如何为产品开启销路，怎样定位好客户群体？

~

如何为产品开启销路，怎样定位好客户群体？

可以联络各大饭店，签合同定点送货

有机农产品营销怎么进行客户群体定位

睿农营销咨询团队认为，有机农产品营销的定位，要从以下几点进行分析和梳理：
1、有机农产品什么类的消费者会去购买？
2、这些消费者一般在什么地方进行购买？
3、有机农产品的消费者有什么消费习惯？
如果能够回答这几个问题，相信定位就出来了。
睿农营销分析认为，有机农产品的消费者首先是中高阶收入的人群，而农产品又大部分是餐桌厨房食品，基本是女性消费者为主，这些消费者一般会在大型超市，如永辉超市等，高阶生鲜食品店等进行购买，由于有消费能力，价格不是问题，只要产品好，有特色。记住，要有特色和差异化，只有如此，才更好销售。

如何明确网站定位并锁定网站客户群体

网际网路是一个充满梦幻并创造奇迹的平台，很多人也通过网际网路积累了不少的财富，诸如马云、丁磊、陈天桥，其中也不乏80新贵李想、茅侃侃、高燃等等网际网路业界精英。从某种意义上说，他们的成功也激励了一批又一批人向着网际网路进军，期待挖掘到属于自己的金矿。然而，今天的网际网路和十年前有所不同。十年来，网际网路已经跨越了两个时期，从疯狂建站到对百度、雅虎、google三大搜索引擎付费推广的热衷。今天，网际网路行业的发展已经进入了搜寻.
是很多企业在运营网站，开展网路营销的过程中所面临的新的困惑。因为客户的转化率直接关系到网站的生存和发展问题。
沉浸在网际网路行业几年的时间，就我个人而言，我认为新网站要在洗牌非常快速的网际网路行业生存下来并求得发展，必须明确网站定位并懂得锁定网站的客户群体。以下是我结合畅网的运营经历所做出的几点总结，希望通过交流能和朋友们共同成长与进步。如果能从我的文字中，给到您一些启发，那对我来说是非常快乐的事情。
一、网站定位
在做网站之前，我们必须要想清楚为什么建网站？要建怎样一个网站？我们要为什么样的人服务？网站未来想达成什么样的目标？事实上，不仅仅是网站，我们在给自己的人生定位的同时，不也会做很多的思考和尝试吗？畅网在成立之初同样也经历了这样的阶段。阿里巴巴的成功激发了很多人开始尝试搭建自己的电子商务平台。但是遥望阿里的步伐，很多人不寒而栗。曾一度，各大站长纷纷思考：走阿里的老路，我们能否成功？于是又有很多企业尝试向垂直的入口网站方向发展。我们发现阿里巴巴的平台上做了360行，但是真正做得好的行业也是有限的几个。因此，医疗电子商务、旅游电子商务等垂直的门户，有了生存和发展的空间。
畅网也正是基于这样的电子商务环境，充分把电子商务和各个行业结合起来，经过谨慎和长远的分析，最后立足于四川，在交通行业进行发展。因为当时在四川地区还没有一家纯交通类的入口网站，而很大一部分群体对于交通的情况非常关注，也需要交通方面的服务。我们发现在交通方面存在着巨大的市场前景，因此确立了为全省有车使用者提供交通类的网路资讯服务及出行助理服务的经营思路，并在未来三年打造四川第一交通入口网站的价值远景。
二、锁定网站的客户群体
入口网站与企业形象网站、公益网站有所不同，盈利对入口网站来说是非常重要的。网站没有收入是不可能持续发展的。那么网站的收入是谁创造的呢？当然是客户！要让客户经常光顾我们的网站，那么首先要让客户知道我们这个网站，我们网站的名字，我们的能为他提供什么样的服务。纵然网站推广有很多的方法和技巧，但这仅仅是“术”的范畴。从巨集观的层面上讲，我认为，我们必须站在客户的角度，对客户的喜好与消费心理有一个很好的分析和掌控。喜欢来我们网站的客户，他们具备什么样的特点？他们还会经常出现在什么样的网站上？他们会去一些什么样的场所？他们有什么样的生活方式？把这一点想透了，我想接下来网站运营工作就是明确而有条理的了。
在建网站之前，
畅网确立了为全省有车使用者提供交通类的网路资讯服务及出行助理服务的目标。于是，我们展开了头脑风暴。对客户的喜好和消费行为做了透彻的研究。随后，畅网与地市州交警形成紧密合作，积累了大量车主资讯资料库，同时与中国移动和中国电信达成了交通等方面的简讯增值业务服务。这两个方面为畅网的发展建立了强大的优势。到今天，畅网的名字已渐渐深入人心，在网站、在高速公路的路牌、在旅游胜地，我们都可以看到畅网的身影。网站上线至今，网站的流量实现了稳步增长。我们希望，客户每当要出行，就会想起畅网
这篇文章没有写什么具体的技巧和方式，因为我想在“道”方面和大家一起交流。有句话说：思想有多远就能走多远，心有多大，舞台就有多大。“术”方面的东西，我们经过训练都可以学到，但是“道”方面的东西需要我们长期的积累、总结、思考提炼。思想站到了一定的高度，任何事情都是不难办的。

分析产品主要客户群体 看雅芳如何选址

雅芳的选址问题首先要分析其产品的主要客户群体，然后可以进行成本分析和可行性论证。 1首先了解雅芳产品：雅芳(Avon)是一个始终引领世界最新潮流的国际美容钜子，产品多达两万余种，包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。作为国际知名品牌的"雅芳"，其化装品市场定位于低、中、高档女性消费群体。它既卖十几元人民币一支的润唇膏，也售几百美金一瓶的高档香水 ，但雅芳在中国的主体市场是中低档市场。 2成本分析：我们知道开一个雅芳商品的专卖店需要付出很多成本，我们仅以其中比重最大的月租为例进行了调查和资料收集，结果如下 中等小区———月租250RMB/平方米 大学附近———月租150RMB/平方米 商业中心———月租400RMB/平方米 3选址方案： 方案（一）选址与商业中心：因为在商业中心人流量大，流动性很强。虽然付出的成本也较高，但是收益也较其他地方要高。在商业区，女性出于工作和社交和爱美的需要，会购买化妆品，她们有经济来源，也有能力消费。同时在商业中心商业写字楼林立，出入多为都市职业白领，收入在既定的情况下，选择的商品多为中档价格，一般很少选择高档化妆品---承受力有限。-他们会是常客和种子顾客，而周末青年学生的人流量也会加大，他们喜欢的是品牌+不高的价格。他们可能是潜在顾客也是可能顾客。他们（依靠父母）在没有收入或者收入很少时多半选择中低档商品。由于商业区人流量大，因此潜在的顾客消费群也很大。 方案（二）除了直接选择店面进行销售外，对于大学生这个庞大的消费群体，还有一种更加实际和易于操作的方式，那就是借助在校大学生进行直接的销售。和高中初中的学生相比，大学生手里掌握更多的流动资金，也拥有更多的支配性，如何抓住这些消费者对于雅芳市场的开拓有举足轻重的作用。采用学生直接销售的方式，一方面可以为其提供勤工俭学和自力更生的机会，另一方面更节省了房租和水电费等开支，节约了成本。因此紧紧抓住大学生消费市场可以采取这种更加方便和可行的方案。

我是做LED电源业务的，怎样定位适合自己产品的客户群体啊？

led灯具种类多，建议专业做某种细分市场。

如何增加客户群体的稳定性

其实说真的，在如今在网际网路上要想有一个更大的发展空间，那么你只有不断的开发和稳固后方才行，其实这个后方的称呼只能有一个，那就是要有一个稳定的客户群体，只有客户源稳定了之后，才可能有了更多的发展空间和思路，这样就可以增加客户群体的稳定性了，这样很利于发展的空间。

美容院该如何稳定客户群体？

以客户的满足和便利为主决定服务流程而不是以自己的推断为主； 以客户的承受能力为主而不是以利润的高低来做专案的取舍。 稳定的客户群建立在系列有效而有专业的个性化服务基础上。是否每一个客户都在我们的服务中感到她是唯一的?服务只是对她而言，而不是对所有人?她花的钱只是为了满足自己的需要，而不是满足我们美容院的想法。如果说美容院有一种模式能发展出稳定的客户群，那就是心的模式，用心为客户服务，让她觉得此时此刻，无时无刻她都是最受尊重和最重要的人。满足每一个客户精神和心理需求的服务模式将比卖给客户美容产品更为重要。因为产品的同质化越严重，我们的服务受到的挑战越大。 如何达到服务的专业和有效呢?训练每一个员工使她们以客户的需要作为关注中心，以满足客户的需要为行动指南，我们才能牢牢抓住客户，使她们终生跟随我们。赚一个人一生的钱比赚一次性的花费要节省很多力气，也有更大的快乐。因为只关注钱的人生不会让人有更高的满足，只有通过被别人承认和需要，在能去爱人时我们的快乐才是平和而欢愉的，那也极大的满足了我们自己的人生需求。 特别提示：用低价试图一次性回收大笔现金的促销行为已经成为这个行业的毒药，越来越低的价格只会让客户离我们越来越远。客户来美容院不是为了省钱，为了省钱他就不会作美容，她是为了花钱买服务，花钱买感觉，花钱买品质。 不能犯的错误： 1、价格决定论。只依赖简单化的降价吸引贪便宜的客户，却使大部分要求品质的客户离开。 2、唯客户导向论。认为提意见的客户就代表了全部客户，不加分析就匆忙决策。比如，一个客户一年也不来一次，却很有钱，来一次就提了一个意见，说装修不够高档，美容院的工作重点立刻变成了提高装修档次。而实际上，这个客户并不代表这个美容院的核心客户。而这个美容院的大部分客户都是认实惠的邻里客户，只追求物美价廉，不求豪华。而一旦提高装修档次，就必然提价，这部分忠实的老客户就会离开。不想让这部分人离开的方法，就是增加了投入后，维持原价，那么，必然亏损。

格力空调定位于哪些客户群体

个人觉得格力是国产品牌中做的比较不错的企业，公司一直强调技术和质量，这点跟所有使用者都是契合的。只是格力的产品价钱在同等匹数来说，会比其他品牌高几百块钱，但是相应质量和售后保修方面做得也较为完善一些，应该比较适合对家居生活有一定要求，但又同时比较注重产品质量的人群。如果是出租房的话，一般买格力的人就会少一些了。

过载型产品主要适用那些客户群体？

福田瑞沃ES3过载型产品定位于中端目标市场，细分7.5吨级过载运输市场，适用于水果蔬菜、鲜活海鲜、速冻食品、农副产品、酒水饮料、五金建材等过载货物运输。

---

吴堡县13672384886： 产品如何打开销路？
可包小芯： 首先你是新产品,客户可能对你的产品和企业不了解,所以应该从产品的独特价值(防水)开始你可以到一些建筑工地和工厂去推销一下,直接用你的产品和你客户现有的产品做一个对比(比如,同时浇水上去)给客户一个直观的感受来了解你的产品,如果客户真的需要这方面的防水材料的话,他一定会考虑你的产品.然后可以给出成若如果出现问题退款(这主要是要让客户相信你的企业和体现在的诚意)开始的话你可以吧价格做低一点,但量可要走的多,薄利多销,最好是能签订合同长期供应,当然你要有一定得优惠!!!!

吴堡县13672384886： 怎么才能打开市场销路 - ？
可包小芯： 1、创新:创新,会使你的商品更加易于接受 2、规划:规划如何推销你的产品 3、勇气:开拓市场需要勇气,吸取教训,重整旗鼓亦需要勇气 4、乐观:你需要的是那种脚踏实地的乐观,是那种人们充分相信的留有余地乐观 5、正直:成功的前...

吴堡县13672384886： 销售人员怎么找到有效客户? - ？
可包小芯： 对于业务员来讲,有效客户的是非常重要的,提高工作效率. 但是如何找到的有效客户就需要我们对自己销售的产品有个明确的市场定位,找到合适的人群,然后进行接触.接触客户时需要我们辨别客户的意向程度,是该跟紧的有效客户还是不...

吴堡县13672384886： 新产品如何打开销路?求好的方法. - ？
可包小芯： 传授一点经验给你,在互联网时代就得充分利用互联网这个资源,通过互联网的各种渠道来发布企业产品信息,让更过的潜在客户得到了解,从而主动找上门来,促成订单.当初我们公司就是这么做的,还是用skycc组合营销软件发布的信息.

吴堡县13672384886： 怎样推销一个新产品 - ？
可包小芯： 推销新产品,我就不COPY资料了啊!自己慢慢敲了啊!1.定位,找出你的潜在客户和你觉得产品适应的人群,2.定价,通过价位比来取代你自己的市场地位,因为无论什么新产品都只是以前产品的替代品;3.营销,我之前的2条就是市场方面的,定位需要你对你可以开发的市场(区域)的数据收集,定价就是通过你对其他产品的比较而形成的价位.现在就开始展开营销了啊!我觉得我讲来讲去都是些纸上谈兵啊!这样吧!你可以喝我私聊,我们针对产品再细谈,你看行不?

吴堡县13672384886： “产品怎样打开销路?”等11则 - ？
可包小芯： 1 产品怎样打开销路?任何一类新产品问世时,都意味着对传统产品的挑战,甚至颠覆,所以要想让新产品门类取得成功,必须做好几个方面的工作:一是了解已经消费了其他两类产品的客户对那两类产品在哪些方面不满意,找出最关键的三个...

吴堡县13672384886： 如何去推销一个产品? - ？
可包小芯： 现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多 商业社会竞争这么激烈,好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场 当然自己销售的产品也要质量不错才行,要不等与搬石头砸自己的脚 长久之后就每人相信你了,这对销售人员来说才是最致...

吴堡县13672384886： 怎么样才能把自己的产品推销出去?要做到那些?？
可包小芯： 第一、要有很丰富的产品资料 二、要有很详细的市场产品结构的分析 三、对自己个目标客户有准确的定位和分析,并且掌握好他们的资料 四、自信,相当自信(这个很重要) 五、形象,要给人很深的影响,在这么多的推销人员中,要能让客户很快的想起你

吴堡县13672384886： 想销售一种很好的产品,怎么才能让它有销路? - ？
可包小芯： 我们在做好销售,就要通过学习和实践不断提高销售技巧,增加收入.我们要以专业的态度来销售,每个人都可能成为你的顾客. 在销售时,一定要轻松自然. 一、熟悉产品. (一)产品的资料要知道的多,产品一定要亲自使用,让自己有信...

吴堡县13672384886： 企业如何定位好商品价格和客户群? ？
可包小芯： 任何的商品价格和客户群都需要企业提前做好定位.只有定位好商品价格和客户群,才能让企业在经营的过程中游刃有余.产品的价格有高有低,不同的顾客有不同消费感...