银行客户经理做什么

银行客户经理是做什么的~

银行客户经理是做什么的

　　银行客户经理(BCM)是在银行内从事市场分析、客户关系管理、营销服务方案策划与实施，并直接服务于客户的专业技术人员（银行作为特殊的企业，其客户经理说的明白点就是银行的销售人员）。

　　银行客户经理岗位职责：

　　(1)联系客户
　　客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。
　　(2)开发客户
　　对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发;二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。
　　(3)营销产品
　　根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品，面向重点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。
　　(4)内部协调
　　客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此，客户经理"握住"的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面：(1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调;(2)各专业部门之间的协调;(3)上下级部门之间的协调;(4)经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。

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客户经理在不同的公司也有不同的岗位职业，因为每个公司的业务领域和工作重点不同。对于中国电信分公司的客户经理岗位需要做的职责有：

1. 负责发展运营商总部的客户关系，对客户进行各方面的分析与评价。

2. 负责市场上的客户分类，确立目标市场和潜在客户。

3. 负责市场信息的收集及竞争对手的分析。

4. 有效监测和控制客户风险。
   

5. 负责运营商项目选型的入围及运作。

6. 负责对各个区域市场的销售进行支持。

7. 负责协助事业本部其他部门完成市场等相关工作。

拓展资料：

1. 无论是客户经理，还是或是其他一些名称，比如客户顾问等，其实都是指在公司中接触客户，为客户提供服务的一类人员。

2. 客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感。
   

参考资料：百度百科词条 - 客户经理

银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。但如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。

银行的客户经理主要是吸引企业和个人客户到所在银行进行存贷款业务,信用卡等办理,或是各种理财投资方面的东西给客户提供服务,并与客户保持良好联系与服务,维持客户量和银行业务量...举个例子：客户经理一早去见客户，客户说，我们要装一个pos机。客户经理会到所在支行，准备相关材料，和营业部协调，找行长审批，最后帮客户解决了这个问题。当然这是种程度很高的客户咯。一般而言，满足客户（公司财务人员是他们直接面对的客户）的各种帐户管理，支付结算等等要求他们都要帮助解决。他们不需要很强的专业知识，能应付行里的考试就行了。只要人和气，说话实在，风趣，知道和行里行外的人打交道的方式，就可以了。平时和客户、柜面业务人员、领导打交道的时候能够顺畅，就能胜任了。至于存款贷款等等指标，是通过原有客户、家庭背景，或者行里分派等等途径来实现。靠自己开拓几乎是不可能的。

银行客户经理是做什么的

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清河门区17796799499： 银行客户经理做什么 - ？
栾张脑得： 银行客户经理可说是银行与客户交流的桥梁,工作主要是以客户为中心,处理客户存贷款及其它中间业务,并负责维护客户关系.但如果想成为出色的银行客户经理,就要有较强的公关能力和系统的营销策略,强烈的服务意识,能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务. 银行客户经理一般分为对公客户经理和个人客户经理两种.可以参考百度词条“银行客户经理”:http://baike.baidu.com/link?url=JK87Xvf2x3SjR5pJ1CRJl0bNI344wxtavB5D7wQaCvN6HZdtrMUjz9W27w6UUXiUMcavddcNiqVM7fwXNa3lDa

清河门区17796799499： 哪位行内人说说银行“对公客户经理”和“理财客户经理”平时都是做什么的啊? - ？
栾张脑得： 你好,银行的对公客户经理重点的营销对象是针对公司法人客户的,做这个以后发展的机会比较多,因为涉及的面广,存款、贷款、对公理财、客户维护、新户拓展,比较辛苦,但是锻炼人. 理财客户经理具体的说主要是针对个人,一般就是银行理财产品及个金产品的营销,重点针对个人. 针对群体不同.

清河门区17796799499： 银行的客户经理是干什么的 - ？
栾张脑得： 如果是公司科客户经理,主要针对企业,为大客户服务,还要努力拉新的大客户,吸收存款,办理贷款 如果是零售业务的客户经理,主要针对个人客户,也是和上面一样的职责

清河门区17796799499： 银行客户经理是做什么的 - ？
栾张脑得： 银行客户经理主要的工作就是银行与客户直接交道的指引员,宣传员.介绍员.他必需具备有较丰富的银行基础知识,的基础理论.平时工作应注意自己的形象,因为你的一言一行代表农行!

清河门区17796799499： 银行客户经理的工作 - ？
栾张脑得： 客户经理就是银行的代表,出来要拉存款、也要营销贷款、争取中间业务收入、争取国内结算业务和国内结算业务、卖保险、基金等理财产品.收入要根据业绩来确定、不同的地区、不同的银行差别很大.

清河门区17796799499： 银行客户经理的工作内容是什么? - ？
栾张脑得： 为了3月底6月底9月底的存款陪客户吃饭,看电影,逛街,打牌等等等等

清河门区17796799499： 银行里个人银行部门的客户经理岗是做什么的?具体负责什么业务啊? - ？
栾张脑得： 个人银行的客户经理主要服务对象是个人,所以一般不会涉及到贷款,主要是吸收存款,卖理财产品等银行网点可以卖给客户的银行产品.若个人人脉不错,有些背景,做起来容易一些.当然专业也很重要.

清河门区17796799499： 银行客户服务岗主要做什么 - ？
栾张脑得： 客户服务岗位是需要直接与客户接触、打交道的.这类的岗位包含了很多,比如柜员(高柜、低柜)、对公客户经理、对私客户经理、理财经理、私人银行客户经理等等.一般情况下,进入银行都是从柜员做起的. 从事柜面服务等工作. 表示就是柜员,定向的话,理论上来说就是一直做柜员.. 不过进去工作一两年以后会根据表现和银行的需要轮岗的. 而客服代表岗位,主要从事客户服务类相关工作.其主要职责是:依托于人工智能等金融科技,通过电话、在线、微信、远程视频等多元化渠道,为客户提供业务咨询与查询、投诉建议等服务,高效地解决客户问题,以及进行信用卡分期、催收、产品营销等价值创造工作.

清河门区17796799499： 在大家眼中银行客户经理是干什么?在大家眼中银行客户经理是干什么的 ？
栾张脑得： 银行客户经理的主要工作职责就是为客户提供存贷款业务服务

清河门区17796799499： 银行的客户经理做什么工作?拉客户来存钱? - ？
栾张脑得： 销售银行的产品啊,存款有活期;定期;协定;通知;贷款有:信用,担保,抵押,客户有:大客户,中小企业.工作包括:拉存款;放贷款;写尽职调查报告;贷后管理;客户拓展与维护;需要的人才:人脉关系较广;善于交际;脸皮要厚;做事仔细;品貌端正;学历要求:本科以上;财经类专业;