delphi的空调业务卖给谁了

Delphi卖给谁了?~

原本打算要放弃旗下集成开发环境（integrated development environment；IDE）业务的Borland，在历经半年寻找买主未果后，于本周二（11/14）宣布将独立其IDE部门成为Borland的子公司，并命名为CodeGear。

今年2月，Borland宣布要出售旗下的整合开发环境业务，并迎向应用程序生命周期管理（application lifecycle management；ALM）业务。Borland一向以开发工具闻名，不过近年来却饱受开放原始码产品的竞争，特别是来自Eclipse基金会的Java IDE，使得Borland的IDE营收比重不断下滑。

Borland本来计划要在今年9月以前就卖出IDE业务，但由于与众多买家价格谈不拢而作罢。Borland执行长Tod Nielsen表示，有许多买家都对该公司的IDE业务很有兴趣，但他们所提供的价格无法真正反映Borland IDE业务的核心价值。

Borland营销长Rick Jackson则说明，约有五家业者向Borland开价，只是，该业务的价格很难评估，因为它有许多不同的产品线。

Tod Nielsen指出，经过多方考虑后，Borland决定将IDE部门独立，成为Borland的百分之百子公司。该公司认为CodeGear的成立不论是对客户、股东或员工的权益都是最佳选择。

Tod Nielsen表示，他们相信透过创造Borland及CodeGear两家公司，并专注在不同的领域将能提供市场区隔。未来前者将锁定ALM市场，后者则着重在软件开发。

事实上，根据Borland所公布的财报，该公司今年第三季虽然仍处于亏损状态，但营收比去年同期成长了22%，其中，ALM授权营收比去年成长117%，现阶段该公司有6成的营收来自ALM业务。

空调销售日趋激烈化，而现在的消费者也是越来越理性化，抓住客户也就赢得了市场，在这个空调销售过程中，空调销售技巧，发挥了重大的作用。 技巧要用心。

　　空调销售市场，因为产品本身的科技含量及价格费用，消费者对其的购买行为也越发的理性化，而不像过去的随风动，一窝蜂，因此，对空调销售人员来，要求就更加严格。

　　家用空调销售

　　对于一般家庭选购空调，都是比较谨慎的，一般分四个步骤：系统评估、评估比较、购买承诺、安装实施。

　　而其中的系统评估，评估比较是比较重要的阶段。这也是客户是不是决定从你家起货的一个先决条件。如何抓住消费者，如何与消费者进行沟通是企业进行对外宣传的重要决定因素。消费者在购买空调这种大家电时，一般会经过慎重考虑、收集信息、进行比较，锁定几个可选择的品牌，然后再有针对性的收集更多的信息，以供更理性的选择，最后把目光定在要选择的品牌上，再次选择机型、价格、款式、功能等等。所以，如何让产品走进消费者第一次筛选后的品牌上，就需要抓住消费者的第一感觉，让消费者在尽可能短的时间内，形成对企业、产品的好感，展台的布置也就要。

　　展台上的样机太多容易造成主题模糊，为你的样机选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推机型，最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上，这样才会发挥最大的作用。

　　其次，是销售人员。对于这样的大家电商品，客户要的是顾问，他需要你的帮助，才能下定决定去购买商品，而销售人员，就要成为他的顾问，而且是一对一，面对面的顾问，这就考验到销售人员的专业知识的了解程度，而且要灵活的，从实际角度来结合运用，实在的帮客户解决问题，突出个性化。这样，消费者心里就会形成你给予他的系统设计，自然而然就会跟着你去挑选产品。

　　　中央空调销售

　　中央空调销售，就不仅仅是在做产品了，你卖产品，你就不是唯一的，同质化的产品可以轻易取代你，价格就会被同行打压，最终结果就是要么因为价格被淘汰，要么赔本赚吆喝。中央空调企业的出路只有一条，卖服务，因为服务是唯一的，不可替代。这是余为峰通过经验得出的结论。下面列出其四步法，供大家参考。

　　　

　　　概念—标准-服务-产品。

　　概念就是改变客户的购买误区。告诉客户真正的需求是什么，不是空调设备而是冷和热服务，使客户的目光从产品上转移出来，开始接受购买服务的概念。

　　标准就是让客户知道什么才是最好的空调。很多客户觉得买性价比最好的产品就是对的，实际上这是错误的，余为峰说：“最好的产品组合起来的系统不一定最优的系统，最适合的才是最好的。”

　　然后告诉客户怎么解决需求，这就是服务。“我会告诉客户，他所要建设的同档次宾馆，国内、外一些著名的大厦、酒店是怎么解决冷和热的问题的，成本是多少，效果怎么样。让他对中央空调系统有很直观的认识与了解”余为峰介绍，这样客户就大致明白了自己需要什么，让客户心中有数。

　　最后才是产品。“其实这是一个系列的产品，也就是实现客户需要的服务工具”，余为峰表示，如果前三点客户都接受了，这一点客户已经不会再过多地盘问，“因为你卖给客户的是一个完整的系统，而产品只是系统的元素”。



　　空调销售同其它产品的销售理念都是相通的，最终还得靠销售人员自己去悟，去实践。

　　汽车零件制造商造商德尔福（Delphi）公司，周四证实同意出售其汽车冷、暖气系统营运给竞争对手德商Mahle公司，交易金额约为7.27亿美元。此举的背景，是这家传统美国汽车零件制造商进行自我改造多年，正努力转型为一家更专精的科技企业。

　　德尔福另也达成一项交易，出售其上海德尔福汽车空调系公司（ShanghaiDelphi Automotive Air-Conditioning System Co.）给Mahle，但这部分交易的财务条件目前尚不清楚，不过福尔德表示，这部分交易的收益，将不包含在上述的7.27亿美元之内。德尔福的总部设在英国。

---

元氏县15827654746： delphi的空调业务卖给谁了 - ？
类郝米丽： 汽车零件制造商造商德尔福(Delphi)公司,周四证实同意出售其汽车冷、暖气系统营运给竞争对手德商Mahle公司,交易金额约为7.27亿美元.此举的背景,是这家传统美国汽车零件制造商进行自我改造多年,正努力转型为一家更专精的科技企业.德尔福另也达成一项交易,出售其上海德尔福汽车空调系公司(ShanghaiDelphi Automotive Air-Conditioning System Co.)给Mahle,但这部分交易的财务条件目前尚不清楚,不过福尔德表示,这部分交易的收益,将不包含在上述的7.27亿美元之内.德尔福的总部设在英国.

元氏县15827654746： delphi是哪个国家编的?后来卖给哪个国家了?delphi2009是英文的还是日语的 - ？
类郝米丽： Delphi是Borland(美国)开发的,后来还是买给了美国的一家小公司 Delphi一般出版本的时候,会出多国语言的 (PS:当然,不可能出中文的) 有日语,德语,英文版,等等

元氏县15827654746： 你认为 VB、Delphi 等编程语言没落的主要原因是什么? - ？
类郝米丽： 问者他说:Delphi 等编程语言没落了,没有人用了; 答者却说:这个语言没有没落的很大原因是.....有意思 谁说Delphi 等编程语言没落了,现在都是在开发毒害少年网游软件,搞正事的不多,再者有一点正事(如信息处理软件,用DELPHI开发就很好)但都被厅局一类的行政机关把持,包给一些公司去开发.有些公司开发出来软件很不好用.不知用的是什么工具开发的.系统依赖特强,都是XP(在有些机器上能安装,在另外的机器不能安装)湖北搞的那个地方财政评价系统就是这样.有的软件数据录入界面设计成表格式,糟透了.

元氏县15827654746： delphi中关于继承的疑惑 望高手指点 - ？
类郝米丽： 你好,delphi类分两种,TMap=class 表示TMap=class TObject..继承了create method.真正的自建类,没有父类的类该这么声明:TMap=object class关键字指内建类 object才是自建类.

元氏县15827654746： 澳柯玛空调怎么没有了? - ？
类郝米丽： 澳柯玛空调还有,但空调业务还在萎缩,市面上很难看到其空调产品了. 澳柯玛还是以冷柜产品为主,其冰箱产品这几年发展态势还行,但空调业务,尤其是家用空调业务基本上处于频临消亡的状态.原有的商用空调业务状态也类似.

元氏县15827654746： 环保工程公司的业务如何开展 - ？
类郝米丽： 全国室内装饰企业资质管理办法 第一章 总 则第一条 为了促进室内装饰工程质量不断提高,维护室内装饰企业和消费者的合法权益,加强行业自律管理,制定本办...

元氏县15827654746： 女生就读铁路职业学校学什么专业好? - ？
类郝米丽： 您好以下是为您提供的信息及方案,请参考 ------------------------------------------ 主要看这个学校有什么特色的专业,和开设了哪些专业.还得看你家孩子侧重于哪一方面,有喜好方面若感觉形象,气质不错,且身高有优势的话,可以乘服员方向发...

元氏县15827654746： delphi的combobox取对应的代码 - ？
类郝米丽： 用判断的方式吧,if combobox1.text = '公司部' then str:= 'a';等等,然后等你插到数据库的时候就用str代替combobox1.text

元氏县15827654746： 汽车保养项目中常规的保养有哪些?？
类郝米丽： 1. 机油保养(换四滤,机油滤芯器,空气滤芯器,汽油滤芯器,空调滤芯器) 2.刹车保养(拆卸刹车片.量刹车片厚度,刹车固定销,涂上润滑剂) 3.发动机进气系统保养(免拆产品) 4.燃油管路保养(免拆产品) 5.发动机外围附件检查(全车油水,皮带,火花塞等) 6.门边铰链保养 7.检查底盘 8.检查方向系统 9检查照明系统 10.检查空调系统 11.检查车内照明和仪表系统 这是每个地方最基本定的,在分的更细的,会有更多的项目出现.

元氏县15827654746： C#的市场应用情况 - ？
类郝米丽： c#是能与JAVA媲美的语言.但其平台的抑制了他的发展,大家都知道,JAVA是跨平台的,但是C#只能在一个平台上应用--微软, 如果把C# 和JAVA 在网络服务领域的争夺比作未来制空权的争夺的话,那么C# ...