我现在，在一家男装专卖店卖男装，我是一个新手，不知道该怎么样去说服顾客买我的衣服，有好多客人觉得价

现在我是做销售服装的，怎么才能更好的去说服顾客买下自己的衣服？~

现在卖服装真的挺难卖的，有时候顾客明明看着很想买，但最后还是没有买单，到底是什么原因导致顾客最后没有购买你的服装呢？有时候并不是你的服装不吸引她，可能就是在销售过程中的有些问题你回答得她不满意就没买了。今天我们就来看看出现这种状况的原因以及我们应该如何应对？

1、第一：顾客提出价格的问题
价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。
送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得："您说是吗？"讲完要接一句话："请问一下，您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点？"要尝试进去做结束销售。
很多导购会说：那顾客会不会觉得我们很急！
所以各位有没有发现，这时加上三个字：待会儿。没说是现在，能理解吗？不是说现在，是待会儿。
顾客说："待会儿刷卡方便一点吧。"接下来你就不要待会儿了，直接说："那行，这边刷卡，请。"其实"待会儿"这三个字是在语言上的潜意识暗示。
有人说这个比较狠，就是给顾客挖了个坑，让顾客不小心跳进来，等顾客跳进来，赶紧埋土。就是这个道理。
价格信号是最经常出现的成交信号，但是导购员的把握时机的能力却是最低的！
所以我们经常看到导购都是这样处理的：
导购："您说呢？"
顾客："你说的也对，不过……"然后导购跟顾客围绕那七八个问题一直在兜圈。
为什么一直兜圈，因为导购不结束销售。如果我们提出了销售的信息，可能早就进入到了买单了。
2、第二：询问送货（退换货）或保养相关细节
顾客问到这个问题，导购员就可以结束销售了。
导购："我们三包""这个产品保养的时候要注意"讲完以后，最后给顾客一句："请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点？
3、顾客计算数字
顾客："那你总共加起来多少钱啊？折扣打下来多少钱啊？"
导购："折扣打下来是1980"。报完价以后就要加一句："请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点？"很多导购员最傻的做法就是："1980"。然后就带着微笑站在那里也不说话，就等着顾客说："啊，这么贵啊！"然后导购："啊，怎么还有问题啊！"你不去结束，你要等顾客说："买单吧！"这种几率很低啊。
每一个自动买单的顾客背后，都代表一大堆你被动过程中损失的业绩。
4、散播烟雾式异议讯号
有时候顾客会跟你胡扯，或者开玩笑。
比如："如果没货怎么办？""美女晚上一起吃饭吧？"类似的。
导购一句话带过去："大哥您真会开玩笑，这一点您放心，请问一下，待会儿你是刷卡方便一点还是付现金方便一点？"

5、顾客屡次问到同一个问题
顾客："你觉得这个真的好看吗？"
导购在旁边："真的好看"
顾客："可是我觉得好像太柔了。"
导购："不会的"
顾客："可是万一不好看怎么办？"
导购："您放心"
顾客："我还是很担心嘞！"
导购急的都想杀了她。心里面在想：你到底要问多久啊！
什么原因造成的？因为不知道屡次问同一个问题是结束的信号！
为什么顾客一直问？因为你不结束，所以她一直问，你直接把她结束掉就没事了！你一直不结束，每讲完一个导购就这样含情脉脉看着顾客，那意思就是：来吧，再问啊。
顾客又很难下决心买单，所以就继续问，一问你心里想：怎么还有啊！
6、双手抱胸陷入沉思
就要准备做结束销售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顾客一抬头，买还是不买都已经决定了。
这里用接触法刺激一下顾客，也叫顺水推舟法，就是在顾客的肘部，轻轻带一下，嘴里说："您看没问题吧！"顾客接受了外界接触的带动，思想会不由自主的跟肢体走的，所以顾客会顺势点头。
7、询问同伴的看法
有时候顾客就问旁边同伴："你觉得怎么样？"这是到最后的环节：我觉得的还不错，再经过同伴的确认。
这时候要做结束的销售，就代表顾客对这个产品基本上满意了。
8、表情改变，从思考到豁然开朗
本来比较严肃到露出笑容，顾客为什么会露出笑容。因为他决定买了，如果不买，他还在关注商品，只有决定买了，才会跟你开开玩笑，才会放松。
9、转而赞美销售人员
顾客："小姑娘哪里人啊？说话不错哦！长得真漂亮啊！"这时候导购千万要记住：不要被赞美之后迷失了自己的理智！
有人被赞美了之后，你会发现销售人员头顶上会出现光环，准备上天当耶稣！开始忘了自己是谁。
顾客转而赞美销售人员，这是销售人员应该这么说："X总，跟您聊天真开心，被您这么一夸，我整个人的自信心都上来啦！
请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？"在两件产品当中比较选择！
顾客："哎呀，这两个都差不多，这个不错，这个也不错啊，都不知道怎么挑了。"以前说过，在此不重复。
所以成交的时机进来之后，就要迅速抓住，不要等，所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长，所以非常考验顾客的耐心！
至于结束销售的技巧，因为我们是终端销售，所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一结束法！
"请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？""这一个还是那一个？"
它没有那么多：法兰克结束法，小狗结束法，等等。二选一就够了，不需要太复杂！
二选一要注意的是：自然肯定的语调！坚定无疑的眼神！理所当然的态度。

你的服装有什么优势？
品牌？质量？新颖？时尚？剪裁得体？大师制造？模板不错？符合大多数人的喜好？最近卖出了多少多少？有多少人抢着要？或者说是同一件衣服就只有多少多少，值得拥有？
做服装销售，要告诉客人，你花这多钱买这件衣服是值得的，提升她的品味，体现价值，总得给点理由，让我觉得你这衣服不错，买下来我穿的好，穿的漂亮，回本。
另外，有的时候客人可能真正觉得不想买的不是价格，而是服务，服务上的周到圆满，是非常重要的，店的布置比如说衣服的合理摆放让人眼前一亮之类的也是原因。

如果是你想买这个衣服，你要怎么说服你自己买？换位思考一下，如果别人觉得贵，你就要让人觉得物超所值。至于怎么做，你可以留心看老员工怎么操作

跟客人说衣服的质量。

只要你看的上，价钱好商量

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元氏县13841315260： 我是个女生,现在在一家店子里卖男装,但是每当客人来了我却说不上话来 - ？
伯牙吾台殃硫酸： 不会说话没关系,学会说几句像什么 随便看看,喜欢就试一下,你穿这个好看这类的话就行了

元氏县13841315260： 我是个新手,在服装店卖男装,怎样让顾客买我们的衣服呢 - ？
伯牙吾台殃硫酸： 拿出你们产品的特色来,哪里好就说哪里.先思考一下自己产品的竞争优势有哪些?自己产品劣势有哪些.掩盖劣势,突出优势多让客人了解你们的产品的好.以特色吸引顾客,以真诚温馨的服务打动顾客,以质量和外观满足顾客.这样还可以通过老客户发展新客户.

元氏县13841315260： 我现在卖男装可以赚钱么?？
伯牙吾台殃硫酸： 如果你们家在县城以上的城市,买男装一定要专业.最好是找个一般的牌子,价钱可以,做工考究,我想还是可以赚钱的!

元氏县13841315260： 怎么卖男装,所需要的销售技巧话术, - ？
伯牙吾台殃硫酸： 一、技巧: 01、初次见面的顾客,导购如何立即获得她的好感?1、塑造专业形象;2、注意顾客的情绪;3、给顾客良好的外观印象;4、要记住顾客的名字.02、赢顾客不等于成交推销的最终目的在于成交,不在说赢顾客,不要对顾客...

元氏县13841315260： 卖男装怎么样跟顾客更好的沟通 - ？
伯牙吾台殃硫酸： 这个别人只能教你个大概,你要会观察,有些人喜欢别人介绍有些喜欢自己看,你的话要说到点上不要跟在客人后面不停把你的问题跑出去,想买什么?衣服还是裤子?喜欢什么样的?看他目光在那些类型衣服上停留的相对要长,摸的衣服都是些什么样的风格款式,他自身穿衣风格.在开始最最重要的是态度一定要好不要认为谁买谁不买,要有耐心,然后再慢慢摸索经验,看别人如何成功推销出去

元氏县13841315260： 我现在有两个工作,一份是专卖店买衣服男装,保底工资1600,提成靠自己,做半天休息半天,试用期五天 - ？
伯牙吾台殃硫酸： 当然是后者了.工作稳定.包吃住.算起来也合2000多.做半天休息半天,还试用期有点不稳定.除非你想照顾家里

元氏县13841315260： 今天应聘了一个卖男装的工作,从没有卖过男装,试工7天我该如何做 - ？
伯牙吾台殃硫酸： 实际试用期并不是看你卖出去多少衣服,而是看你这段时间的表现,是不是合适这份工作,对客户的热情以及对衣服的介绍,都要详细.主要是对客户的礼仪和心态到位.

元氏县13841315260： 我是卖男装服饰专卖店的,,想发短信给客户？
伯牙吾台殃硫酸： 尊敬的客户您好,我公司今年新到了一批款式多样、时尚的秋季新款,这是很你这样的成功人士穿着,为您今年的秋天增加一份时尚的元素.你有时间可以来店中挑选一下.谢谢您长久以来的支持.

元氏县13841315260： 我是在一家商场卖男装,生意不好,我想提高专柜的销售利,但是不知道怎么样是引导顾客. - ？
伯牙吾台殃硫酸： 地理位置好就做品牌

元氏县13841315260： 我卖衣服的,天天要写工作分析,不知道现在还应该怎么写,所以请教一下你? - ？
伯牙吾台殃硫酸： 卖衣服的工作总结 总结一: 卖衣服的工作总结 十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决...