怎么跟客人介绍翡翠,翡翠该如何去向客人推销

~ 在向客户介绍翡翠时，首先要掌握翡翠的基本知识，包括其物理特性、种类、价值评估以及真伪鉴别。接下来，要突出翡翠的亮点，比如它的颜色、质地和文化背景，以此来吸引客户的兴趣。此外，了解客户的需求和预算也是至关重要的，这样才能为客户提供最适合他们的产品。最后，建立信任和良好的沟通关系对于推销成功也至关重要。这需要专业知识、诚实透明、耐心解答疑问以及提供完善的售后服务。1. 介绍翡翠的基本知识在向客户介绍翡翠之前，需要对翡翠有深入的了解。这包括了解翡翠的物理特性，如硬度、韧性、透明度、颜色等；了解不同种类的翡翠以及它们之间的差异；掌握评估翡翠价值的方法，包括稀有性、颜色、质地、透明度、切工和大小等因素；以及掌握基本的翡翠鉴别技巧。2. 突出翡翠的亮点在向客户介绍翡翠时，要突出其独特之处。比如，展示翡翠鲜艳的颜色和细腻的质地，让客户对其产生好感；讲述翡翠在东方文化中的地位和历史意义，增加其文化价值；分享与翡翠相关的传说和故事，增加其情感价值。3. 了解客户的需求和预算在推销过程中，了解客户的购买目的、喜好和预算是非常重要的。这样可以根据客户的需求推荐合适的翡翠产品。询问客户购买翡翠的目的，是用于佩戴、收藏还是送礼，以便推荐合适的产品；了解客户的喜好和品味，如颜色偏好、款式选择等，以展示符合其品味的翡翠；明确客户的预算范围，以便推荐性价比高的产品。4. 建立信任和良好的沟通关系在推销过程中，与客户建立信任和良好的沟通关系至关重要。这需要专业知识、诚实透明、耐心解答疑问以及提供完善的售后服务。通过分享专业的翡翠知识，可以建立自己在客户心中的专家形象；对产品的描述要实事求是，不隐瞒任何潜在问题；对客户的所有疑问都要耐心解答，消除他们的顾虑；提供完善的售后服务和保障，让客户购买无忧。

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兴安县19152075273： 卖翡翠玉要怎么介绍给顾客? - ？
毋凌新洛： 俗话说,干一行,就应干好这行,首先自己要掌握翡翠知识,进入专业轻车熟路,依托公司标准,热情介绍,翡翠品种及场口,讲解准确到原产地,飘花飘色以及次生种色,从豆糯冰低高玻璃底子,清晰可分,相信最终你会是专业强者

兴安县19152075273： 怎样介绍翡翠别人才会买 - ？
毋凌新洛： 你说的这个问题有点悬·~~·哈哈 不是说说了就一定会买,只是怎么说能让他心动,然后尽可能的行动.其实翡翠是古老玉石的一种,那介绍翡翠的时候除了要懂翡翠的专业知识,还有懂每一件翡翠饰品的文化,比如说:翡翠是天然的生成的,那每一件翡翠饰品都是独一无二的,世上不可能有两块一样的.文化呢就是说翡翠的雕刻工艺了,比如说,雕的是一只猴,那寓意就是聪明伶俐.得看顾客是干什么的,是自己买还是送人?是送什么样的人?要送夫妻,可以推荐“和合二仙”(雕成两个人比喻两位神仙)“和合美美”(雕成2只天鹅).谁不爱听好话?只要你了接他的需要 解释了美好的寓意就差不多了.

兴安县19152075273： 怎样介绍翡翠别人才会买？
毋凌新洛： 首先你要了解翡翠,其次要了解客户需求(客户的购买能力),再向客户推荐适合她的翡翠 1.翡翠谁纯天然玉石,首先介绍翡翠的种、地儿、色、工 2.其次介绍该款翡翠雕刻的寓意 3.介绍翡翠与人的缘分,待久了可以和人通气对人身体有意,好的翡翠甚至会给人带来好运和财运,随话说:“穿金显富贵,黛玉保平安” 4.介绍翡翠的历史来源,和现在的开发资源,一次来说明翡翠的收藏价值和升值空间 5.最后就是推销你的店面、品牌、服务了 祝你成功!

兴安县19152075273： 关于翡翠的知识,我只是个实习生,以前也没学这个专业,我们刚来到一个珠宝店实习,我不知道要怎么向别 - ？
毋凌新洛： 1. 翡翠:主要看种水色,如果是透明度比较好,可以说种水比较好.如果是有绿色,可以介绍说带色的翡翠价值要高一些.如果年轻的就介绍白冰的,如果是上年纪的阿姨,比较喜欢有颜色的. 2. 年龄:年轻的女孩喜欢白冰多一些,就是颜色浅的,绿水蓝水等等.如果年纪大一些,喜欢带颜色,可以衬托出气质. 3. 另外从销售的角度,如果有石纹,可以说是翡翠自然生长的纹路.不过要实事求是,不要为了销售而撒谎,这是人品问题.如果客户相信你了,自然以后购买翡翠就会想到你的品牌. 4. 态度:要有礼貌,虽然是销售人员,但是代表的是这个品牌.希望能帮到你,有问题还可以问我.翡翠鉴定师木木

兴安县19152075273： 如果你是翡翠消费者,想要导购员怎么给你介绍翡翠?？
毋凌新洛： 这是个系统的问题,简单点说,作为顾客,希望导购员能够尽可能客观的介绍翡翠,要推荐适合顾客的产品.你一味的说好,其实客户心里都明白,反而会反感.应该是根据客户的情况,客观的为客户选择产品,而不是单纯的追求利益最大化,我觉得这是个关键的问题.

兴安县19152075273： 怎么更好的介绍翡翠手镯 - ？
毋凌新洛： 介绍翡翠手镯,首先告知对方是否A货,A货是啥意思,有啥好处,这个很重要 然后就是根据其种水色等重要指标,跟客户介绍下,反正就是说为啥值这么多钱

兴安县19152075273： 初次卖翡翠怎样向顾客说啊,毕竟不是便宜东西,要怎样介绍啊! - ？
毋凌新洛： 看买家的情况了 如果人家是高手,自然会问会看会辨别,然后砍价 如果对方不太懂,你就给对方讲讲什么是翡翠,和玉的区别,按辨别翡翠真假的角度给客户讲你的货了 总之就是让客户明白为什么你的这个翡翠值这么多钱,他才会肯出钱呀

兴安县19152075273： 怎么跟顾客介绍介绍玉器 - ？
毋凌新洛： 1,简单沟通之后,先不夸夸其谈,充分倾听客户的需要,他喜欢什么,再有的放矢,针对性的介绍什么.2,根据客户需要,选择两件玉器,从质地,颜色,雕工,器形等多方面充分体现专业,让他二选一,切忌专推一件,让人没得选择.而多件,往往容易让人踌躇难以抉择,最后只能再考虑一下.3,不要一味说好,不经意的介绍一二个微不足道的缺点,反而使人感觉实在,更容易实现成交.4,关键的买单环节,适时给点折扣或礼品,容易使人快速决定.

兴安县19152075273： 怎样向顾客介绍翡翠 - ？
毋凌新洛： 就是种水色底工五个方面.还有真假的问题,这个是一般顾客最关心的.请采纳!

兴安县19152075273： 翡翠销售技巧 - ？
毋凌新洛： 翡翠这种商品属于首饰类奢侈品的一种,消费者心理中和金银类的首饰在同一个区域,而消费者在购买这一区域中的商品时并不是像普通产品那样注重满足度,而是更注重商品的质量、真实度、放心度和售后服务.*因此在翡翠的销售当中,最...