我在大学是外联部的部长，对于如何拉赞助有诸多疑问。请大家多指导

我是外联部的拉赞助有多难？（我是大一新生）~

我从高中开始做外联部部长，加上大学两年，一共四年的外联部部长工作经验，总共拉的赞助资金在一万元左右，另有其他实物赞助。希望我提供的意见对你有用吧。

首先，要对你需要赞助的活动有个全面系统的了解。我觉得你们这个活动的意义就能打动很多人了。在拉赞助之前，要列出你要拜访的目标商家。当然稍微多一点比较好。我的经验是，列出20个，最后成功2个就可以了。

其次，在找商家时要有相对的定位，比如音乐会的话，最好找相关的单位，或者能为音乐会提供实物资助的单位。比如琴行。

在出面找商家时，首先要明确，每一家都要当做是唯一的目标去说服对方。也可以说活动的意义，但最重要的是，不能随便提到钱。资金方面可以等对方表露兴趣的时候再提。

还有，要明确需要宣传的单位，比如很多的餐饮店，或者学生消费比较多的商店。可以告诉他们，你们学校一共有多少学生，如果赞助你们，你们的宣传可以让商家具备多少的隐形消费群体。或者活动当天会有多少学生。这是商家比较关心的宣传效果。

最后，可以跟主持人商量，在活动时多提到赞助单位，或者由赞助单位的代表过来，发起一两个小游戏。或者给赞助单位提供观赏节目的贵宾席位等等。你们能想到的其他可以给赞助单位的优惠都可以提出来。

拉附近的电信公司，一些特色小吃，奶茶铺==，还有一些地方比较有名的企业

大学生拉赞助策划书介绍
我在学校里创建了演讲协会，对策划书了如指掌。把我的经验介绍一下啊：

*本人的格式：

首先：单独以‘策划书’为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字

一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写50－100字）

二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）

三、活动简介：

四、活动面对对象：

五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或3/4以上的合资）

六、表演节目：（自己定节目列表）

七、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）

必须单独一页打第八项

八、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）

*网上搜查：

赞助书总提纲：

一、 活动背景
二、 活动内容
三、 活动流程
四、 资金预算
五、 筹资计划
六、 赞助回报
七、 效果预估

*还是搜查：

1 策划名称(策划主题)
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)
3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)
8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
B.写策划书的基本技巧
★ 策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。
★ 要有效果与结果的预测
策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。
如有第二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。
对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
★ 同时准备第二方案、第三方案
当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。
有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。
★ 突出重点，勿面面俱到
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。
对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

多在外面跑。尽可能地联系潜在的商家。

比如你们学校要开一个晚会，就可以拉附近商家（如理发店，照相馆等）或一些数码商场商家的赞助，可以让他们提供现金或商品等。

许诺他们可以制作条幅和海报，并为他们免费挂条幅在校园里一定期限，如一个月等，还有给学生发海报，宣传这个商家。

在晚会上，晚会主题就起名“某某”公司赞助什么的，可以安排他们领导讲话，游戏环节，抽奖中他们的优惠卡等等。晚会时，在墙上贴满他们商家的广告，

和商家聊时，要说你们学校晚会影响力很大，同学们看完后都会去他们商家购物或消费，相当于为他们做广告，相信同学们购买商品或进行某种消费时就会去这家。

一定要和商家老板聊，学生的购买力和潜在购买力，一传十，十传百，大家都会去购物或消费的！

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岐山县15377909876： 我是刚上任的外联部长,大一没有怎么自己拉过赞助,应该怎么拉? - ？
仍柱磺胺： 先选一些可能拉到赞助的单位,再一个个登门拜访,要把活动的内容、精神和未来发展优势告诉他们最高领导,要从他们自身利益来劝说他们赞助.给你推荐几个我成功过的赞助商,比如:腾讯啊,攀藤啊,人人啊,还有一些饮料类的,多去试试吧

岐山县15377909876： 在大学里,进了社团,现在当上了协会外联部部长,感觉好无力,要负责拉赞助,不知道怎么才可以做好,请问要？
仍柱磺胺： 你已经在外联部干了一年了,拉外联的事我就不说了,跟你讲一下如何把外联管理好吧. 首先,你需要和你的同事和干事处理好关系,该干啥时干啥,给干事激励的话语,不要老想着去利用他们,要和他们交朋友,以长者的身份来教育他们,尊重他们,不要轻易发火和表现出你的无奈.嗯,就这些吧,如果你能做到,这个部长应该会很顺利的

岐山县15377909876： 外联部怎么拉赞助 大学外联部拉赞助技巧 - ？
仍柱磺胺： 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:MBBM拉赞助的方法 关键词:拉赞助拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈. 一、策划阶段.首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系.如何说服?这是问题关键....

岐山县15377909876： 我是大学学生会外联部的,请问我怎样才能拉到赞助? - ？
仍柱磺胺： 首先要良好的人际关系,拉赞助时要学会微笑,如果对方拒绝了不能冲动,要有礼貌的道别,争取给对方留下好映象,以便下次成功的机会大一些.一定要有耐心,随机应变能力要好.

岐山县15377909876： 作为一名优秀的外联部成员,你是怎样拉赞助的?？
仍柱磺胺： 如今是利益为先驱,你必须抛出一个能让对方垂涎的东西,让他看到长远一些.如今大多公司是被管理公司所管理,他们的业绩得向老板交待,业绩若差,是随时会被替换的,你得让他们明白业绩很重要,而且你有业绩来源的方案,不要去缠,一次把话说明!但要看你口才喽!他会联系你的,而且合作很愉快!这招屡试不爽的喔! 记住:态度归态度、不卑不亢才能给对方考虑的余地

岐山县15377909876： 大学外联部求经验,我是新生 - ？
仍柱磺胺： 哈哈,我是大学学生会外联部部长,马上就要毕业了.其实在外联部是最锻炼人的一个部门,对你以后踏入社会很有帮助,外联部简单的说就是拉赞助,是一个比较累的活,拉赞助说的难听一点最好就是脸皮厚啦~你去一些商家拉赞助的时候最好先找他们的领导,开始先不要说是拉赞助,要不然会被人赶出去的,等到见到领导之后,你再告诉他们你是学校的学生会的,想跟他们合作,帮他们在学校提高知名度,毕竟学生是最大的市场,把他们得利的方面和学校得利的方面说到了,那就ok了,只要他们听你讲,那就有一点点的心动,就会比较容易拉到赞助哦~加油干吧!有什么不明白的可以问我啊

岐山县15377909876： 我是学生会外联部部长,想请教下,部门干事除了日常的拉赞助还可以组织哪些活动?要切合点实际的 - ？
仍柱磺胺： 可以喝文娱部,学习等部门,搞些联谊活动,增强彼此的了解,也有利于以后拉赞助活动的顺利进行!!!

岐山县15377909876： 大学里的外联部怎么拉外联? - ？
仍柱磺胺： 其实不同地区不同类型的大学不一样,在我看来,首先电话预约,可以通过询问学长学姐,拨打114或12580查询,网上搜索 或查看当地商品包装找到商家联系方式.其次准备好策划案,把握好一点,让商家看到从活动中得利,利润包括有形和...

岐山县15377909876： 外联部如何成功拉到赞助 - ？
仍柱磺胺： 说实话,很麻烦.通常是很难拉到的,拉外联要记住以下几点1.脸皮要厚,不要怕失败,多试几次记得举手不打笑脸人,态度要好.2.要明白商家需要什么,你们能提供什么,对商家有什么好处,是直接好处还是间接好处,一定要在初次谈时说好.3.记住,要以结果导向性思维去引导商家,让他认为与你合作是有利可图的.4.请记住,你和商家是合作关系不是你求他干什么,态度可以谦逊不过不能做出卑躬屈膝的状态.5.签合同!

岐山县15377909876： 我是学生会外联部部长,我应该怎样规划好自己部门的未来 - ？
仍柱磺胺： 先做月计划,做好人员配置,岗位和分工,根据实际制定目标.