28元一瓶洗发水34元一瓶目录页买三瓶洗发水和两瓶露露耶一共需要多少元用180？

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作为一名优秀的美容师不仅要手法好，也要有一口流利的口才，也就是掌握好销售话术，才能应对顾客的各种说辞。下面小编还总结了21种绝对成交的销售话术和技巧，不懂说话之道的美容师得学习了。


1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。


(1)询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?


(2)假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……


(3)直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?


2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。


(1)比较法：
①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。


(2)拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。


(3)平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!


(4)赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。


3、顾客说：能不能便宜一些。
对策：价格是价值的体现，便宜无好货


(1)得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。


(2)底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。


(3)诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。



4、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。现在假货泛滥。


(1)分析法：
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。


(2)转向法：
不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……


(3)提醒法：
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?


5、顾客讲：没有钱。

对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。

(1)前瞻法：
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!


(2)攻心法
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。


6、顾客讲：它真的值那么多钱吗?

对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。

(1)投资法：
做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!


(2)反驳法：
利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?


(3)肯定法：
值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。


7、顾客说：我不要……

对策：我的字典了里没有“不”字。

(1)吹牛法：
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。


(2)比心法：
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。


(3)死磨法：
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。


以上21种绝对成交的销售话术和技巧，还分了7种不同情况，美容师可以根据遭遇的情景来选择相应的销售话术。

28×3=84元，34×2=68元，84+68=152元。

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四方台区18858014778： 一瓶洗发水28元,一瓶沐浴露34元,354元钱正好可以买几瓶洗发水和几瓶沐浴露? - ？
仲泥愈酚： 28x+34y=354 x=9 y=3

四方台区18858014778： 洗发水每瓶28元,商场开展促销活动,买4瓶送1瓶.一次买4瓶,每瓶便宜多少元? - ？
仲泥愈酚：[答案] 28-28*4÷(4+1) =28-28*4÷5 =28-112÷5 =28-22.4 =5.6(元); 答:每瓶便宜5.6元

四方台区18858014778： 李明要买洗发露,同一种洗发露在两个超市有不同的促销手段.甲超市每瓶28元,买4送1,乙超市每瓶28元打7折李明要买5瓶洗发露,去哪个超市买合适? - ？
仲泥愈酚：[答案] 买乙超市的合适.在甲超市买4瓶要花112元,由于买四送一,也就是112元买了5瓶;乙超市每瓶28元,打七折是19.6元,买5瓶的话就是98元,所以在乙超市买划算.

四方台区18858014778： 李明去买洗发露,同一种冼发露在两个超市每瓶都卖28元,但有不同的促销手段.汇星百货超市,买四送一,美好家园超市一律打七折.如果他要买40瓶,应到哪家超市卖合算? - ？
仲泥愈酚： a超市买四送1,也就是28*4=112可以买5瓶,40瓶就需要112*8=896元.b超市一律打七折,则40瓶需要(28*0、7)*40=784元.所以到美好家园超市合算

四方台区18858014778： 洗发水每瓶28元商场展开促销活动买4瓶送1瓶1次买4瓶每瓶便宜多少元 - ？
仲泥愈酚：[答案] 就是7块钱吗 查看原帖>>

四方台区18858014778： 数学题:商店洗发水大促销:一瓶洗发水35元,两瓶洗发水65元,三瓶洗发水90元,买6瓶送1瓶.小刚一共有250元,他最多能买几瓶? - ？
仲泥愈酚： 就是9瓶首先买两次三瓶(即6瓶)共180元,再送一瓶,就已经7瓶,剩下的70元还能再买2瓶,一共就是9瓶.

四方台区18858014778： 商店洗发水大促销,一瓶洗发水35元,两瓶洗发水6分元,三瓶洗发水90元,买6瓶送1瓶,小刚共有250元,他最多能买多少瓶?怎样计算? - ？
仲泥愈酚：[答案] 9瓶,6瓶180元送一瓶.已经有7瓶,剩70元,不知道你那60还是多少买2瓶就是9瓶

四方台区18858014778： 超市大促销:华美洗发水买一瓶30元.买五瓶赠一瓶,买8瓶赠两瓶买五瓶赠一瓶,平均每瓶多少元?买八瓶赠两瓶,平均每瓶多少元?妈妈和同事们合伙买... - ？
仲泥愈酚：[答案] 买5送1: 5*30 / 6=25 每瓶 买8送2: 8*30 / 10=24每瓶 合伙买10瓶的倍数最划算,两个人合买: 相对于买4送1,每个买8送2(10瓶)平分两人最划算 如果必须合买12瓶,那就各自买5送1吧(6瓶)

四方台区18858014778： 数学补充习题三年级下册85页第1题妈妈打算去超市购买下列物品:洗发液一瓶 29.5元 奶粉一袋 11.3元洗洁精一瓶 4.6元 毛巾一条 2.7元饼干一盒 6.5元 实际... - ？
仲泥愈酚：[答案] 29.5+11.3+2.7+6.5=50,刚好50元,所以没买洗洁精,要不然就不是整数了.

四方台区18858014778： 李明去买洗发露在两个超市有不同的促销手段.甲超市每瓶28元,买五送一,乙超市每瓶28元,七折,李明要买5 - ？
仲泥愈酚：[答案] 那就买乙超市的吧,要不然使用不完也是浪费!