怎样做好一个保险营销员
很多新人,都有你这样迷茫时期。是因为,你才刚刚了解保险。对保险的意义与公用,以及保险公司的营运理念,没有具体的了解。
恭喜你,顺利的通过了代理人资格证书的考试,那么您应该明白什么是保险,至少他不是市场上说的,骗人的。
其次 保险公司,是一个金融公司。他的盈利,是源自融资和投资。针对人寿保险,承担风险的并不是保险公司,而是所有投保人,所以,保险是我为人人,人人为我。
其次,你要明白,什么人寿保险。
这是一个非常不好回答的问题,包括很多同行,甚至是资深的业务同行,都无法准确的回答出,什么是人寿保险。
其实,人寿保险,有一个最简单而易懂的解释,如下:
解释:
人寿保险,在没有风险的时候,他就是一张白纸。当有风险发生的时候,他就是急需的现金。
其中包含三大责任
1.对收入的保障
2.对财产的保障
3.对生命价值的保障
这就是人寿保险。
1。人寿保险,就是必须的保险。因为,我们只要还在收入,就必须保障我们的收入,因为我们的收入是维持生活的必须。同时我们的收入也是对家庭的责任与爱心。
2。只要我们喜欢的财产就希望归为己有,只有人寿保险才能真正的保障我们心爱的财产。
3。我们生命价值,等于我们常年的收入乘年份。只有人寿保险,能体现我们真正的人命价值,同时保障我们的生命价值。
补充说明,
既然人寿保险,是对收入,对生命价值,对财产的保障。那么,这如此重要的保险,怎么能被我们忽略?请正确的理解人寿保险。
因为,只要您还健康,我相信,你创造的财富,何止暂时的,保费那一点点的损失?所以,我们离开这个世界,能带走的就是,就是赚钱的能力。
假设,我们不健康了,失去了收入,那么人寿保险,就是,最直接, 最有效的,最便宜的,收入保障。
如果您觉得你损失了(初始费用,保障成本),就说明您依旧健康,不是吗?那么,您还会去赚更多的钱,因为你健康!
如果您觉得你赚了,那么,您是不是就不健康了呢?因为,你提前的享受到了,对收入的保障。如果您的家人觉得赚了,那么就体现了,生命价值的保障。也就是说,你何时何地,都保证了您,最大的收入。保证了您最大的财富。
这就是寿险的意义与公用。
从保险的理财规划上来看,年收入的10-15% 为合理,因为,多了有经济负担,少了不能起保障的作用。这是相对的。
以年收入6万为例子,购买6000的万能保险。
每月需要支出500元。请问,您每月支出的500元,会穷吗?答案是:“不会的”。我每月多给您500元,您会富有吗?答案是:“也不会的” 所以每月科学合理的规划以后,保险根本不影响您当前的生活水平。同时随时间的流逝,相反保险还能让我们实现少许的盈利。更保障了我们的精彩的人生。我们必然的会离开世界,还给子女留下了巨大的财富,不给家人增添任何的麻烦。
从这里道理中,我们可以看到,财富的创造,不是保险,而是您这个人。
那么,保险的作用,就是对,创造财富的这个人,起,最直接,最有效果,保障作用。确保您何时何地,都是一个创造财富的人。
当你明白了这些之后,你就发现,其实保险是理财规划里非常重要的组成部分,是人人的必须的东西,所以,您应该毫不犹豫的把这些优秀的保险,推荐给您的朋友,甚至是亲人。当然不是您去求他们拥有,而是分享你对保险的理解,让他们自觉的参与保险。获得人生最大的财富。
保险的意义与功用,需要你不断的去摸索和学习,才能进步,就和吃饭一样,所以,我建议您,多听听一些保险意义与功用,多听听一些优秀的保险代理人的分享,最后结合自己的实际理解。您就能成功。
最后,我送你给,我对保险的理解,包含的十个真相。
真相一:人寿保险的营销对有的人来说很难,对有的人来说并不难,人寿保险好不好做,不在于这个行业,完全在于你。
真相二:每个人其实都已投保,关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保,你将以十赔十,如果你向保险公司投保,你将以一赔十。
真相三:我们不要为自己去卖保险,我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买,我们就知道卖什么才好了。
真相四:人寿保险没有最好的商品,只有最适合的商品,而买商品不如买专业形象,买形象不如买解决问题的能力,最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。
真相五:人寿保险是教每个人都要自力更生,要为自己的现在与将来做打算,靠天靠地靠公家靠别人都靠不住,最后还得靠自己。
真相六:没有人买错保单,也没有人向错误的保险公司买保单;错的是没有向任何公司买任何保单,错的是还没有买足够的保单。
真相七:人寿保险不是去阻挠别人原有的计划,而是保证别人的计划顺利实行。
真相八:年轻的时候卖给你不买,年老的时候你要买不卖,人寿保险应该在没有需要的时候才买,因为当你真正需要的时候已经买不到了
真相九:买保险不是花钱,买保险是存钱;付保费是为了解决问题,不付保费才会让问题产生。有舍有得,不舍不得。
真相十:人寿保险可能不是生活的必需品,但人寿保险一定是生活的必备品。
人寿保险是什么东西?人寿保险是钱,它是你最需要的时候才能拿到的钱,它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好,雪中送炭更可贵。
人的生死论
一个人的两个烦恼:要么死得太早,要么活得
太长。
有的人活着,他已经死了;有的人死了,他却
还活着。
不想活的人还活着,不想死的人却死了。从此
不再忌讳生死。
买人寿保险不是因为要死,而是因为要精彩的活。从
此保险人生。
您可以去我的个人博客,学习更多关于人寿保险的知识。非常的易懂。
最后,希望您给我加分!
1、“想”,即保险销售人员应该具备一定的策划能力。
保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务,所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切,确保所负责的客户持续健康发展,首先,销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等;其次,销售人员在开发客户过程中,经常会碰到很多问题,销售人员要处理好,必须运用一些策略,而这些策略,就需要销售员精心地策划;再次,销售人员还应该充当客户的顾问与帮手,发现客户在发展过程中的机会与问题、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手,才有可能使销售业绩更快更稳健地增长;才能赢得客户的信赖与认可,确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”,即保险销售人员应该具备倾听的能力。
在开发客户的过程中,很多销售人员不管客户愿不愿意听,上门就叽哩呱啦:保险是多么多么好,自己的公司是多么多么优秀,保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下,以这种方式推销保险的销售人员,大部分都是无功而返。实际上,不管是开发客户还是处理客户投诉,倾听比说更重要。为什么呢?一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法,使他放开包袱与顾虑;四是当对方对保险有很多抱怨时,倾听可以使对方发泄,消除对方的怒气;五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员如何倾听呢?一是排除干扰、集中精力,以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述;二是听清全部内容,整理出关键点,听出对方话语中的感情色彩;三是重复听到的信息,快速记录关键词,提高倾听的记忆效果;四是以适宜的肢体语言回应,适当提问,适时保持沉默,使谈话进行下去。
3、“写”,即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。
很多销售主管可能都有这样的经历:经常有销售人员以电话的方式向你汇报,请求支持。当你要他写一个书面报告时,销售人员要么是不能按时将报告传回,要么就是写回来的报告层次不清,意图不明确。为什么会出现这种情况呢?因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章,以提高自己的写作能力。
4、“说”,即销售人员应该具备一定的说服能力。
销售人员是保险公司的代表,公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时,有的客户很快就明白并理解了公司的意图,有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解,有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况?原因就在于不同的销售人员说服能力不一样。销售人员如何提高自己的说服能力?一是销售员正式说服客户之前,要做充分的准备:首先,通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求,即他在想什么、想要得到什么、担心什么,以便对症下药;其次,针对客户的需求,拟定说服计划,把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来,牢记在自己心中;再就是多站在客户的角度,帮助他分析他的处境,使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境,向他解释公司的政策具体操作方法,描述执行公司政策后能给他带来的利益。
5、“做”,即销售人员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历:下属销售员月初拍着胸脯向你保证,这个月一定能完成什么样的销售目标,同时也有达成销售目标的一系列策略与措施,但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢?这就需要销售人员去努力做好工作计划。而这一切,都需要销售人员日复一日年复一年地扎扎实实地为之付出。
销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,公司也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是保险或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售人员,应当具备那些心态呢?
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接公司与社会,与保险者的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着销量。
二、自信心
信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时要相信公司。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。
作为一个保险销售人员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户,绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处,不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功,祝你成功!
2、做一个好的保险营销员,做新人一定要勤奋,一定要敢说 ;
3、每天记录工作日志,并且安排好第二天的工作 ;
4、每天按时出席各部门组织的早会,因为早会有很多保险前辈分享一些他们的经历,也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难,这对于保险行业中成长有是非常有帮助的 ;
5、要精通业务,在通过与客户面对面的沟通以后,一定要非常清楚的知道,哪些险种适合那样的客户 。
很多新人,都有你这样迷茫时期。是因为,你才刚刚了解保险。对保险的意义与公用,以及保险公司的营运理念,没有具体的了解。
恭喜你,顺利的通过了代理人资格证书的考试,那么您应该明白什么是保险,至少他不是市场上说的,骗人的。
其次 保险公司,是一个金融公司。他的盈利,是源自融资和投资。针对人寿保险,承担风险的并不是保险公司,而是所有投保人,所以,保险是我为人人,人人为我。
其次,你要明白,什么人寿保险。
这是一个非常不好回答的问题,包括很多同行,甚至是资深的业务同行,都无法准确的回答出,什么是人寿保险。
其实,人寿保险,有一个最简单而易懂的解释,如下:
解释:
人寿保险,在没有风险的时候,他就是一张白纸。当有风险发生的时候,他就是急需的现金。
其中包含三大责任
1.对收入的保障
2.对财产的保障
3.对生命价值的保障
这就是人寿保险。
1。人寿保险,就是必须的保险。因为,我们只要还在收入,就必须保障我们的收入,因为我们的收入是维持生活的必须。同时我们的收入也是对家庭的责任与爱心。
2。只要我们喜欢的财产就希望归为己有,只有人寿保险才能真正的保障我们心爱的财产。
3。我们生命价值,等于我们常年的收入乘年份。只有人寿保险,能体现我们真正的人命价值,同时保障我们的生命价值。
补充说明,
既然人寿保险,是对收入,对生命价值,对财产的保障。那么,这如此重要的保险,怎么能被我们忽略?请正确的理解人寿保险。
因为,只要您还健康,我相信,你创造的财富,何止暂时的,保费那一点点的损失?所以,我们离开这个世界,能带走的就是,就是赚钱的能力。
假设,我们不健康了,失去了收入,那么人寿保险,就是,最直接, 最有效的,最便宜的,收入保障。
如果您觉得你损失了(初始费用,保障成本),就说明您依旧健康,不是吗?那么,您还会去赚更多的钱,因为你健康!
如果您觉得你赚了,那么,您是不是就不健康了呢?因为,你提前的享受到了,对收入的保障。如果您的家人觉得赚了,那么就体现了,生命价值的保障。也就是说,你何时何地,都保证了您,最大的收入。保证了您最大的财富。
这就是寿险的意义与公用。
从保险的理财规划上来看,年收入的10-15% 为合理,因为,多了有经济负担,少了不能起保障的作用。这是相对的。
以年收入6万为例子,购买6000的万能保险。
每月需要支出500元。请问,您每月支出的500元,会穷吗?答案是:“不会的”。我每月多给您500元,您会富有吗?答案是:“也不会的” 所以每月科学合理的规划以后,保险根本不影响您当前的生活水平。同时随时间的流逝,相反保险还能让我们实现少许的盈利。更保障了我们的精彩的人生。我们必然的会离开世界,还给子女留下了巨大的财富,不给家人增添任何的麻烦。
从这里道理中,我们可以看到,财富的创造,不是保险,而是您这个人。
那么,保险的作用,就是对,创造财富的这个人,起,最直接,最有效果,保障作用。确保您何时何地,都是一个创造财富的人。
当你明白了这些之后,你就发现,其实保险是理财规划里非常重要的组成部分,是人人的必须的东西,所以,您应该毫不犹豫的把这些优秀的保险,推荐给您的朋友,甚至是亲人。当然不是您去求他们拥有,而是分享你对保险的理解,让他们自觉的参与保险。获得人生最大的财富。
保险的意义与功用,需要你不断的去摸索和学习,才能进步,就和吃饭一样,所以,我建议您,多听听一些保险意义与功用,多听听一些优秀的保险代理人的分享,最后结合自己的实际理解。您就能成功。
最后,我送你给,我对保险的理解,包含的十个真相。
真相一:人寿保险的营销对有的人来说很难,对有的人来说并不难,人寿保险好不好做,不在于这个行业,完全在于你。
真相二:每个人其实都已投保,关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保,你将以十赔十,如果你向保险公司投保,你将以一赔十。
真相三:我们不要为自己去卖保险,我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买,我们就知道卖什么才好了。
真相四:人寿保险没有最好的商品,只有最适合的商品,而买商品不如买专业形象,买形象不如买解决问题的能力,最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。
真相五:人寿保险是教每个人都要自力更生,要为自己的现在与将来做打算,靠天靠地靠公家靠别人都靠不住,最后还得靠自己。
真相六:没有人买错保单,也没有人向错误的保险公司买保单;错的是没有向任何公司买任何保单,错的是还没有买足够的保单。
真相七:人寿保险不是去阻挠别人原有的计划,而是保证别人的计划顺利实行。
真相八:年轻的时候卖给你不买,年老的时候你要买不卖,人寿保险应该在没有需要的时候才买,因为当你真正需要的时候已经买不到了
真相九:买保险不是花钱,买保险是存钱;付保费是为了解决问题,不付保费才会让问题产生。有舍有得,不舍不得。
真相十:人寿保险可能不是生活的必需品,但人寿保险一定是生活的必备品。
人寿保险是什么东西?人寿保险是钱,它是你最需要的时候才能拿到的钱,它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好,雪中送炭更可贵。
人的生死论
一个人的两个烦恼:要么死得太早,要么活得
太长。
有的人活着,他已经死了;有的人死了,他却
还活着。
不想活的人还活着,不想死的人却死了。从此
不再忌讳生死。
买人寿保险不是因为要死,而是因为要精彩的活。从
此保险人生。
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最后,希望您给我加分!
如何做好保险营销员?
1、策划能力:保险销售员需有整体市场规划,设定阶段目标,布局销售网络,精准选择客户并采取有效策略,这样才能确保业绩稳健增长,赢得客户信赖。2、倾听技巧:在与客户互动中,倾听比说更重要。通过倾听了解客户需求,尊重对方观点,解决投诉,策略性回应,从而建立信任关系。3、撰写能力:提升书面沟通能力,...
怎样才能成为合格的保险营销员
成为一个合格的保险人员的方法和步骤如下:1.热爱保险只有喜欢保险这一职业,你才会热爱;只有喜欢保险,你才能创造;只有喜欢保险,你才会用心去做。保险是朝阳事业,同时也是富有挑战性的工作,作为一名保险营销员,只有热爱保险行业,你才会做得更好更出色。2.要有自信自信是销售保险的最好秘籍和技巧,...
保险销售的技巧和方法
三:必须对保险条款吃透 条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保。应该做到,不同的年龄,不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多,使保户享有最大的利益,我想,他一定投保。四:语言...
怎样做一个好的保险销售员?好迷茫
1、首先要非常自信,还要有一个不怕失败,勇于面对失败的心态;2、做一个好的保险营销员,做新人一定要勤奋,一定要敢说;3、每天记录工作日志,并且安排好第二天的工作;4、每天按时出席各部门组织的早会,因为早会有很多保险前辈分享一些他们的经历,也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者...
如何做好保险业务员
1. 建立良好的客户关系:与客户建立信任和互动,了解客户的需求和目标,提供个性化和定制化的保险解决方案。2. 深入了解产品知识:要熟悉所售产品的特点、保险条款、投保要求等细节,以能够准确地向客户解释和推荐适当的产品。3. 持续学习和更新知识:随着保险行业的不断发展和变化,保险业务员需要不断学习...
保险营销员应如何开展自己的工作
一、学习的心态营销是一门学问,需要营销员活到老,学到老。一个优秀的营销员,一定是一个会学习的营销员。营销员成长最快的捷径就是向别人学习。保险营销员要增强社会发展所带来的危机感,明确要想走在新时代的营销前列,必须有只争朝夕、开拓进取的思想。要做到这些,就必须加强对新知识的学习、对...
保险销售的技巧和方法?
9、做好售后服务:真正的销售是从服务开始的,售后服务对于保险营销人员来说非常的重要,只有我们持续不断的给客户提供良好的售后服务,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个忠诚稳定的客户。10、要求客户转介绍:主顾开拓是保险营销,持续经营的基础,转介绍,就...
如何通过市场营销策略提高保险产品销量?
保险公司要想在市场上取得成功,产品是关键。产品的销量直接反映其市场表现,因此,提高产品销售和市场份额需要一套有效的市场营销策略。以下是几个关键的营销技巧:1. 市场开拓企业应重视市场开发,设立专门的市场部进行深度分析和调研。首先,从本地市场开始,逐步拓展至国内和国际市场,通过精准的市场定位...
如何成为一位出色的保险推销员
营销员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求,营销员激发客户的保险需求,然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求,选择产品;第四个境界是卖规划,营销员从为客户理财角度,为客户提供一揽子的金融咨询服务,甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。
如何成为保险销售高手
3、制定每日计划。每天为自己制定一个有效目标,每天去实现这个目标。每天接待几位客户,每日争取成功营销几位客户,养成一个良好的工作习惯。保险行业有这么一句话:每天开口100次,有效拒绝50次。成为“保险精英”是一次次反复实践才能成功。4、积累人脉。作为一位“保险精英”,人脉非常重要。要成功成为“...
唱询通络: 一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面: 敬业爱业主动热情保险产品,不是看得见、摸得着的有形商品.业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移.正因为如此,主动购买保险的是少数....
南岔区19746781365: 怎样做好保险销售 - ?
唱询通络: 一)加强理论学习,提高个人的理论素养.不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉.多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作.(二)提高工作效益.加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益.(三)树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户.(四)认真地完成接下来的工作任务,工作指标.(五)每天打增员还有业务电话.
南岔区19746781365: 新人如何做好保险销售 - ?
唱询通络: 保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑.1、首先要非常自信,还要有一个不怕失败,勇于面对失败的心态;2、做一个好的保险营销员,做新人一定要勤奋,一定要敢说;3、每天记录工作日志,并且安排好第二天的工作;4、每天按时出席各部门组织的早会,因为早会会有很多保险前辈分享一些他们的经历,也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难,对在于保险行业中成长有是非常有帮助的;5、要精通业务,在通过与客户面对面的沟通以后,一定要非常清楚的知道,哪些险种适合那样的客户.
南岔区19746781365: 如何做一个好的保险营销员??
唱询通络: 1、首先你要非常自信,还要有一个不怕失败,勇于面对失败的心态 2、做一个好的保险营销员,做新人一定要勤奋,一定要敢说 3、每天记录工作日志,并且安排好第二天的工作 4、每天按时出席各部门组织的早会,因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历,你也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难,这个对你再保险行业中成长有是非常有帮助的 5、要精通业务,在通过与客户面对面的沟通以后,一定要非常清楚的知道,哪些险种适合那样的客户 如果你按照我说的做了,那就离一个好的保险营销员不员了.因为这个行业是慢慢积累的行业,没有谁一下子就能做得非常好,我说的是在这个行业只要你想做,就得遵循的一个规则
南岔区19746781365: 如何做好一个成功的保险销售员 - ?
唱询通络: 1、“想”,即保险销售人员应该具备一定的策划能力. 保险销售员是在区域市场开展保险签单工作.保险公司给销售人员设定一个销售任务,所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员...
南岔区19746781365: 怎么做一个出色保险营销员 - ?
唱询通络: 您好,做一个出色的保险营销员,应做到客户至上、不误导客户、以客户的立场想问题,并且有良好的职业素养,树立正确的保险观念,一定要有自信,自信是销售保险的最好技巧.还有最重要的一点就是一定要热爱这个行业,只有热爱这个行业你才会做的更加出色.
南岔区19746781365: 急!急!如何做好一个保险营销员 讲解! - ?
唱询通络: 做好一个保险推销员的确不容易,需要注意的地方有许多:(一)在思想上保持一种平和的心态.不管是做业务还是增员方面都在这样.(二)学习是很重要的一个环节,尤其是每天的晨会.(三)学习的目的其实就是怎么更好做到业务上...
南岔区19746781365: 怎么样做一名保险营销人员?
唱询通络: 首先要自信,因为做保险销售要受到很多打击,要扛得住,同时还要能和自己的主管和同事分享,这样有意于坚持下来 其次就是简单+重复 保险其实想做好说容易也容易,说难也难,只要拜访量上去了,自然业绩也就出来了 最后就是要有自己的格局,为以后的发展做准备 建议:多像老业务员求教,他们会让我们少走很多弯路.
南岔区19746781365: 如何做个好的保险营销员??
唱询通络: 做到两点足矣:诚实、专业.
南岔区19746781365: 如何做好一个保险营销售员.?
唱询通络: 首先要做个好的销售人员,基本的销售技巧要学习,嗯,话术要背牢,勤练习. 其次的,要做个有目标,有计划的人. 一日十访要坚持做,每天不要偷懒让自己无所事事. 没有客户的时候,立即拿市调单子出去找客户. 每天坚持打十个陌生电话. 每次见到客户,不管称不成交,要5个推荐介绍. 要定期整理自己的客户和准客户名单,情况,和客户多沟通. 最重要的,深信自己能够成功,不管受到多大挫折,最多睡一觉,起来重新来过. 嗯,坚持下去,就能成功.