传统外贸转型跨境电商，哪五大点必须要牢记？

传统外贸B2B转行跨境电商需要有哪些准备？~

传统外贸B2B企业转型跨进电商也还是有很多不足，首先是传统的外贸B2B企业通常只开辟英语市场，但是对东南亚等小语种市场却缺乏相应的外贸人才。其次，传统外贸B2B企业对电商运营的了解非常少，同时开辟其他地区的市场需要仓储、物流、推广等渠道准备需要重新布局。
1.定位好产品的选择
不同地区的消费者对产品的喜好不同，市场需求的品类相差也比较大，例如中国人口虽多但是假发只有小部分人群有需求，大部分消费者平时并不会 购买，而在非洲市场假发几乎已经成为了当地人的刚需。而亚洲人拼命防晒黑的时候白人只怕晒伤，所以对防晒产品成分的需求也不一样。
因此，企业需要根据海外消费市场的现实需求去针对性选择出口产品或者根据产品选择出口平台和地区。
2.选择平台
不同的跨境电商平台针对的地区推广也有所不同，例如亚马逊在欧洲、日本等地区做的风生水起但是在南美、非洲等地区却无人问津。所以选择好平台也很重要。
入驻跨店APP，做跨境电商，商家投入是自己单独做跨境电商的十分之一。免去了开店的各种店铺费用，免去了每月的外贸团队、仓储发货团队等的工资奖金费和现金支付的物流费用。免去了各种跨境电商的培训费用。
跨店利用AI人工智能帮商家合理备货，柔性的管理库存，有专业的ERP管理系统，无需担心库存积压和滞销等问题。

首先看公司的信息化背景，并非所有的公司都适合转型互联网。

比较简单的几个参考点：
① 公司内部是否已存在信息化数据，订单、物流、库存、客户信息等；
② 公司的货源渠道以及上下游合作者是否有能力支持这次转型；
③ 公司内部是否有运营跨境电商的经验的成员；

考虑清楚这些问题以后，如果觉得自己已经具备转型的条件，那么就可以开始转型了。

跨境也分很多领域，方法各异，如果需要，欢迎随时探讨。

第一点：供应商问题，供应商涉及到你的货源，货源是否稳定？产品是否优质？成本是否合适？
第二点：仓储问题，仓储成本是否合适？仓储的位置在哪里比较好？发货时效快慢？是否对接物流？货物是否安全？
第三点：物流问题，物流成本是否合适？物流时效快慢？
第四点：财务问题，财务如何统计？数据是否精准？回款和未回款是否分类清楚？
第五点：清关问题，是否具备独立清关资质？清关公司能力如何？
以上是易仓科技列出的五大点需要注意的问题，欢迎补充....

供应商的问题，供应商涉及到你的货源，货源是否稳定
产品是否优质

一、从感性运营和管理到理性运营和管理。于他而言，感性和理性之间存在的很大差别就在于数据。从市场空间到产品竞争情况、流量转化为员工创造价值、每个品类的利润、公司的利润、现金流等等都需要通过数据分析得到结论，而不是主观臆造。一切都要从数据出发!

二、选品：产品为王。“产品是核心竞争力。”苏培育谈到，大小卖家的区别就在于关注点不同。小卖家关注于现有品类的数据和运营，而大卖家关注品类拓展和团队建设。一些卖家选品失误的根源就在于只从自身强势产品出发，忽视平台机会与空间。对此，他提出四点选品过程中，卖家需考虑的因素：

•市场容量：卖家需细分类目的年销售额有多大，天花板有多高

•竞争势态：考虑品牌集中度与前五强卖家实力，结合自身综合实力评估可至第几强

•自身竞争优势：企业当前既有优势与供应链拓展可行性

•产品真实利润：扣除头程费用、长短期仓储费、FBA发货费、退换货费用、货损成本等

三、团队与KSA分析。有句话讲“不想当将军的士兵不是好士兵”，但如果一个团队里人人都争当将军，那到底谁是主心骨呢？对此，苏培育表示无论是何人担当负责人的角色都可以从KSA模式分析。K—knowledge、S—skill、A—attitude，若这三方面都具备，那无论从个人还是团队都能得到很好的发展。而且在2018年的趋势下，团队应以A为前提，提高K和S的能力。

四、运营。“绝对强势的平台和流量面前，一切产品都是可以卖出去的”、“绝对强势的产品面前，一切平台和市场都是可以卖出去的”苏培育根据以往的经验提出这两个概念，并且表示如果错过绝对强势的流量、产品，运营是至关重要的。优化产品图文、上架后测评营销、制表观察本品和竞品的数据波动差异、验证选品数据、进入产品归类等都是基础的运营步骤。

五、柔性供应链与传统批量订单。如今的电商平台趋势从线上与线下融合、线下搬到线上、线上走到线下等不断的变化，因此苏培育表示在不同阶段有不同的需求，卖家此时的产品应与传统线下工厂的产品线结合。

•前期：柔性供应链是突破口，也是被突破口；要保持与供应商的深入合作关系，确定战略合作甚至入股。

•后期：传统产品批量订单以及海运出货，打造竞争壁垒；实现与美国卖家产品成本上同样的竞争起跑线。

六、薪酬方式与团队激励。“提成与利润挂钩而不是销售额。”苏培育表示其公司今年的第一季度仍用此种模式，并且增加两个调节系数，库存周转率以及利润率。目的就是要让运营的关注点从销售额转到所有跟利润挂钩的因素上。另一方面，团队树立标杆差异化。比如，针对不同排名，选择不同的旅游地点“比如说排前10%去马尔代夫性价比较高的，然后50%去海南岛，剩下40%只能去东山岛”。除此之外，通过一些可视化数据的PK也能促进团队之间积极向上的氛围。

七、财务化的精细管理。在亚马逊上零售的操作方式以及费用非常复杂，对此苏培育通过四个方面简化达到更好的精细化管理。

•算出每个listing的真实利润，投入产出比

•从个人到团队、从单品到品类、从单站到多站的利润分析，投入产出比

•通过爆款、热销、平款、滞销、清仓款五个层面的库存数据分析和预警

•现金流的预判，从财务角度引导、监督运营的工作

八、市场机会的把握。“深耕一个行业，平均每四年有一个机会”，而能否把握住机会，是卖家非常关键的转折点。另外，B2C本身对于市场机会的把握具有节奏快、不受制于人的特点，因此在选品上占据先天优势。最后千象盒子认为，一家良好的店铺应有稳定持续的热销款以及市场爆发的机遇款，迎合市场的消费升级。

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宁县18460303226： 传统外贸转型跨境电商,哪五大点必须要牢记? - ？
镇辰赖诺： 传统外贸往跨境电商方向转,比较好的途径还是找靠谱的代运营公司.我们是找的 浙江途骜,还不错呢,做的挺好.

宁县18460303226： 传统外贸企业转型跨境电商要怎么做 - ？
镇辰赖诺： 首先看公司的信息化背景,并非所有的公司都适合转型互联网.比较简单的几个参考点:① 公司内部是否已存在信息化数据,订单、物流、库存、客户信息等;② 公司的货源渠道以及上下游合作者是否有能力支持这次转型;③ 公司内部是否有运营跨境电商的经验的成员;考虑清楚这些问题以后,如果觉得自己已经具备转型的条件,那么就可以开始转型了.跨境也分很多领域,方法各异,如果需要,欢迎随时探讨.

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镇辰赖诺： 目前,无论是亚马逊、eBay、Wish、Joom等跨境电商平台的招商政策越来越趋向于优质的外贸传统企业,所以传统外贸制造企业转型做跨境电商,特别是转型做跨境零售,拼的还是产品本身.优质的产品、强大的研发和设计能力是企业转型做...

宁县18460303226： 实战:传统外贸企业如何转型做跨境电商 - ？
镇辰赖诺： 传统企业(尤其是制造业)往往有较强的研发能力,但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知,却不如零售渠道.因此,立足于自己的产品,或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业,在保证产品质量的前提下,一定要在产品调研上下工夫.产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等.所以,从事跨境电商的传统企业,除了可以借助自己强大的产品研发能力,还可以从零售渠道的客户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息.

宁县18460303226： 如何从传统企业转型为跨境电商? - ？
镇辰赖诺： 首先,中小企业的成功转型往往是由高层管理者驱动的.通过参与培训活动或行业内经验的获取,高层管理者向跨境电商行业“最佳实践”的标杆企业学习,并结合企业实际对自身的定位、互联网下的新思维和新玩法等进行反思,这提升了自身...

宁县18460303226： 传统外贸如何通过亚马逊转型跨境电商 - ？
镇辰赖诺： 传统外贸转型跨境电商,为什么选择亚马逊?选中平台是转型的关键,作为世界上最大的跨境电商平台,亚马逊是传统外贸转型跨境电商的最佳选择.亚马逊平台商品直达全球消费者,无中间环节,其平台日浏览量达26000万,远超过第二大...

宁县18460303226： 传统企业的老板转型做跨境电商遇到的痛点如何解决? - ？
镇辰赖诺： 传统企业在转型电商的时候,遇到的问题往往都是比较盲目的去投入,不懂得去执行,不知道如何去吸引你的目标消费人群.一般来说不管是传统企业或者是转型电商都需要几个阶段,包括:让用户知道你;让用户了解你;让用户信任你 ;产生购买欲望;最后成交. 应该如何面对困境:我们在转型的时候,要多想想我们的产品适合那些人,是个人消费者,还是对应的企业消费者,然后制定想对于的推广策略和时间节点,同时制作相对应的推广页面和内容.在执行的时候,寻找最有效的推广途径(当然推广途径是需要用钱测试出来的),设置KPI,计算ROI等等. 对于这些比较空泛的内容,建议你根据你的产品出发,先制定策略,再来执行 PS:有问题可以多多交流

宁县18460303226： 传统企业转型跨境电商将面临哪些挑战 - ？
镇辰赖诺： 国家现在大力鼓励出口,人民币升值以后提高了外贸产品的利润.所以这行现在很多人都开始做了,我们以前是在正奇商学院的网上找视频看的然后自己试着操作.

宁县18460303226： 为什么传统外贸企业要向跨境电商转型 - ？
镇辰赖诺： 比尔盖茨都说了21世纪要么电子商务要么无商可务. 如果你介意等着被市场淘汰不转也行.最近有很多有中小型企业的咨询关于如何转型做跨境b2c的事情,其中有很多企业在各自领域里面都是名列前茅的佼佼者,通常挂电话之后我会把这张...

宁县18460303226： 新手怎么做外贸 ？
镇辰赖诺： 我就是没人带做起来的,也没有去过外贸公司上班,全靠自己.但是我做过8年的淘宝,对电商这一块比较了解,外贸可以说是淘宝都升级版.2017年开始淘宝业绩就陆续...