:项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品 钻石饰品: 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品 珍珠 琥珀 珊瑚类饰品: 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠\/琥珀\/珊瑚类饰品 宝石类饰品: 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚...
开个小饰品店怎么样饰品店怎么经营
饰品店售后服务中心,可以满足消费者的个性化、多样化需求,达到培养忠实顾客,吸引新顾客,保持持久竞争力和销售力。“售后服务中心”主要是对消费者在产品使用过程中出现的各种问题,进行跟踪服务与解决。同时,对于消费者在使用过程中出现的各种问题及意见,进行及时整理,并进行科学的数据分析,以改进产品...
饰品店我该怎么经营?
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精品店和饰品店还有有一定的区别的,饰品店只是单一的卖饰品的而已,单镜片店就不一样了,精品店里所售卖的品类有时尚家居、时尚彩妆、玩具、纺织用品、工艺品、日用洗化、饰品文具还有季节性用的商品等。精品店所销售的都是生活中的必需品,所以经常让消费者光顾。精品店里的商品不论以何种主题出现,都...
我是做银饰品加工的,可我的销售不太好,有何妙招打开销路呢
抓住这段感情并投入其中,感受顾客由内心散发出来的甜蜜,为顾客打造独一无二的珍品,让顾客为你开辟一条全新的道路,在每年底赠送顾客一本属于这位顾客的书,书的内容是顾客对他的饰品的爱和遗憾的故事,附加这饰品图片,作为本店的饰品年刊,
开饰品店需要什么手续?
1.注册后登录商品:点击导航栏上的“卖东西”,首先选择出售的商品分类。成功登录后,选择商品的明细分类,接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等,然后是设定价格:起始价,一口价,底价(您的心理底价);可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务...
恭凡消喘: 一.金银首饰现在的常用销售方式就是; 1,发展代理销售2;加盟销售 3;批发市场批发销售 4;通过网上销售 5,金银首饰是可以个性化定制 二是金银首饰销售技巧 1,金银首饰销售的技巧就是要抓住客户的需求,在不了解客户的真实问题...
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恭凡消喘: ?你是想将自己的黄金首饰卖掉你可以选择的渠道有:金店、典当、银行.另外你如果是站柜台销售的话,需要注意以下几点.第一种情况:你如果是站柜台销售的话,需要有几点要注意:1、熟悉自己所卖的东西的优缺点,这就需要...
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恭凡消喘: 提供你十个字:见人说人话,见鬼说鬼话!首先你看这个人说话的方式,如果她话很多,对你推荐的不屑一顾,你就多赞美她选中的东西...因为她虚荣...如果她什么都喜欢,就是很没主见的,你就推荐一件她选中的东西中,性价比最高的,并且让她知道占了多大便宜...切记,不要把个人喜好强加于人,如果她问你喜欢哪件,你就说两件的优点,让她自己评判,因为你不知道她喜欢的是否就是让你唾弃的...如果自己开店,同一件东西的库存尽量少,要是看上没买,下次再要,就让她们订,付10%订金,这样也不会让东西压仓.....
涞源县18676464566: 卖小饰品的如何进行?卖小饰品有哪些诀窍? - ?
恭凡消喘: 卖小饰品就是要靠口才和款式新颖而留住回头客,如果你的口才不行,建议你卖固定价格的,而不是讨价还价的,款式可以进货的时候精挑细选,你可以先考察下其他地方有什么款式,根据个人喜好和你得出来的市场结论进行选货和估价.我以前看电视的时候看到过有一种两元饰品店,是加盟连锁的,投资小,回报高,不过具体的名字忘了,你可以在网上自己查一查.
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恭凡消喘: 现在做首饰的很多,产品同质化越来越强,需要重视服务 如何卖好首饰 一、首先款式要好,时尚个性,有好的寓意 二、 质量保证,诚信,不能以次充好 三、销售服务态度好 四,首饰售后要做到位
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恭凡消喘: 要了解你所经营的饰品市场,比如,如何拿货,价位是否适合,质量好坏,和你预定的顾客群须求,售后服务也很重要.
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恭凡消喘: 1.模式:实体店加淘宝店2.地点:靠近学校3.定位:卖高档的或便宜的 如果弄好以上这些,不愁卖的不快
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恭凡消喘: 销售人才:就是抓客户的心理,全凭自己感觉,感觉对了你就成功了,感觉错了你就要给自己留出余地,再有机会在抓!再就是反应能力,客户的每一句话经过你的大脑,你要在最短的时间内猜到他将要说的下一句话,这就是反应能力!作为一个合格的销售人员,服务就不用多说了,关键是看你的承诺和实施是不是在一条线上,如果做不到一条线上,那你再多的承诺也是白搭!这几点要是做到了,估计你的销售准没有问题了!能做到这几点的人就是销售人才!
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恭凡消喘: 这些东西最重要的是要适合顾客的脸型,你可以多积累一些经验,顾客在试戴的时候就跟他们讲:“你的脸型比较适合戴....”这样的话不仅仅会让顾客觉得你很懂,还会觉得你很有经验.自然就会买啦!我以前也做过促销,加油!