首因效应是什么意思
1. 首因效应揭示了第一印象在人际交往中的重要性。在推销领域，销售人员通过形象包装来给客户留下良好印象，因为第一印象对推销成功与否有决定性作用。据统计，约有70%的客户是因为喜欢和信任推销员而作出购买决定的。
2. 为了打造良好形象，销售人员应注重穿着打扮，根据场合选择着装，保持自然微笑等。女推销员应避免穿着过于花哨，不要浓妆艳抹。
3. 销售人员的声音应具有感染力，注意口齿清晰、表达流畅，语速适中。在向客户介绍产品时，恰当的停顿可以吸引客户注意力，激发其好奇心。
4. 首因效应是一种系列位置效应，最初接受的信息对个体认知过程有较大影响。另外，它也与社会知觉有关，最初形成的印象在人际交往中起着重要作用。
5. 关于首因效应的实验研究始于20世纪40年代中期，美国社会心理学家S.E.阿希首先发现了这一现象。至50年代后期，洛钦斯对首因效应进行了系统研究，证明了其普遍性、强烈性和持久性。
总之，首因效应是一种普遍存在的社会心理现象，它影响着人际交往的各个方面。了解和运用首因效应，可以帮助我们更好地与他人沟通，提高人际交往效果。
首因效应是什么意思
指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的...
...晕轮效应”和“刻板印象”分别是什么意思?请举例说明!
1. 首因效应是由美国心理学家洛钦斯提出的概念，也被称作首次效应、优先效应或第一印象效应。它描述了交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，即“先入为主”的效果。尽管这种第一印象可能并不总是准确的，但它通常是最鲜明、最牢固的，并会决定双方未来交往的方向。一个良好的第一印象有助于...
首因效应是什么意思
首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应，优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是先入为主带来的效果。首因效应是指个体在社会认知过程中，通过第一印象最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。对于这种因信息输入顺序而产生的效应的现象...
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首因效应是什么意思
首因效应是什么意思 首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。以下是我为大家整理的首因效应是什么意思，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。首因效应是什么意思1 在心理学上，“首...
首应效应和近因效应的区别 前者对陌生人\/后者对熟人
在日常生活中，因为与人相处留下的印象，影响之后的看法和交流，从而出现了首应效应和近因效应，它们是两个日常生活中很常见的现象。接下来，通过首应效应和近因效应的区别，我们一起去了解看看。一、首应效应和近因效应的区别 1、首应效应是什么意思 首应效应是指人与人（陌生人）之间第一次交往...
近因效应什么意思 通俗的讲
要知道近因效应，还要知道另外一个名词——首因效应，字如其意，首因效应就是我们常说的第一印象，咱们举例你和一个陌生人相见，第一眼是首因，决定了这次见面中的七八成，而当你们说拜拜分手的时候，他做了一件让你记忆犹新的事，那这就是近因效应。说白了，和电影的结局差不多，对每件事物的...
效应是什么意思?
效应的意思是指由某种动因或原因所产生的一种特定的科学现象，通常以其发现者的名字来命名。效应，在有限环境下，一些因素和一些结果而构成的一种因果现象，多用于对一种自然现象和社会现象的描述，效应一词使用的范围较广，并不一定指严格的科学定理、定律中的因果关系。例子如温室效应、蝴蝶效应、毛毛虫...
效应是什么意思
读音：【xiào yìng】常见效应列举：蝴蝶效应:典故：上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。阐述道理：蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别...
心理学上的各种效应及含义
5.首因效应 首因效应有时又称为第一印象的作用,指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说,就是初次与人或事接触时,在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势,从而影响到以后对该人或该事的评价。所以,我们可以看出,对决策中收集正确的情报加以分析而言,这种效应是不利的。无论第一...
兴海华佗：[答案] 首因效应是人之常情,人人都有其切身体验.但是,采用实验方法进行研究的,是美国心理学家洛钦斯于1957年首次进行的.洛钦斯设计了四篇不同的短文,分别描写一位名叫杰姆的人.第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人;第二篇文章...
邕宁区13995889736： 名词解释首因效应 - ？
兴海华佗：[答案] 首因效应,是人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应. 希望有所帮助
邕宁区13995889736： 什么是首因效应 - ？
兴海华佗：[答案] 人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位,这种效应即为首因效应.
邕宁区13995889736： 简述什么是首因效应和近因效应? - ？
兴海华佗：[答案] 首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响,实际上指的就是“第一印象”的影响.即人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变,甚至会左右对后来获得的新信息的解释 近因效应是指当人们识记一系列事...
邕宁区13995889736： 什么是首因效应？
兴海华佗： 首因效应,也称为第一印象作用,或先入为主效应.第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强. 首因,是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”.首因效应,是指个体在社会认知过程中,通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用 人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位,这种效应即为首因效应. 参考资料: http://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A6%96%E5%9B%A0%E6%95%88%E5%BA%94
邕宁区13995889736： 首因效应什么意思 - ？
兴海华佗： 首因效应,是人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应.首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应.它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象,个体在社会认知过程中,通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用. 第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强.首因,是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象.首因效应,是指个体在社会认知过程中,通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用.
邕宁区13995889736： 举例说明首因效应,晕轮效应,刻板印象? - ？
兴海华佗：[答案] 这三个都是心理学词汇 而且是同一章的哦 首因效应,是人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应.首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应.它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印...
邕宁区13995889736： 首因效应 有什么寓意 - ？
兴海华佗： 首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的,也叫首次效应、优先效应或第一印象效应,指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响,也即是“先入为主”带来的效果.虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程.如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象,那么人们就愿意和他接近,彼此也能较快地取得相互了解,并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释.反之,对于一个初次见面就引起对方反感的人,即使由于各种原因难以避免与之接触,人们也会对之很冷淡,在极端的情况下,甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态.
邕宁区13995889736： 什么叫“首因效应”?？
兴海华佗： 什么是首因效应?首因效应是什么意思? 首因效应是社会心理学家阿希(S.Asch)在1946年通过实验研究提出的. 首因效应,是指个体在认知过程中,通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用.首次获得的信息往往...
