老干妈如何维护品牌地位
作者&投稿：镡诸 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
可以从以下三个方面来维护品牌的知名度：提升产品形象，增加产品附加值，优化流程。
（1）提升产品形象：实施这种战略的难点在于如何维护品牌资产，尤其是品质的感知度。公司可以通过改进产品"背景"来实现品质感知度的维护或者提升。
（2）增加产品附加值：公司可以让高价来反映高的价值。公司有三种选择：a.可以在改进服务的同时提高价格（多对多）。B.可以改进服务但保持价格不变（多对同）。C.可以改进服务但降低价格。
（3）优化流程：公司应集中于产品质量的提高。为了维护或提高质量，公司可以考虑流程重组，内部或外部兼并，产品革新以及战略联盟（甚至是与竞争者）。通过这些战略，公司将能保护产品可感知质量以及品牌形象。
品牌维护的流程
1.了解品牌价值核心。
2.理性的品牌延伸。
3.品牌属性及新品牌策略
4.及时的品牌危机公关
四、品牌维护战略
品牌维护战略，指的是公司为获得顾客忠诚而努力保护产品形象和声誉，维系产品的感知度，这种战略是以质量导向型顾客为目标市场。实施品牌维护战略可采取：提升产品形象，增加产品附加值，优化流程。
1.提升产品形象。
2.增加产品附加值。公司可以让高价来反映高的价值。公司有三种选择：第一，可以在改进服务的同时提高价格（多对多）。第二，可以改进服务但保持价格不变（多对同）。第三，可以改进服务但降低价格（多对少）。
3.优化流程。公司应集中于产品质量的提高。为了维护或提高质量，公司可以考虑流程重组，内部或外部兼并，产品革新以及战略联盟（甚至是与竞争者）。通过这些战略，公司将能保护产品可感知质量以及品牌形象
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品牌之路系列(三)老干妈的品牌塑造之路:注重产品质量,维护品牌形象
华泰证券2016-11-23 09:41
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“老干妈”营收、利润规模较大,成为调味酱行业标杆
贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司,成立于1996年,注册资金1000万元。目前“老干妈”系列品在全国同类产品中占据半壁江山,每天卖出200万瓶辣椒酱,2014年销售收入达到40亿元,实现利润9亿元,公司发展前景广阔。在近二十年中,调味酱市场以年均20%的速度增长,潜力较大。“老干妈”坚持诚信经营,凭借独特配方和过硬的产品力树立了良好口碑,成为调味酱市场上的龙头品牌。
定位于中低端市场,用户消费粘度高
“老干妈”产品的目标人群主要集中在进城务工者以及大学生和工作不久的白领。这类消费群体总体上并没有较强的经济实力,并且生活节奏相对较为紧凑、就餐结构简单,整体上对高端餐饮的需求不高,因而美味、便捷的调味酱成为辅助用餐的首选。这为“老干妈”打开全国辣椒酱市场、实现在全国范围内的扩张打下了基础。
产品结构性优势难以复制,品牌护城河日益凸显
首先,“老干妈”以丰富、独特口味打赢了调味酱市场的“口感之战”;另一方面,“老干妈”充分发挥规模效应和品牌优势压缩成本,通过成本优势强势进击,价格亲民,提升了消费者的消费粘度。此外,在包装方面,“老干妈”二十年不变的产品包装和商标品牌已形成企业特色,成为消费者内心的“辣椒酱”的品牌符号,强化了消费者对“老干妈”的品牌认同感。
渠道效应明显,筑牢品牌护城河
“老干妈”建立了四通八达的销售渠道和餐饮渠道。在销售渠道方面,“老干妈”首先建立了大区域经销商,然后通过大区域经销商建立遍布区域的二次网络,最终形成了遍布全国的销售渠道形成了销售网络的护城河,并积极利用这一优势输出稳定、优质的产品,进一步强化其品牌形象;在餐饮渠道方面,“老干妈”系列产品同样以优质、稳定的辣椒酱受到了终端餐饮企业的青睐,促进了企业品牌传播。
积极探索海外市场,推进品牌国际化
此外,“老干妈”积极开拓海外市场,逐步形成了“以国内市场为依托,积极拓展国际市场”的经营战略指导思想。公司首先定位于海外华人,主打情感牌,在海外市场收获了稳定的消费群体;其次,“老干妈”转变经营策略,采取直接在海外市场设授权代理商的方式,形成了“老干妈”授权代理商双赢局面,促进了企业品牌影响力在海外市场的广泛传播。
“老干妈”品牌塑造的启示
市场定位是品牌扩张的前提,过硬的产品质量是品牌传播的根本,渠道是品牌传播的助推器,产品国际化与技术创新则是品牌影响力的重要组成。此外,企业家个人精神对于促进企业品牌传播也发挥着不可忽视的作用。
老干妈”商标保护有4大绝招：
第一：成立企业即注册商标
首先我们来看一下辣椒酱属于哪一类商标类型，辣椒酱属于调味品，因而属于第30类的食品调味品商标，属于其中的第3016群组。陶华碧当初成立辣椒酱加工厂的时候是1996年，那个时候中国很多企业还完全没有商标注册意识。但是陶华碧在工厂成立仅仅两年之后便于1998年4月13日提交了202191号商标注册申请，并于2007年11月1日获得国家商标局的核准注册。
第二：注册防御性商标
你以为提交了陶华碧提交了一件商标注册申请就消停了吗？当然不会。在接下来的日子里，陶华碧以贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司先后提交了一百多份的商标注册申请，并且获得了140个《商标注册证书》，在这些注册商标里，既有食品类的商标也有其他类别的商标。甚至在化妆品类、皮革类、电子通信类、花边拉链等众多不想干的商标类别上都进行了注册。这已经不仅仅是商标注册意识了，这是一个没上过一天学的农村老太太还具有很强的商标防御意识。
第三：注册多个类别商标
1998年，产品“老干妈风味豆鼓”被评为“贵州省名牌产品”；1999年，陶华碧牌老干妈商标被评为“贵州省著名商标”；2007年“陶华碧老干妈及图”荣获驰名商标。按理说，“老干妈”商标是驰名商标，受到的法律保护力度非常强，可以享受跨类别保护，是可以不必要注册那么多的额防御性商标的。但是陶华碧认为商标注册还是全面的保护比较好，因此商标注册的申请一个接着一个提交。
第四:注册国外商标
其实注册防御性商标还不算什么，真正其体现商标保护意识强的是，在2001年7月19日，其在香港提交了商标注册申请，同日在美国提交了该商标注册申请。
“老干妈”企业具有如此强的商标保护意识，难怪网上传出老干妈陶华碧：“凡是带“干”字辣椒酱都要打假。”的豪言状语。人家凭什么能够这样说？凭的就是其公司名下一共有140个烫金发的《商标注册证》 。
现代商业中，很多消费者是没有精力去体验产品的，很多都是因商标而识货的，也就是说看牌子。
商标是企业重要的知识产权和高附加值的无形资产。随着我国商标法律体系的建立和不断完善，企业的商标意识日益增强，我国国内商标注册申请量也迅猛增长。但随着越来越多的国内品牌进入了国际市场，学会在目标市场注册商标，成了中国企业出海的一门新的学问。
有些企业的决策者压根没有商标国际注册的概念，或者心存侥幸，认为商标注册是后面的事情，这是十分危险的，一旦遇到商标遭到恶意抢注，不仅会遭遇近乎苛刻的知识产权壁垒，甚至领到巨额的罚单。
在过去一份工商总局不完全统计中，中国有15%的知名商标在国外被抢注，像“青岛啤酒”“二锅头”“大白兔”“狗不理”等家喻户晓的民族品牌难于幸免，企业也没少交学费。可见，商标国际注册是企业品牌进入全球市场的第一步。商标国际注册有两种途径：一种是逐一国家注册，另一种是马德里商标国际注册，企业申请人可以通过这两种途径到国外申请注册商标。
点朗二丁： “老干妈”精肉鲊的SWOT分析 A. 优势(Strength) 1) 强力著名品牌与有特色产品的结合发展,可以各自突出自身优势,相互促进,共同发展. 2) 从商业层面上来说...
北仑区18369925369： 老干妈为什么不行了 - ？
点朗二丁： 老干妈不行是因为原材料的替换导致的口味变换不被消费者所接受. 老干妈出口到国外之后也是风靡了整个国外,同时成为了老外们最宠幸的一种下饭菜,据说他们吃饭的时候对对离不开这个老干妈,就连平时吃水果面包都会搭配着这个老干妈...
北仑区18369925369： 你认为＂老干妈＂商标在注册之初如何才能防止＂老干爹＂商标现象的发生 - ？
点朗二丁： “老干妈 ”和 “老干爹”,属于是近似商标,商标局在同一类别就不可能审核通过,市场上的“老干爹”都是未注册商标,属于自己私自生产销售的“傍名牌”产品,如果说如何防止,那就是1.提高企业自身的素质,2.工商部门加大检查力度.
北仑区18369925369： 没有自己的产品,销售别人的产品,但注册了一个商标,商标杂用?怎样才能把自己的品牌宣传好? - ？
点朗二丁： 回答你的问题: 鉴于楼主的情况我简单做了一些总结:1、你销售的产品有自己的注册商标.你销售的产品有自己的注册商标,你可以把你的商标贴到你销售的产品上,你的商标跟厂家商标共同使用,从而区分你销售的产品跟同行销售产品的区别.2、你可以直接联系厂家帮你做OEM,完全使用你的品牌进行销售.3、你可以直接使用厂家的品牌,而在介绍销售场所的资料上印上自己商标进行宣传.注意事项:1、你不能擅自撕毁有他人商标的产品,而用上直接商标.2、个人建议第一步先将你的商标跟代销产品商标一起使用3、等你的品牌稍具名气可以直接OEM单独使用
北仑区18369925369： 老干妈为什么不上市(华为和老干妈为什么不上市) ？
点朗二丁： 中国真正的国民女神是老干妈,这个观点你认同吗?我是认同这个观点的,老干妈已经成为了生活中不可替代的调味品之一,家里也不是不能做辣椒酱,但是游子身在四方...
北仑区18369925369： 老干妈对社会经济的作用 - ？
点朗二丁： “老干妈”这么厉害呢?! 或这样表达:老干妈为中国经济收入的增长作出了重要贡献. 如果要用这句话,就说全,这句话就是开头,是半句话,对错不好判断,例如:“老干妈作为中国经济收入的重要组成部分,其...
北仑区18369925369： 老干妈为什么是商标 - ？
点朗二丁： 老干妈多在食品上注册为商标,这是在中国商标网查询到的相关信息:
北仑区18369925369： 老干妈是怎么销售到全国各地的? - ？
点朗二丁： 首先是产品品质与风味;再者是通过口碑;先做样榜市场,再通过品牌创业故事,发展到全国的
