销售技巧: 第一次拜访客户的技巧!
作者&投稿：勾都 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
这里我跟大家聊咱们销售陌生拜访客户的一些经验，仅作抛砖引玉，如果说得不恰当，欢迎朋友们拍砖！
1、你去的目的是什么？
很多人会说：了解项目信息、项目进度、预算、组织架构、采购流程、采购形式、竞争对手等等。
这些都没错，但关键是：你是谁呀？客户和你又不熟，你问这些问题，他愿意说吗？
我建议：第一次拜访最好少问上面那些问题，问点更能落地的！
2、去做什么事情？
我认为：最重要的事情，咱们要确定一下，这个项目值不值得去做！
比方说：型号定了没？甲方有没有钱？谁负责采购？大概什么时候采购？
这几个问题很关键，只要做过销售，都知道其中的利害关系！例如客户有没有钱？这关系着能不能及时回款的问题。货卖出去了，款回不来，这就严重了！
做销售这有么多年，自己总结了一个公式，跟大家分享一下：
客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。
3、见了客户，谈什么？
A、让他知道你是谁？干什么的？
B、告诉他：你很荣幸认识他，希望能参与这个项目
C、礼貌的离开，给客户留下一个不错的印象
总之，一定要真诚、微笑、简单一点。让客户感觉，你这个人值得信赖。
4、需要注意的一点！
记住：不要让客户说：“好的，资料放下吧，有需要和你联系。”
这可能是客户忽悠你的话，说明客户不想搭理你。
你一定要把握好时机，在客户想说这句之前说这句话。
话术参考：“**总，这是我为此次项目，花了15天，量身准备的设--计资料，资料重点在于...可以为此次项目节省...明天下午，我们再电话做个详细的沟通，好吗？”
第一次与客户接触，要为下一次拜访创造机会！
工作有些时候，只要比别人多一点点智慧，就会改变你的人生很多！记住，提前做准备！
陈烁曲必： 人生有许多个第一次,可我相信没有那个职业能象销售员那样,每天都在经历着第一次,因为不断的拜访新客户,是销售员业绩提升的生命力所在.那么第一次拜访客户要做到哪几点,才能尽快签单呢? 首先,在拜访之前要准备好名片,产品资...
旌阳区15315667871： 销售技巧:如何接触首次到店的客户? - ？
陈烁曲必： 要接触客户之前,必须先了解客户的需求特点,以及对应的话术、销售技巧.一、当客户确定了要买汽车后就第一个走进了你们的汽车销售展厅,此时对于客户而言,他们有如下的需求特点:1、对未来要选择目标并不清晰:客户对于要买什么...
旌阳区15315667871： 内衣销售第一次拜访客户有什么技巧,方法? - ？
陈烁曲必： 第一次拜访客户,凭什么让客户对业务感兴趣呢, 业务员(业务员专题: 依靠品牌的影响力,可以靠公司的实力,也可以靠营销模式,还可以靠优秀的销售团队,当然还有周边成功的案例,业务员也可以凭借出色的业务能力,高超的市场运作...
旌阳区15315667871： 业务员经验谈:如何进行客户的初次拜访 - ？
陈烁曲必： 业务员最后总是要拜访客户的,对于第一次拜访客户是很重要的.给客户一个良好的印象,基本本次不能成交,只要能够继续跟进就好.如果没有一个好的印象 ,可能就此一个客户就此就消失了,初次拜访客户很重要. 1.推销前的准备、计划...
旌阳区15315667871： 拜访客户的技巧? - ？
陈烁曲必： 第一,严格遵守时间,既不能迟到,也不能让客户感觉你的时间多到除了接待他(她)你就没有别的事情可做了. 第二,要看在什么约见在地方,如果是很正式的商务场合,你必须以正装出席(注意千万不要穿白袜子).如果是其他比较休闲的...
旌阳区15315667871： 销售初次拜访客户如何提问 技巧有哪些 - ？
陈烁曲必： 生活用品的业务员拜访新客户最重要的是做人做信用做客情.所以唯一的技巧就是1、了解客户日常销售讯息.2、坦诚介绍自己的情况.3、一切围绕建立客情.
旌阳区15315667871： 作销售时,拜访客户的技巧有哪些? - ？
陈烁曲必： 做销售,给人第一印象是重点,大家都会有个先入为主的观念,仪表和行为举止要让人舒服,这个你可以支看些这方面的书,比如微笑,笑而露8颗牙齿,呵呵,,这样太专业啦.第二,嘴要甜,要能说会道,见面阿姨叔叔的叫个不停,而且要把自己所需要的专业知识背的好,才能到哪说哪.第三,手要勤,眼要尖.你面对客户的时候,如果看到旁边有些细节问题,如废纸之类的,要不动声色的解决掉,这些都是基础啦.等以后熟练了以后,再去考虑人与人之间的关系,重点很多的,你加分我再说,嘿嘿!!那是第一步,第二步等下说.HOHO.....
旌阳区15315667871： 销售拜访客户有哪些技巧啊? - ？
陈烁曲必： 保险销售员拜访客户,根本不需要任何技巧.只要看问题从对方的角度出发,以一颗真诚的心去对待顾客;有时我们陌拜的时候,不要去刻意营销自己的产品,善于听客户的唠叨;从身边事、生活细节出发,去替对方去考虑,以对方的思维方式去介绍产品,会让顾客更加信任你.保险销售员自己的定位要明确,你是为人民服务的,替别人前途打算的.是引导他们,是疏通对方的思维;彼此不是单纯的经济往来,是做朋友可以不卖我保险.
旌阳区15315667871： 业务员如何拜访客户 - ？
陈烁曲必： 一、开门见山,直述来意 初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;...
旌阳区15315667871： 销售初次拜访客户如何提问技巧有哪些 - ？
陈烁曲必： 一般业务见到客户问的比较多的一些问题:(1 、)请问你对我们公司了解吗(听说过我们公司吗)?一般业务问了这个问题之后,不管客户的回答是知道还是不知道,都会把公司的情况给客户介绍一遍.(2 、)请问你店里现在一个月销售多少台...
