信用卡业务行内专业推广方法有哪些？

信用卡业务行内专业推广方法有哪些？~

1、分行网络
通过激励分行员工，采取交叉营销，有利于快速形成一批风险系数低的优质规模卡量，这是各发卡银行推广初期所采用的主要策略。
2、专业直销推广
专业直销推广可以分为行内、委外两种形式。委外直销策略一般适用于分行网点及员工数量少的发卡银行。
银行直销是当前各家发卡银行普遍采用的推广策略，它通过建立一整套较为严格、缜密的薪酬考核体系、培训辅导体系和团队管理体系，不断地激发业务人员主观能动性、校准推广方向和规范作业流程达到专业、稳定、高效的推广产能目标。
3、“鼠标＋水泥”的网上营销
根据CNNIC第17次调查显示,2005年底中国网民数量超过1.2亿，超过53%的网民尝试或愿意在网上消费，60%以上的网民月收入达到或超过2500元人民币。 信用卡网上营销通路的潜在目标客群规模巨大。
4、通路组合策略的思考
首先，通过分行公司银行、零售银行业务营销体系推广信用卡，应注意研究公私客户经理的业务特点及触达客群层次较高的特点，以交叉营销、项目营销为主线，积极引导其推广公务卡、白金卡、金卡等中高端信用卡产品，以质为先。
其次，就整体而说，直销通路以中低端目标客户居多，由于其大量采用“展示宣传”、“陌生拜访”等推广模式，对授信指引、市场促销、市场政策的依赖性和敏感性最强。同时，由于其相对专业的推广技能，应以推广发卡银行产品差异性较强的主题卡、联名卡等为主，以量为先。
最后，由于网上营销与线下推广在成本结构及水平上有着显著的区别，随着网上营销份额占比的提升，如何既发挥网上营销的财务成本优势，又可保护线下推广通路不受冲击，是网上营销策略中需要研究的一个课题。
与直销推广营销模式相比，网上营销信用卡具有以下优势：（1）打破营销宣传的时空限制，显著提升发卡银行的营销辐射力和渗透力。（2）节约并优化营销成本。
（3）通过网上统一规范服务形象及宣传口径，可以解决长期困扰专业直销推广的不实宣传、虚假承诺等问题，提高客户满意度，有助于提升银行品牌。
（4）与线下直销推广相比，网上申请信用卡的客户资料填写规范性最好，最大限度地确保了申请人提供信息的完整性，更有利于后台征信作业的效率和判断。 同时，客户申办信用卡所提供的个人信息资料私密性及被挪用的案件将得到有效地控制和解决。
（5）线上营销可有效降低直销业务中存在的“推广人伪冒”案件的发生，并可最大限度发挥IT技术优势，为发卡银行更全面、更及时的侦测并发现推广风险案件，掌握“黑中介”等风险申请的手段提供实质性帮助。

在很多人的眼中，做信用卡推广的就是银行的工作人员，普通人是不能做的。这个理解大错特错，实际上，推广员任何人都可以做。接下来，小编就为大家介绍下如何做好信用卡推广。
1、熟悉业务。作为一名信用卡的推广员，你首先要了解自已本行信用卡的相关业务，比如如何确定客人的信用度，是否要收取年费，年费为多少，什么情况可以减免年费，未能按期还款如何收取滞纳金等等，重点要知道你的信用卡与别家的有什么不同，有什么更优惠的政策等相关的客人比较希望了解的问题。
2、设置相关礼品。现在各种银行如雨后春笋，层出不穷，各家银行都在推广信用卡，想办信用卡的客户自然就要作个对比，看看谁家的礼品更好，更适用就办谁家的，所以要想做好信用卡的推广，合适的礼品能取到很好的作用。
3、做好相关套餐。信用卡的相关套餐也很重要，比如超市购物打折，酒店用餐打折等等，喜欢去超市购物的朋友如果觉得打折力度比较强自然就会办你的卡，还有一些吃货朋友也会有意向来办的，所以设置套餐很重要。
4、扫楼推广。推广方法之一就是扫楼，到潜在客户的办公楼或是生活居住楼里，面对面推广，扫楼也是要有技巧的，可以通过与他们沟通，交流等各种方法先让对方对你的卡感兴趣，接下来才好向他们推广，让他们办卡。
5、地推推广。地推其实就是在外面摆摊设点进行推销，首先找到一个人流量比较大的地方进行推广，推广的地点确定了接下来就要想办法聚人气了，这个很重要，如果没有人气肯定很难推广，聚人气可以选择发宣传页，吆喝等各种方法，只要有人来询问就一定让他坐下来，慢慢沟通，这也是吸引人气的方法。
在做信用卡推广过程中要经常保持与老客户的互动，有什么新的优惠出来了记得及时通知老客户，这样与老客户建立了感情，如果他们身边有需要办信用卡的客户，他们也是会积极帮你引荐的。

1、分行网络

通过激励分行员工，采取交叉营销，有利于快速形成一批风险系数低的优质规模卡量，这是各发卡银行推广初期所采用的主要策略。

2、专业直销推广

专业直销推广可以分为行内、委外两种形式。委外直销策略一般适用于分行网点及员工数量少的发卡银行。

银行直销是当前各家发卡银行普遍采用的推广策略，它通过建立一整套较为严格、缜密的薪酬考核体系、培训辅导体系和团队管理体系，不断地激发业务人员主观能动性、校准推广方向和规范作业流程达到专业、稳定、高效的推广产能目标。

3、“鼠标＋水泥”的网上营销

根据CNNIC第17次调查显示,2005年底中国网民数量超过1.2亿，超过53%的网民尝试或愿意在网上消费，60%以上的网民月收入达到或超过2500元人民币。 信用卡网上营销通路的潜在目标客群规模巨大。

4、通路组合策略的思考

首先，通过分行公司银行、零售银行业务营销体系推广信用卡，应注意研究公私客户经理的业务特点及触达客群层次较高的特点，以交叉营销、项目营销为主线，积极引导其推广公务卡、白金卡、金卡等中高端信用卡产品，以质为先。  

其次，就整体而说，直销通路以中低端目标客户居多，由于其大量采用“展示宣传”、“陌生拜访”等推广模式，对授信指引、市场促销、市场政策的依赖性和敏感性最强。同时，由于其相对专业的推广技能，应以推广发卡银行产品差异性较强的主题卡、联名卡等为主，以量为先。

最后，由于网上营销与线下推广在成本结构及水平上有着显著的区别，随着网上营销份额占比的提升，如何既发挥网上营销的财务成本优势，又可保护线下推广通路不受冲击，是网上营销策略中需要研究的一个课题。

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大理白族自治州13778399271： 信用卡推广的基本策略有哪一些呢? - ？
羊岚凯缌： (1)发卡行内部关系营销 在目前我国信用卡市场中有一颗“毒瘤”,无效卡、睡眠卡太多.为了抢占市场,各大银行纷纷给一线客户经理加大任务.激烈的市场环境,沉重的任务压力,缺乏有效的监督,使得信用卡市场中机会主义行为泛滥,无...

大理白族自治州13778399271： 信用卡推销手段有哪些? - ？
羊岚凯缌： 随着信用卡发行量日益增加,信用卡滥发现象已经到了难以控制的地步.而且,由于发卡审核环节不严,坏账、套现被盗办刷卡的现象屡见不鲜,不少人甚至在贷款时才发现自己已有信用卡办卡的记录.信用卡推销手段有哪些呢?在这里总结几...

大理白族自治州13778399271： 急求!!银行柜员推广信用卡的好方法? - ？
羊岚凯缌： 一般用信用卡消费的基本是70末80后的人为主,这些人已经有了自己的工作家庭,消费观念也比较的超前.而且对于信用卡的使用认识也比较正确,资质也好,所以你推销时候要多面向这部分人群.成功的利率也比较高.还有就是办卡送礼品,很多人都冲着礼品过去的.最后就是办卡成功率上面,要让客服觉得一般都没问题.希望能对你有帮助.

大理白族自治州13778399271： 推广信用卡,有什么好的渠道? - ？
羊岚凯缌： 1、了解你的客户信用卡客户基本都是25岁至55岁人群刚毕业的大学生(缺钱)有一定事业的老板(希望获取现金流周转)养卡的白领(希望自己的信用额度增加)本身就是从事信用卡相关业务的人员先确定好客户群体的需求重点再进行推广2...

大理白族自治州13778399271： 请问:信用卡推广有什么技巧?一些好像代理银行去推广的工作和银行信用卡中心招的工作人员有什么区别?他们的提成怎样算的啊? - ？
羊岚凯缌： 信用卡推广其实很简单,我就是做这行的,主要看个人如果你一天拜访足够的客户肯定能办5张左右,每个银行的提成是不一样的目前工资最高的是浦发,一张普卡是60提成,金卡是120的提成,但相对来说压力也比较大

大理白族自治州13778399271： 光大信用卡如何推广 - ？
羊岚凯缌： 首先像你说的光大信用卡的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下...

大理白族自治州13778399271： 信用卡该怎么推广,这个月的业绩又要完不成了,哪位大神帮帮我 - ？
羊岚凯缌： 我曾经也是一名信用卡业务员.很多人说靠人脉,我觉得需要做到这几点,你的业绩就不会变.第一自信,第二专业的知识,第三勤奋,第四销售技巧,第五多请教.如果这个月业绩完不成也是有底薪的

大理白族自治州13778399271： 我是义乌交通银行的业务员,请问如何做好信用卡的推广,有路过的达人还望不吝赐教,万分感激 - ？
羊岚凯缌： 1、低三下四.2、永不着急.3、憨皮厚脸.4、永不放弃.5、精通产品.

大理白族自治州13778399271： 如何做好信用卡的推广工作?怎样深入单位企业? - ？
羊岚凯缌： 最好找有熟人的单位,如果有人有需要,则通过他逐渐渗透,做好自己信用卡优点的宣传. 企业也最好是与本行有业务往来的. 最后要做好服务工作.

大理白族自治州13778399271： 线上信用卡如何推广想详细了解下有哪些效果不错的方式方法! - ？
羊岚凯缌： 用线上的方式推广信用卡办卡 对信用卡懂,有专业知识或者渠道 帖子,论坛,群,一般都是群效果最好,如果是银行的工作人员 当地的群多加几个,把自己知名度打起来,一定是专业制胜 纯硬广推效果不大.把礼品打出来,配上一些文字,可以当地的论坛发一发,传播速度很快