28元一瓶洗发水34元一瓶目录页买三瓶洗发水和两瓶露露耶一共需要多少元用180?
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作为一名优秀的美容师不仅要手法好,也要有一口流利的口才,也就是掌握好销售话术,才能应对顾客的各种说辞。下面小编还总结了21种绝对成交的销售话术和技巧,不懂说话之道的美容师得学习了。
1、顾客说:我要考虑一下。
对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
(1)询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
(2)假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
(3)直接法:
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
2、顾客说:太贵了。
对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
(1)比较法:
①与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法:
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
(3)平均法:
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
(4)赞美法:
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说:能不能便宜一些。
对策:价格是价值的体现,便宜无好货
(1)得失法:
交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2)底牌法:
这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。
(3)诚实法:
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,您可以看一下。
4、顾客说:别的地方更便宜。
对策:服务有价。现在假货泛滥。
(1)分析法:
大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。如:××先生,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好,可以帮忙进行××,可以提供××,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己花钱请人来做××,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当。
(2)转向法:
不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线。如:我从未发现:那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务。我××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××,没用几天就坏了,又没有人进行维修,找过去态度不好……
(3)提醒法:
提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生,有时候我们多投资一点,来获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗?
5、顾客讲:没有钱。
对策:制度是死的,人是活的。没有条件可以创造条件。
(1)前瞻法:
将产品可以带来的利益讲解给顾客听,催促顾客进行预算,促成购买。如:××先生,我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具,但是工具本身须具备灵活性,您说对吗?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润,你还是根据实际情况来调整预算吧!
(2)攻心法
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏,如果不购买,将失去一次表现的机会,这个机会对购买者又非常重要,失去了,痛苦!尤其对一些公司的采购部门,可以告诉他们竞争对手在使用,已产生什么效益,不购买将由领先变得落后。
6、顾客讲:它真的值那么多钱吗?
对策:怀疑是奸细,怀疑的背后就是肯定。
(1)投资法:
做购买决策就是一种投资决策,普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的,都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资,就要多看看以后会怎样,现在也许只有一小部分作用,但对未来的作用很大,所以它值!
(2)反驳法:
利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如:您是位眼光独到的人,您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的,您不信任我没有关系,您也不相信自己吗?
(3)肯定法:
值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑。可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证。
7、顾客说:我不要……
对策:我的字典了里没有“不”字。
(1)吹牛法:
吹牛是讲大话,推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话,讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心,同时让顾客对自己有更多的了解,让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如:我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我:没有人可以对我说不,说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不,他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。
(2)比心法:
其实销售员向别人推销产品,遭到拒绝,可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享,以博得顾客的同情,产生怜悯心,促成购买。如:假如有一项产品,你的顾客很喜欢,而且非常想要拥有它,你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。
(3)死磨法:
我们说坚持就是胜利,在推销的过程,没有你一问顾客,顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人,所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝,销售员就撤退,顾客对销售员也不会留下什么印象。
以上21种绝对成交的销售话术和技巧,还分了7种不同情况,美容师可以根据遭遇的情景来选择相应的销售话术。
十大好用洗发水
一、箭牌洗发水 参考价格:59元\/瓶 美帝的口碑货 这款洗发水最好洗护一起买 生发效果我倒没觉得他很出色 减少掉发倒是有效果。而且确实能促进头发长的快一些 非常适合短发想变成长发的妹子,味道也不错 但是头发长太快了很容易干,配合发膜或者护发精油会更好~这款洗发水它不含硅 质地浓稠 第一...
哪种洗发水好用呢?
一、SuperSeed超级种子洗发水 参考价格:89.9元 SuperSeed该品牌和中科院联合研制,有强大的科研成果做支撑,成分党的我立马心动。头发情况:头皮油发尾干,头皮偶尔起小疹子,头发不蓬松很容易贴头皮,掉发脱发。护发诉求:最基本的清洁、柔顺、不拔干;深入一点的修护头皮、毛囊问题,预防脱发算是bonus.护...
油性头发最好的洗发水排行榜:霸王上榜,清扬第一
2. 霸王 推荐产品:生姜强韧焕能洗发液 价格:约88元 特点:含有生姜、骨碎补等草本提取物,强化头皮,促进头发浓密、顺滑,平衡油脂。3. 海飞丝 推荐产品:清爽去油洗发露 价格:约55.8元 特点:双重去屑因子,一洗即效,长期抑制头屑和头油,柠檬萃取物帮助360度快速去油。4. 欧莱雅 推荐产品:茶树...
哪种洗发水 有去头油 的效果?
香味:因为配方内含有山茶花精油,所以这款的香味是迷人的山茶花香。而且山茶花精油本身可以提升发丝内部滋润度,如果有发质干的女孩可以选择这款,对头发是很好的呵护。此外,冬天天气干燥,头皮常会因为干燥而痒痒的,这款洗发水对头发非常滋润,可以缓解头皮干燥,减少头皮屑的产生。起泡效果:这款洗发水...
有没有很赞的洗发水推荐?
1、ALPAALIN大吉岭茶洗发水 78元RMB\/400ml 我是大油头,发尾干,但自从用了这款真的大有改善。刚开始是被她的香水实验室设计风格吸引的,用了之后,说实话,意外的好用!和舍友一起洗的澡,一天不到她就油了,我可以撑2天。而且头发蓬松度可以撑一天半的样子,对于我这种油头是满意了。香味和...
理发店的利润是不是真的很高呢?
一瓶最便宜洗发水大桶的30来块钱!很大桶的!关于人工成本和房租就看你怎么选择怎么定价位!一个理发师保证在3千-5千,烫染师2千+,洗头的1千多!这是员工最低价!剩下的博主自己算算就知道了!我先说结论吧,美发店的利润其实不高,但也不算低,生意较好的店,大概是在营业额的30%左右!但为什么美发店总是给大众...
网上卖的海飞丝400ml的洗发水 都是十多块一瓶 是正品吗?
400ml应该是2.5元差不多。宝洁卖给大型经销商的价格7-8块。我这里所说的大型经销商是指月销售量数百万级的。根据网上的销售量来看,应该每月卖不到几百万的货,所以7-8块的价格他们是拿不到的,如果是正品的话,他们就算是问第一手经销商买的货,他们的成本也应该在13-14块左右。所以应该不会...
国产十大去屑洗发水品牌
舒蕾是一个国内知名的洗发水品牌,其洗发水产品线丰富,包括去屑、滋润等多种系列。7、养元青 养元青是一个以中草药为主要成分的洗发水品牌,其洗发水在市场上也有一定的知名度。8、KONO KONO是一个以植物精华为主要成分的洗发水品牌,其洗发水在消费者中有着良好的口碑。9、诗裴丝 诗裴丝是一个...
国内十大最好用洗发水(国内十大最好用洗发水2021洗发水十大品牌排行榜...
8、吕系列洗发水。吕系列的洗发水是近几年比较火爆的一个品牌,不同的颜色、有着不同的功效,大家可以根据自己的发质选择购买。9、不老林洗发水。这款洗发水可以有效清洁头皮,还能够养护头皮,通过促进毛囊发育来帮助快速生发。10、施巴洗发水。这是非常温和的一款洗发水,pH值比较低,对头皮和头发都不会造成伤害,在...
洗发水哪个牌子好?
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仲泥愈酚: 28x+34y=354 x=9 y=3
四方台区18858014778: 洗发水每瓶28元,商场开展促销活动,买4瓶送1瓶.一次买4瓶,每瓶便宜多少元? - ?
仲泥愈酚:[答案] 28-28*4÷(4+1) =28-28*4÷5 =28-112÷5 =28-22.4 =5.6(元); 答:每瓶便宜5.6元
四方台区18858014778: 李明要买洗发露,同一种洗发露在两个超市有不同的促销手段.甲超市每瓶28元,买4送1,乙超市每瓶28元打7折李明要买5瓶洗发露,去哪个超市买合适? - ?
仲泥愈酚:[答案] 买乙超市的合适.在甲超市买4瓶要花112元,由于买四送一,也就是112元买了5瓶;乙超市每瓶28元,打七折是19.6元,买5瓶的话就是98元,所以在乙超市买划算.
四方台区18858014778: 李明去买洗发露,同一种冼发露在两个超市每瓶都卖28元,但有不同的促销手段.汇星百货超市,买四送一,美好家园超市一律打七折.如果他要买40瓶,应到哪家超市卖合算? - ?
仲泥愈酚: a超市买四送1,也就是28*4=112可以买5瓶,40瓶就需要112*8=896元.b超市一律打七折,则40瓶需要(28*0、7)*40=784元.所以到美好家园超市合算
四方台区18858014778: 洗发水每瓶28元商场展开促销活动买4瓶送1瓶1次买4瓶每瓶便宜多少元 - ?
仲泥愈酚:[答案] 就是7块钱吗 查看原帖>>
四方台区18858014778: 数学题:商店洗发水大促销:一瓶洗发水35元,两瓶洗发水65元,三瓶洗发水90元,买6瓶送1瓶.小刚一共有250元,他最多能买几瓶? - ?
仲泥愈酚: 就是9瓶首先买两次三瓶(即6瓶)共180元,再送一瓶,就已经7瓶,剩下的70元还能再买2瓶,一共就是9瓶.
四方台区18858014778: 商店洗发水大促销,一瓶洗发水35元,两瓶洗发水6分元,三瓶洗发水90元,买6瓶送1瓶,小刚共有250元,他最多能买多少瓶?怎样计算? - ?
仲泥愈酚:[答案] 9瓶,6瓶180元送一瓶.已经有7瓶,剩70元,不知道你那60还是多少买2瓶就是9瓶
四方台区18858014778: 超市大促销:华美洗发水买一瓶30元.买五瓶赠一瓶,买8瓶赠两瓶买五瓶赠一瓶,平均每瓶多少元?买八瓶赠两瓶,平均每瓶多少元?妈妈和同事们合伙买... - ?
仲泥愈酚:[答案] 买5送1: 5*30 / 6=25 每瓶 买8送2: 8*30 / 10=24每瓶 合伙买10瓶的倍数最划算,两个人合买: 相对于买4送1,每个买8送2(10瓶)平分两人最划算 如果必须合买12瓶,那就各自买5送1吧(6瓶)
四方台区18858014778: 数学补充习题三年级下册85页第1题妈妈打算去超市购买下列物品:洗发液一瓶 29.5元 奶粉一袋 11.3元洗洁精一瓶 4.6元 毛巾一条 2.7元饼干一盒 6.5元 实际... - ?
仲泥愈酚:[答案] 29.5+11.3+2.7+6.5=50,刚好50元,所以没买洗洁精,要不然就不是整数了.
四方台区18858014778: 李明去买洗发露在两个超市有不同的促销手段.甲超市每瓶28元,买五送一,乙超市每瓶28元,七折,李明要买5 - ?
仲泥愈酚:[答案] 那就买乙超市的吧,要不然使用不完也是浪费!