如何卖饰品？

夜市上如何卖饰品？~

　　小饰品是很有利润的，但是如果你是摆在地上 就尽量少上一些钻饰 一旦掉钻就会很难看，另外卖小饰品要准备小台灯，这样你的饰品在夜晚看起来才能闪闪发光，最好准备LED的灯 效果会更好。

　　给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。如：石字街头。
　　只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。
　　每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。
　　做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。

　　如何推销饰品：
　　一、要提高成交率
　　一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。

　　一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买饰品的顾客有这种优越感。告诉这个商品为什么值100元甚至更多。

　　记住，卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。

　　二、调整商品结构

　　假设一天的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了。

　　当然客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来店铺购买的话，就是一大成功。

　　每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

　　三、注意业内资讯
　　现在是信息社会，各种渠道的信息只要想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品？这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到货柜里。
　　四、强化售后服务

　　如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比来买的时候态度还要好，因为不只是要做一次生意，目光要长远，要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，饰品店就很难维持下去。

　　可以学习点销售技巧

　　一、何时接近顾客实行促销？当顾客匆匆而来时、当顾客出神地观察一件商品时、当顾客驻足观看的时、当顾客触摸商品时、当顾客开始翻找标价签时、当顾客左顾右盼时、当我们的视线与顾客相遇时。
　　二、投其所好，顺其兴趣地、给予促销，引导顾客对商品的兴趣；有时促销商品时、不仅仅与顾客交谈商品上的言语，可谈论其它与不相关的话题（特别是刚接触的顾客），建立并了解一定的顾客信息，再把话题转到商品上来，顾客较容易接受你提出的见解，达成交易。

　　三、对不同类型顾客的接待方法。
　　1、慎重型：这类顾客在选购材料、食品或其他商品时，都是挑挑这个选选那个的，即拿不定主意的顾客。对于这类顾客，售货员不能急急忙忙地说：“您想用点什么啊?”，而应该拿出两种以上的商品来，以温和的态度对比介绍。

　　2、反感型：对售货员的介绍，尽管你介绍的都是真实情况，他也认为是说谎骗人，这类顾客属于对售货员介绍商品抱不信任态度的顾客。对于这类顾客，售货员不应抱着反感，更不能带气来对待顾客。
　　3、挑剔型：属那种对于介绍的商品“这个也不行那个也不是”比较挑剔的顾客。售货员对待这种顾客不要加以反驳，而要耐心地去听他讲，这是最好的办法。

　　4、傲慢型：经常在你跟前摆来摆去的，意思好像在说：“我是顾客啊!”售货员如果稍稍表现不耐烦或者没有面对着顾客，他就要发怒地脱口说出：“喂，要接待顾客。”对于这类顾客，年轻的售货员会感到不愉快。但是，为了接待好其他顾客，最好采取镇静沉着的态度。
　　5、谦逊型：当你介绍商品时，他总是听你作介绍，并且说：“真是这样，对，对。”对待这样的顾客，不仅要诚恳有礼貌地介绍商品的优点，而且连缺点也要介绍。例如：有的牙齿不太好的顾客购买食品，不仅要介绍某种食品味美价廉的优点，而且连“稍稍有点硬”等缺点也要一并介绍。这样就更能取得顾客的信任。
　　四、了解顾客意图后接待顾客的方法中国饰品论坛

　　希望很快买到商品的顾客：指名要购买某种商品。这类顾客是为了买某种商品有目的而来的。售货员应迅速地接待他们，并应尽快地把商品包装好送给顾客。

　　观望的顾客：顾客对这个商店抱怀疑态度，不知这个商店究竟如何，他一边观看橱窗一边犹犹豫豫地走进货场。对于这类顾客，售货员不必急于打招呼，等待适当时机再说。

　　无意购买的顾客：进店没有购买的意思，看看有什么合适的再说。这类顾客看到中意的商品后眼神就变了。这时候售货员就要主动打招呼。
　　连带购买的顾客：顾客急于想连带购买其他商品，因此售货员应注视着顾客或跟随顾客以促其连带购买。

　　希望和售货员商量后购买的顾客：顾客进商店后各处看，好像要找售货员打听什么似的。这时售货员要主动打招呼，并说：“您来了，您想买点什么?”

　　想自己挑选的顾客：有的顾客自己愿意专心一意地挑选商品，不愿让别人招呼自己挑选商品。对于这样的顾客，售货员注视着顾客就行了。

　　下不了决心的顾客：有的顾客踌躇不决，下不了购买的决心。他们感到“买嘛，也可以”，但心里又想“也许以后会赶上更好一些的商品呢!”对这样的顾客，售货员应该积极地从旁建议，推荐商品。
　　五、接待复数顾客的方法
　　跟来的顾客：他是跟着想买商品的顾客同来的，本人并无购买商品的愿望，但售货员如亲切地接待他，他也可能要买点什么，或者成为下次购买的顾客。“您看这个怎么样呢?……”售货员可以面向跟着来的顾客这样征求意见。

　　中年的伴侣顾客：主要是男主顾的发言对购买商品作用较大。“您的意见呢?……”售货员可以较多地面向男顾客征求意见。
　　年轻的伴侣顾客：往往是女性顾客的发言作用较大。售货员应拿着商品较多地面向女顾客，请其挑选商品为好。
　　带孩子的顾客：可以俯下身子或蹲下来接待顾客。可以面向那个小顾客征求意见说：“你看哪个好阿?……”
　　和男顾客同来的女顾客：要特别注意创造条件多让顾客发表意见为好。
　　六、接待顾客的时机顾客进店后，如遇下列情况时，售货员应主动接待：当顾客注视某一种商品或注视某商品的标价签的时候；当顾客较长时间在手里拿着某种商品的时候；当顾客的视线离开商品，向售货员的方向看的时候；当顾客对各种商品进行比较考虑的时候；当顾客拿出剪下采的商品广告或拿出笔记本对照看着商品的时候。
　　七、了解顾客的爱好

　　顾客是抱着想买到自己需要商品的目的走进商店里来的，他一进门就走近自己关心的商品部位。售货员可以从以下几种情况了解顾客的爱好。顾客走进商店后，最先拿到的商品；指着在玻璃柜里放着的商品；顾客经过种种选择，拿过去放在一边的商品；顾客多次注视和抚摸的商品；多次向售货员询问的商品。

顾客一进门先打招呼，招呼客人，看他对什么东西感兴趣。趁热打铁。。他肯定是对什么赶兴趣就会问啊，多少钱？什么材质？褪色吗？能少点吗？这样的问题，你可以说这种很好卖啊。质量很好。。只类的。一步一步勾起她的购买欲望就成交拉

做零售的话建议参考下哎呀呀那种。让人自选，然后主动介绍，可以介绍它的用途，质地，要自夸点，对自己的产品一定要熟悉，问到的要会回答。
其次可以网上做销售，淘宝，自建站，博客，发布平台等等都是宣传和交易的好地方。我自己就有个营销团队专门负责帮人推广。

当客服进门的时候你就说我们这里有扎头的，有什么。。有项链有。反正你店里所有的东西你统统报上
头花，你可以说这是今年流行地。你可以观察客人是那个年龄的。她喜欢什么款式。什么颜色。你可以简绍吗
洗面奶啊有适合中性，干性，混和性的，油性你知道他属于那种肤质吗。你就简绍那种给她。问她平时爱出油吗。如是就是油性。平时洗完脸皮肤很干，就是干性皮肤。如是脸干，鼻子油就是混合型皮肤了，
洗发水也是同样的道理
你可以买一点有关着方面的杂志看看。
对你有帮助

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恭凡消喘： 卖小饰品就是要靠口才和款式新颖而留住回头客,如果你的口才不行,建议你卖固定价格的,而不是讨价还价的,款式可以进货的时候精挑细选,你可以先考察下其他地方有什么款式,根据个人喜好和你得出来的市场结论进行选货和估价.我以前看电视的时候看到过有一种两元饰品店,是加盟连锁的,投资小,回报高,不过具体的名字忘了,你可以在网上自己查一查.

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恭凡消喘： 现在做首饰的很多,产品同质化越来越强,需要重视服务 如何卖好首饰 一、首先款式要好,时尚个性,有好的寓意 二、 质量保证,诚信,不能以次充好 三、销售服务态度好 四,首饰售后要做到位

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恭凡消喘： 要了解你所经营的饰品市场,比如,如何拿货,价位是否适合,质量好坏,和你预定的顾客群须求,售后服务也很重要.

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恭凡消喘： 1.模式:实体店加淘宝店2.地点:靠近学校3.定位:卖高档的或便宜的 如果弄好以上这些,不愁卖的不快

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恭凡消喘： 销售人才:就是抓客户的心理,全凭自己感觉,感觉对了你就成功了,感觉错了你就要给自己留出余地,再有机会在抓!再就是反应能力,客户的每一句话经过你的大脑,你要在最短的时间内猜到他将要说的下一句话,这就是反应能力!作为一个合格的销售人员,服务就不用多说了,关键是看你的承诺和实施是不是在一条线上,如果做不到一条线上,那你再多的承诺也是白搭!这几点要是做到了,估计你的销售准没有问题了!能做到这几点的人就是销售人才!

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