为什么商家喜欢用“买一送一”的方式来吸引顾客，玩的是什么“套路”？

为什么超市中经常有牛奶买一送一的活动？~

超市是大家经常会去的一个地方，因为在一个地方可以买到生活所需的几乎所有商品了，那么，有那么多的超市，为什么我们要选择去这一家而不去另一家呢？这多半就和商品多少以及是否实惠有关系了。

为了吸引顾客当然超市也得想尽办法了，那么其中优惠与打折就是最常的方式了，当然除此之外还有会员卡制度，但那与本次的问题关系不大，所以先不细说了，就说优惠和打折，为什么超市中的牛奶经常是买一赠一的呢？
这就得从牛奶这种商品的特殊性上说起了，牛奶本身的保质期就要比其他的商品短的得多，比如方便可能常温下能保存一年，但牛奶一般也就一个月左右，鲜奶的保质期更是只有短短的几天，这么看来，如果超市一次进货量太大的时候，是无法保证所有商品都在保质期内出售的。

那么如果同时又是为了吸引顾客，所以可能就会采取这样的一种策略，即捆绑销售，把两个都已经快要接近保质期的，或者一个是正常一个是接近保质期的商品放在一起，然后以略低于正常售价的价格销售，这样的话反正对于消费者来说买牛奶就是喝的，而且只要没过期，那么一周前产的和一天前产的关系也并不是特别大，所以，超市增加了销量，而消费者得到了实惠，这样的双赢又有何不可呢？
当然了，也不排除就是了为促销，所以把两瓶都正常牛奶放在一起卖的可能性，但是即使如此，消费者购买的同样是已经加价的商品，只不过要比正常售价低一些而已，羊毛出在羊身上，商人的第一准则就是利益至上，没有利益的事儿，没几个人会去做的。
其实不止是牛奶，如果下次去超市的时候可以猜关注一下，很多商品都会出现捆绑销售的情况的，当然不见得所有的都是把快过了质保期的商品拿出来，还有一种可能就是同样的商品但不同性质，因为某些的销量不是很好，因此就拿出来当成优惠来促进销量的增长。比如很多饮料都是不同口味的搭在一起卖，基本都是这个原因。

​其实去超市买东西就是图个方便，如果在方便的同时还能有点优惠，那么何乐而不为呢？当然虽然上面说了一些原因，但也不用担心，毕竟超市想长久的经营下去也不可能自毁招牌，因此其实并不用担心买到过期变质的牛奶，如果实在不放心，那可以在买的时候看下保质期，如果确定可以在保质其内喝完 ，那么买呗，反正便宜！

第一个叫爆款引流。你在你的产品里面拿出20%的产品，不赚钱，甚至是亏点儿钱把它给卖出去，但是这个产品，你别拿这种边角料的没什么用的产品，而是实用的好产品，甚至是爆款产品拿来作为引流，客户自然知道你家的产品超实惠，你不多说他自然会把他的亲戚朋友给你推荐过来。
第二个叫异业联盟引流，就是去找到跟你这个行业不太相关，但是客户群体是一样的，比如瑜伽馆、美容院，两家的客户群体是不都是一样的，那么这个时候，在我们家消费多少就送你们家多少的东西，在你们家消费多少也送我们家多少东西，在现今这个社会，抱团才能够取暖。
第三个赠品引流，只要你进店，那就可以送你一个小礼品，小东西，但是这个小礼品小东西一定是你的精准客户群体需要的东西。
第五个叫异业增值服务引流，什么意思？就是你去找到你周边的其他的这些商铺，比如开饭店，你就去找服装店，美容院，找这些，找他们合作，你说我来跟你做增值服务，这个跟我们前面讲的那个异业联盟是不一样的。

超市作为人们日常购物的重要场所，对人们的日常生活有着不小的影响。

在购买生活日用品、食材、水果、零食等生活物资时，人们常常讲究“货比三家”，追求以更实惠的价格买到更为优质的商品，因此超市商品的价格往往会影响甚至带动人们的消费需求。

而把握消费者的消费心理，以商品优惠的方式为切入点，推出“买一送一”这样的性价比活动，已然成为每个超市必不可少的促销方式。

超市的“买一送一”促销活动是为了“赔本赚吆喝”，是要让广大消费者以低廉的价格买到更多或更为优质的商品，还是让消费者赚到其中的“性价比”吗？

其实不然，这些所谓的“买一送一”促销活动明面上打着实惠的旗号，实则暗藏“玄机”，隐藏着很深的套路，答案往往让你意想不到。

清理库存

实际上是为了清理积压已久的库存，多是些快过期的商品，这也是其中较为常见的套路。通过“买一送一”的方式捆绑销售，牢牢抓住消费者想要便宜，想要实惠的心理，以最大的实惠力度，顺势将这些面临过期的产品快速处理掉。

不仅可以满足消费者的心理需求，还能及时清理库存，缓解库存压力，避免造成进一步亏损，将原本可能的“颓势”扭转，充分利用好快过期商品最后的剩余“价值”。

大包装换小包装

超市常常会利用人们心理上通常觉得大包装、大容量肯定比小包装、小容量实惠的特点，以“买一送一”这样实惠的方式大力推销大包装、大容量商品，可事实上是如果将小包装、小容量商品买成与大包装、大容量商品相等的克数或容量，细算下来，呈现的结果却是大包装、大容量商品并不比小包装、小容量商品实惠。

价格错觉

是关于散装小食品的优惠，散装小食品的口味、种类繁多，打着散装价格更为实惠的标签进行促销，但同类却不同口味的商品可能标的是不同价格，而且价格标签摆放位置之近容易给消费者造成混淆，对于想要尝试多种口味且又想要便宜的消费者来说，这就要花上比一个包装一种口味更多的价钱，看似优惠实则没有优惠，还花了更多的价钱来消费商品。

诱导购买

便是“羊毛出在羊身上”，超市将某区域或某部分商品以较为优惠价格出售，但其它区域或部分的商品却是较为高价的，无形间就形成了“互补”，给予消费者优惠的价格就这样在不知不觉中被其它商品的价格填补了回来，这样所谓的“性价比”、优惠也就悄然无存了。

关于“买一送一”的套路还有购买足够量的商品，赠送杯子、梳子、勺子等赠品，实际上这些赠品的质量大多不过关，耐用性堪忧，但超市却以此促销方式达到了让消费者过量购买，过多消费的目的。

当然，超市推出“买一送一”这样的套路，对于超市本身来说是十分有利，也是极其常见的营销手段。通过“买一送一”促销活动，超市可以在很大程度上吸引人流量，能够起到短时间内迅速让人流量在超市聚集的效果，达到自我宣传的目的。

并以广而告之的方式带动超市在附周边区域内的名气、人气，特别是对于新开业的超市而言，这点常常是屡试不爽的妙招，还能带动商品的销量以及营业额上的提升，同时也可以作为缓解库存压力，破解库存积压问题的有效解决方式。

从超市自身的角度而言，“买一送一”促销方式虽然有着各种套路，但却是实实在在的促进自身利益的，也是为何每一个超市都会有“买一送一”的活动，都喜欢以这样的方式去套路消费者，去“直击”消费者内心，又总让消费者对其“爱不释手”。

关于超市的“买一送一”套路，相信是对人们消费心理的一种精准把控，如果要想避开这样的套路，大家要适时转变自己的消费行为和消费心理，审视自己的消费欲望，学会去理性消费，多了解商品价格，克制一味追求便宜、优惠的欲望。

只买自己需求范围内的量，而不为了“买一送一”而过量购买，不贪图超市所谓的“小便宜”，不追求超市营销出来的“性价比”，这样就能不再被超市的“买一送一”轻松套路。

玩的就是心理套路。买1送1，让顾客觉得这个东西很划算，买一个东西就能多得到一个东西。有一种赚到的心理。

买一送一就只是商家的手段，很多东西其实成本本来就不是很高，还有很多是送的东西没有本来需要买的东西好。

买一送一其实这两个根本没有便宜多少，有的还是临期食品才做这种活动，给人的感觉就像是便宜了很多，感觉自己赚了，所以会吸引很多人来买

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樟树市13216043987： 为什么好多东西都会买一送一??? - ？
镡怕小儿： 卖一送一,这证明不是好东西,你见过什么名牌产品有买一送一的促俏活动吗?如果有那也是因为过时的产品,或者保质期快过的产品.

樟树市13216043987： 如何看待市场买一送一的营销策略 越具体越好 - ？
镡怕小儿： 其实买一送一就是您花钱买了2件东西,其价格看起来比一双的便宜,但是商家还是挣的.这也是商家钓鱼的一种方式,送一就是鱼饵,目的是让您去买那能送一的产品,从而促成订单的成交.现在的市场营销方案有很多,不只买一送一还有促销什么的.当然这些方案是需要看商家结合商品价值来设定的,毕竟只有错买没有错卖么.

樟树市13216043987： 为什么商场里宁肯买几送几,而不干脆降价销售 ？
镡怕小儿： 我给你举这么个例子吧 牛奶,一箱20袋,27元,平均一袋1.35元 如果买一箱送2袋呢? 平均一袋1.23,每箱24.6元 但要是降价呢? 假如9折,那么就是27*0.9=24.3元 也就是说,打折越多,赚得越少,还是送划算啊

樟树市13216043987： 为什么现在的衣服都狠便宜.而且买1送1.是什么原因捏？
镡怕小儿： 因为很多品牌的专卖店老板都执行的是期货,每一个极度都按规定给厂家销售多少货,导致各个专卖店的库存都很大~库存大,销售不出去,只有买一送一来促进销售了,把货变成现金

樟树市13216043987： 为什么现在淘宝卖裤子都是买一送一啊,有点怕啊 - ？
镡怕小儿： 对商家来说,打半折跟买一送一想比,肯定是后者好点的. 等于一下子卖出两件,同时也可以清仓消库存. 个人建议,除了一次性的东西外,其他商品都要多考虑下再买 如果真的是旺季热销产品,根本不怕卖不出去, 一般都是到了换季或者存货积压,才会采取这种方式.

樟树市13216043987： 为什么超市里卖的牛奶,经常买一送一看完 - ？
镡怕小儿： 一般来说,奶质品的保质期都很短 一、超市为了加快奶质品的流通,做一下活动,能够带动奶质品的销量,同时,做活动的都都是快到期的奶制品,能一下子就能把这些快到期的奶质品卖出去,加大奶质品的流通.二、一般经销商也会给超市一些活动经费来促销,为的是可以卖出更多的奶制品,同时获得双赢.三、对于顾客来说,用买一箱的钱来得到两箱的奶质品,也是划算的,虽然奶制品快到保持期了,但是还是在保质期内的,奶制品属于消耗品,一下子就能吃完的.所以一般在活动的时候,奶质品是超市销量量好的时候,也是清库存最好的时期.

樟树市13216043987： 为什么买一送一？
镡怕小儿： 迎合市场、搞促销、顺便再把快过期的搭着卖出去、这样是一举两得、既能让顾客满意又能让商家盈利、真乃是计中之计……

樟树市13216043987： 商城的＂买一送一＂是咋策略? - ？
镡怕小儿： “买一送一”是一种变相的降价促销策略.是企业在一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为.

樟树市13216043987： 买一送一和打对折,各属于什么营销模式?本质区别是什么? - ？
镡怕小儿： 1、买一送一送本品和打对折才有可比性,很多情况是买一个送另一个.2、买一送一你要花打对折双倍的钱,购买双倍的打对折的东西.

樟树市13216043987： 白酒为什么要买一送一呀,那不是赔了吗,还是怎么回事呀,知情人透漏一下啊 - ？
镡怕小儿： 你放一万个心,商家从来不会做亏本的买卖,买的从来都没有卖的精.