代理记账如何开发客户？

~

代理记账作为一种新的会计解决方案和社会性服务项目,正被越来越多经营者所接受,其市场潜力巨大,发展前景可观。那么代理记账要如何拉客户呢？今天俊昱财税就来跟大家聊一聊代理记账如何发展业务。

1、电话营销

这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险，自己去把握吧。

2、扫街和上门陌生拜访

如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。

3、报纸广告

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

4、传单、小广告

在工商局附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不只是你一个人在那里发。

5、网络推广

网络推广在未来会占到越来越重要的位置，做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍(如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板，提高转化率)，然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。

如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务人员，自己去做网站和百度竞价都不太现实，投入太大，但可以选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息网站发布推广信息，不需要有自己的网站，然后花几十元一天的费用做置顶，这样就能以极小的成本把业务开展起来，当积累了一定的客户量后，再去设计自己的网站做SEO、百度竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。

代理记账推行的措施

1.继续宣传代理记账的重要意义和作用。新修订的《会计法》目前正处于推广宣传阶段，我们应当借《会计法》宣传的东风，大力宣传代理记账的积极意义和重要作用，进一步突出代理记账的法律地位，增强人们，特别是一些规模较小的经济组织及个体工商户对代理记账的认识，努力开创代理记账新局面。

2.采取针对性措施，积极推动代理记账的实施。关于代理记账的推动及实施，我们认为除了有关部门单位大力宣传以外，应当由税务部门牵头推动其实施。一是税务部门同规模较小的单位组织，特别是一些规模较小的经营组织和个体工商户联系紧密，推广工作力度大;二是税务部门本身有这方面的经验，一方面，税务部门在建制建账上有着丰富的经验，另一方面，前几年税务部门曾进行过组织、督促小型经济组织及个体工商户建制建账工作，只是由于种种原因没有坚持下来;再有就是现有的税务师事务所可以马上开展这项业务。当然，代理记账仅仅靠税务部门一家是不够的，其他符合法律要求的中介组织和机构，也应当积极开展这方面的业务，为代理记账创造必要的条件。

3.尽快明确在代理记账过程中受托人的法律地位问题。我们认为，代理记账本身只是一项单纯的账务处理工作，受托代理记账人员既非委托人内部会计人员，也不是财务会计报告的审计人员，因此，受托代理人不应当同时履行会计监督职能或审计职能。他们所能负责的只是对原始凭证进行形式上的审核，而非实质上的审核，当然也不可能深入实地去进行账实核对工作，否则，就有可能超出代

理记账的范围。那么，由于委托人提供原始会计资料而生成的有关财务会计报告及相关资料出现虚假或不实，自然就应当由委托人承担相关责任，包括法律责任。当然，如果这种虚假或不实是由于受托人的过失所造成，那么，他不仅要承担相关责任，而且还要负责赔偿因此而给受托人造成的损失。

专业人员为企业服务的过程中，会帮助企业用足用好税收政策，避免因信息不畅，精力所限理解不准确，而多交错交税费，给企业造成不必要的经济负担。同时，本公司提供的税务咨询税务筹划等业务使企业达到合理税负的目的。本公司专业人员可以根据企业的经营情况，提出管理建议及财务监控措施，最大限度地避免企业因管理不善而造成经营效益受损，达到效益最大的目的。

---

上饶市17255362107： 代理记账行业怎么招到客户 - ？
甄之达菲： 1.看代理记账公司有没有代理资格.我国的代理记账公司一般要经过财政部门、税务部门或工商部门的经营批准.企业在审核其资格时要注意检查执业资格证书.2.了解代理机构的商誉、规模、服务宗旨和代理能力;3.然后通过电话或面谈的方...

上饶市17255362107： 代理记账公司怎么找客户资源? ？
甄之达菲： 代理记账公司,主要面向的是一些小微型企业客户,比如个体户、夫妻店、创业型公司等,这些客户缺乏专业的财务和会计人员,对做账和报税等程序不熟悉,或者没有足...

上饶市17255362107： 代理记账怎么发展客?代理记账怎么发展客户 ？
甄之达菲： 1 电话销售. 我经常接到代理记账公司打来的电. 2 另外很多代理记账公司同时办理公司注册,一些新注册的公司会需要这方面的业务,注册完了就把账也代理了. 3 还有一些代理记账公司在银行、工商局、税务局门口发广告. 4 在小公司集中的办公楼下面放个广告也不错,我们楼下就有一个. 5 客户介绍,和客户搞好关系,他们可能会介绍新的客户. 6 经常参加一些免费培训,会有很多小公司的老板去参加,有可能找到客户.

上饶市17255362107： 代理记账(怎么去开发客户群) - ？
甄之达菲： 中小型企业,个体商业户.多打打广告,去工商局门口发传单...多在那里买信息.

上饶市17255362107： 新开了一个代理记账公司,不知道要怎样去开发客户,怎么办? - ？
甄之达菲： 建立口碑很重要,然后广告宣传、实地推广.....

上饶市17255362107： 怎么样开一家代理记帐公司?前期的客户从哪里来? - ？
甄之达菲： 代理记帐公司 熟称＂代理记账站＂,先要有公司证照,而且公司内最少要有1人有注册税务师证,全期的客户的来源也不是不是太难,你到市税务局信息中心管后台的人那里请他给你一份全市新办企业名单(或全部),上面有每家企业的联系电话,此电话一般都是企业会计室的,你一家家联系(记住拿这份东西出去可千万别做坏事!!!),第二,可以和税务部门沟通一下,帮他们做代理这块业务(潜规则这里就不说了),第三,提醒你的是,现在及以后慢慢的,代理跟网上申报组合才能符合时下形势.

上饶市17255362107： 代理记账公司主要靠什么方式寻找客户资源? - ？
甄之达菲： 在企业相关人员常去的地方,可以尝试沟通,比如工商税务等;再者构架网页平台,置顶检索源,让有需求的客户更容易找到你;广告、微信、短信、电话等自我推荐.方法其实是比较多的,就是要尝试找到适合你的

上饶市17255362107： 代理记账公司用什么方法找客户最好? - ？
甄之达菲： 并没有最好的方法,如果想要获客,可以选择加盟,这样会有很多资源可以利用,也有助于拓展客户.

上饶市17255362107： 我在郑州,经营代理记账公司,怎么样开发新客户?? - ？
甄之达菲： 寻找客户主要通过广告来实现,当然前提是你的服务已经运作正常,只需要客户过来＂消费＂就行~ 传统的通过报刊、广播、电视、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式都可以刊播、设 置、张贴广告.其实这种最有效了!当然也是大家需要基本做的.新媒体的能量也不可估计,比如互联网广告、手机媒体广告等.北京速达移动商务中心就有正规106短信平台,各方面还不错.正规106的就是太贵了,一般推 荐用电信网关的方式发送您说的这种广告了,具体速达移动那边有说明吧.叫S02电信网关的~

上饶市17255362107： 会计师事务所,代理记账公司如何拉业务? - ？
甄之达菲： 想法很好,如你现在还在公司上班的话,你可以从公司的客户或供应商方面多了解一下情况,看他们那些是让别人给代理做账的,代理做账有什么好处,或是让他们觉得不满意的地方,你可以先做一个市场调查及一些相关的准备工作. 我也有一些朋友是一边在公司上班,一边在自己给别人代理做账,代理一家收费500到1000元不等每月,都是处理一些很简单的账务.等有一些稳定的客户后再出来自己做可能会比较好,同时多结交一些同行或各行各业的朋友.