中医养生馆策划书

养生会所的营销策划书~

　　一部分 有关目前工作现状的看法及改善思路

　　第二部分 理解※※※——优劣势分析和会馆定位

　　一、市场环境分析

　　二、※※※优劣势分析

　　三、※※※经营战略方向选择和市场定位——中高端高尚特色养生MALL

　　第三部分 营销※※※——营销策划思路

　　一、策划打造高尚特色的服务产品体系

　　二、营销推广与预售策划

　　（一）预售推广目标

　　（二）此阶段营销推广与预售工作项目

　　（三）整合宣传媒体策略

　　（四）SP促销策略


　　通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解，本人对会馆的前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识，借此与大家沟通，希望能够达成共识，并促进各项工作获得快速突破。

　　第一部分 有关目前工作现状看法及改善思路

　　一、各项工作的计划性管理有待加强

　　开业之前，筹备工作头绪繁多，要确保会馆能按预定时间营业，就必需各项工作都能顺利完成，而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理，将每项工作的责任人、工作步骤和工作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表，人手一份，粘贴上墙，督促各岗位工作人员按计划完成工作。（待本文操作思路确定后，将制定各项工作计划表）

　　二、培训学习各项管理制度，规范员工行为

　　据了解，目前行政办公制度和人事管理制度等几项已经制定出来，下一步最需要的是对公司全体员工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法，使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。

　　三、特别加强营销推广和预售方面工作

　　这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。

　　第二部分 理解※※※——优劣势分析和会馆定位

　　从本质上讲，市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分析：

　　一、市场环境

　　1、经营项目的专业化和创新化

　　与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类：美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展，以吸引并长久维持人气。

　　当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新生的大型实力门店，已经向着MALL的方向发展。

　　2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化

　　三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主，职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户群具有不同的需求特点和消费心里，在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。

　　3、营销策划的升级和品牌化经营趋势

　　可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断推陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性，保证策划工作的长久性，以打造出区隔竞争对手的品牌。

　　二、※※※优劣势

　　1、店面前后泊车位很少，造成客户停车不便；

　　2、店面前正对机动车主干道——福州南路，与商业中心距离较远，自然上客量很少；

　　3、※※※周边住宅小区档次较高，业主消费能力较强，开发潜力较大；

　　4、距离香港中路CBD距离较近，岛城中等收入以上白领阶层聚集，值得深入挖掘。

　　三、※※※经营战略方向选择和市场定位

　　1、战略方向：


　　高尚特色

　　养生MALL


　　惟有特色（特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目）才会辐射香港中路CBD，吸引优质客户上门消费，克服地段不佳的劣势


　　MALL：足疗+按摩+SPA+瑜伽，多种服务项目大荟萃，一站式解决多元客户需求


　　北京"金塔国"高端男士养生馆

步骤如下：
1、开家养生馆前要把所有的手续办好。开养生馆的话应到经营所在地工商所或区、县工商局申请。工商行政管理审核单位应在 受理申请登记表之日起30日内作出审查决定，并通知申请者。
本人及员工的有关证件(法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等)到政府有关部门(工商行政管理部门 、税务部门、卫生部门等)申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。

2、手续齐全以后接着就是店面的装修，我们对于店内环境的把关一定要细心。顾客在未进门消费前总是会先观察一下店面的外观，以便作为消费与否的参考。而后才是视觉的内部延伸，看看屋内顾客与工作人员的服务善最后才选择是否进门。中医养生馆外观设计一定要依照所要吸引顾客类型的心理做合理的设计与规划。

3、开家养生馆，除了选个好的品牌之外，还要做到用心和专注，专注的人才能良好的发展，开店是要花费很大精力的，只要用心去做，一定能获得较大的成功。

扩展资料：养生馆前景：现代社会发病率的逐年攀升，亚健康人群的大幅增加，全社会医疗及卫生支出越来越大，呼唤着健康产业的全面发展，全民养生健康热潮运动的流行。
参考资料来源：百度百科：养生馆

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赣榆县19588976788： 养生馆企划案 - ？
吴克小儿： 1、概要说明养生的起源和发展愿景,2、规划出养生馆的地理位置;3、养生馆的投资会有多少;4、养生馆的收益是多少;5、办理养生馆所需要的人脉关系;6、办理养生馆所需要的人手是多少;7、养生馆运行后多长时间可以收回投资并取得效益;8、国家对该行业的优惠政策;9、养生馆正常运行的管理措施.

赣榆县19588976788： 想开一家养生馆,如何写商业计划书呢 - ？
吴克小儿： 具体可以相互沟通后完成, 我的邮箱是QQ邮箱,邮箱地址名是你看到的百度的注册名,你可以发邮件把你的联系方式告诉我们,然后进一步沟通 .

赣榆县19588976788： 怎么写关于养生馆的商业计划书?？
吴克小儿：如果你要撰写关于养生馆项目的商业计划书,要明白的是商业计划书不是靠互联网下载一个通用模板基本格式,或看几本参考指南所能写好的,中国产业竞争情报网建议你,最好是委托专业机构来撰写. 因为对于具体项目因涉及很多复杂因素,项目的性质与行业不同,其运营环境也不一样,所面临的主要问题与战略对策也就不同了,成功的项目还需要按照国际投资机构的基本运作方法与规范要求,撰写出符合国际融资要求的商业计划书.对外融资的项目,还需要符合国际商务惯例的英文商业计划书.

赣榆县19588976788： 中医养生馆如何经营? - ？
吴克小儿： 一:自身要有养生方面的知识和经验.如你有仙风道骨的外表,再有相当丰富的养生理论,自然会有人仰慕而来,生意必定兴隆.二:店铺不必选闹市,可选环境幽静,但交通要方便.突出“静”与“雅”.三:馆内装修要突出古色古香,可挂几幅古人的诗画,让人一入其内生清凉、烦恼顿消,有回归本来的感觉.

赣榆县19588976788： 想开个中医养生馆,但是不知道如何经营? - ？
吴克小儿： 想法是挺不错的,不过没有经验的话建议你多去看看别人的经营模式和运营模式,或者多去体验一下别人家的养生项目,儒门健康传承中医养生理念500多年了,他们老板是明代中医大家、丹溪派名医卢和第16代传人卢好,养生馆创建是2012年正式成立的,有各种项目的培训,口碑很不错

赣榆县19588976788： 谁能帮我找下养生馆和俱乐部的经营盈利策划方案 - ？
吴克小儿： 就目前市场现状,所有的营运商都希望自己能胜利,但相对于实际情况,都是千差万别,有的只想能赢就赢,有的只是想见一步走一步,有的是想变革,却又不知如何改革……所以,许多厂家会做出如下的行为,应该说直接或间接的利益生存. ...

赣榆县19588976788： 养生馆的项目能包涵哪些? - ？
吴克小儿： 养生馆项目、首先我们认为养生馆的发展需要专业化,这个专业化可以从下面几点来分析:1、专业手法,不当说卖只求做卖,依靠专业的手法取得顾客的认可.2、重视待客礼仪,这点需从员工和老板开始.3、具体提供项目应该少而精,而不...

赣榆县19588976788： 中医养生馆加盟店赚钱吗?怎么开中医养生馆? - ？
吴克小儿： 理疗养生属于大健康产业,国家正在大力提倡和扶持,行业前景肯定是不错的,但是目前市面上的理疗馆鱼龙混杂.加盟中医理疗养生馆是一个很好的想法.但是在加盟之前一定要做好考察. 一要看有没有好的商业营销模式扩大客流量,客源才是财源; 二要看有没有正真的核心技术,没有核心技术是留不住客人的; 三要看有没有针对理疗馆客户群的消费产品,有核心竞争力的消费产品可以直接变现. 紫德堂中药蜡疗作为一种治疗和养生一体的疗法,现在在各个医院科室都能见到相关的应用,拥有发明专利技术,提供免费加盟,蜡疗调理范围广,见效快,操作简单,老少皆宜,市场竞争小,在后续的发展中能有更广阔的前景.

赣榆县19588976788： 怎么开养生馆 - ？
吴克小儿： 步骤如下:1、开家养生馆前要把所有的手续办好.开养生馆的话应到经营所在地工商所或区、县工商局申请.工商行政管理审核单位应在 受理申请登记表之日起30日内作出审查决定,并通知申请者.本人及员工的有关证件(法人身份证、房地...

赣榆县19588976788： 想开一个中医养生馆,怎么经营好? - ？
吴克小儿： 董敏园建,,议你,不要学现代人大多数的经营方式为营销服务,不注重养生自身的技术特点,导致养生馆走上偏道.一定要有技术成熟的师傅坐诊,配以优质的服务,才能让你的养生馆红火延续.二者缺一不可.