请高手帮我分析一下，同样的业务，从工厂出口和从外贸公司出口哪个更合算？

请各位帮我分析分析，关于外贸业务员的工作~

请各位帮我分析分析，关于外贸业务员的工作




我做外贸的一些经验给你参考，大家可以交流一下如何建立一个成功的外贸公司
现在每个城市都有很大型的专门做进出口代理的公司，国际快递公司也可以做代理，货运公司也能做代理，外贸公司也能做代理，竞争激烈不说，估计比你更专业，如果说要从这方面着手；
东盟贸易区的开辟，注定了深圳将成为最大的出口通道，现在已经有很多大型的外贸公司在深圳开设了分公司，说真的，外贸前景是有的，如果大家想要做好外贸，就一定要到深圳外贸论坛szfob上面来找合作，一起来扩大视野；
我从业的第一个公司也是一家贸易公司，还没有进出口权，但是也做得很好，出口都是找的代理。但是这没关系，只要有客户，一样能做得好。 所以关键还是业务能力。所以：1，建议你找几个外贸业务员，有经验的，让他们去拓展市场，开发客户。2，做得广不如做得精。去找几个你们附近的生产工厂，做什么的都无所谓，先调查一下这个产品的市场如何，他们的产品质量如何，在国内有没有竞争力，在国际上他们的价格有没有竞争力，选定一个产品或者一个系列的产品来做。不要什么都做。3，为你的外贸做一定的投资，其实不多，一两万块钱左右。具体的有经验的外贸业务员会告诉你投资什么地方。 加上业务员的工资，我估计再投入十万左右。你半年应该可以见到单了。
在阿里上,多搜下同行的,看下同行是怎么推广产品的,多学; 阿里只是做外贸的一个平台,还有其他一些免费平台的,你百度搜下,会有的..感兴趣的,可以深圳外贸论坛szfob上多走走.因为阿里貌似是目前很大部分都采用其来做外贸, szfob上应该也挺大部分外贸人也在阿里上做外贸的,这样大家就可以多交流了; 学习好外贸，只要常去szfob论坛，呵呵很好学的。主要是实践，操作过一单就Ok了，其他都大同小异。szfob上面有外贸函电，外贸口语教程，电子商务英语，外贸实务操作教程，然后找个小贸易公司，不要求太高工资，操作一票。呵呵很快就入手了，外贸市场的展开涉及到外贸市场的调研、外贸产品管理、外贸终端建设、外贸营销等各大方面，有效地利用将是外贸市场有效推广的关键。
真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错， 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

这样的题目是要求你进行产权比率分析，应这样着手分析：
1、什么是产权比率
产权比率也是衡量长期偿债能力的指标之一。这个指标是负债总额与股东权益总额之比率，也叫做债务股权比率。其计算公式如下：
产权比率=（负债总额/股东权益）*100%
该公式中的“股东权益”，也就是所有者权益。
2、产权比率分析
（1）该指标反映由债权人提供的资本与股东提供的资本的相对关系，反映企业基本财务结构是否稳定。一般来说，股东资本大于借入资本比较好，但也不能一概而论。从股东角度来看，在通货膨胀加剧时期，企业多借债可以把损失和风险转嫁给债权人；在经济繁荣时期，多借债可以获得额外的利润；在经济萎缩时期，少借债可以减少利息负担和财务风险。产权比率高，是高风险、高报酬的财务结构；产权比率低，是低风险、低报酬的财务结构。
(2)该指标同时也表明债权人投入的资本受到股东权益保障的程度，或者说是企业清算时对债权人的保障程度。国家规定债权人的索偿权在股东前面。
资产负债率与产权比率具有共同的经济意义，两个指标可以相互补充。资产负债率侧重于债务偿付安全性的物质保障程度。所以对产权比率分析也可参见对资产负债率指标的分析。

1.简单来讲,税收主要分两种,一为流转税 如增值税,消费税等,一为所得税,如企业所得税,可以理解成前者对商业过程征税,后者对商业结果征税.具体到外贸业务来讲,主要有三方参与其中,即工厂,外贸公司和国外客户.我们只说外贸公司. 外贸公司从工厂购进货物并向其支付货款,工厂要为外贸公司开具增值税发票,税率为17%, 即如果你和工厂商定的含税价是100元,则其中包含100/1.17*0.17=14.53元的增值税, 而你向客户销售货物是不用交税的,差不多全世界的国家都对出口货物实行免税政策, 即你和客户商定100美元,那你就可以收到100美元,不用向国家交税(当然地税征收的小税种除外). 好了,那我外贸公司的利润是多少呢? 别着急,自己先想一想,应该是多少.再和我跟你讲的对比一下.

+你的销售收入: 100 USD*8.26=826 RMB
-你的成本: 700 RMB (这是你和工厂商定的含税价)
=你的销售利润:126 RMB
+退税收入: 700/1.17*0.13=77.78 RMB
=你的利润总额: 203.78 RMB.

那大家所说的外贸代理外汇用 1USD=9.16 RMB来结算是怎么来的呢? 是这样的:
8.26+8.26/1.17*0.13=9.17 RMB,为什么?好好想一想.还有些是用9.25来结算的又是怎么回事呢？

9.25是假定出口公司提供给工厂的汇率。

其实上面的算法的可以大概看作是出口公司的自营业务算法。因为这样等同于是出口公司向没有出口权的工厂买货然后再卖，再从中赚退税。其中，最重要的是工厂必须可以开增值税发票，这样出口公司才可以赚多一些。

至于出口公司的代理业务，指的是帮工厂出口，但只收取代理费用，如 1% -5% 左右，即类似报关行的做法。

2.举例， 收汇 US$100, 出口公司给工厂的汇率为 9.25 （目前流行的汇率）
工厂可收货款 $100 * 9.25 = ￥925
出口公司先支付牌价给工厂 $100 * 8.26 = ￥826， 欠工厂差价 ￥925 -￥826 = ￥99
工厂开票缴税17%，出口公司获取其中的退税 ￥925/1.17*0.13 = ￥102.78
出口公司再把差价还给工厂，净赚 ￥102.78 - ￥99 = ￥3.78
当然出口公司还有其它的操作上可以获取更大的利润

工厂的销售利润为 ￥925 - 17%税率 + ￥99 = ￥866.25 ，所以工厂在报价方面要考虑成本和利润加起来要 < ￥866.25 就可以了。

工厂的销售利润为 ￥925 - 17%税率 + ￥99 = ￥866.25 工厂利润￥925已经包含了那￥99， 为什么还要+￥99呢？ 请帮忙解析一下。

￥99是 17%税后的退税金额，就好像你赚了6块钱，从中交了3块钱的税，国家退给你1块钱，你其实赚了 6-3+1 =4 块。1是包括在3里面，而不是6。

3.由于中国鼓励出口，所以目前大部分出口产品的公司（外贸公司）都享受出口退税，即交完税后，可以退回一部分的税给你。那么，外贸公司为了提高自己的竞争力，又会把退税中的一部分以比牌价高的汇率返还给工厂。这就是目前外贸公司为什么可以给出9.0-9.25的汇率的原因。那会有朋友问：外贸公司既交税，又把退税的一部分给工厂，那不是没有钱赚？原因在于，在中国的财务工作里，进项和销项是可以抵消的，（学过财务的应该明白）所以，交税的钱就变成是工厂出的了，外贸公司是基本不用交税的，对于工厂来说，羊毛出在羊身上。

如果工厂和贸易公司都是自己的,当然是从工厂出合算了。

1）不论从工厂还是贸易公司出，从总体上来讲，出口退税是一样的。
2）从工厂出货操作程序简便。
因为，如果从贸易公司出货（即使贸易公司和工厂都是你们自己的），工厂和贸易公司之间也要做一个单据上的交易（工厂开增值税发票给贸易公司），然后贸易公司再出口，然后退税。这样，贸易公司就有了出口额、利润，就需要交纳相应的“经营税”（抱歉，国内企业税方面不太懂，具体的水肿不太清楚，但一个公司一旦产生交易、利润，肯定是要交纳相应的税的）

如果从工厂直接出口，就这一批货来讲，跟贸易公司是没有任何关系的，当然就不会因为出口这批货物交纳任何税收了。

从生产商的利益来看， 应该是工厂直接出口比较好。 主要的理由是：利润会大于贸易商，此外，产品的售后服务有保障，可以维护生产商的声誉，借以发展市场规模。 当然，这是基于工厂具备外贸经营的能力，并拥有有经验的外贸从业者。 否则，还是通过外贸代理公司出货比较合适。

自己出口的话手续太多了又麻烦,外贸公司他肯定要吃点了.

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林芝地区17552994797： 请高手帮我分析一下,同样的业务,从工厂出口和从外贸公司出口哪个更合算? - ？
逄步复方： 1.简单来讲,税收主要分两种,一为流转税 如增值税,消费税等,一为所得税,如企业所得税,可以理解成前者对商业过程征税,后者对商业结果征税.具体到外贸业务来讲,主要有三方参与其中,即工厂,外贸公司和国外客户.我们只说外贸公...

林芝地区17552994797： - xxsqq,同样一笔业务每个月扣两次10元钱?？
逄步复方： 你查SP公司代码没用、是不是两个业务要看服务代码、服务代码也相同就是重复收费、不相同就是订购了两个业务、如果是重复收费你可以致电中国移动10086申请退费、核实以后会给你调账、顺便查一下之前几个月、如果也是一样可以一起通过调帐进行退费.

林芝地区17552994797： 请高手帮我分析一下下面的案例,用要约和承诺的规则.我的答案和标准答案截然相反【案例】① 2007年6月15日,A公司向B公司发出一份订单,并要求B公... - ？
逄步复方：[答案] 答案明显前后矛盾.但他们的合同却是不成立的. 这道首先要分清A、B两公司的行为谁是要约,谁是承诺、反要约,再看要约承诺的生效时间. A公司首先发出了一份订单,这是A公司发起的要约,时间是6月15日,要求在7月10日之前B公司给答复....

林芝地区17552994797： 想问一个服务业销售收入确认的问题.各位专家可否分别从财务的角度和业务的角度帮我分析一下?谢谢! - ？
逄步复方： 财务这样做不合理.因为收入的实现是以实际业务发生为依据的,而不是以合同为依据,应该在业务发生时,有准确金额的走收入,不开发票的走无票收入,该纳税的纳税,没有准确金额的,走估入,同样该纳税纳税.否则,不光是你们事业部5月没有收入的事情,实际上税务局查账时,如果发现晚入收入的话,要视同偷漏税处理.

林芝地区17552994797： 一个业务员的无奈~~~~高人帮助分析下! - ？
逄步复方： 要做好事,先做好人.生意场上讲的就是信誉.作为你的朋友受雇于人那不妨就按老板的要求,把客户资料给他,他拿到客户资料踢掉你朋友,那是他失信于你朋友.那时候你朋友可以加强和客户的联系,把客户争取过来.他的老板在客户那里也不会有好的口碑.让你的朋友胸怀开阔些,相信老板,相信别人.业务才能做得更大,事业才会更加成功.

林芝地区17552994797： 创业高手帮我分析一下→做帮人组装电脑的生意能赚钱么? - ？
逄步复方： 我来看看啊,我是搞这个的,首先你要有低价的进货渠道,最好是一级总代,然后要有固定的客源和关系,按我做了这么长时间来说,总的感觉是本小利薄,有时候要是关系太好还会亏,不过也积攒了不少人脉,不过总体而言是赚不到什么钱,除非你能黑心去做,比如以次充好什么的,那样倒是能赚不少,不过要做的高明也不是那么容易的!

林芝地区17552994797： 网上下载漏洞补丁失败是怎么回事?360安全卫士提示说,你的系统中 ？
逄步复方： A:换个时间下载. B:安装讯雷,用讯雷下载.(用360打开漏洞地址,点击右键讯雷下载.)

林芝地区17552994797： 请高手帮我写一篇<假如我是客户>的文章 急!急!急!(写好了追加100,写的很好分全送,就看您的水平了) - ？
逄步复方： “假如我是一名客户,我就会体会电费涨价的烦恼、停电的不便、办电程序的烦琐等等.”近日,四川省仁寿供电局满井供电所营业厅负责人万淑霞,用这句朴实的话语,诠释了营业厅成立7年来零投诉的秘诀. 仁寿供电局满井供电所,是一...

林芝地区17552994797： 请高手帮我分析一下招行的经营情况 - ？
逄步复方： 从他的资产收益率在银行股中最高可以看出 他的经营效率最好(巴菲特挑银行的条件) 他的资产质素很好 经营谨慎 净资产收益率偏高(好) 资产负债适中 应该算是所有银行中最好最具发展潜力的银行了 从未来现金流看 买了它 可以在4年内完全回本(也就是你买1万 他未来四年能帮你赚1万纯利)

林芝地区17552994797： 高手能帮忙分析一下电子加工厂的市场和前景吗??谢谢 - ？
逄步复方： 我不知道你所加工的电子产品是哪方面的东西.因此在这里并不敢轻易妄言.但是,我可以建议你从以下几方面进行分析,然后得出你的结论. 1、你所加工的电子产品是上游还是中游,也就是你是最末端还是中端.如果你纯粹是为了给上游的...