怎么才能调动业务员的积极性?

如何提高业务员的积极性~

现在很多人都在提倡表格化、规范化、数字化管理。不同的公司应有一套不同的管理表格体系，关键要切合实际、便于操作。这些东西一来可以监督考核业务员的日常行为，要求业务员按合理的业务规范去落实每天的销售工作，不再有偷懒的空子；二来有利于公司及时了解市场销售、竞争状况；三来有利于公司加强营销费用的监控等。许多公司在前几年都陆续推出过表格化管理体系，但是少有坚持下来了。因为这项工作不直接产生销售业绩，好多都是实行一段时间后认为没有多大用就没有继续执行了，或者没有人来专门管理这个事，使得此项工作流于形式，没有起到实际效果。第二、要有专门的市场评估和巡查小组，建全评估、巡查机制是保障。该小组应主要负责业务人员表格的收集整理与分析工作，根据业务员上报的信息分析各个市场的状况；分析业务人员工作内容及其他信息的真实性，对于这一点一定要电话抽查，核实，对于发现造假者一定要给予处罚，好的当然也要奖励，这样一来业务员便会规规矩矩的按照公司要求开展日常工作了；要不定期到市场一巡线核查、评估各项市场活动，以防治业务员谎报、瞒报各种市场信息。及时准确的对各种营销活动进行，不仅可为公司总体营销策略提供反馈意见，提供调控依据，还可以克服业务人员单枪匹马运作市场带来的不足。没有强有力的监督机制，怎促使业务人员养成较强的责任心呢？第三、明确的职责、合理的分工是前提。只有较为清楚的明确各级业务人员的工作职责，业务人员才会有的放矢的开展各种业务。市场上的所有事情都要业务员去解决是不现实的，什么事都压在业务人员身上的话，势必使得业务人员产生抵触和逃避的心理。很多公司，包括国内一些有名的上市公司业务员，他们几乎包揽了一个市场运作的所有职责：既要做市场运作方案，又要负责终端市场管理；既要谈判广告，又要负责设计广告内容和画面；既要负责安排客户发货，又要负责催收货款；既要负责人员的招聘，又要负责人员的管理及工资的发放等等。好多公司除了审批上报方案和核销费用以外，对于一个市场不能提供更多的支持了。不排除一个优秀的业务人员应该具备上述工作要求的所有能力，但是又有几个业务员能把上述各项工作都能做好呢？作不好的业务员自然就出现怠工现象，责任心从何谈起？第四、合理的考核目标和薪酬体系是根本。表面上看来，业务人员的收益跟销售业绩挂钩了，业务人员只有多卖公司的产品才能得到更多的收益，业务人员就会积极的开展各项营销工作。其实不然，关键还是要看落实到每个市场、每个业务人员上的销售指标是否合理，工资中与销售挂钩收益的的比例是否合理。只有合理的任务、配于合理的考核、奖惩办法才能充分调动业务人员的积极性。涉及到业务人员的收益上，公司的承诺必须兑现，千万不要因为某业务员超额完成任务后提成过多，公司就想方设法的给予扣减，会使大批销售人员得过且过，责任心尽失！综上所述，没有责任心的销售人员是作不好业务的，有责任心的销售人员他会认真的去做好销售中的每件事。一个公司合理的管理、考核、监督制度可以促使销售人员养成较强的责任心，从而取得销售的成功。

　　第一，用共同目标构建凝聚力，凝聚力就是生产力。
　　未来在哪里，是每个人时刻思考的问题。当人们为了一个属于自己的远景奋斗时，能忍受目前自己种种不快和逆境，而始终积极。
　　有了一致的目标，项目团队就可以对团队成员产生强大的吸引力，才能确保项目的措施从上之下具体贯彻落实，保证项目内部个体力量与目标方向相同，避免“内耗”现象，大大提高生产效率。
　　同时，要使员工时刻明白自己应承担的职责。“工作内容”和“工作职责”是有区别的。大多数的管理者只喜欢向下属明确工作内容，而不明确工作职责。这就容易导致，员工只会把自己当做一个执行者，完成手头工作时缺乏成就感。而良好的沟通能够促动员工为自己的工作职责努力，进而能从工作价值中获得激励。
　　第二，用员工的主人翁意识形成“融合动力”
　　优秀的经理人能够让每位员工都有此感觉。当员工意识到自己是企业的主人时，会密切关注企业的发展，愿意保护它，甚至愿意为它付出一切！
　　主人翁意识的培养，可以注意以下几个方面。
　　1.）让员工参与讨论。这种做法能激励他们，并且表明很在乎员工想法。发动下属参与到讨论中来，能让员工感受到尊重，确认自己的价值。当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍，提高员工积极性，不失为一种双赢的做法。
　　2.）安排工作时让员工了解事情的背景和原因。传统上，上级对下级布置任务时只需说明要求，下级必须遵照执行。可是，管理级别高并不意味全能。在任务执行的实际过程中，遇到意外情况，可以尝试让员工提出解决方案。
　　专业技术员工可能提出更加合理化的方案，不同的管理级别也能代表不同范围团体的利益，不同的思考角度。因此，让员工提方案而由项目经理审批绝不意味领导项目经理。相反，是用员工专业角度弥补项目经理的不足，使决策更加合理化。
　　3.）熏陶员工形成“大局观”。通过培养员工的全局观念，帮助员工了解员工每一步行动产生的多米诺效应。这种思维有助于创造一种氛围，可以充分发挥员工的积极性。这样做是为了让员工了解自己在公司的今天和未来所起的作用，从而提高工作效率。
　　经理人用来调动员工积极性的方法之一，是让所有的员工都觉得自己是企业的合伙人。让员工知道公司是如何运作的，了解自己部门之外的事情。当员工觉得很适合自己的工作，员工工作对公司很重要时，员工会更加出色地工作。让员工了解公司的历史可以帮助员工建立更多的自豪感和归属感。如果可以的话，告诉员工如何解读公司的年度报告。要想最大限度调动员工的积极性，就要让员工对自己的工作有更多的掌控权。帮助员工建立归属感，尤其是让员工觉得自己是企业的主人，这是关键。
　　第三，明确赏罚，让员工“心服口服”
　　需要注意的是，实行赏罚之前，要做好一些“热身”活动。
　　1.）布置任务时明确要求。尽量明确任务的详细要求、责任人、完成时间。如果一项工作涉及多人，还需明确各人的分工或者主要的负责人。
　　明确的要求可以避免员工之间的责任推委，极大的淡化了可能出现的管理矛盾。并且在目标考核中，明确的要求是考核的前提条件。
　　2.）肯定、赞扬你的员工。肯定和赞扬作为一种低成本、有效的激励形式早已被多数的管
　　经常的与员工沟通，对他们做出的成绩、取得的成果提出肯定和表扬，不仅会激发员工的工作热情，更能提高项目经理和员工的沟通指数。项目经理不仅是项目的管理者，同时也应是项目组织成员的“啦啦队”，为他们鼓气加油。
　　员工希望得到自己想要的东西，可能是物质的回报，也可能是能力的提升，价值的体现，发展的空间。当一个人被要求做自己不喜欢做的事情时，往往兴致索然，无法调动自己的主观能动性。
　　3.）雇用最适合的员工，留住优秀员工，并始终维护员工的尊严和自尊。
　　

1．主观努力与工作成绩的关系。人们总是想通过一定的努力，达到预期的工作目标。只有当员工认识到通过努力可以达到目标时，才能激发员工的积极性。如果工作目标定的过高，就会高不可攀；如果工作目标定得过低，也不会激励起干劲。因此，这两种情况都不利于产生激励作用。

2．行为结果与报酬的关系。员工总是期望能够在工作取得成绩之后得到应得的报酬。适当的报酬对于激励员工的积极性是必不可少的。因此，工作成绩一定要与完善的报酬制度挂钩。

3．报酬与满足个人的需要的关系。给予报酬与满足个人需要之间并不能划等号，因为报酬的形式、数量、内容对不同的人具有不同的吸引力。人们总是希望报酬能够满足个人的需要，只有这样，才能真正起到激励的作用。

4．投入与报酬的关系。美国学者斯达西·亚当斯于1967年提出的公平理论认为，员工不但要衡量他们本身的情况，而且还要与别人进行比较。个人是否得到激励，不仅要看自己得到什么，还要与别人得到什么进行比较。这种“比较”可以分为“投入”比较和“报酬”比较两部分。“投入”比较包括教育程度、智力、技能、经验、资历、努力程度等方面，“报酬”比较包括工资；福利、奖金、精神性鼓励、工作本身等方面。研究结果表明，当收支比率大致相等或相等时，心理平静，有公平感，会努力工作；相反，当发现比例不相等时。就会感到待遇不公平，内心不满，工作积极性就差

提成应该是个好方法，让业务员感到我不仅是为公司做事，也是在为自己工作，当然，必须也要规定一个下限。在此基础上没提升一个级别就另外给予奖励。eg:每件商品提成5%每10件奖金100元，我自是举个列子，具体数字就看具体情况了。对于那些做的很认真但效果不好的人加以培训，那些下过一般不认真的人就解雇算了

要奖惩结合。
奖励成交，奖励多成交——要有跳点，累积到一定销售量提成点数提高。
惩罚落后——当月完不成任务扣点；累积3个月完不成辞退。

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师河区13622014044： 如何调动业务员工的积极性 - ？
以炭协新： 1、薪资与业务量挂钩,并适当提高业务提成;2、给予业务员每人每月一定额度的花费补贴、餐补、车补等;3、导师制:业务员须由有经验的前辈指导,给予一定的经验和方法论的传授.

师河区13622014044： 怎么才能调动物流企业业务员的积极性? - ？
以炭协新： 人的积极性取决于二个方面精神和物质的,如果你一味用利益驱动他们的积极性,短期内会有很大的效果,但是时间长了会刺激疲劳会返回原处,你的加强刺激才能改变状态.利益驱使的人的主观能动性,问题最大的是你没有把对象当做一个真...

师河区13622014044： 如何提高业务员的积极性 - ？
以炭协新： 现在很多人都在提倡表格化、规范化、数字化管理.不同的公司应有一套不同的管理表格体系,关键要切合实际、便于操作.这些东西一来可以监督考核业务员的日常行为,要求业务员按合理的业务规范去落实每天的销售工作,不再有偷懒的空...

师河区13622014044： 我公司想新建立一个销售部 怎么去调动大家的积极性? - ？
以炭协新： 要想成立一个部门,首先要有一个健全的机制.组建一个销售部,必须有一个负责人,还得有一个团队.怎样让这个团队生存下去,要做事的就多了.拟定一个销售管理制度,员工的分配,产品的培训,销售知识的培训.还要制定销售...

师河区13622014044： 业务员的积极性怎么调动 - ？
以炭协新： 首先就是物质奖励.可以做阶段的销售提成方案.销量越大收入越多.然后就是增加培训的时长.让新员工可以感觉到来自公司的关怀.

师河区13622014044： 如何调动销售人员积极性 - ？
以炭协新： 1、正确的销售政策.2、给予他们发挥自身能力的空间.3、公司以往优秀销售经验的传授.4、团结友爱的工作氛围.

师河区13622014044： 怎么能让业务员积极的出去跑业务？
以炭协新： 1 要打气,要所有人信心十足; 2 及时表扬,让业务员有成就感; 3 合理的薪酬体系,业务员每月收入中基本工资应该只占到百分之三十到百分之五十以内; 4 多种奖励政策.比如每月第一名奖300元,每周第一名奖100元等. 5 与业务员一起研究征服客户的办法,提高业务员钻研业务的积极性.

师河区13622014044： 怎样调动激励销售人员的积极性? ？
以炭协新： 谢谢大家的回复.之前销售是老板管的,后来他的后代来管了.还是按照老板的思维去走.###其实这都只有一个命题,当员工知道他们必须经过努力才能拿到高工资的时...

师河区13622014044： 怎么才能带动业务员的积极性? ？
以炭协新： 提高业务员的提成奖励.

师河区13622014044： 如何提高业务员积极性,麻烦各位老大给个刺激业务员积极性的方案？
以炭协新： 奖励和惩罚一起执行 奖励的话,就是提成,如果业务员的积极性非常非常低落,那么你应该核算好你自己所有的成本,然后尽可能按较高的提成比例给业务员,这样业务员为了高收入就会很努力,具体拿多少提成比例是合适的,这个每个行业每...